国际贸易合同的基本条款

1、.第十三章第十三章 国际货物贸易交易合同的条款国际货物贸易交易合同的条款 概概 述述 合同条款是在国际贸易中，就交易双方有关货物买卖合同条款是在国际贸易中，就交易双方有关货物买卖的法律规定的法律规定。是以双方的协商为基础而形成的。是以双方的协商为基础而形成的。 主要涉及到：主要涉及到：货物的交接、货款的收付、履约的争议、货物的交接、货款的收付、履约的争议、贸易商品的品质、保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁贸易商品的品质、保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁等等等具体的交易条件。即交易双方在国际贸易中的具体要求等具体的交易条件。即交易双方在国际贸易中的具体要求与真实目的。与真实目的。 所以，它在国际贸

2、易实务中是所以，它在国际贸易实务中是签定好贸易合同签定好贸易合同的关的关键，这些条件构成了贸易合同的基本内容。键，这些条件构成了贸易合同的基本内容。.主要教学内容：（国际贸易主要教学内容：（国际贸易合同的主要条款）合同的主要条款）1、关于商品的品质条款、关于商品的品质条款2、关于数量规定的条款、关于数量规定的条款3、关于商品的包装条款、关于商品的包装条款4、商品的运输条款、商品的运输条款5、货物的保险条款、货物的保险条款6、商品的检验、商品的检验7、商品货款的支付方式与工具：、商品货款的支付方式与工具：8、关于索赔条款的有关规定、关于索赔条款的有关规定9、不可抗力与仲裁、不可抗力与仲裁.第一节

3、第一节 关于商品的品质与数量的条款关于商品的品质与数量的条款一、商品的品质：一、商品的品质： 在国际贸易中，商品的品质是指商品的内在质量与在国际贸易中，商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的综合。是二者的必然统一。外观形态的综合。是二者的必然统一。内在质量内在质量：物质结构、化学成分、生物特性等；：物质结构、化学成分、生物特性等；外观形态外观形态：造型、色泽、味道、结构等；：造型、色泽、味道、结构等；.1品质的意义：客户的选择；市场营销；市场竞争；品质的意义：客户的选择；市场营销；市场竞争；2要求：质量意识；强化质量竞争；控制质量标准；要求：质量意识；强化质量竞争；控制质量标准；3品质的表示

4、方法：以文字说明；品质的表示方法：以文字说明； 以实物样品；以实物样品； 样品（样品（Sample）是指能够代表商品品质的少量实物。在是指能够代表商品品质的少量实物。在合同中是：合同中是：“Sale by sample”. 在国际贸易中要符合三个条件：在国际贸易中要符合三个条件：1.用文字很难说明品质；用文字很难说明品质；2.有特殊的品质要求；有特殊的品质要求；3.卖方能够按照样品交货。卖方能够按照样品交货。 样品有：凭买方样品和凭卖方样品两种；样品有：凭买方样品和凭卖方样品两种；. 例如：东北大豆出口的规格：例如：东北大豆出口的规格： 水分含量（最高）水分含量（最高） 15% 含油量（最低）

5、含油量（最低） 18% 含杂质（最高）含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高） 8.5% . 为了保证交易的统一与发生不必要的履约为了保证交易的统一与发生不必要的履约纠纷，一般可以使用纠纷，一般可以使用“Sealed sample”。供买卖双供买卖双方使用。方使用。例如：例如： 1. Sample No.612 Cloth Doll （样品号样品号612 布娃娃）布娃娃） 2. T101 MAXAM DENTAL GREAM T101 美加净牙膏美加净牙膏.二、应该注意：二、应该注意：1.品质条款是国际贸易合同的最为重要的内容。品质条款是国际贸易合同的最为重要的内容。

6、 所以，品质条件的达成要符合实际。所以，品质条件的达成要符合实际。2.对于某些独一无二的商品，只能看货交易。如：字画等；对于某些独一无二的商品，只能看货交易。如：字画等；3.要允许商品的品质有一定的公差和机动的幅度。要允许商品的品质有一定的公差和机动的幅度。.三、关于数量规定的条款三、关于数量规定的条款 1在国际贸易中，买卖双方必须事先约定买卖商品的数在国际贸易中，买卖双方必须事先约定买卖商品的数量，以作为合同履行的依据。货物的数量也是交货的重要量，以作为合同履行的依据。货物的数量也是交货的重要要求之一。要求之一。2数量的计量单位数量的计量单位 在国际贸易中，常用的数量的计量单位用：在国际贸易

