茅台葡萄酒东北三省加盟招商详情.doc

1、一、茅台葡萄酒简介：茅台葡萄酒是中国贵州茅台酒厂(集团）有限责任公司投资在贵州省外唯一创办的一家企业,公司全称：贵州茅台酒厂(集团）昌黎葡萄酒业有限公司，公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。 公司占地73458。2平方米，引进法国、意大利、西班牙等国家的先进设备,目前已形成年生产成品酒万吨以上，固定资产上亿元的规模.产品采用国际优良酿酒葡萄为原料，包括了主品牌“茅台”干红、干白及礼盒系列，系列品牌“国韵"、“国红"、“国色天香”干红、甜红及礼盒系列等近百个品种.良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及

2、精湛的工艺技术,秉承茅台传统质量为生命,使茅台葡萄酒与国内同类产品相比具有较高的品质。 公司在2005年9月12日一次性通过了ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、 ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等四项管理体系认证.2006年9月13日于河南省郑州市成立了郑州茅台葡萄酒销售有限公司.2008年6月5日,茅台葡萄酒通过“中国葡萄酒A级产品认证”。2009年茅台葡萄酒公司销售业绩突出，直营店分布范围更是扩大至全国各个地区和省份，2010年茅台葡萄酒庄园项目正式启动，这意味着茅台葡萄酒步入高端系列,目前，公司产品已覆

3、盖全国各地并出口东南亚、日本等地区。 茅台葡萄酒作为茅台品牌的发展和延伸，不但质量是一流的,而且坚持发扬茅台的企业精神和文化，为消费者生产信的过的产品，提供优质和过硬的服务.茅台葡萄酒茅台家族中的公主在不久的将来必将成为国内知名的现代化葡萄酒企业,成为红酒中的“茅台”。烟台黔鑫酒业有限公司做为贵州茅台集团战略合作伙伴、茅台葡萄酒“赤霞珠系列”“干白系列”“星级系列”“橡木桶陈酿系列"“夜场系列"“国色天香系列"“礼盒共享系列"等等系列的辽宁、吉林、黑龙江东三省的独家运营商，一直秉承以传播茅台葡萄酒“国酒风采,红色茅台”的文化宗旨，以引领时尚的高品质消费理

4、念为目标，以为客户提供优质产品和完美服务为己任的酒水营销机构.现面向东三省招商诚招省市总代理。有意向的客户请联系我们二、葡萄酒的前景及茅台葡萄酒的优势茅台葡萄酒是按照世界高标准要求生产，质量上可以与法国波尔多世界品牌相颦美。茅台葡萄酒秉承茅台集团一贯视质量如生命的生产理念。保证 “茅台出品，必属精品”性价比：首先我们采用的是法国进口的优良葡萄品种,而国内的张裕采用的是国产的葡萄品牌， 我们的葡萄种植在与法国波尔多同处北纬39°的河北昌黎,而国内张裕是在北纬37°种植，甚至有的直接在内地种植的。从地理位置上就比不上茅台葡萄酒。再就是我们引进了法国、意大利、西班牙等国家的先进生

5、产设备，而国内的葡萄酒厂家都是国产的酿酒设备。我们的硬件设施更先进。产品采用国际上最优秀的法国波尔多优良酿酒工艺为标准。我们的红酒品质可以和法国波尔多世界品牌相聘美。所以我们的性价比是最高的,品质也是物超所值的。消费空间高中档产品只占销售份额的20%，低档产品占销售份额的80。而收获的利润却恰恰相反市场需求 随着生活水平的提高,葡萄酒销售日益增多，今年销售达到6亿瓶，明年将达到13亿瓶以上，年销售增长达到200%。在2011年底全国消费红酒将达到100亿,预计到2015年国内的红酒销售额将达到400亿元以上.中国国内的葡萄酒市场是一块巨大的蛋糕,目前中国的葡萄酒市场达到亚洲的40%左右，当之无

6、愧的是红酒消费大国。即使是这样，国内的红酒市场仍然未被激发，未来发展潜力巨大,所以提早抓住商机进入红酒市场迫在眉睫.机不可失,失不再来。三、茅台葡萄酒市场销售开发策划：1、 开发高档的商场和连锁超市，有一下几种合作方案：在当地知名的商场超市铺货，要开设5家以上，预计每个超市年销售额在10万左右，5个超市年销售50万左右。（在商超设立自己的专柜，我们不是以盈利为目的，利润要达到300%500%的毛利，我们的主要目的是在消费者的心中树立一个价位标杆，高端的品牌形象，打响我们茅台葡萄酒的知名度，为团购和超商公司做打下基础。这样自然而然的就形成一种良性循环，我们既获得了消费者的认同,也获得了丰厚的利润

7、，两全其美。为了从价格上吸引消费者而和别的品牌大打价格战，是不明智的下下之策。只有树立起良好的高端品牌形象才是我们要走的路线,只有利润空间大，代理商经销商才会真心愿意卖我们的产品 ,酒店、酒吧等也会主推我们的产品。到时候经销商会自己找上们来代理我们的产品,我们的产品自然就不愁销路.2、开发区域内的酒店、夜总会、夜场、酒吧等高档次酒水消费巨大的场所.酒店是实现产品快速消费的一个场所，是在消费者中建立良好口碑一个最主要的场所.一瓶价格在20元以上酒水，必须首先在酒店渠道中作到畅销，否则很难启动商超和流通渠道。所以多数厂家往往把餐饮作为中高端产品新市场开拓的切入口。把茅台葡萄酒在当地的星级酒店、夜场

