地推促销方案

1、城关片关于开展岁末年初活动促销方案接公司文件要求，在岁末年初进行促销活动，是为了能更有效的发展电信移网2G的发展，提高品牌知晓度。特作此方案。一、活动目的提高电信品牌认知度及美誉度，有效发展 2G用户，使2G为正发展，大力宣传拜年卡品牌。二、活动对象本次活动参与网点为城关片区所有渠道（除村统包） ，活动的主要对象为： 学生（高中生、大学生） 、返乡农民工、教师及社会人士。三、促销方式1、活动方法： 本次促销活动主要采取赶集促销，对于部分行政村人口密集，人流量大可采取上村促销，促销分为两类，一类是对于有我电信 3G信号的乡镇进行以3G 合约计划为主2G拜年卡为辅进行促销；二类是对于没有我电信 3

2、G信号的乡镇 进行以2G拜年卡为主3G合约计划为辅进行促销。采取与经销商协办进行促销， 带动经销商的积极性和促销能力，在没有网点的乡镇和村子采取公司自我促销 方式进行促销。2、包装活动为了淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如用大型卖场做一些商业汇演来提高我们促销的氛围，实现我们的促销目的。主要采取：存199元=200元话费+手机一个，存299元=300元话费+手机一个，存100元=200元话费+电饭锅一个，存158元=300元话费+电饭锅一个。把卖点讲清楚，经销商可根据自己的方式进行自我促销，但不准乱价。四、活动时间及地点根据城关片区的乡镇赶集时间，制定时间及地点城关片

3、区各乡镇渠道赶集时间乡镇（包含一级渠道）时间城关（东升、天合、启航、玖陆、红月）星期天刘官（刘官自建）星期天板桥（板桥清华专营）星期四水塘（鼎力）星期天山岚（暂无渠道）星期五石桥（石桥大地）星期四赵官（赵官专营）星期三玛依（玛依专营）星期六老厂（老厂合作营业厅）星期天民主（暂无渠道）星期天珠东（珠东专营）星期二西冲（西冲专营）星期四五、广告方式采取拜年卡的宣传单页，进行促销时在街上进行发放并告知用户地点和促 销的优惠政策。在促销的现场挂横幅一条（内容 : 元旦佳节！电信好礼大派送！ 存 100 打 300，长话市话一个价。），挂 pop 海报，音响放电信资费的短句。六、促销物资准备1、人员安排

4、XX :主要负责促销、账务及礼品的发放登记。XX :主要负责促销、搬运、pop、主持。XX :主要负责促销、搬运、pop、发放单页。XX:主要负责搬运、促销、发放单页。XX :车辆驾驶、搬运、促销、发放单页。2、物资准备帐篷一顶，桌子两张（经销商解决），手写海报6张（2张3G, 2张2G 2 张标语），号卡（经销商准备） ，号源（经销商准备） ，车子，横幅一条 （ 元旦佳 节！电信好礼大派送！存 100打 300，长话市话一个价。 ），音响一个，话筒一 个（或小蜜蜂），宣传单页，宣传海报，促销衣服 7 件，礼品（电饭锅、抽纸、 挂历、电暖炉等），登记表50份（见附件），pop笔3支（红、蓝、黑

5、）。七、效果评估通过本次的促销方式，有以下几点优势:1、XX、 XX 都没有怎么样的大送礼品促销2、我的资费比移动便宜（长市一毛五）3、农民感知实惠4、电信的 50元送手机必须要 50户才能送5、促销时人口密集， 返乡农民工和大学生都开始回乡， 市场要抢先占一步几点不足：1、电信品牌对用户的感知度不好2、移动的反击怎么应付3、对于农村市场 158 的卡现金只有 100,100 的卡现金只有 50元，会不会导致用户质疑。4、移动会采取这样反击 所有基于以上来看，我们除了移动的反击外，其他的因素我们都占有大的把握， 效果应该是比较乐观的。在这想听听柏果的促销怎么开展的，他们能每天达到 30 以上。后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用7致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、