超市团购工作总结计划

1、超市团购工作总结计划篇一：超市团购工作总结超市团购工作总结随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视 现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍, 又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理 的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现 有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念 以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有 率，积极争取圆满完成销售任务。、销量指标:xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。二、计划拟定：详见附表1、拟定年度销售总体计划；2、拟定年度销售总结；

2、3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类:根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 客户（工程单客户急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四 大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。四、实施措施:1、销售技巧交流:（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务 部开展一次销售技巧交流研讨会；（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会;2、客户回访:目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当 的有三四家，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和

3、拓 展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之 间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）（d为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际 情况另行安排拜访时间;（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售 后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入 团购部xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销 售信息。4、售后协调:目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服 务3在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化

4、优质 服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳 固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识, 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务, 给公司增加一个制胜的筹码。团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择 了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!团购部销售计划：篇二：超市上月工作总结和下月工作计划to：总部营运部fm： *店（此处可修改，根据自己的门店命名）re：上月 工作总结和下月工作计划de：年月 日cc：某某总经理第一部分：上月工作总结一、上月销售总结和分析（一）、总结根据公司下达的

5、销售指标任务，本门店本年度的销售预算 总指标为元，其中本月预算指标元，本月实际完成销售元,达成率 %,本月未完成销售额元；上月实际销售元，与上 月比，涨幅%,与去年同期销售额比，涨幅 %;本月预 算毛利额 元，实际完成元，达成率 %,本月未完成毛 利额元，与上月比，毛利额涨幅%,与去年同期毛利额比, 涨幅%;本月全店预算毛利率%,实际毛利率,达成 率,上月实际完成毛利率,与上月实际完成毛利率比， 涨幅,与去年同期毛利率比，涨幅%o其中：毛利率分析表（二）、分析1、上升的原因（1）、生鲜商品；（2）、 食品商品；（3）、百货商品；2、下跌的原因（1）、生鲜 商品；（2）、食品商品；（3）、百货商

6、品；3、改进措施和行动计划二、上月库存总结和分析（一）总结库存金额分析表（二）、分析1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品2、未能达成的原因（1）、生鲜商 品（2）、食品商品（3）、百货商品3、改进措施和行动计三、上月收货总结和分析（一）、总结 本月实际到货金额分析表 （二）、分析1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、 百货商品3、改进措施和行动计划上月促销总结和分析（一）、总结本月dm促销销售金额分析表本月dm促销销售占全店 销售比分析表本月店中店促销销售金额分析表（二）、分析1、达成的

7、原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品2、未能达成的原因（1）、生鲜商 品（2）、食品商品（3）、百货商品3、改进措施和行动计划五、绩效总结和分析（一）、总结平效分析表（元/平方米）客流量分析表客单价分析表（二）、分析1、达成的原因；2、未能达成的原因；3、改进措施和 行动计划;五、经营费用总结和分析（二）、分析1、可控的原因2、不可控的原因3、改进措施和行动计划六、营业外收入总结和分析（一）、总结（二）、分析1、达成的原因；2、未能达成的原因；3、改进措施和行 动计划；七、人力资源总结和分析（二）、分析1、增编的原因;2、人员流失的原因;3、改进措施和行动计划;八、日常管理总结

8、1、顾客管理2、员工管理3、安全管理4、防损管理5、卫生管理6、设备管理7、团购管理8、收银管理9、收货管理10、商品管理11、市调管理九、本店存在的问题1、资产问题；2、人力问题；3、商品问题；4、财务问题ooooooooooooo十、需要其他部门或门店配合解决的问题111、资产问题;2、人力问题；3、商品问题；4、财务问题十一、其他>销售额提升计划毛利额提升计划毛利率提升计划店中店促销计划五、团购（大宗）销售计划六、七、经营费用控制计划缺、断货控制计划八、库存控制计划九、商品结构优化计划十、市场调查计划=1第二部分：下月工作计划12十一、十二、专柜管理计 划十三、十四、员工培训计划顾

9、客管理计划十五、十六、月工作重点其他13商品管理计划篇三：超市工作计划表篇一：超市店长2014年度工作总结及2015年工作计划超市店长2014年度工作总结及2015年工作计划在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与某某超市共同度过了 我2014。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作 与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。盘点2014,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于 以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问 题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零 售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危 的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到

10、有、从小到大 的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生 根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧 学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题 的途径。对2014年的工作总结如下：一、销售业绩2014下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客 流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售 表现突出，占下半年销售份额的29.94%；生鲜鲜肉组从联 营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的 40% o下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大 米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调

11、整完成后；同时 百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店 卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重 要的影响和推动作用。2、遵循公司的服务理念惠民、便民、 利民制定促销方案突出，围绕民生生活中柴、米、油、盐、 酱、醋、茶选择商品。在11月2次超低限时促销活动中， 对销售业绩和人气起到了很重要拉动的作用，其力度和频率 都很不错，也取得了一些较好的业绩。3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营后，在12月地方土货 “灌香肠，的季节中对全年影响深远。无论是从销售业绩、客 流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很小, 主要是买肉使得客单价有了很的提高；超市外路边小贩的清 理使