7、中，常用的数量的计量单位用：重量、重量、个数、长度、面积、体积、容积等共计个数、长度、面积、体积、容积等共计6种种。 在目前的贸易中使用的有四种：在目前的贸易中使用的有四种：公制、英制、美制、公制、英制、美制、 国际单位制（国际单位制（SI）。例如：例如： 公吨公吨=1000公斤；公斤； 长吨（英制）长吨（英制）=1016.05公斤；公斤； 短吨（美制）短吨（美制）=907.2公斤；公斤； .3关于重量的计算方法关于重量的计算方法 进入国际贸易的销售市场之后，国际贸易中的许多商品进入国际贸易的销售市场之后，国际贸易中的许多商品都是以重量来计算的。都是以重量来计算的。去除皮重的方法有四种：去除皮

8、重的方法有四种： 按实际皮重；按平均皮重；按实际皮重；按平均皮重； 按习惯皮重；按约定皮重；按习惯皮重；按约定皮重； .4关于交易合同中数量条款规定应注意的问题：关于交易合同中数量条款规定应注意的问题： （1）个别商品的公量与理论重量问题；）个别商品的公量与理论重量问题； 经济价值大而水分极不稳定的商品；生丝经济价值大而水分极不稳定的商品；生丝 /羊毛羊毛 /棉花；棉花； 有固定尺寸和大体一致规格的商品；钢板有固定尺寸和大体一致规格的商品；钢板 /生铁锭生铁锭 /铝锭；铝锭；（2）关于机动幅度的问题）关于机动幅度的问题（约量约量和和溢短装溢短装问题）问题） 使用使用%比使用比使用“大约大约”等

9、要好；等要好； 多装与少装问题多装与少装问题(more or less)；. 第二节第二节 关于商品的包装条款关于商品的包装条款 一、商品包装的含义：一、商品包装的含义： 商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商品增值的一种手段。品增值的一种手段。二、包装对出口货物的分类：二、包装对出口货物的分类：1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货物；散装货物：无需包装，可以直接装运的货物；2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。裸装货物：自

10、身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。3.包装货物：需要加以包装的货物。包装货物：需要加以包装的货物。.三、包装的种类：三、包装的种类：1.运输包装：运输包装：也叫大包装、外包装。也叫大包装、外包装。2.销售包装：销售包装：也叫内包装、小包装。也叫内包装、小包装。 四、商品包装条款应注意的问题：四、商品包装条款应注意的问题：1.国际包装惯例国际包装惯例：定牌：定牌 无牌无牌 中性包装中性包装2.包装费用包装费用一般包含在货价之内，不另外计价；一般包含在货价之内，不另外计价；3.运输标志运输标志应该是明确的。应该是明确的。 运输标志：运输标志：一般是由卖方决定的。如果买方有特殊的一般是由卖方决定的

11、。如果买方有特殊的要求，也可以由买方指定要求，也可以由买方指定唛头唛头。.运输标志运输标志 主要标志主要标志 件号标志件号标志 目的地标志目的地标志 体积标志体积标志 重量标志重量标志 原产地标志原产地标志 ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA. 包装的目的是保护商品的品质，包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进宣传美化商品，促进销售销售。此类包装是为了强化市场。此类包装是为了强化市场竞争的能力竞争的能力，也是符合，也是符合时尚的销售手段。时尚的销售手段。 我国于我国于1988年

12、年12月建立了月建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”并于并于1991年年4月正式加入国际物品编码协会，月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号该会分配给我国的国别号为为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。口的商品，应在商品包装上印刷条形码。.3、包装上的指示性标志问题：包装上的指示性标志问题： 指示性标志：指示性标志：是提示人是提示人们在装卸、运输和保管过程们在装卸、运输和保管过程中中需要注意的事项需要注意的事项，一般都，一般都是以简单、醒目的图形和文是以简单、醒目的图形和文字在包装上标

