百变产品销售要点早会专题实用教案

1、 突出百变领取(ln q)功能，辅以保本增值、快速返还的保障型理财产品。产品产品(chnpn)定位定位第1页/共19页第一页，共20页。每年给付快速返还每年可领取基本保额的每年可领取基本保额的5%5%作为生存金，从投保的第二年作为生存金，从投保的第二年开始领取。开始领取。保本保息息上加息保本：保本： 8888周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相当益，相当 于免费拿几十年的生存金。于免费拿几十年的生存金。保息：每年领基本保额的保息：每年领基本保额的5%5%作为利息及时返还给客户。作为利息及时返还给客户。息上加息：生存金可储存在公司，每年以当年公布

2、的生存息上加息：生存金可储存在公司，每年以当年公布的生存金累计金累计 利率复利方式计息。利率复利方式计息。百变领取随心所欲针对不同时期不同需求领取自由，灵活方便。可作为教育针对不同时期不同需求领取自由，灵活方便。可作为教育金、金、婚嫁金、旅游金、养老金、应急金等婚嫁金、旅游金、养老金、应急金等投入保本资金安全在在8888周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相当于免当于免费拿几十年的生存金。费拿几十年的生存金。产品产品(chnpn)特色特色第2页/共19页第二页，共20页。第3页/共19页第三页，共20页。重庆教育局统计重庆教育局统计:家庭培

3、养一个大学生家庭培养一个大学生需要需要(xyo)平均投入平均投入￥30万元。万元。第4页/共19页第四页，共20页。家族传承、代代相佑家族传承、代代相佑从现在即规划未来，大学教育金储蓄，成就未来之星从现在即规划未来，大学教育金储蓄，成就未来之星婚嫁金或创业金储蓄，为孩子打造锦透人生做好铺垫婚嫁金或创业金储蓄，为孩子打造锦透人生做好铺垫下一代保险金储蓄，让第三代的生活丰盈无忧下一代保险金储蓄，让第三代的生活丰盈无忧保本收益保本收益 保值增值保值增值收益可免交利息税、遗产税，利息滚动收益可免交利息税、遗产税，利息滚动(gndng)(gndng)增值，增值，轻松面对教育、养老、生病等日益高涨的费用轻

4、松面对教育、养老、生病等日益高涨的费用支取灵活支取灵活 复利计息复利计息根据个人需要，生存金可年年领取，也可集中领取，同时根据个人需要，生存金可年年领取，也可集中领取，同时享有累计生息，让财富增值享有累计生息，让财富增值第5页/共19页第五页，共20页。百变福禄寿少儿销售(xioshu)剧本 业: (寒暄,赞美)你们对于孩子将来的教育费用是怎么(zn me)计划的? 客: 孩子教育我们每年都存一笔钱,作为将来的学费. 业: 是呀,孩子的教育是我们作家长最关心的，也是不得不去提前作准备的，为孩子准备教育金无外乎就是给孩子存更多的钱，但这个钱怎么(zn me)存法就有很大的区别了！ 客: 有什么样

5、的区别？ 业: 我们把孩子的教育金存在银行,首先难免会因为其他原因就挪作他用了,这确实是考虑我们做父母的意志力！生活中有太多的理由让我们消费！即使我们有很强的意志力，可更重要的是在准备期间一旦家里的大人或是小孩发生意外或是不幸患个大病,就只能将这笔钱取出来交到医院.而孩子将来的教育费用就很难保证,耽搁孩子一辈子的前途.在我们身边这样的例子还少吗?因为大人患病,孩子只能提前辍学去打工,一生的命运就完全不同了,你说是吗?第6页/共19页第六页，共20页。 客: 是呀,你说的蛮有道理的. 业: 而把孩子的教育费用存在保险公司,即能满足孩子将来的教育所需,同时您还可以(ky)免费获得全面的大病,意外等

6、健康保障. 当存钱的人由于某些变故无法继续交费时，剩下的教育费用由保险公司继续帮你存进去，你的孩子不用再继续交费还能继续享受同样的保险利益，以确保孩子将来所需的教育费用不会受影响，对于负责存钱的大人也提供了全面的保障,。 客: 是吗？那具体是怎么样? 业: 你看,我们每年把xxxx元钱转存进保险公司，从第二年起公司每年给孩子XX元钱一直到88岁，作为孩子的生活成长费，让您对孩子的爱可以(ky)呵护孩子一生。您也可以(ky)选择不领取而把钱继续存到我们公司，公司按复利为您记息，存到孩子上高中或大学时,根据孩子的需要和您储蓄的金额，可以(ky)自由为孩子准备孩子将来所需的教育金、创业金和婚嫁金.如

7、果您的孩子非常优秀也可以(ky)作为孩子的留学费或创业金。这样孩子的教育、创业的计划就完成了！父母望子成龙、望女成凤的心愿就完成了！ 而在陪伴孩子成长期间,您的健康也是我们最关心的问题，孩子成为我们的中新大东方的宝贝后，我们还会为您提供多达30种重大疾病保障和日常生活中的意外风险保障。第7页/共19页第七页，共20页。 客: 这个计划听上去不错! 业: 是啊，你想，当你的孩子将来长大成人学业有成，那时侯试想当他看着保单，在领取单上签上自己名字的一刹那，一定会很感动，因为在那一刻，看着父母亲笔签名的老保单，他看到的是父母对自己长达二十年的深深的爱！他会想到在他很小的时候,父母就已经在为他的将来作