12、得蔬果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域内的 市场占有率并不高，还需经一步加强管理提高服务质量。本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：1、开业后，对区域内消费者的消费习惯和消费水平分析 力不够没有做出我们的经营亮点，9月社区便利店家益在附 近开张竞争对手的频频出击，客流量有所下降，以致至10月份销售有大幅度的下降。2、9月19中秋节特价力度不大, “中秋节”月饼团购客户不多，近年来月饼市场整体下滑企事 业单位的团购行为越来越与经销商厂家靠近。在中秋节月饼 销售方面，除集团公司外团购，团购笔数屈指可数。更多的 是国家对过礼品节的控制，大企业、大单位则向月饼生产企 业直接购买，以降低采

13、购成本。附表2柜组销售分析表：附表3客流量、客单价分析表:2014年年度促销活动总结:全年的促销活动主要以买赠主题促销、商品惊爆价促销、 类别折扣促销、大型节假日返利促销等活动为主，辅以店促 和市调跟价开展。在商品价格促销中，主要以“超低限够时 抢”活动为最优秀。12月28日是至开业以来一天销量最多的 一天，共计达成18.89万元的销售业绩，生鲜粮、油、面的 增长，为打造自由品牌商品做了铺垫:1、生鲜区鲜肉组突破了一天20头生猪的销量。（价格和 销量在同行中都是名列前茅）2、湖北新优米突破了一天22000斤的销量。（价格和销量在同行中都是名列前茅）3、 农村手工面突破了一天10000斤的销量。

14、（价格和销量在同 行中都是名列前茅）附表4促销活动表:二、营运工作开展情况总结:1、商品陈列优化及调整情况全年，本店除根据季节变换作出相应的应季商品陈列调整 外，还根据消费者需求的变化、商品展示特性的需要，进行了多项商品陈列调整和优化，具 体情况如下:a. 9月应顾客需求新增“红蜻蜓、鲁花”油脂的上架，对 瓶装调味酱进行了陈列压缩，并增加烹调油一组货架。12 月应顾客需求新增巴山夜雨系列方便食品ob、对调味品、休闲食品、饮料、不锈钢、纸巾、居家用 品等都进行了局部的商品陈列优化，保持了门店商品陈列整 齐规范的形象，提升了员工商品陈列技能。c、11月对食品处端架位的调整，将靠收银台前的端架做 突

15、出陈列一时树立了良好的品牌形象，二是提高了主通道端 架的利用率。前排端架全部签订陈列协议每月新增端架陈列 费用1600元/月；堆头商品陈列费用1500元/月；货架品牌 特殊陈列要求问题的解决，新增货架商品陈列费用600元/ 月。对生鲜区进行调整，扩大了大米、蔬菜、水果陈列区域, 生鲜区业绩提升显著。篇二：大型商场，超市，工作安排计划篇三：2015年超市工作计划doc2015年工作计划百货课一杜俊珍总结2014年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本 身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的 控管力度不到位。面对2015年的机遇和挑战，在日常的工 作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列

16、、仓库、销售，从 每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思 想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极 主动性得到更大的发挥。全年重点工作：1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理, 矫正心态，提高责任心。2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚 实的基础。4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响 力。5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问 候，售中有服务，走时有送声，。“顾客是上帝”即使个别顾 客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，

17、 有礼貌化解矛盾。6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。7、 科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客 源，促进销售的目的。8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、 找资源。9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。10、配合公司政策做好各项工作。3月份：1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。3、做好元宵节的促销工作。4、三八妇女节活动促销活动的安排。5、超市店季度考核。4月份：1、做好清明节前促销。2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总

18、 结竞争市场发展动态。3、对外地区供应商的调研。4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。5、超市店季度考核。5月份：1、店面做好5.1黄金周的促销工作。2、季节性商品货源的跟进。3、超市运营部开展“季节性商品特陈，主题。各店面需提 前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。4、超市店季度考核。6月份：1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。3、针对季节性商品加大力度促销。4、超市开展全员培训工作。5、超市店季度考核。7月份：1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。2、市场开发及筹备工作计划。3、组织召开百货上半年销售分析会议。4、超市店季度考核。8月份:1、公司成立三周年,各店“感恩i馈，促销活动。2、对暑期筹备组工作的跟进。3、9.1开学前期各项工作准备。4、超市店季度考核。9月份:1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9 月10日教师节超市活动的安排。4、9月27日中秋节促销 安排。5、超市店季度考核。10月份:1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。2、做好季节性商品筛选。3、对营运工作的完善。11月份：1、过季商品的清退。2、开展超市知识、陈列竞赛活动。itr3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119 消