广告投放方案范文

1、精品典雅灯饰城广告投放方案一、市场分析：典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象 仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念， 消费者对其店内所经销的产品、 服务项目、 服务 理念等却知之甚少。 通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时， 发现很少有人懂此品 牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划， 这实际上与前期的广告宣 传不能有效地传达有着直接关系。另外，在我市的灯饰行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，为主打产品的好处 也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我 们不能利用自身优势进行有效地宣传推

2、广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家灯饰来消费，而不到别 处一家呢？除了优质的产品、 高超的技术， 还有规范的服务、 方便性， 或者是价格因素等等， 只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。通过我们的市场分析得出：目前走进灯饰的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定 经济实力和消费基础的小店面老板， 希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来； 其二， 每月承受着巨大的工作压力， 每月努力工作只为供房的房奴。 这些客户希望自己的房子能够 装得亮丽。其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题

3、的窘境困扰，也 没有工作的精神压力， 只有明确店内的主力客源， 方可有的放矢制定促销计划， 发挥最大的 广告效果。下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还 须逐渐把我们的灯饰相关项目、 产品特色和服务理念有计划、 有层次、 有步骤地进行推广及 针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。二、投放形式：X年X月X日-X年X月X日，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：1 、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目 等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。2 、软文。软文讲究的是“润物细无声” ，更易为读者所接受。适合于用

4、做服务理念和产品推广。3、户外或墙体广告：户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。4 、出租车顶 LED 显示屏：出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌 宣传。5、三轮车：三轮车的特点是比较直观，一眼可以看见宣传内容，经营项目，只要用于介 绍经营项目以及服务范围。6、DM 报纸： DM 报纸的特点是覆盖面广，针对人群明了，可以宣传活动促销，产品介绍，品牌升级。7、短信：短信的特点是可以作为产品向潜在客户带去祝福的平台，也可以宣传自 己的品牌。8、网络：网络的特点是现在基本没加都有电脑，网络广告可以直接针对在家上网 不愿出门逛市场的人群，针对性明确，拥有较多的潜在客户

5、。9、游行车辆：针对促销活动作用较为大，可以告诉当时在外逛街人群某个地方进 行促销活动。（建议活动时进行）10 、小区广告：直接针对于业主的需求，直接性强。三、投放策略：主要分两个阶段进行，以每两个星期为一个阶段。第一阶段：经营项目、 X 年 X 月 X 日 -X 年 X 月 X 日广告诉求点：主要以经营项目为主。灯系列表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和服务进行联合 推广，为了回头客做好前期准备。、X年X月X日-x年x月x日广告诉求点：推出一个促销活动项目， 以及进行会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。表现形式：报刊形式上以硬广告为主。第二阶段：产品宣传、X年X月

6、X日广告诉求点：提高产品的知名度，间接宣传品牌，让客户对此品牌深记。 表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。、 X 年 X 月 X 日广告诉求点：提高产品的介绍，打造品牌，续之前宣传，让人们记住品牌。因此在这个 月中的广告宣传和活动力度一定要大。表现形式：硬广告联合墙体广告，出租车 LED 显示屏、报刊等联合推出。四、预期效果：通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。1 、通过提炼典雅灯饰的核心价值， 并持之以恒地维护它， 在广告语和颜色等上面进行长 期推广。 通过对消费者的研究， 对品牌的核心价值进行严格定位， 一切广告与营销传播活动 都是

7、以核心价值为原点进行演绎。 也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受 品牌的核心价值。2、宣扬服务理念，塑造典雅灯饰城的优质服务形象，通过消费者在典雅灯饰城的体验感 受文章等，来加深消费者对典雅的品牌认知度。3、挖掘自身特色，献出服务态度，让客户在心里记住品牌为自身品牌在未来的市场遭遇 战中塑造和提升自身的核心竞争力。5、明确经营范围，让消费者能全面了解典雅灯饰城所经营的项目，通过经营项目、产品 宣传、服务态度的联合宣传增强典雅灯饰城的市场竞争力。6、延伸品牌文化，提高*美容院知名度，进一步提高市场影响力，为典雅灯饰城注入长 久不衰的文化特点。五、费用预算名称数量价钱时间总合计三轮车100辆30元/辆/月两个月6000 元出租车100辆1.5元/辆/天一个月4500 元写真两平方/辆20元/平方两个月4000 元DM报纸四期头版2000元/期四期8000 元DM报纸四期半版1000元/期四期4000 元DM报纸八期板眼400元/期八期3200 元短信10万条4分/条4000 元网站浮动窗/个2000元/月一个月2000 元宣传单两力张8分/张1600 元代发传单两力张5