世纪联华超市开业庆典活动策划方案

1、世纪联华开业庆典策划书活动背景世纪联华经过前段时间的装修整顿,拟定于4月23号正式开业。 这是本次公司根据市场和自身的实际情况对商品进行分类调整，充分 考虑到商品的摆放，是为了更好地方便服务广大消费群体，同时广大 消费者对此也倍感关注，好奇心促使消费者产生购买冲动。二：活动目的1扩大新店的品牌知名度，树立良好的品牌形象。2增强品牌忠诚度，吸引潜在消费群体。3促进销售，提升销售利润。4聚集开业人气，营造购物氛围。三：活动地点世纪联华超市前（市民广场对面）四：活动时间2010年4月23日上午（供参考）1、世纪联华，新鲜出炉；2、全而升级新气象；3、走进七彩生活;4、享受轻松的感觉；5、享受家的感觉

2、；6、世纪联华，购物旅行。六：活动口号（供参考）1好礼从天降，奖品连环送；2、会员限时抢购；3、享受购物的乐 趣；4、分享美好时光5、惊喜无处不在；6、释放此刻心情 七：市场分析7.1、通过对商场购物群体的调研发现，影响其购买的因素主要有以 下几个方而：首先考虑便利性和价格差异是消费者购买意向形成的主 因之一；其次是购物环境好坏决定消费者的消费评判和选择；第三， 长期的品牌影响是最好的质量证言；最后优质的服务是商场长盛不衰 的原动力。7.2、结合分析世纪联华SwOT分析：Strengths：优越的地理位置，靠近居民区和繁华商业区，对而市 民广场，方便游客购物等具有非常便利优势。Weakness

3、：经过一段时间的整顿，难免流失一批客户，同时超市 缺少特别的定位，差异化不太明确，（本案主要以情感 诉求作为主线）带给消费一种品牌归属感，增强消费 者品牌忠诚度。OPPOrtUnities：世纪联华旁边的竞争还不是很激烈，凭借优越的地 理优势吸引更多人群，借此次老店新开的机会，挖 掘潜在消费群，培养一批忠实消费者。Threats：面对周边环境的十足超市以及小商店的市场争夺，这些 店面通过便利性以及消费者的消费习惯，不断渗透和巩 固其目前的市场占有率。八：活动内容（1）针对以上具体情况特制定如下宣传活动。1.1、做好前期宣传，市场预热，以系列的促销组合来为开业庆典 当天聚集人气，开创火爆的庆典场

4、面。通过台州商报报纸硬性广 告宣传：诉求重点主要放在告知开业、系列促销等相关情况，剪 下报纸广告中的代金券，可充当足额现金，仅在开业典礼2天内 使用，既可以掌握报纸的广告效果，又可以吸引潜在顾客。根据 木次合作，可在活动期间通过报社报道软文进行后期宣传。如：灵活运用特价牌，促销牌，服务牌,提高核心竞争力。1.2、传单：在闹市、周边地区、大型商场等人流聚集的地点进 行宣传彩页的发放,涵盖开业信息和庆典当天的促销情况、节目 安排等。1.3、车体广告宣传队：安排在开业前两天，在广告宣传车上发 布开业及系列促销手段等广告信息，在人流聚集商业街和主要大 街上进行广告信息传播,车队以4辆车组成一队。（2）

5、超市促销组合（利益驱使疯狂抢购）2. 1、推出系列特价商品，来吸引消费者，促使市民产生抢购热潮, 活跃现场的购物热潮、汇聚人气给消费者以前来购物的理由。2.2、另外根据每周固定时间都推出超低价商品（进价或略高于 进价甚至是低于进价），但数量有限，并进行店内会员专区宣传， 采取以点带面的营销策略，用低价产品作为“诱饵”，以钓来消 费者。尽管一种产品没有赚到钱，但是，很多消费者虽也是奔着 店内低价商品赶来。为商场赚足人气，提高效益！2.3、当天部分商品9. 5折（也可联合进店厂商，配合商场做促 销让利活动）也可以推岀特定的组合套餐。在活动之后可设置“折 遍商品区”与各大商家联合举办，分别由5折区起