13、出。字在包装上标出。 KEEP DPY FRAGILE.4、警告性标志、警告性标志（危险品标志）（危险品标志） 警告性标志是警告性标志是指在运输包装内装指在运输包装内装有有危险货物危险货物时，都时，都必须在运输包装上必须在运输包装上标打用于各种危险标打用于各种危险物品的标志。物品的标志。 EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）符号：黑色，底色：白色） POISONGA （符号：黑色或白色，符号：黑色或白色， 底色：正红色）底色：正红色）.5、中性包装、定牌生产、中性包装、定牌生产 是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。（逃避关税与非关税壁垒） 是指卖方按照买

14、方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。.第三节第三节 商品的运输商品的运输一、商品的运输一、商品的运输1含义：就是在国际贸易中，交易货物的运输过程。含义：就是在国际贸易中，交易货物的运输过程。 即：采用一种或者多种运输工具，将货物从即：采用一种或者多种运输工具，将货物从A地点运至地点运至B地点的过程。地点的过程。2运输方式：运输方式：（1）海洋运输方式海洋运输方式；租船运输、班轮运输；租船运输、班轮运输；（2）陆路运输陆路运输；铁路、公路；铁路、公路；（3）空运空运；产品特点：小、薄、轻、短；产品特点：小、薄、轻、短；（4）邮包运输邮包运输；通过邮局寄交的方式；通过邮局寄交

15、的方式；（5）国际联运国际联运；是使用多种运输工具的连贯式运输方法。；是使用多种运输工具的连贯式运输方法。 .国际联合运输主要有：国际联合运输主要有：陆空（陆空（T.A）；）；陆空陆（陆空陆（T.A.T）海空（海空（S.A）国际联运条件国际联运条件多式联运合同多式联运合同 ； 全程多式联运单据全程多式联运单据 ；多式运输方式的连贯运输多式运输方式的连贯运输 ；跨国的货物运输跨国的货物运输 ；由多式联运经营人对全程；由多式联运经营人对全程； 全程一致的运费；全程一致的运费；采用集装箱运输的要求：采用集装箱运输的要求：1.能够反复地使用和足够的强度；能够反复地使用和足够的强度；2.转运中可以直接装

16、卸；转运中可以直接装卸；3.便于货物的装满与卸空；便于货物的装满与卸空；4.具有容积的要求。具有容积的要求。 540吨吨.二、货物运输单据：二、货物运输单据： 1 1提单（提单（Bill of LadingBill of Lading.B / L.B / L） 是国际贸易中的一个重要的概念。它是证明承运人与托是国际贸易中的一个重要的概念。它是证明承运人与托运人之间存在货物运输关系的凭证。运人之间存在货物运输关系的凭证。2国际贸易中海运提单的主要内容国际贸易中海运提单的主要内容例如：例如： 国际贸易中海运提单的主要内容：国际贸易中海运提单的主要内容： 1.货名；货名； 2.船名；船名； 3.承运

17、人；承运人； 4.托运人；托运人； 5.收货人；收货人； 6.装运港与目的港；装运港与目的港； 7.包装标志；包装标志； 8.货物包装的数量；货物包装的数量； 9.运费；运费； 10.提单的签发地点；提单的签发地点； 11.提单的份数；提单的份数； 12.签字；签字； 同时，提单还规定了承运人的权利与义务、责任与豁免等同时，提单还规定了承运人的权利与义务、责任与豁免等条款。条款。.3两个需要说明的问题两个需要说明的问题： （1）规定装运港和启运港的方法）规定装运港和启运港的方法 （2）规定目的港和目的地的方法）规定目的港和目的地的方法A、要注意选择接近货源的地点为装运港或装运地；要注意选择接近

18、货源的地点为装运港或装运地；B、应该是可以安全停泊且符合装运条件的港口；应该是可以安全停泊且符合装运条件的港口；C、应该综合考虑国内与国外的运输条件及运输费用；应该综合考虑国内与国外的运输条件及运输费用；D、确定的地点应该明确化。确定的地点应该明确化。A、注意接受与否；注意接受与否；B、必须明确化。最好不用洲际性或区域性的笼统港口。必须明确化。最好不用洲际性或区域性的笼统港口。 如：如：“亚洲各个主要港口亚洲各个主要港口”、“欧洲港口欧洲港口”；C、如无直达船只，则规定如无直达船只，则规定“允许转船允许转船”；.第四节第四节 国际贸易货物的保险条款国际贸易货物的保险条款一、货物的保险条款一、货

