网络营销策划

1、网络营销策划概述：网络汀销第划就是为了达成特立的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过 程。引发展前景、发展路程据数据了解截至200 9年底，皿的网站数，即域名注册者在中 在境内接入和境外接入）达到287. 8万个，较2008年增长91. 4%,是2000年以来增长 最快的一年。2 00 7年中国的域幺注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量 在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的削塑，通过网络寻找自 己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买 时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费样

2、体 特别是企业的商务习惯变化给网络代销提供了广阔的空间°发展状况2012年,全球皿总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿，将近全球总人口的 三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自 己的网站;通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些 什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销 相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了 新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网站制作、网站美工、网站优化排名、网仙营销中麒网络营销策划方案实战派网络

3、营销策划专家刘禹含，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广 告传播于实效！"菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在网络推广的第一线。 对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的 网络宣传都有自己独特的方法。她的中耿五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的 网络品牌形象。一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张 提炼、创意策略制圧、整体运营步骤规划、投入和预期设立。亠 二、营销型网站：网站 结构、视觉风格、网站栏目、页而布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划:品牌形

4、象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文 案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广:SE0排名优化、博客营销、微惮营销、论坛营销、知识营销、口碑 营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统汁分析、访问人群分 析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析.热门关键字访问统计分析。重要性网络的可视化与互动性现代社会新事物不断涌现,消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观, 使得传统营销方式稳上性降低,企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的 改变给了

5、其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已 成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的也型变得更加突岀，品牌 意义同时得到提升。网络营销有传播广信息量大网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式 要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐 成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅 仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助如业1覆盖面广的特点，打造知名品企业需要具有创新精神,而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营

6、销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企 业“量身打造"最佳的迪徨,塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级 品牌行列。基本原则系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对山场营销的 信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划. 是一项复杂的系统二程。策划人员必须以系统论为指导.对企业网络营销活动的各种要素进 行整合和优化，使臥流”皆备，相得益彰。创新性原则网络为顾客对不同企业的辿和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。 在个性化消费需求日益明显的巴墜逊陛中，通

7、过创新，创适和顾客的个性化需求相适应 的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特別的回报。创新 带来特色,特色不仅总味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程 中，必须在深入了解网络营销环境尤英是遡遜求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增 加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色操作性原则网络代销策划的第一个结果是形成网络&销方案。"络门销方系必须具有可操作性, 否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的 目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何

8、做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列 具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、 每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其 他部门或员工相互协作。也迥发展到今天，开始慢慢的成熟越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方所谓兵马未动，粮草先便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？ 行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机 构,在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。 企业进行网络

9、营销最重要的是需要有一个汁划性，否则网络营销的开展方而就会变得异常困经济性原则网络莒销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通 过网络営销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效 益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当 是在策划和方案实施成本既龙的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施 成本取得目标经济收益。协同性原则网络营销策划应该是各种鯉手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、 社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。策划体系网络营销策划体系，包括疋

10、位系统、推广系统、展示系统（即营销平台）、销售系统, 主要解决以下问题：1. 网络营销左位（盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯）盈利模式,主要有三种：线上推广-线下销售、线上推广-线上销售以及线上推广-线上线 下销售。目标人群的泄位,包括购买者的性别、年龄、职业、收入、受教育程度、购买习惯 等消费行为的相关分析和预判。2营销型网站的策划（首页布局）网盈教冇经过多年营销实践和研究，总结出网络营销的4S标准，即进行网络营销必须 要遵循的四大核心原则：（1）产品功效和客户利益点；（2）权威可信度,包括第三方认证；（3）性价比优势;（4 ）沟通和购买的便利性。以上四大原则必须要在首页进行全而展示。

11、3 .网站有效流疑（有效的巴和PV）4有效客户信息（电话，咨询,注册）5.销售额（购买人数和购买金额）基本策略网络品牌策略座逊i的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知需企业的网下品 牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形 象。网络品牌建设是以企业业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企 业的认知和认可。在一泄程度上说，座迪磴的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注 意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增

12、 强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消 费者选择的产品。左为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠逍的销售得费 用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略鈕策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由 于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决 策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以 及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网

13、络营销的价 格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制立价格。例如，在自身品 牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到 一泄阶段后，制圧自动价格调整系统，降低成本，根拯变动成本市场供需状况以及竞争对手 的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络 营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营 销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营 销模式下的人员促销或者宜接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种