6、到9折区。2.4、游戏互动，开业当天在活动现场进行世纪联华相关情况的 答问，凭猜中的数量兑换礼品，如世纪联华超市购物袋。也可以 融入本次促销活动的优惠情况，向受众告知。2.5、超市在开业期间，推出消费满100,享受折后折9. 5折， 满300享受9折，满500以上享受8. 5折。还可联合周边商店娱 乐会所，推出超市满50送赠券，满100送优惠券等。如与肯德 基联合，满100,送KFC优惠券。2.6、现场参加抽奖：开业当天购物满30元,凭单张小票可在商 场营业的特定时间,最好错开高峰期。参加抽奖活动，中奖者可获 返还部分现金、享受折扣或赠送小礼品或再来一次等。九、开业典礼：筹备工作一、人员安排9

7、.1、表演人员邀请（确定5到8个节目）提前安排好表演人员，以身着亮丽民族服装舞蹈队和歌曲串烧等精彩 节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。9. 2、主持人邀请聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一 起参加活动，并反复宣传超市形象。9.3、保安人员6名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。9.4、保洁人员6名，负责现场的清洁卫生工作。9.5、超市人员6名，负责分发超市小礼品和宣传单。二、现场布置图(略)现场布置详细说明：(1) 、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，气球采用 红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内 容由贵

8、单位提供。(2) 、拱门：在门前直径为18米的拱门一个，上而悬挂“热烈祝贺 世纪联华隆重开业”等之类的词语，简洁明了地传达开业的喜讯。(3) 、舞台搭架，音响、话筒等相关设备布置调试。在门口搭建4m×8m 的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场 创造气氛，又可形成隔离带的效果，在现场可分发小气球。(4) 、在超市大门上挂四个大灯笼：每个灯笼上贴着“世”“纪”“联” “华”四个大字。三：活动流程9： OO现场布置、相关人员全部到位，为开业仪式做好准备。9： 30激昂豪迈的锣鼓和喜庆音乐播放；演艺人员到场，主持人到场, 熟悉庆典讲话稿，专人负责喜庆音乐播放和礼花四溢

9、小氢气球上飞。10： 0010： 15主持人宣布庆典活动开始并简述世纪华联相关情况领导讲话。10： 1511： 15 演艺节目10： 15歌曲串烧10： 28民乐表演：二胡、笛子10： 35舞蹈队表演好日子10： 45现场互动游戏纪念品（若干）10: 55员工小品11： 05男歌手独唱（伴舞）11： 15主持人宣布本次活动圆满结束，礼花四溢小氢气球上飞。十：广告策略车体广告成品：主要宣传促销信息。标题（世纪联华 购物之旅）（世 纪联华，新鲜出炉）世纪联华全而升级，为答谢广大新老顾客的惠顾, 开业当天，部分商品九五折，并在本店消费满30元，即可免费送购 物袋，标明几大惊喜：1、好礼从天降，奖品连

10、环送（抽奖设置再来 一次）；2、会员限时抢购，尊享折后折。3、与您共同见证超低价；4 游戏互动，惊喜无处不在；详见店内海报。传单广告成品：主要宣传促销信息。同上，可根据具体情况选一。报纸广告成品：主要情感诉求。标题（世纪联华盛大开业，与您共享 美好时光）在这里您可以享受购物的乐趣；在这里您可以享受轻松的 心情；在这里您可以享受家的感觉。并在该广告上附一张3元优惠券, 消费者可以剪下来当天使用。惊喜连连，详见店内海报。十一：媒体投放策略（略）十二：活动预算华联开业现场活动项目价格预算表项目规格型号数量单价总价项目说明舞台搭建8. 5×5m42. 5 m2281190钢木结构舞台，髙度0

11、.8米背景搭建8. 5 × 5m42. 5 m222935专业桁架搭建背景喷绘8. 8×4. 5m40 Itf15600设计、制作、安装舞台地毯6. 6 XlOm66 m36396采购及现场铺设音响英国玛田3对1场13801380配专业音响师演讲台配中档鲜花1套288288领导讲话用空飘气球2个12002400安全的氮气气拱门15m1人450450含拱门横幅节目主持人1人880880主持人兼歌手通俗男歌手配歌伴舞1人500500专业通俗歌手二胡独奏1人680680专业器乐老师笛子独奏1人680680专业器乐老师（葫芦丝加笛子）舞蹈表演5人组合1场19001900专业舞蹈演员不含税合计12279开业宣传其他项目费用；一1. 宣传车：4辆*2天预估2500元2. 宣传车车身广告（喷