8、准备了,通过这张保单,你们对孩子那种深沉的爱一定会融入他的心中,他能不感动吗？世界上有那一种东西能承载我们那样长的爱呢？现在的孩子都比较叛逆,平时父母为孩子付出那么多，很多孩子都习以为常，认为是应该的.但是当他实实在在的看到这父母在十几年前就开始为自己准备的保单时，他们能不体会到父母的用心良苦吗? 【说完看着客户的眼睛，作微笑状】 现在大学生们都在说就业压力大，好工作难找，我们孩子在学有所成时领的钱，就是对孩子“扶上马，再送一程”，可以送他去留学，也可以作为创业金。如果孩子争气(zhng q)，暂时不需要这笔钱，你们二老还可以用来旅游，为孩子操了二十多年心，也该让自己放松一下,享受享受了。第8

9、页/共19页第八页，共20页。 客: 嗯，说得也是。 业: 就是啊，不仅让孩子(hi zi)的教育得到保证，并且对于负责存钱的大人也提供了万全保障，当存钱的人由于某些变故无法继续交费时，我们承担孩子(hi zi)孩子(hi zi)未来的教育金、创业金，一起承担为人父母的责任！孩子(hi zi)教育金全备足，不花钱享受保障。同样是存钱,换个地方存就能一举多得,保证万无一失，让我们一起为孩子(hi zi)的将来做准备！ 促成:【拿出保单】(健康调查) 由于这个保障计划对保险公司来说风险是很高的，所以并不是任何人都可以参保的.我们需要对大人及小孩的身体情况做一个了解,另外我们公司还将免费给您们安排一

10、次体检，合格后便可参保了，若是不合格的话，我们也会把钱全额退还给您的。第9页/共19页第九页，共20页。产品(chnpn)面谈逻辑百变福禄寿是我们公司为宝宝设计的一款非常畅销的产品，百变福禄寿 福佑百变未来。您每月只需存4000多，每年存5万多，存10年，宝宝15周岁时，连续(linx)7年可每年领取2万元作为高中、大学教育基金，成就未来之星。30岁时可领取5万婚嫁金或创业金，从60岁开始，每月有8000多的养老金，一直领到88岁，88岁还是丰厚的祝寿金，大约有231万（按中档红利预估），让这份爱能伴随宝宝一生。第10页/共19页第十页，共20页。百变福禄寿计划(jhu)利益图表领取年龄：88

11、保单周岁金额(jn )：231万元领取方式:一次性领取合计(hj)投入56.1万元合计领取：530万元（按中档红利预估)领取年龄：60-88保单周岁金额：10万元/年(或8330元/月)领取方式:每年领取(每月领取)领取年龄：30保单周岁金额：5万元领取方式:一次性领取领取年龄：15-22保单周岁金额：2万元/年领取方式:每年领取第11页/共19页第十一页，共20页。第12页/共19页第十二页，共20页。国家统计局预计2014年中国老龄人口将达到(d do)2亿人； 2024年会达到(d do)4亿，占到整个人口比重的20； 到2051年中国的老龄人口将达到(d do)峰值。老龄化速度的加快要

12、求建立更加完善合理的养老保险制度。第13页/共19页第十三页，共20页。1.*，请问你感觉你自己的生活品质是不是高于当地的平均水平呢？你期望一个(y )什么样的未来？2.*，你现在一个(y )月大概要花多少钱？第14页/共19页第十四页，共20页。 你觉得我们这一代人是我们父母(fm)的资产还是负债呢？第15页/共19页第十五页，共20页。 那你觉得我们现在的下一代是我们的资产(zchn)还是负债呢？第16页/共19页第十六页，共20页。 我们这一代的人也许是最后一代做资产的一代。也许还会成为第一代被放生的一代，是我们这一代的人也许是最后一代做资产的一代。也许还会成为第一代被放生的一代，是被子

13、女遗弃被子女遗弃(yq)(yq)的一代。的一代。所以人生需要财富，财富需要积累所以人生需要财富，财富需要积累第17页/共19页第十七页，共20页。 客户心态：30岁正是最为紧张的时候,买车、买房、生孩子，还要赡养老人；事业上也正是爬上坡的时候，交际应酬少不了，唉，这个保险到底要不要买呢? 如果30年前我妈妈生我的时候有保险卖就好了，我现在就可以领到万元婚嫁金交保费， 再如果30年前我奶奶生我妈的时候有保险卖就更好了，我妈妈现在就可以每年领到10万元，这样的话妈妈的养老和我儿子的保险费就都有了，而且妈妈到了88岁领到230万的时候,正好我儿子30岁,就可以不必象我一样(yyng)为买车、买房、生孩子发愁,可以全身心的投入到事业中了. 我们这代是享不到保险的福了，但我苦一下，就可以福佑我们陈家的子子孙孙，让他们比同龄人生活得更从容轻松一些了，有更好的发展平台。为了你家的未来, 这个险你必须买.加油!第18页/共19页第十八页，共20页。感谢您的观看(gunkn)！第19页/共19页第十九页，共20页。NoIm