19、物的保险条款 1保险（保险（Insurance）的概念：的概念：是指投保人在货物装运是指投保人在货物装运前向承保人投保的运输险。承保人负责在运输过程中在所前向承保人投保的运输险。承保人负责在运输过程中在所投险别责任内的损失。投险别责任内的损失。2风险与损失：风险与损失： 风险是遭受损失的风险是遭受损失的可能性可能性；损失是是指在运输过程；损失是是指在运输过程中由于风险而使货物遭受到的中由于风险而使货物遭受到的损坏或灭失损坏或灭失。最大的风险是。最大的风险是海上风险。所以我们以海险为例。海上风险。所以我们以海险为例。 .二、关于我国海险的险别：二、关于我国海险的险别：1.基本险别：基本险别：（1

20、）平安险）平安险（Free form porticular average）F .P .A（2）水渍险水渍险（With porticular Average）W .P .A（3）一切险一切险（All risks）A .R2.附加险别：附加险别：对基本险的扩大。对基本险的扩大。（1）一般附加险：）一般附加险：由于外来人为或自然原因所引起的一般由于外来人为或自然原因所引起的一般风险所造成损失的险别；风险所造成损失的险别； （2）特殊附加险：）特殊附加险：对特殊外来风险造成损失的保险；对特殊外来风险造成损失的保险；偷盗、提货不到；淡水雨淋；短量；混杂；偷盗、提货不到；淡水雨淋；短量；混杂；玷污、渗漏

21、；碰损、破碎；串味；钩损；玷污、渗漏；碰损、破碎；串味；钩损；受潮受热；包装破裂；锈损；等受潮受热；包装破裂；锈损；等11类；类；战争险；罢工险；舱面险；进口战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险等；关税险；拒收险；黄曲霉素险等； 注注 意：意：第一、一般附加险已经包括在一切险范围内；第一、一般附加险已经包括在一切险范围内；第二、任何基本险中不包括特殊附加险的内容；第二、任何基本险中不包括特殊附加险的内容；注意注意这些附加险，只能在投保一种基本险的基础上加这些附加险，只能在投保一种基本险的基础上加保，而不能单独投保。保，而不能单独投保。.三、需要说明的问题：三、需要说明的问题：

22、 1保险金额（保险金额（Insured Amount） 是指投保人对货物的投保金额。是指投保人对货物的投保金额。 也是保险人应承也是保险人应承担的最高赔偿金额。担的最高赔偿金额。例如：例如： 一批出口货物的发票金额是一批出口货物的发票金额是$17500元，如投保加成元，如投保加成10%，问：其保险金额为多少？，问：其保险金额为多少？ Insured=17500+（17500 X 10% ）= $ 19250元元 1925017500 .2保险费：保险费： 是投保人交付给保险公司的保险费用。是投保人交付给保险公司的保险费用。例如：例如： 出口广式香肠到出口广式香肠到HK，到岸价按照到岸价按照CI

23、F计为计为HK$36000元。元。投保加一成，保险费率是投保加一成，保险费率是0.09%。计算应付的保险费？。计算应付的保险费？ 保险费保险费=保险金额保险金额X保险费率。保险费率。 =CIF价价X（1+10%）X 保险费率保险费率 =36000X110%X0.09%=HK$35.64元。元。.3关于保险单据：关于保险单据： （1）保险单：）保险单： 是使用最为广泛而又最为直接的保险单据。是使用最为广泛而又最为直接的保险单据。（2）保险凭证：）保险凭证： 从实质上看是保险合同的简化。只体现保险公司承保从实质上看是保险合同的简化。只体现保险公司承保的内涵，但是不明确地载明双方当事人的权利与义务。

24、的内涵，但是不明确地载明双方当事人的权利与义务。 .第五节第五节 商品的检验商品的检验一、商品的检验一、商品的检验1含义：含义： 是由商品检验机构对商品进行检验，并出具货物实际状况是由商品检验机构对商品进行检验，并出具货物实际状况的证明，以判断卖方所交付的货物是否符合规定的做法。的证明，以判断卖方所交付的货物是否符合规定的做法。公正检验：双方交接货物的依据；公正检验：双方交接货物的依据；法定检验：进出口通关的重要依据；法定检验：进出口通关的重要依据；2检验时间与地点：检验时间与地点：A、在出口国检验；在出口国检验；B、在进口国检验；在进口国检验；C、在出口国检验、在进口国复验。在出口国检验、在

