房地产全程销售代理的常规报价及服务内容

1、精品代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容、常规报价：（一） 关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%-2%，溢价部分为3 :7 （我司为30%，开发商为70% ）。（二）关于住宅楼盘的报价：1、成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%-1.5%，溢价部分为2 :8 （我司为20%，开发商为80% ）。2、成都郊区和异地项目住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%-2%。溢价部分为3 : 7 （我司为30%，开发商为70% ）。、项目全程代理服务内容整体营销工作计划1.1项目各阶段营销组织计划;1.2项目营销各专业子计划监控;1.3销售费用控制计划;1.4项目价格及利润预期;1.5项目

2、销售周期预期等。2、整体及各阶段销售目标2.1 项目总体销售目标；2.2 项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；3、项目营销策划及执行3.1 项目宏观背景分析；3.2 项目微观背景分析；3.3 项目 SWOT 分析及营销思路提炼。项目优势分析项目劣势分析项目机会分析项目威胁分析项目竞争环境及竞争力分析项目竞争策略建议项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营销相关的调研；3.4 项目客群定位及实销分析项目目标客群整体定位；潜在目标客户调研及分析；各物业形态目标客群细分；目标客户消费能力分析；目标客户消费特征分析； 成交客户与未成交客户

3、综合分析3.5 项目营销策略制定项目整合营销战略规划和定位； 各阶段营销策略制定； 产品推售策略制定； 项目卖点提炼； 项目营销主题建议； 项目核心价值体系分析和建立； 销售组织管理体制； 对重要销售环节的管理和监控。3.6 项目后期产品建议 项目产品诊断及分析 项目户型配比及特征 项目建筑风格建议 项目景观建议 项目智能系统建议3.7 项目价格策略制定影响价格定位的市场因素分析竞争对手价位分析项目房源分析定价原则价差制定价格体系制定 （单价体系、均价体系 ）3.8 阶段性销售控制策略制定及实施项目入市时机与阶段性销售策略销售应变策略制定销售节奏控制销售进度的阶段控制付款方式建议优惠措施、折扣

4、比例建议房源控制、客源控制、价格执行控制销控周报、绩效考核、分析、策略修定3.9 促销活动策划3.9.1 项目亮相策划以总体营销方案的营销思路为基础， 针对项目亮相的相关系列活动方案。3.9.2 项目分批次、分期开盘策划针对项目开盘的相关系列活动方案。3.9.3 其他基于市场及销售状况的相关系列活动及公关方案项目全案推广过程中，可能因市场的变化，销售的进度等一系列相关因 素的变动，需要开展针对性较强的相关系列活动及公关方案。此类策划 方案由乙方提出建议，甲方确认后执行。3.10 项目推广策略及实施建议3.10.1 广告推广策划广告策略制定广告主题定位主广告语和副广告语广告受众客群定位广告创意和

5、风格定位广告计划制定及实施推广策略调整建议阶段性推广排期计划表，提出各销售阶段推广主题推广渠道， 以及费用投放计划建议。3.10.2 媒介策划与实施顾问媒体组合策略建议新媒体开发策略建议3.10.3 阶段性 PR,SP 活动目标策划PR,SP活动目标确定PR,SP活动策划及方案建议PR,SP活动现场包装方案及执行顾问3.10.4 广告创意设计建议平面广告创意设计建议楼书创意设计建议DM单POP，海报创意设计建议报纸广告创意设计建议杂志广告创意设计建议户外广告，公交站牌，车身广告，布幅，灯箱广告宣传展板建 议3.10.5 现场包装创意设计建议3.10.5.1 项目视觉形象设计（ VI 体系）建议

6、3.10.5.2 确定本项目形象包装风格建议3.10.5.3VI 基础识别元素设计：标志、标准字、标准色、辅助 图形。3.10.5.4VI 应用设计建议 办公系统设计：项目部及售楼部所有办公用品设计建议； 导示系统设计建议：售楼部、项目部导示系统售楼用各种文本、证件、卡片、徽章设计建议。 各种促销礼品设计：如手提袋、雨伞等。3.10.6 售楼处现场挂旗设计建议售楼处现场广告牌设计建议售楼处现场广告灯箱设计建议售楼处现场销售通道包装广告平面设计建议销售样板示范区包装建议销售样板房装修建议售楼接待中心设计以及展示系统创意设计建议售楼接待中心周边区域展示系统创意以及相关展示系统设计建议房交会展位平面

7、设计和协助实施， 以及展示系统创意设计建议公关活动现场展示系统创意设计建议3.10.7 其他媒体活动宣传手段，以及创意设计建议CF 脚本创作协助，电台广告创意及制作协助，监督3.11 项目营销环境营造建议销售通道建设建议周边引导系统及现场形象系统（如围墙广告等）建设建议销售中心建设或布置建议样板示范区建设建议沙盘模型等接待工具建设建议4、销售现场管理及执行4.1 销售流程设计4.2 销售人员招聘及业务技能培训4.3 现场礼仪人员的培训4.4 销售阶段性执行、控制和监控入市前各阶段工作日程安排内部认购及实销部署销售现场推广、监控管理售后服务建议 销售说辞制定，以及执行指导和监督4.5 内部认购销售操作4.6 客户档案资料管理， 客户意见收售及反馈， 以及可能出现的后期客源贮备4.7 销售报表的整理4.8 协助甲方进行销售人员管理激励机制建立建议销售人员考核日常工作内容安排促销性，以及常规性销售指导和实施监督4.9 销售及管理使用表格制定4.10 销售文本制定，以及协助甲方进行销售合同的审定和监督4.11 协助甲方回收销售房款