淘宝双十一及活动推广预算全解_第1页
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文档简介

1、.今天我们来一起探讨下活动费用预算，双十一在即，也用的上。一直以来看到很多人去谈直通车，又是养词，又是托价，各种神技，亮瞎很多人眼，少有人在预算这块给出意见，但二哥觉得这个最为重要，因为咱花的都是自己的毛爷爷。首先，依然是要确认咱们的目的目的是咱们的风向标，一定要明确，想通过这个活动要达到什么样的程度，是要销量还是赚钱，是要打新还是给小二一个态度。我们举个例子，赚钱，毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。其次，要确定咱们承接目的的产品组合要完成咱们的目的，必须要有承接的产品，可能是单品，但是更可能是一个产品组合，单品爆款的时代有点过了。但是任何一个产品组合，产品与产品之间一定不能相互打架，而是每个产品

2、应该有自己的任务。接着，要分解目标总目标确定了，产品组合也有了，我们要分解目标到每个产品身上假设按照上面的目标，我们做了一个分解然后，我们要清楚单款的利润，确定订单预算目标产品组合里的单品利润，我们肯定是清楚的，我们这一步要做的是根据产品组合，把我们的总利润目标分解到每一款产品上去，然后从而确认我们的订单预算目标，简单的说就是要完成多少订单才能达成目标紧接着，确认双十一所需流量我们现在的店铺转化率我们是知道的，我们可以预估到双十一的转化率，可以略高一点，具体根据自己的行业来看通过转化率和目标订单，算出双十一所需的流量这个流量算法，应该都会吧，这个可就是 小学一元一次方程式了举例：200/x=4%    x=？继续，算出双十一需要增加的流量双十一当天的流量预算我们知道了，再看看咱们店铺现在的流量状态，相减即可得到需要增加的流量数最后，算出费用预算我们需要做一些付费推广，达成我们的流量，需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式，这样会比较受控，单个流量费用大致也清楚，举例按1元一个流量算，我们很容易得出我们的费用预算以上便是我们整个的预算计算思路和方法，所有步骤可以做到一个表格里面，完整如下：当然这是我们的预算，在具体执行的过程中，必然还会有一些变化，我们称之为预算调

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