白酒营销发展趋势之一

1、白酒营销发展趋势之一：终端竞争将延续，在整合营销中：目标人群、公共关系、政治 权力、市场细分、市场选择更加重要，全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。 并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。口酒营销业态发展趋势z二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化。以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、地区级城市以上增加专卖 店、商超设名酒专柜，餐饮店设名酒吧台，零售点将增加鮫多数量。在社区终端营销上，这 么多年来各大品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是企业急功近利的结果。当 主流渠道经过近10年的争夺之后，相对稳定的格局渐渐形成，老品牌

2、扩大战略成果以及新 品牌进攻包抄，社区小店将会承载这种使命。白酒营销业态发展趋势之三：传播渠道进一步窄众化。继续缩短销借渠道，加强保真传播。 加快区域品牌开发。重点区域内加人整合传播力度。增加木品牌文化宣传。本文首发于博锐iboraid 11口酒营销业态发展趋势z四：终端费用上升更快，成决胜因索。加强终端建设：减少竟品的 终端拦截，增加产品的终端冲击力。形象店：将增加更多专卖店数暈。商超：将增加更多酒专柜。餐 饮：将增加更多形象店，设立酒专柜。名酒丿占：将增加更多酒专柜。酒楼终端的年年合作谈判导致了市场维护的高度不稳定性，那是一场你死我活的争夺 战。而超市及大卖场1020个全国品牌共存的相对稳

3、定性，将决定谁将最终成为全国性的白 酒主流品牌。白酒莒销业态发展趋势之五：细分及更多的一地一策。根据整合营销的方向性发展，广告的创意、营销策划将以目标人群、公共关系、政治权力、 帀场细分、市场选择的整合营销策划为主。即a区域的策划活动，b区域无法执行。需要 根据销售的渠道组合，细分营销整合内容。白酒营销业态发展趋势z六：产品和消费群体更加细分产品和消费群体细分化程度将进一步提高，从当前的情况來看，没有一种产品可以包打 天下。消费群体细分是-个明显趋势。消费群体的细分必然带来产品的细分。白酒营销业态发展趋势z七：茅五剑等名酒市场占有率将进一步上升，并继续逐步提价茅五剑等名酒的市场占有率在未來儿年

4、将会进一步提高，这是业内人上的共识。h酒行 业存在一个“强者愈强，弱者不灭”的现象。所谓“强者愈强”，即未來几年茅五剑等名酒在品 牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强人。综合实力和综合竞争力的壮人，使得这 些巨头拥佇更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等冃头始终把价格这个” 杀手铜”握在手中。在”何时涨、涨多少”的问题上，它们始终牵制着行业的视线。当所有的 酒厂儿乎都奔高端白酒而去的时候，这儿个最有资格和资本“卖高价“的名酒，不会停下它们 提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的”价位线”，将是其他高端门酒在制 订价格时的一个重要参照。h酒营销业态发展趋势z八：其他

5、行业高索质人才将加速向口酒业流动。口酒行业的发展需要有：品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专 家、物流管理专家、销售执行经理；需要有理货”专家”，酒店沟通”专家”，市场拓展”专 家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织”专家”等等其他专业型的销售人员。门酒营销业态发展趋势之九：强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一。如果说当前的竞争是在以下儿个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与 地产酒、地产酒与地产酒之间展开，未來，当四川、安徽、湖北和河南儿个板块的地产酒成 长起來以厉，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。当前，在一线市场，比如省会城市，老名酒仍然是

6、消费者的首选，其次才是地产酒、二 线名酒。地产酒更多还是局限在二线、三线帀场。而一线帀场的消费者在购买时，也主要还 是在茅、五、剑、泸等儿个老名酒之间选择。未来儿年，当枝江大曲、口子窖等地产酒综合 竞争实力强人以后，当它们在一线市场具备一定的”话语权”以后，老名酒将不可避免地与这 些强势地产酒在一线市场展开竞争。强势地产酒从三线、二线市场逐渐向更多的一线市场渗透是一个很重要的趋势。这种趋 势我们可以从上述儿个重要白酒板块及其代表品牌在2003年、2004年的表现可以看出。所 以说，一线市场当前的竞争主要是在老名酒之i'可展开，而未来的一线市场，将出现两个层级:是老名酒与老名酒竞争,二是

7、老名酒与强势地产酒竞争。白酒营销业态发展趋势之十：白酒文化将会”时尚化”。中国白酒的营销水平与其他行业营销水平相比，差距是很人的。人多数白酒企业处于生 存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到一个卖点，不惜包装i些“伪文 化”，愚弄消费者。现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒，为什么没有考虑中国白酒 呢？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都口j以诉求”古“文化的，但现在大多数酒都这么诉求, 年轻人不太喜欢，所以酒文化的塑造，关键要结合自身资源与时倶进；让白酒时尚起来，可 以吸引最人的消费群体-年轻群体；可以让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变人。从未來來看，白酒的文化诉求

8、要结合时代的发展，文化要对喝酒的消费者心智造成冲击 才行！为什么白酒就不能成为时尚饮品？白酒要成为时尚饮品，必须加入时尚文化元素。比 如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合，年轻一代消费者更懂得品位生活。白酒营销业态发展趋势之十一：”人户型”口酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻扌肖。”大户型”的口酒经销商和品牌运营商将会从信息平台、人才平台、培训平台、物流平台、 品牌平台、管理平台、策划宣传平台、渠道执行平台等方面打造综合竞争优势。在门酒信息平台的打造上，企业可以全力收集、建立：全国2000家以上的酒水经销商 信息数据库；全国15万家以上餐饮酒店终端信息数据朋；全国3万家商超终端信息数据库; 全国2万名白酒营销人员信息数据库；全国10万名白酒促销人员信息数据库；全国10万个 白酒特供渠道信息数据库；建立全国白酒上亿人终端消费者数据库,三株10年前就可以做 到，白酒企业