南宁市家花园认购及开盘计划方案

1、XXX花园内部认购及开盘计划方案一、 开盘准备的目的1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、 通过前期系列形象广告、新闻发布会、售楼部和示范单位落成，南宁民众对XXX花园及鑫梦园地产有一定认知，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。4、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。5、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、 正式引导期之前必须完成工作如以10月1日为正式开盘日，应提前至少30天引导市场。n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；n 户

2、外广告树立至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；n 地盘及售楼处现场形象包装完成；n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累软广告 关于XXX企业地产进行时及开盘信息公布应不少于5次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次21 广告系列报纸排期序号投放时间媒介选择版式主题报纸预览019月1日周五南宁晚报系列软文专访：XXX地产进行时建议联合报社资深记者炒作029月1日周五南宁晚报整版畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇）039月5日周二南国早报整版硬广畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇）049月8日周五南国早报半版硬广畅享无限

3、生活魅力（钻石聚汇篇）059月8日周五南国早报1500软文XXX地产进行时报道069月12日周二南国早报半版硬广梦启凤岭，优越与生俱来！079月15日周五南国早报半版硬广标徽，一座城的崇尚！089月19日周二南国早报半版硬广梦园CLUB，见证主流生活品位！099月22日周五南国早报半版硬广园林，让鉴赏成为一种习惯！109月26日周二南国早报半版硬广XX日盛妆开启！119月29日周五南国早报半版硬广XXX花园，明日开盘！1210月8日周五南国早报1500软文开盘热销跟踪1310月8日周五南国早报半版硬广开盘热销，加推货量1410月12日周二南国早报半版硬广瑰丽风景，拜三湖所赐10月15日周五南国

4、早报半版硬广双阳台上，家就站在天籁中间10月19日周二南国早报半版硬广聚首文明，国际文化领地10月22日周五南国早报半版硬广品位，源至尊贵血统22 产品推介会 （9月-10月初） 不少于3次2.2.1XXXVIP会员产品推介会9月9-10日 举办针对XXX会员的小范围产品的推介交流会。事先通知XXX会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：Ø 来访客户进行登记Ø XXX集团董事长以及鑫梦园地产公司总经理发表欢迎讲话。Ø 由合富公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

5、6; 客户自由咨询（一小时）。Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。Ø 饭后现场可举行由XXX员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。2.2.2团购产品推介会从9月初开始，从南宁市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出2030家主要目标单位。可先由销售人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强

6、的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于9月17日在国际大酒店集中举办以团购客户为对象的“XXX花园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见XXXVIP员产品推介会。2.2.3公众推介会9月23日利用新XXX商业广场以及XXX花园项目外展点，开展面对公众的产品推广会。重点集中在XXX花园外展点“上市前限量入场参观活动”，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。2.2.

7、4 “XXX战略合作伙伴”新闻发布会在9月23日国际大酒店举行“XXX战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南宁各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就XXX公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（公司名称）、环境景观设计（公司名称）、装饰设计（公司名称）、建筑商（公司名称）、营销顾问（合富辉煌地产）、广告推广（XX策划），、物业管理等诸多合作伙伴。体现XXX花园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由专业化的知名精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（

8、较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等），前邀请开盘日光临现场报道。23销售道具准备A. 模型 B. 展板C. 售楼书（包括精装本和简易本）D. VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）E. 销讲资料的完善F. 销售人员的再培训G. 销售现场服务人员（安保、保洁）H. 价目表24工程进度保证售楼处、样板房、小区环境样板、XXX外展点全线完工。在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。三、项目开盘流程3.1 客户筛选由于通过XXXVIP客户会、楼盘展示活动和产品推介会等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标

9、客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金。3.2 售楼处开放日执行方案Ø 统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在开放日）。Ø 开放日当天由XXX公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，销售人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。Ø 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外另辟小场地邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。Ø

10、; 中午由XXX公司安排午餐会，增进与客户的交流。Ø 客户在参观结束后，可获赠XXXT恤等小礼品。3.3 开盘流程Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在XXX现场售楼处外候场。Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。Ø 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。Ø 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。Ø 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。Ø 每次以限量的单位推出预选，订完后再推别的单位，以造成