25、进口国复验。.二、商品的检验机构：二、商品的检验机构： 各个国家都有各自的为进出口服务的商品检验机构。如果各个国家都有各自的为进出口服务的商品检验机构。如果我们从组织性质上来分，有官方和非官方之分。我们从组织性质上来分，有官方和非官方之分。三、作为商品检验机构的条件：三、作为商品检验机构的条件：1.商品检验机构与交易双方没有利害关系；商品检验机构与交易双方没有利害关系；2.商品检验机构要有足够的检验能力和检验设备；商品检验机构要有足够的检验能力和检验设备；3.商品检验机构办事合理，有良好的声誉。商品检验机构办事合理，有良好的声誉。 .四、商品检验证书：四、商品检验证书： 就商品的品质、数量、重

26、量、包装等所作的检验后就商品的品质、数量、重量、包装等所作的检验后的证明文件。的证明文件。. 根据当前国际上习惯做法和我国的对外贸易实践，根据当前国际上习惯做法和我国的对外贸易实践，关于买卖合同中检验时间与地点的规定主要有以下几种：关于买卖合同中检验时间与地点的规定主要有以下几种： （1 1）在出口国检验）在出口国检验 （2 2）在进口国检验）在进口国检验 （3）出口国装运港（地）出口国装运港（地）检验重量，进口国目检验重量，进口国目的港（地）检验品质的港（地）检验品质 （4 4）装运港（地）检验，）装运港（地）检验，目的港（地）复验目的港（地）复验 产地（或产地（或工厂）检验工厂）检验 装船

27、前或装船前或装船时在装船时在装运港检验装运港检验 在目的港在目的港（地）卸货（地）卸货后检验后检验 在目的地买方营在目的地买方营业所所在地或最业所所在地或最终用户所在地检验终用户所在地检验 .第六节第六节 商品货款的支付方式与工具商品货款的支付方式与工具一、商品货款的支付方式与工具：一、商品货款的支付方式与工具：1概述：在国际贸易中，货款的收付直接影响到交概述：在国际贸易中，货款的收付直接影响到交易双方的资金周转和资金的融通，以及各种金融风易双方的资金周转和资金的融通，以及各种金融风险和费用的负担，所以，支付是关系到双方利益的险和费用的负担，所以，支付是关系到双方利益的关键问题。关键问题。 我

28、国在国际贸易中，货款的收付主要是通过外汇我国在国际贸易中，货款的收付主要是通过外汇来进行结算的，必然涉及到货款及其从属费的计算。来进行结算的，必然涉及到货款及其从属费的计算。如：计价方法、结算方式、收付地点、收付时间、收如：计价方法、结算方式、收付地点、收付时间、收付工具等等。付工具等等。.2国际贸易的支付的工具：国际贸易的支付的工具： 主要是主要是货币（现金）与非现金两种货币（现金）与非现金两种。非现金主要是票据。非现金主要是票据。各国都对票据进行了立法。各国都对票据进行了立法。3国际贸易的支付的方式：国际贸易的支付的方式： （1）汇付；）汇付； （2）托收；）托收； （3）信用证；）信用证

29、； .3.信用证：信用证： Letter of Credit (L / C)，是开证行依据进口商的申请，是开证行依据进口商的申请，向出口商开具的保证付款的书面凭据。向出口商开具的保证付款的书面凭据。信用证的操作程序信用证的操作程序 出口商出口商 进口商进口商 出口方银行出口方银行（分行、代理行）（分行、代理行） 出口方银行出口方银行（分行、代理行）（分行、代理行）贸易合同贸易合同装船、发货装船、发货申请开具信用证申请开具信用证开证、委托交证开证、委托交证转交信用证转交信用证交单、议付交单、议付垫付款项垫付款项寄单索偿（索汇）寄单索偿（索汇）偿付付汇偿付付汇通知付款通知付款付款赎单付款赎单 信用证的操作程序信用证的操作程序.第七节第七节 关于索赔、不可抗力与仲裁条款的规定关于索赔、不可抗力与仲裁条款的规定一、关于索赔条款的规定（一、关于索赔条款的规定（P301-305）1含义：索赔是指受损失的一方向违约方提出的赔偿要求。违含义：索赔是指受损失的一方向违约方提出的赔偿要求。违约方对于受损方提出的索赔要求进行赔偿，叫做理赔