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文档简介

1、月工作方案书格式 1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。 2、上月未完成的工作方案持续进行。 3、上级工作指示及交办事项。 4、根据工作中出现的问题制作培训，给下属培训物料控制。 5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反应、呆滞管理、人员管理)。 6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程)。 7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。 (1)工作内容(做什么：what) (2)工作方法(怎么做：how) (3)工作分工(谁来做：who) (4)工作进度(什么做完：when) 随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月

2、工作方案。回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产。 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。 本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 1. 全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标

3、众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种效劳，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕售前效劳来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后

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