留人是件需要用心的事情ppt课件

1、留人是件需求用心的事情留人是件需求用心的事情 留人是件需求用心的事情留人是件需求用心的事情 您也许学历不够，无法吸引到高学历的人才，您也许学历不够，无法吸引到高学历的人才，您也许资历不够，无法吸引到有资历的人才，您也许资历不够，无法吸引到有资历的人才，甚至您也许一时不小心，增员质量并不高，甚至您也许一时不小心，增员质量并不高，但这一切都不妨碍，他成为一个留人高手。但这一切都不妨碍，他成为一个留人高手。由于您可以用心！由于您可以用心！ 新人的根本情况新人的根本情况没有销售阅历；没有销售阅历；害怕出去见客户；害怕出去见客户；营里偶尔在压力之下可以出单，分开营后再难出单；营里偶尔在压力之下可以出单，

2、分开营后再难出单；无法长期留存，不出单就离司。无法长期留存，不出单就离司。新人留存是一个大问题新人留存是一个大问题新人留存难？新人留存难？增高人难增高人难 在大型招聘会设置摊位？在大型招聘会设置摊位？ 让招聘过程变得很专业？让招聘过程变得很专业？ 彻底改动行业笼统？彻底改动行业笼统？ 把本人变成一个理财行家？把本人变成一个理财行家？高人如何获得？高人如何获得？ 本钱呢？本钱呢？ 谁做呢？谁做呢？ 我能吗？我能吗？ 时间呢？时间呢？短期内，我们很难做到大量招高人。短期内，我们很难做到大量招高人。但我们可以基于现有情况运营好新人。但我们可以基于现有情况运营好新人。吴建军团队根本情况吴建军团队根本情

3、况 现有人力现有人力1010人，常勤人，常勤8 8人人 8 8人为本人招聘；人为本人招聘； 6 6人为网上招聘，人为网上招聘，1 1人是缘故，人是缘故，1 1人为转引见；人为转引见； 团队平均年龄不超越团队平均年龄不超越3030岁；岁； 两人本科，其他均为大专。两人本科，其他均为大专。团队特点：团队特点：1 1、年轻化；、年轻化；2 2、学历高低不均，程、学历高低不均，程度高低不均；度高低不均；3 3、招聘渠道多样化，、招聘渠道多样化，大部分同伴都不是大部分同伴都不是熟人；熟人；团队运营难点团队运营难点年轻的团队个性强年轻的团队个性强学历高低不均，才干高低不均，学历高低不均，才干高低不均，接受

4、才干相差大接受才干相差大新人的团队的新人的团队的普遍情况普遍情况应对措施应对接受才干相差大：陪访，追踪；二次早会；应对团队个性强：个性化沟通；目的管理和奖励应对接受才干差应对接受才干差追踪，陪访追踪，陪访 追踪访问，追踪业绩应该是什么时候做的事？追踪访问，追踪业绩应该是什么时候做的事？ 第一种观念：这是同伴的事儿，主管不用追踪；第一种观念：这是同伴的事儿，主管不用追踪； 第二种观念：任务日志上都写明白啦，看就可以；第二种观念：任务日志上都写明白啦，看就可以； 第三种观念：二次早会的时候问一问同伴；第三种观念：二次早会的时候问一问同伴； 应对接受才干差应对接受才干差追踪，陪访追踪，陪访陪访陪什么

5、？陪访陪什么？ 主管讲产品？主管讲产品？ 主管造气氛？主管造气氛？ ？由主角式陪访过渡到配角式陪访，辛劳由主角式陪访过渡到配角式陪访，辛劳加技艺，感召同伴的同时，提升同伴伙加技艺，感召同伴的同时，提升同伴伙伴技艺。伴技艺。 主角式陪访主角式陪访 配角式陪访配角式陪访 应对接受才干差应对接受才干差二次早会二次早会二早开不起来是一个大问题？老人团队的二早老人团队的二早聊聊展业过程；聊聊展业过程；说说早会的事；说说早会的事；要求大家动起来；要求大家动起来；新人团队的二早新人团队的二早展业过程展业过程心酸大过收获！心酸大过收获！早会的事早会的事没太听懂！没太听懂！动起来动起来太受打击，没动太受打击，没

6、动力！力！应对接受才干差应对接受才干差二次早会二次早会心酸的展业流程我团队的二早流程我团队的二早流程听不懂的早会迈不出去的脚步展业技巧培训大早会内容再宣导心情鼓励老团队的二早流程老团队的二早流程应对团队个性强应对团队个性强个性化沟通个性化沟通 新人总有一些新问题，导致任务中没有动力。这新人总有一些新问题，导致任务中没有动力。这是主管应起到家长的作用，而且新人团队的主管是主管应起到家长的作用，而且新人团队的主管往往比较年轻，年轻人之间更有利于沟通。往往比较年轻，年轻人之间更有利于沟通。察看交流望 闻 问目的要细化，但不要量化。目的要细化，但不要量化。 新人团队运营心得，吴建军新人团队运营心得，吴建军 应对团队个性强应对团队个性强目的管理和奖励目的管理和奖励量化的目的是一个长久的目的，对新人来说有点遥远。有个性的新人们对枯燥且遥远的目的不太容易坚持新人更需求一个眼前的，每天都可以去接近的目的！我团队同伴的目的5-6月 王哲等三人顺利转正，为了达成这一目的，设定如下细化目的：以周为单位每周有效访6人，有效28通，每周陪访2次，坚持两周，5.20前，必需长险举绩，6.15前，达成转正；应对团队个性强应对团队个性强目的管理和奖励目的管理和奖励为了协助同伴更好达成目的，组内设置奖