“软件销售业绩个人计划”个人工作计划

1、“软件销售业绩个人计划”个人工作计划“软件销售业绩个人计划”个人工作计划201X年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不 足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销 售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与 成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水 面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道 的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆 划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定 了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计 划：根据以往的经验之谈，我对年度销

2、售工作计划做了六方面的内 容：1. 背景和问题互联网和万维网（WWW已经成为世界范围内 的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数 量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的 数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交 互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。 用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2. 目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问 题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最

3、终用户使用的万维网 上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平 台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3. 产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用 户提供一个的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的 渠道。4. 公司和管理5. 业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万 的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在 高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务 对于最终用户来说

4、是完全的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可 以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商 业用户获得100RM啲收入，则全部的市场收益将会超过 1亿RMB而 100RMB勺年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇 员和投资者来说也一定会盈利。6. 融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR） 09年里，以上 就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件 销售工作提升一个更高的台阶。>>一、三个小区公共事务方面1、全面推行租赁经营服务工作 , 召开全体工作人员总动员会 ,明确 租赁服务意义目的 ,统一思想 , 集体学习相关业务推

5、广内容和业务办理 操作流程 ,确保工作正常进展。2、为提高费用收缴率 , 确保财务良性循环 ,以专题会议形式组织各 物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习各种费用追缴工作 流程。3、以专题会议形式 , 组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体 学习案例通报管理制度、案例通报操作流程图及相关作业表 格,明确责任关系 , 杜绝各种同类负面案例再次发生 ,全面提高管理服务 质量。4、制定保安器材管理规定 , 包括对讲机、巡更棒、门岗电脑 等,并认真贯彻实施 , 明确责任关系 ,谁损坏谁负责 , 杜绝各种不合理使 用现象。5、回顾三个小区从去年 7月份以来各方面情况 , 以对比分析、寻 找差距, 为

6、下一步工作提高作出更可行的具体措施。二、xx 华庭项目1、全力抓好 30-35 幢物业移交工作 , 确保业主满意。2、督促管理处及时做好 26-29 幢摩托车位车牌的制作及安装 ; 并 督促管理处及时颁发通知 ,要求业主在 5月 20日前到管理处办妥租赁 停放手续 ,该区域摩托车从 6月 1日起全面执行收费。执行前协调保安 做好落实工作。3、继续跟进 26-29 幢绿化种植工作。4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。5、督促工程部做好 30-35 幢相关附属工程 , 如:道路、园林绿化、 监控中心、仓库、车位规划等。6、做好个别岗位人员调整和招聘工作 , 确保项目工作正常运 行。7、拟定

7、 "xx 华庭首届业主委员会成立方案 "及筹备会一系列工作 措施, 为创建 "市优"工作打好基础。三、xx 居项目1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强 , 发挥标识识别 作用,强化凭办理租赁手续方可停放 , 加强收费工作。2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作 ,杜绝各种长期停车现象 , 维护 秩序正常。3、与财务协调 , 及时做好坏帐处理。4、督促全面检测该项目红外报警系统情况 , 找出问题所在 , 并做好 相应改善 ,确保系统的灵敏度和正常运行。5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除 , 以免影响 整体观容。6、督促完善该项目小区

8、商铺的资料管理。7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理 , 维护 物业的完好。8、督促做好第五期共 7 幢对讲机故障检修。四、 xx 项目2、做好外围红线报警的使用与维护 , 包括内外围两侧绿化植物遮 挡的修剪等工作。3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工 作,包括门票发售、泳池水质处理等。5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的 安装、车位产权面积的明确、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工 作的完善。6、 跟进做好小区健身器材的安装。7、督促做好各种费用的追

9、收。8跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。9、跟进部分绿化植物的补种和改造等。五、其它事项1、xx" 士多"招商登记等工作配合。2、按公司议事日程要求开展各项日常工作。3、协调相关部门完成好各项工作任务。附送：“迈入青春门树立远大志向”活动方案“迈入青春门树立远大志向”活动方案“迈入青春门树立远大志向”活动方案“迈入青春门树立远大志向”活动方案、活动主旨为一步贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和少先队辅导员工作纲第5页共9页要精神，按照“全队抓基层、全队抓落实”的工作要求，加强少先队组织建设，开展好少先队组织教育系列活动，围绕着“迈入青春门树

10、立远大志向”主题，让广大少先队员在告别少年、迈入青年行列之 际，引导少先队员珍爱少先队，向往共青团，引导少先队员理解青春 的含义、人生的价值，激发少先队员热爱青春、热爱生活，迈好青春 第一步。同时以此为契机，渗透“社会主义核心价值体系”教育，将 爱国主义、民族精神、理想教育、责任教育、思想品德教育等内容融 入活动中。二、活动时间及地点 5 月中旬，活动时期约为一个礼拜。地点： 老校区体育场三、活动参与人员初二年级学生及班主任、团委老师、校级领导 及团市委领导。四、活动过程本活动分两大环节：仪式前预备和仪式活动。仪式 教育具有隆重性、节日性和号召性特点，庄严场景和有目的渲染的气 氛能使人在情感上

