ERP沙盘模拟实训报告

1、erp沙盘模拟经营分析报告 专 业 班 级： 姓 名： 学 号： 组 别： 角 色： 指 导 老 师： 实 验 时 间： 2015年03月16日-22日 2015年03月24日erp沙盘模拟经营分析报告摘要：在2015.03.26-03.21期间，我们市场营销专业在老师的指导下，在商学院erp（enterprise resource planning）沙盘模拟中心做为期一周的erp沙盘模拟实训。这次实训通过对用友软件的操作，我们团队成员分别扮演着企业组织的几个主要角色，包括：首席执行官（ceo）、营销总监（cmo）、生产总监(cfo)、采购总监(cpo)、财务总监(cfo)，面对市场的竞争，从

2、而确立自己的采购、生产、销售的各个环节的目标，并在过程中加以严格的财务预算和统计。本报告书主要从erp沙盘模拟实训的主要内容，实训成果、实训反思及心得、实训建议来总结我们这一周的实训。实训对我的价值远远高于erp本身，毕竟当愿意花心思去付出的时候，所收获的东西也就会不一样。关键词：erp沙盘模拟实训 反思 建议目录扉页.摘要.1、 绪论.42、 沙盘模拟流程.3、 实训经营情况（分析与反思）.7 经营概况.7 经营分析.104、 实训反思.13 好的方面.13 不足.14 一沙一世界，沙盘外的收获.16五、建议.13 实训.13 软件.17六、附录.18一、绪论企业资源计划即 erp (ent

3、erprise resource planning)，企业资源计划是 mrp ii（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了mrp ii 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。实训时间：2015年03月16日-22日实训地点：湖南科技大学erp沙盘模拟中心实训意义：1， 熟悉erp软件，了解其历史、用途。2， 熟练掌握以下运营规则，企业的正常运营涉及到筹资、投资、生产、营销、研发、物流等各个方面。3， 将所学关于市场调研预测、物流管理、会计、财务管理的知识应用于

4、实处。4， 在团队中，面对市场竞争，增强团队协作能力。实训队友：朱婵、张婷婷、石康、李海昌二、erp沙盘模拟流程1， 实训的开始，老师指导我们认识沙盘盘面，沙盘盘面是企业进行模拟经营的场所。二是原料、产品、市场准入资格证等道具，这是各项模拟经营活动的载体。生产中心：厂房、生产线、产品标识、生产线净值物流中心：原材料、原材料订单、原材料在途、原材料库、产成品、订单、产品库营销与规划中心：产品生产资格、市场准入、质量认证财务中心：应收款、应付款、现金、长期贷款、短期贷款、折旧、税金、贴息、利息、修理费、转产费、租金、管理费、广告费、其他制造业营运流程2， 明白市场规则：a.市场划分与市场准入b.参

5、加订货会选取订单（新年度规划会议、市场地位、广告投放、客户订单、订单争取）c.厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修出售；产品生产；原材料采购；产品研发与国际认证体系；d.企业筹资方案（长期贷款、短期贷款、贴现、融资租赁、库存拍卖）3，经营流程:如图在这6年的经营中，要按顺序执行下列各项操作，并记录财务的变化企业经营流程新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材

6、料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧（ ）0新市场开拓/iso资格认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账（请填余额）三、实训经营情况（分析与反思）分析erp经营状况，我将从第一年至第六年的的不同决策板块（采购、生产、营销、财务）进行分析，并指出每一年经营过程中的优势和不足。l 经营概况第一年：大头笔开始，盲目我们的组员将我们这次的游戏定位为“大手笔”，所以我们的各个决策都比较大方。生产决策：如图，我们购置大厂房，们购

7、买了大厂房，1条半自动线，3条全自动线，2条柔性线，非常豪气地研发了p1、p2、p3、p4产品，同时开发了本地、区域、国内、亚洲市场，进行了iso认证。财务决策：我们长期贷款180m，短期贷款20m。评价：长期贷款180m，短期贷款20m丝毫没有考虑第六年长贷还款和每年末需要支付的利息。人称“必死无疑”反思：没有预算，资产预算表电脑操作和沙盘操作，财务记录不协调。第二年：生存还是毁灭？生产决策:如图第二年主打p1、p2产品。半自动线两条自动线生产p1，两条自动线生产p2，两条柔性线生产p2。年份季度半自动全全全柔柔21p1p1p1p2p2p22p1p1p2p2p23p1p1p1p2p2p24p

