房地产行业品牌推广

1、房地产行业品牌推广虽说在当代的中国房产被炒得如日中天， 众多房地产商也从中因此获利不少，甚至在未来一段时间房产商依然是中国富豪标榜人物。 然而只要有人的地方就有竞争， 如何更好的树立自己的品牌， 在房产行业进行品牌推广，将房子销售出去是关键。品牌联播认为搞房地产的当务之急是做销售， 因此，做品牌推广固然也是房产企业最为重要的大事情。那么，房地产如何建设品牌，品牌联播专家认为房地产楼盘的品牌推广是关键。首先房产商要做的是进行长期的投资，树立品牌，保持物业连续性，维持品牌效应持久性。 目前新建的很多楼盘都处在相对较为郊区、 环境较好但是消费者并不是十分了解的地方， 因此，售前的广告投资不可少，让更

2、多的消费者了解楼盘所在地，信任并接受。然后根据楼盘亮点进行宣传， 尤其是较其他楼盘的优势所在， 引发消费者兴趣并关注。再者以品牌切入更有利于竞争，建立特有的房地产品牌。房地产品牌建设比一般的消费品品牌建设更为复杂和艰难，其中包括市场研究、定位到建筑规划设计、建筑质量、物业管理和服务水准等每一个环节都是构成消费者认可并接受这一品牌的关键性环节。任何一个环节做得不够完善都将直接影响这个房地产品牌的建设和品牌效应。如何使得自己的楼盘能够在众多的竞争对手当中抢得先机， 作为房地产商首先要明确的是如何创造个性化的服务和人员以及形象。 不管是景观、环境、房型还是服务等都是开发商比较注重的产品本身品质，也是

3、最终会影响楼盘品牌建设并能否成功销售出去的重要因素。当然，品牌联播认为制定完善的企划策略是树立完美的房地产品牌不可缺少的关键一步， 这也是楼盘在销售之前不断宣传品牌形象， 提升开发商与楼盘的形象，以提高公众对品牌的认知程度。品牌的建立的过程中涉及到三个不同层次的问题： 一个品牌管理； 一个是品牌策略；还有一个是品牌策略的执行操作。作为一个客户能够具备长期经营品牌的观念， 是件不容易的事情， 你的广告代理商一定很幸运。 我个人的经验， 客户很少从长期的观点看待品牌经营；不是客户的素质问题， 是许多现实环境因素导致品牌的理念与实践产生矛盾。有这多么现实的困难， 为什么还要主张品牌， 而不直接回归到

4、销售课题。以前在所谓产品导向的时代，假设消费者对产品的需求都屈于产品功能满足的基本层次， 所有用生产能力与技术作为竞争手段。随着消费经验的积累， 世代交替而进入消费者导向时代，强调分众市场区隔，以发掘消费者需要什么，就制造什么给消费者。到现在，科技能力加速产品的同质化， 行销经验也帮助强势竞争者以多元化发展，结合竞争优势，在每一个值得进入的市场区隔里分一杯羹。商业营销历史过程发展至今，单纯的讲，关键是竞争，最终是创造价值，两者的结合概念是品牌。 举例而言，“一个有名字的人” 和“一个有名的人”是不一样的，大部分的人都有名字，但有名字不代表有名。有名是一种价值，被创造出来的价值。绝大多数商品都是

5、有名字的牌子，却不一定成为有名的牌子。为了讨论的单纯化，这里将有名的牌子称作 “品牌”，品牌是在整个营销过程中需要被累积的一种价值。品牌的价值在市场上代表竞争力， 竞争力的确作用可以就对象分成消费者、竞争和企业自身的三个面向。消费者为什么会追逐一个品牌？基础的原理是消费者需要一个识别标志让他分辨这个产品和那个产品有什么区别， 这也是我们开始塑造品牌的第一步。 其次是消费者差异化的满足， 消费者花钱买商品以交换一种满足。消费者需求层次不同对商品的交换价值也有差异； 分析技术上我们将消费者需求区分为产品功能满足、 自我形象满足和社交形象满足。产品功能满足的特征偏向物理和直接生理层面， 例如好吃不好

6、吃， 有效没有效。自我形象满足的特征倾向个人意识上的认同， 例如像我这样的男人应该如何如何，所谓“像我这样”是指消费者自已看自己，品牌只不过是把消费者内心的话标榜出来，成为消费者认同的主张。社交形象满足的特征倾向消费者意识上更关注别人如何看待自己所使用的商品，或者与社会上其他人互动之间所得到的满足， 例如别人都以羡慕的眼光看着你。 品牌给了消费者某种心理产生合理化的借口。产品功能、自我形象和社交形象满足并不是互相对立或者互斥的元素，大部分都是互相组合，甚至是品牌发展过程中的演变。品牌价值反应消费者的满足使得它呈现市场的竞争力。竞争者，市场自由化最令人烦恼的就是竞争者， 品牌建立代表着竞争者无法仿冒类似的标志； 竞争者要夺取消费者相似的认同意识， 必须投入更大的支出才有可能达成。 如果竞争者不想树立相同的旗帜， 希望别树一格，必须冒对抗或说服的风险。品牌价值在外在竞争分析中是难以计量的资产， 我们可以比较清楚地评估对手的产品质量、 产品组合和通路结构， 但