市场调研与预测细化执行与模板知识分享

1、市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1了解市场 现 状 和市场动态 ， 为 公司 产 品 的研 发 、 生产 和 营 销提供依据2了解公司 营 销 活动 的 作 用和 产 品 的市场状态1掌握市场 调 研 的相 比 较 信息，如市场调 研 的 方法、过程等2掌握信息收集、 数据统计、 分析 等 方 面的知识1确定调研种类市场调研人员根据公司各项工作的需要， 确定调研的种类2确定调研的内容市场调研人员确定本次调研的内容， 确定是市场需求调研、市场环境调研还是营销事务调研3明确调研的目的明确为什么要进行此项调查；通过调

2、查要了解哪些问题；调查结果的具体用途是什么4明确调研方法41 确定调查地点、调查对象条件、调查对象样本数目42 确定用什么方法进行调研5确定调查人员1确定调研种类2确定调研的内容3明确调研的目的4明确调研方法5确定调查人员6编制调查费用预算7编制市场调研计划表8调研的准备9实施调研10调研信息分析整理11编写调研报告51 确定参加市场调查人员的条件和人数52 确定对调查人员进行培训的内容6编制调查费用预算合理估计调查的各项费用开支 调 研 费用预算表7编制市场调研计划表71 编制工作进度日程表 工 作 进度日程表72 编制工作进度的监督检查表 工 作 进度 的 监 督检查表73 根据以上内容编

3、制市场调研计划表8调研的准备81 市场调研人员准备市场调研需要的工具， 如调查问卷等 市 场 调研问卷82 对配备的调研人员进行适当的培训， 以保证调查任务准确完成9实施调研市场调研人员根据调研计划实施市场调研， 并相互配合完成调研任务 市 场 调研计划表10调研信息分析整理调研人员对对收集到的调研信息进行统计、 整理和分析11编写调研报告调研人员根据调研信息分析的结果， 编写市场调研报告，并将报告提交给 市 场 调研报告二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表编号：日期：年月日调研地区调研时间年月日至年月日调研目的影响调研效果的因素分析调研方法设计预定调研进度时间安排进度情况调研预算调

4、研人员安排（二）竞争对手调查表调查区域调查人员姓名调查时间企业基本情况竞争对手名称企业地址营销方针及做法主要销售方式销售人员情况销售员姓名学历、年龄服务时间销售员特长待遇水平主要客户其他产品情况产品种类产品性能产品品质市场占有率产品价格补充说明（三）购买行为调查表商品行为商品 a 商品 b 商品 c 商品 d 商品 e 备注购买仔细了解，但没有购买只看看而已匆匆而过（四）市场调研报告书文本名称地区果汁饮料市场调研报告书受控状态编号一、调研目的1初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型果汁饮料的市场现状，分析市场果汁饮料的整体情况。2收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌果汁饮料的市场分布，销售价

5、格、销售状况以及同一品牌果汁饮料的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找市场最佳突破点。3了解样本市场消费者对果汁饮料的需求层次、品牌认知程度。4了解样本市场消费者的饮料（果汁饮料）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。二、调研方法1大型商场超市的走访和调研。2与部分商场超市促销员的个别访谈调研。3与部分商场超市消费者的个别访谈调研。4在互联网上查找资料进行补充。三、调研概况12007 年 4 月 1 日至 2007 年 4 月 10 日对主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。2此次调研的大型商场和超市包括：超市、超市、仓储超市、商品超市、超市等 18

6、家店。 这些商场超市为地区知名度较高的商场超市，几乎垄断了地区大部分百货零售和批发；另外，它们分布于样本地区各地，可以比较真实地反映地区市场果汁饮料销售现状。3本次调研普遍感受到消费者在选择果汁饮料时较为看重产品品牌、包装、价位、果汁浓度和容量。以上 5 点是促成消费者购买果汁饮料产品的主要因素。而在选择时更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像、等强势品牌，在市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如品牌，因为在一些卖场开展了免费品尝、买3 送 1 等促销活动，销售量有了明显的提升。4在市场果汁饮料主要品牌排序：、。大约占%左右的市份额。5果汁饮料的适

7、应面广、消费群体大。在调查中，发现女性对果汁饮料更加青睐。在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择果汁饮料的可能性要大。详见以下调查资料。 （略）四、调研内容1主导产品品牌情况。 （略）2销售情况。（略）3消费者调研。 （略）五、结论通过对果汁饮料的市场进行调研，得出以下4 条结论。1在样本市场上，各种品牌果汁饮料竞争激烈。传统的四大国内品牌（、）占据市场果汁饮料主导地位，约占% 的市场份额。2市场整体上果汁饮料消费呈现上升趋势。以 2005 年为例， 当年的果汁饮料销量仅为万元，2006 年则达到万元，增长率为% 。3强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全，这在销售中

8、占有很大的优势。4品牌知名度成为果汁饮料市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、浓度、容量、价格是消费者选择果汁饮料比较注重的方面。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表编辑项目细分市场名称目标市场 a 目标市场b 目标市场 c 具有的竞争优势是否真实对于用户是否重要是否明确是否有利于促销优势来源竞争的方式竞争的基础竞争的场所竞争的对手在各产品/市场上进行竞争的层次1预期2普通3同类4典型5品牌各细分市场竞争分析明确的竞争对手名称111222333各细分市场组合审计a提供的产品1数量2质量3声誉b场所1位置2采用的渠道3配送服务c价格1价格水平2经销商优惠 /商业优惠3数量优惠d促销1质量2数量3预算（二）市场细分作业单按着产品或服务划分的市场区段最佳客户最差客户进一步行动123四、市场预测执行工具与模板（一）市场容量预测表商品名称或类别：调查区域：调查时间：项目时间说明年年年年年年总人口消费群体占总人