14、软营销模 式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以肖省大量人力支岀、财力支出。通过邑 型造的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在逊总,可以通过网络的丰富资源与 非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层而。网络促销还可以避免现实中促销的 千篇一律，可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促 销效果。渠道策略座辿1的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注 本公司的产品，可以根据本公司的产品联合苴他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延, 相关产品的同时岀现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布 促销信息、

15、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多 种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。顾客服务策略座逊与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的 交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的 目标客户群,特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有背销模式的 老套单一化。整体策划网络营销整体策划的第一步就要找岀该企业在这个时期的网络営销目标。目标设宜主 要涉及五类:销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混 合型网络营销目标。确定目标之后，就要

16、考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今 网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造,即网络营销能否成功的关键是如何跨越地 域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望 以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的 顾客网络;左制化营销，指利用网络优势,一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务; 再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成 的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾 客。当企业管理者对网络营销的目标和战略已经

17、有了一定认识时，预先做好网络营销管理 设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。这部分包括座逬辿管理模型的选择和量化指标的确左：网络营销策划的管理部门和 财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问 题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设宜自动应答器立即 给岀预备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提 问者，并承诺给出答复的时间限制通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策 划方案为标准。策划流程策划概述"凡事预则立，不预则废"。这就是策划，用现代

18、话语来解释下，策划也就是指为了达成 特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。从现代管理的发源地，四方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning.需要注 意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。概述菜根谭认为，在理解网络营销策划策划槪念的时候，我们一泄要有"特左的网络营销目标" 这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的 是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。内容网络营销策划是一个大概念，它英实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要 可分成下述几大类：（1）网络营销赢利模式策划

19、：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。（2 ）网络营销项目策划：这个加上贏利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我 们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该怎样 实现目标，等一些宏观层而的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和 进度控制。（3）网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做，这个和模式需要 相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。（4）网络推广策划:网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之,怎么吸引目标客户, 通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。（5

20、）网络营销运营系统策划:其实，从系统来说，网络营销策划就上而几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们 要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网 站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单 一传播形式的的策划，如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广 策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管适集中利用。另外，在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提 升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统汁、分析、比对、解构和总结"的

21、网络营 销数据分析策划。涵盖内容网站分析仁网站流量分析安装一套流彊统汁系统,可以淸晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析 到：流量来路统计可以淸晰的统讣到每年、每月、每日、客流是通过什么輕来到网站的。可以淸晰判 断各种推广方法的效果。浏览页而和入口分析可以判断网站中那个页而被流量的次数多，并且可以分析岀客流是从那个页而进入网 站的。客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键 词来到网站的。客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页

22、面分析主页而整体分析页而标签分析超链接检査浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设讣分析分析技术是否采用合理分析网站构架是否合理(3)分析网站设汁是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析关键词分析搜索引擎登记状况分析搜索引擎排名状况分析交换链接相关性网络营销主要方法分析5、网站运营分析网络投资分析网站运营策略分析网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化。2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方而的优化。3、网页减肥压缩专门的网页减肥爪缩软件对网页系统的进行圧缩,提髙页而流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。5、页

23、而内容优化对主要页而内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中最重要 的方法就是搜索引擎排需。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名 做好以后，它可以长期为你带来高质虽:的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来 的。、搜索引樂排爼关键词选择搜索引擎登陆包括GOOGLE、ya h oo. MSN等国内外几百个搜索引擎。搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎 的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投

24、放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。网络营销培训授人与鱼不如授人与渔，通过网络，我们把网络技术人员进行培训，使英很快掌握网络 营销与网站运营的秘诀，使网站打下很好的营销基础后，能够稳龙、持续的保持其向前发展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细石。网络营销、细节制胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的苴实需要不同的策略，我们把我们的经验亳不保 留的告诉你们。3、网络营销顾问合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我 方咨询。策划分层出1旦企业的网络营销策划大致可分为三层:信息应用层策划这是最简单、最基本的一层。在这个

25、层次上，企业主要通过利用I n t ernet来发布信息, 并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太 高的要求，只是最基本的使用。比如:通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，左期给客户 发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系;建立企业主页，将 一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览；通过专用 数据专线上网。战术营销层策划企业主要进行下列工作：(1)网络营销调研。利用【n t erne t在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作, 能够充分满足各种统汁数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电

26、子问卷,从而大大 减少了数据输入工作，缩短了调研时间°网上销售。这是网络营销最具诱感力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨， 销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有 办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商”，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实 物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。(3)营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的 子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具， 进行着各种各样的决策活动。战略营销层策划这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个

