新年销售计划

1、新年销售计划 销售是一个汉语词语，拼音是xioshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品的行为，包括为促进该行为进行的有关协助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。我今日为大家细心打算了新年销售安排，希望对大家有所帮助!新年销售安排因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的动身点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些改变，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会出现一些普遍性问题，下面我针对这些普遍性问题来提出建议。一、摆脱老产品惯性首先，企业最常见的问题是：新一年里推出新的产品时，会发觉过去的薪酬体系并没有推动销售

2、人员全力销售新品。这是因为销售人员对老产品已经特别了解，他们会倾向于卖自己最了解的产品。而在许多状况下，卖出新产品会花更多的时间，也须要销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系假如没有与企业新一年的销售安排结合起来，这个问题会在来年越来越突出。因为销售战略与薪酬体系、奖金激励制度不匹配。这也是许多公司虽然制定过许多目标，但并没实现的重要缘由。而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例出现落差你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持老产品提成比例不变的状况下，让新产品提成比例明显高于老产品。当然，对新产品学问的培训也是特别重要的，要帮助销售人员创建新产品销售的条件。二、看清按销售额提成的缺

3、陷其次个比较普遍的问题就是，销售管理者在制定薪酬制度的时候，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。当销售人员的提成是基于销售额的时候，最简单出现的状况是：销售人员面对客户时，只要发觉客户在迟疑，其第一反应就是降价。因为他的提成是基于销售额的，无论降到多少，依旧能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公司赚不赚钱的。举例来说，假如一个产品的价格是1000元人民币，公司利润率是20%，也就是200元，而销售人员的销售提成比例是10%的话，那么，假如这个销售人员以1000元卖出产品，提成就是100元。可是，假如他发觉客户对价格有些迟疑

4、，那他很简单用降价来促成成交。因为即使把价格降到900元，他的提成也只是从100元降到了90元，损失10元（10%）可公司利润却损失了50%！从这个例子能看出来，大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度，缺陷是特别大的。因此，我一向主见，公司应当把利润额作为销售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以价值销售为主，而不是以价格竞争为主。在美国，至少有50%销售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。而按利润提成是须要与一些信息透亮制度相协作的。虽然很多公司不情愿公开制造成本，但是公司的财务成本是可以公开的，可以把税收、运营等成本加终于进来，公开财务上的利润率。财务成本信息透亮的工作必需做好，否则按利

5、润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售主动性。三、突破老客户陷阱第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司的时间很长，已经维系了很多老客户，这样他虽然很有实力，但事实上基本不须要做什么销售就可以有很好的收益。有的老销售人员只须要花30%的工作时间，就能把客户维护好，这些人有许多空闲时间，这对他的实力和公司来说都是损失。而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比如：获得客户后，第一年的提成比例是10%，其次年则是7%，第三年5%，第四年3%。这样，随着时间推移，新老客户的提成比例会有明显差别，以推动销售人员开发新客户。一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，

6、在两年或若干年之后，就不再是属于这个销售人员的了，而成为公司客户，由特地的内部销售人员（比如：电话销售人员）或者特地的客户服务部对接这个客户。保险行业常常采纳这种方式。第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比如：在美国底薪占销售人员收入的50%，欧洲占80%，不过中国占20%，提成占销售人员收入的80%，这是个好现象，其激励性比其他地区更强。四、解开销售目标难题第五个问题，在许多公司，销售人员是没有销售目标的，因为销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标，但销售目标不确定，则会影响薪酬体系的建立。如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下五个主要特征：是详细的。销售目标可以详细到数字、百分比

7、。是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参加进来，听取他们对目标设置的想法，而非管理人员自己拍板。是有挑战性的。要基于销售人员过去的销售表现而制定，所以每个人的销售目标都不一样。而这就带出了第五个特征：销售目标是要特性化的。比如：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成1000万元的任务，你就不能把1000万元的目标套在前一个人的身上。所以，我们能看出来销售目标是要落实到详细人身上的，而不只是团队。但许多企业的销售管理者，只制定了总体团队的销售目标，并没有考虑特性化的目标设置。这样，最终团队里是你

8、推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴：75%的目标针对个人，25%针对团队。这样，当要依靠团队协作来销售的时候，人们依旧有动力，因为虽然是团队的指标，但自己做了依旧有好处。对于企业来说，一年将尽，新一年销售安排刚刚制订出来的时候，正是重新谛视原有销售薪酬体系的最佳时机。新年销售安排工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，

9、让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定安排如下：一、三个大部分：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺

10、瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。二、明年的个人

11、目标：一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！怎么持续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万7万）！肯定要买车，自己还要有5万元的资金！2021年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货安排的状况、平衡

12、、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。新年销售安排一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还须要补货6780件四、任务安排本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个

13、店面上，确保合理安排，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。五、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透亮的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式：1.广告宣扬，扩大区域的品牌知名度2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍3.活动创新，体现品牌特征4.服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、刚好性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。4、驾驭所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数