11、接受并获得认同，能凝聚一个集体的目标，并留下 难忘的记忆，对学生来说是重要的人生体验。仪式前在全年级内渲染 好气氛，可让参与仪式的学生更加认同并接受活动的目的。（一）仪式前准备 1主题班会活动活动要求：全年级各班围绕“青春励志”为主题在统一时间规定内召开班会，以即将升入初三面 临中考为切点，引导学生认识到自身的发展、国家对人才的需求、时 代的需要，立志投身于学习及自身修养建设，把握好由少年迈入青年 的关键时刻。要求每班必须交一篇学生写的“青春励志”班会听后 感，题目自拟，字数 300 以内即可。学生评价方法：由团委指定的 教师（其它年级）审稿并评出一等奖 2 名、二等奖 4 名、三等奖 6 名

12、，证书及奖品待活动结束后发放。仪式上，学生代表将择优朗读本 活动学生作品。2中文演讲活动活动要求：全年级每班各选拔 12 名学生参加 “迈入青春门树立远大志向”中文演讲比赛。比赛具体环节、要求 等另见赛前具体通知。学生评价方法：赛后评出一等奖 2 名、二等奖 4 名、三等奖 6 名，奖品待活动结束后发放。班级评价方法：两项活动 结果均将作为班级德育工作的考评。并以“一等奖计 10分/ 次、二等 奖计 8分/次、三等奖计 6分/ 次”的方法，对本环节活动反馈情况总 评，按分数从高到低对班级进行排序，于仪式上对前 4 名者授予“优 秀团支部”流动红旗（以后每月重新评一次，作为常规管理），积分 将另

13、行公布。若有重分，再以最高奖等级排列。（二）仪式活动仪式活动前，需另下通知告知班主任相关议程并 做好配合工作。活动前各班整理方阵，主持人介绍活动意义、应邀嘉 宾及流程概况，宣布活动开始。 1团市委领导致词（暂定是少工部殷 燕部长）。2校党总支领导致词。 3初二老团员代表（由团委提前指定） 作“迈入青春门，树立远大志向”主题演讲（或是诗歌朗诵形式）。 4本年级教师团员代表对学生的青春寄语。 5少先队离队仪式流 程：由老校区国旗手持少先队队旗奏队歌，学生唱队歌出 旗，绕台前一周，由左上台并列台右侧，原地踏步至歌停停队 歌，由初二少先队员代表宣读离队决定（行少先队礼），并号召大家 争当优秀，争取早日

14、加入中国共青团旗手及代表退至台下就位 主持人宣布礼毕。 6新团员入团仪式流程：团委书记宣布初二新入 团名单奏中国共青团团歌，唱团歌，旗手持团旗出旗（同上）列于台右侧，同时新团员代表（各班一名）上台左侧列队，面向团 旗宣誓誓毕，新团员佩戴团徽新团员代表发表主题为“奋斗 青春”的入团感言礼毕。 7颁奖仪式（提前确定哪些领导颁哪些 奖）流程：颁发“优秀团支部”流动红旗和本次活动里学生获奖证书 及奖品颁发初二优秀团员、优秀团干奖状。 8团委书记致闭幕 词。 9离场。各班班主任组织好本班学生有秩序地离场。五、活动要求及注意事项各班以班主任牵头，调动全班学生参与 的积极性，渲染集体荣誉感，务必按质按量完成

15、各项活动任务。年级 负责人督导各班级及时完成每项活动，否则时间一旦拖延，前期比赛 结果无法及时反馈，必将影响仪式教育的开展，使后期活动流于形 式，失去其评价性的功效。另就仪式活动开展的注意事项一并告知如 下：1班主任在活动前一天向学生解释本活动议程，提出纪律要求和 注意事项，把安全教育放在首位。“迈入青春门树立远大志向”活动方案“迈入青春门树立远大志向”活动方案2若天气炎热，请交待学生准备好遮阳帽和饮用水，会议现场不 能打伞遮阳。 3当天下午 14：30 前各班在体育场按划定方阵集队完 毕。（自带板凳，每班排两列纵队） 4班主任负责集合好本班队伍， 在规定时间带至活动地点。活动期间班主任全程跟

16、班，确保本班学生 的安全。学生有事须向班主任请假，严禁私自离班外出，一旦查到， 严肃处理。活动期间内宿生禁止私自回宿舍，学生严禁私自留在班 级。5活动过程中，观众应文明参与，若有妨碍活动开展的行为，现 场工作人员及班主任应及时劝阻和制止。 6活动期间必须注意保持场 地清洁卫生，禁止随地乱扔零食包装袋、饮料瓶等垃圾。结束离开时 应把本班座位区清扫干净，有不遵守者，严肃处理。 7活动过程中， 有学生不遵守规定而班主任未给予制止的班级，将被通报于政教处， 德育工作考评扣 3 分/次。 8因是室外活动，学校层面应采取常规备 案机制，处理活动期间可能发生突发性事件（如学生身体不适）。现 场工作人员和各班主任必须立即反