房地产业培训资料汇集9

1、1 / 4 房地产业培训资料汇集9 - 2 / 4 -日期：3 / 4 管理人员能力考核标准序号能力分类能力指标权重差一般好1 判断决策分 析 、 决策能力3% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 缺乏分析力 ， 遇 事 优柔 寡 断 ， 缺乏主见缺乏分析力，能够 确 定 决 策 时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚具有一定的分析能力，善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有失当，大多数日常事物处理果断得当具有很好的分析能力，善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当2 计划和执行计划组织能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 做

2、事无计划 ， 缺 乏 组织能力制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行能 根 据 公 司 的 要求，制定相应的程序和计划，在权限x 围内配置资源，明确目标和方针，以与确保供应的保障具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的3 授权能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 不 善 于 分 配工作与权力 ， 缺 乏 指导 员 工 的 方法 ， 内 部 时有不服怨言欠缺分配工作、权力与指导部属之方法，任务进行偶有困难能够顺利分配工作与权利，有效传授工作知识，完成任务善于分配工作与权利，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务4 建 立

3、 期 望的能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 无 法 给 员 工建立期望能够给下属订立工作标准和分配任务能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准，并建立合理的期望5 人际关系关 系 建 立的能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 刚 愎 自 用 ，不 易 与 他 人相 处 ， 自 我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系6 团 队 合 作91 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 / 4 的能力% 不 能 与 他 人很好的合作 ， 独 断 专

4、行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自优势，保持良好的工作氛围7 影响能力9% 对 他 人 几 乎无 影 响 力 或完 全 操 纵 利用他人有时能影响他人能以自己积极的言行带领大家努力工作能积极影响他人的思维方式和发展方向8 客户服务客户关系能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 与 客 户 沟 通有 困 难 ， 不能 很 好 的 了解客户需求能 够 与 客 户 沟通，为推销产品而努力，但不能准确、敏锐地把握客户真实需求能够与客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系善于与客户沟通，准确、敏

5、锐地把握客户真实需求，有广泛的人际关系，商品不卖人情在9 市场开拓能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 无 市 场 开 拓精 神 ， 不 掌握 市 场 开 拓方 法 ， 不 能够 保 持 老 客户 开 发 新 客户有 市 场 开 拓 意识，能够开发新客户，但不注意总结经验，市场开拓方法的研究和准备不足有市场开拓能力，能 够 收 集 市 场 信息 、 竞 争 对 手 情况，维持老客户开发新客户系统的分析市场状况 ， 研 究 潜 在 客户，善于发现新的业务机会，不断总结市场开拓经验，积极联络老客户发展新客户10 培 训 与 发展能力9% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 缺 乏 对 下 属的培训指导 ， 工 作 难于开展对下属的指导培训较少能 够