8、等铺设10家以上,每家年销售平均10万左右，10家酒店年销售额在100万以上，利润率在400%以上。3、对企业事业单位、政府机关、厂矿、个人团购进行开发.、派出业务精英对大中型企业、事业单位进行攻关,如电信、银行、矿山等单位。该路线对没有团购经验的新产品来说难度很大,但营销成本相对较低,此类客户一旦攻下将会成为一种长期的宝贵客户资源，一经开发多年受益。找一些企业领导的亲朋,让他们成为我们的团购经纪人,这些人群都拥有良好的关系资源，我们给予20利润的他们提成。再就是对一些政府机关退休的老干部，摸清楚对方的一些个人喜好，根据个人的喜好进行公关,让他们成为我们的团购经纪人。这类人一但愿意为我们的产品

9、推荐一下那很可能我们就会获得巨大的回报.4、对地级市管辖下的二级区域开发：如果想快速的回拢资金，打开当地的市场的话。招二级代理商、批发商，是必不可少的一个环节。每个地级市都有610个县城。如果我们铺设5家代理商的话，每家首批进货10万元的话，年销售额50万的话。5家下级代理销售年销售在250万左右。利润在20%-35%左右.一些空白的不好招商的区域，可以发展多个名烟名酒店作为我们的小额批发商，待时机成熟再从里面挑一些市场运作优秀的批发商做我们的独家区域代理。5、 联系婚庆公司，影楼、礼仪公司等：和当地的婚庆、礼仪公司和影楼合作，推出系列买葡萄酒送婚纱照的活动,例如婚宴用酒购买我们的葡萄酒达到2

10、万元葡萄酒送988元婚纱照套餐之类的活动.这样的活动一定会受到欢迎的。让影楼公司把我们的葡萄酒推销给结婚的新人，我们在代理价的基础上加价100%,给予影楼20%的销售提成。通过以上两种双赢的合作方式，必定会受到婚庆公司和影楼的欢迎，一定会积极的把我们的产品推销给顾客.如果开设20家,每家平均年销售5万元,20家就年销售可以达到100万.纯利达到100%左右。6、利用互联网对该区域进行覆盖:可以开通公司网站全面各个渠道对茅台葡萄酒展开健康消费宣传、普及葡萄酒文化，以及开展网上招商业务。也可以在淘宝、拍拍等网上交易网站开设网店或者商城进行团购、零售等业务的开发，运营得当的话每年都会有一笔不菲的销售

11、业绩四、公司对地级市经销商的政策支持1、第一次打款公司给予货款额度的10%左右作为支持，以货物的形式返利，作为店补和广告费用支持。2、第二次打款进货返进货量的6%作为营销广告支持。3、年终完成定额任务后有13奖励。4、年销售达到1500万可以申请在电视台打广告。5、独家总代理享受最低代理价6、免运费送货上门7、可以开增值税发票8、公司负责免费培训业务员、导购员9、免费做20个喷绘门头布10、可以协助经销商开发下级市场11、省级总代理优惠更多五、价格优势及利润空间葡萄酒行业前景无限，2011年葡萄酒销量达到12亿瓶，销售额连续6年以每年以35的速度递增,即使这种递增速度，目前中国的葡萄酒销量依然

12、才达到100万吨左右。要知道中国每年可以消费2000万吨的白酒，4000万吨的啤酒，而葡萄酒才仅仅100万吨,随着白酒和啤酒的市场萎靡,葡萄酒依然保持高速的发展速度,将来必定是葡萄酒的天下，现在加入我们茅台葡萄酒正是良机。我们茅台葡萄酒代理价从20几元到上千元,高中低价位的都有，所以价格方面无需担忧。像我们代理价21的在超市的最低零售价是100元左右，1000元的卖到4000元左右，利润空间巨大。今年我们茅台葡萄酒又投资3。5亿人民币扩建基础设施，和兴建葡萄酒顶级酒庄.等酒庄一建成,我们将在中央电视台进行大幅度的广告轰炸。到时候我们的茅台葡萄酒将迅速打响知名度，现在加入我们茅台是最佳时机.六、

13、代理商条件1、省级总代理首批打款200万，保证金是20万2、B级城市首批打款50万保证金10万A级城市首批打款100万，保证金20万; 3、县级总代理首批打款30万,保证金5万。(注:保证金是为了约束代理商不得从事造假、售假、串货等行为。合同结束后如果经销商无违规操作行为可以返还经销商。）七、茅台葡萄酒与健康葡萄酒是唯一碱性的酒精类饮品在可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及大米、小麦类酸性物质。葡萄酒中可测得六百多种营养成分，如多种维生素、微量元素、矿物质和酚类物质。 一）茅台葡萄酒中含有的丰富维生素及矿物质，可以降低血液中的胆固醇，从而有效预防心脏病和高血压. 二）抑制低密度脂蛋白氧化，提升血中高密度脂蛋白含量，促进血液循环，从而预防冠心病的发生. 三）可以帮助消化并促进新陈代谢。吃饭时饮用葡萄酒可以提高胃酸含量,促进人体对食物中钙、镁、锌等矿物质的吸收。 四）酒中的酚类物质具有抗氧化剂的作用，防治退化性疾病,如衰老、白内障、免疫障碍和某些癌症。 五）利尿作用。 六)酒中的单宁酸，可以有效预防