27、企业营销组织、营销汁划、营销理念等 完全融入网络，依靠网络指左方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。目的分类销售型销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实 时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。服务型服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以 远距离进行咨询和售后服务。大部分隹辿技术型公司都建立了此类站点。品牌型品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和 沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行迪11拯的实现，并为企业的后续发展打下基础。 大部分企业站点属于此类型。提升型提

28、升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低逊型1,提 髙营销效率,促进营销管理和提髙企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。混合型混合型网络营销策划目标力图同时达到上而目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上 书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的吐她，并利用新型营销方式提升企 业竞争力。它既是销售型，又是品牌型,同时还属于提升型。方案模板简述策划网络营销方案是为达到一左的营销目标而制左的综合性的、具体的可操作的网络 营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括 以下几个基本要素：网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、网络营销培训、

29、收费形式、 经典案例、联系我们等七大模块。主要内容网络营销方案的主要内容：1:方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值。2 :谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。3：推广的问题所在执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。4：为什么要提岀这样的策划方案，为什么要这样执行等等。5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间。6：并系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。7：这方案需要多少资金，多少人力,这犹如打仗，要做到精打细算。注意要素倾听客户网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设汁的共同特点之 一

30、就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反惯信息。顾客们能告诉企业某种产品何是 是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系 统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程 的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。循序渐进应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这 要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从 这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。密切注意变化企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但顾客仍然

31、可能会打电话，就一 个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网络汕点的信息,对服务的要求 与以前相比已大大的不同了一-他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公 司要适应为种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。灵活性网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容,可以一步一步地扩展，而不必也不可能 一下子就尽善尽美，有很大的灵活性。应急支持计划应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都不知 道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件 发生的可能性：如果每天有1 0 000个顾客利用站点要获得帮助，可是

32、有一天系统突然出现 故障，怎么办？所有企业都要保证有一个应急的支持系统，支持在线数据，咋分析系统或其它 解决问题的方法。做先知随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的 角色：同时,网络营销推广也凭借苴诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 据网络策划人段中洋统计,在国外,80%的个人和企业都选择座逖企进行营销推广,并从中 获得了极好的效果。而在中国，虽然选择"网络营销”的人只有7-8%,不到国外的十分之一, 但仅仅在这选择了网络营销的"十分之一”中，都有多半的公司、个人因为座迪的强大力呈, 得以在与对手的竞争中崭爾头角、赢得商

33、机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网 络营销理解的进一步加深，以及越来越多岀现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意 识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行輕虹。经验1、活动和肖日营销往往效果奇佳石日和活动不仅大家都有空，而且极苴乐于去接受別人的引导。在活动和节日中，受 众对你的排斥性往往大幅度降低。因此，聪明的网络营销请不要忽视节日和活动推广的黄金 日期。你应该想办法尽可能组织一场活动，组织一场节日的营销。2、眼球效应，想办法使推广引起受众兴趣一泄要让自己的推广能够抓住受众的眼球，这样有两大好处，第一就是有口碑,第二就 有了流量。这一点非常重要,说起来简单，但往往被人忽视。

34、一个聪明的网络营销者往往会 花精力去策划，去制造眼球效应。就好比我们常说的写软文，一篇精彩的软文或者策划能够 带来多少点击，但我们一些站长不会花精力去注意这点，所以也就经常抱怨没有什么效果。 你只要记住，在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。所以，个人站长,请在推广前筹 划好自己要怎么展示自己的网站或产品。3、有种营销叫咨询服务我们打个比方，在百度问答中，我们仔细的为提问的人解答，然后委婉的推广自己的产品, 尽量客观公正的去推广，你会发现，最后收到的效果超好。你不仅获得了意外地订单，而且 还多了一位朋友。4、推广策划与网络热点结合所谓与网络热点结合，就是站在巨人的背上。网络热点可以迅速让你的

35、推广具备潮流, 快速获得受众兴趣，并可以为受众所传播和分享。实时的关注网络热点，并把自己的推广融 入进去，效果是平白方式推广的好几倍。5、想办法让别人主动找你订单成功率更明显你要想办法让别人找你，无论是推广任何东西。别人主动找你和你去找别人效果不一 样。别人主动找你往往你就更具优势,成功率更高。我们怎么样让别人主动找你，那就是我 们要展示自己与众不同的特色的地方，让别人产生信赖从而去找你。这种方法有很多，相信 聪明的朋友绝对会明白。评估体系网站硬性指标网站是否能够让客户很轻松、方便的登录和记住，包括域名种类分布、域名品牌一致、 网站语言版本、域名解析时间、请求响应时间、主机连接时间、下载时间、HTML综合质量、 图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型