8、1p1p2p2p2广告决策：根据生产计划我们能够生产出能够在本年度出售的产品12p1和9p2，我们的目标是抢夺区域市场。所以有以下决策年份产品市场本地区域国内亚洲国际生产个数2p153培育培育培育12p235培育培育培育9p3培育培育培育p4培育培育培育财务决策：没有短贷，还是原来的180m的长贷评价：失误的地方的地方在于将第二年第四季度的在制品算入了第二季可以产出的产品中，所以广告订单过多，违约。现金不足，冰凌破产。变卖生产线也是不明智的选择。解决方法：a.所以在交了订单之后，我们就进行了贴现，救急。b.原材料其实没有必要一次买一年生产的，只需要当季购买下一季度的r1和r2，购买下二季度的r

9、3和r4,这样可以精益化生产，零库存，有足够的现金周转，提高资本利用效率。第三、四年：痛定思痛，步步为营 第3、4年可以说是我们最平稳的，在操作上零失误的一年。做好生产计划、原料采购计划、广告投放计划：生产决策：如图年份季度半自动全全全柔柔31变卖p1p1p2p1p12p1p1p2p2p13p1转产p2p2p24p1p3p2p2p341p1p3p2p2p32p1p3p2p2p33p1p3p2p2p44p1p3p2p2p4广告投放：年份产品市场本地区域国内亚洲生产3p1111培育10p2111培育9p3培育p4培育4p1114p211118p3117p411第五年：绝处逢生因为知道在第五年结束的

10、时候必须有现金来换180m及其利息。所以这一年我们不敢轻易下手，怕那一步失误会导致破产，所以我们在决策完后，没有操作电脑而是拿着书模拟操作，对产品定价下，将我们的销售额，各项成本核算凑成198的数目，然后不断调整生产方案广告方案。生产方案：年份季度半自动全全全柔柔51p1p3p2p3p42p1p3p2p3p43p1p3p2p3p44 广告方案：年份产品市场本地区域国内亚洲生产个数5p1114p2115p31117p4114评价：失误的地方在于对第六年的原材采购上没有想到原材料其实是货到付款，即使定原材料时：虽然第五年没有现金，只要保证货到的时候有现金就可以，对这个规则的误解是的我们在第六年的时

11、候被迫紧急采购，属于不经济的行为。第六年：从容收场还了180m的长贷和18m的利息，我们还有2m的现金。此时我们的权益为54，可以有三倍的贷款限额。生产计划：年份季度半自动全全全柔柔61p1p3p2p1p12p1p3p2p1p13p1p3p2p4p44广告计划：年份产品市场本地区域国内亚洲生产个数6p111117p213p313p412评价：原材料采购的紧急采购的失误。市场预测上，怕麻烦我们有意识到p3、p4会比较好卖，但是我们并没有去改变，很大部分原因是怕生产线转产需要时间和金钱，但是我们并没有冷静下来，对这样的一个决策进行可行性分析（计算这样做和不这样做，各自的时间成本和财务成本以及其带来

12、的收益）。这是在博弈中，我们怕麻烦而做出的错误决策，失去了市场先机。l 经营分析（1） 广告投入与产出分析广告的投入与产出比能够很好地反映出企业的营销能力。根据生产计划，确定能卖的产品个数，从而确定广告投放。如图我们在广告投放上是较理性的。 。（2） 运营能力总资产周转率反映出企业全部资产的利用效率。也就是说总资产从投入到产出的速度越快，说明企业的销售能力、运营能力越强，获利能力越强。从下表可以看出，我们公司的资产周转率较高，并保持一个相对平稳的状态。（3） 盈利能力 下面从销售收入、年度净利、净资产利润率三方面来分析我们公司的盈利能力。 销售额：我们公司始终保持着非常强劲的销售增长趋势净利：

13、从下表可以看出，我们公司的年度净利逐年增加，尤其是第四、第五年时，我们公司充分发挥规模经济，这是我们熟悉规则，决策下的结果。 净资产利润率:净资产利润率=税后利润/所有者权益，它反映所有者投资的获利能力，该比例越高，说明所有者带来的收益越高。从下图可以看出，在第四年的时候，我们公司的净资产利润率达到最高点，而在之后趋于下降。如果继续经营的话，我们会谨慎扩大产能，提高销售能力，继续提升收益率。这是因为我们在第五年的第四季度为凑齐198m而被迫缩小厂房的缘故。5、 实训反思 虽然erp自己在大一的时候就听说，也”美其名曰”参加过比赛，但当时的稚嫩、知识储备不全，参加完，破产后好像读不知道erp到底

14、是怎样的一回事。经历便值得，当我们真正付出的时候，我们也更加能够感悟到这个游戏的挑战、也更加从中收获快乐同时更加清醒的知道我们的不足。这次实训中我们有做的好的地方也有许多东西需要自己去反思。好的方面：1， 团队协作不错，这是第3-6年我们能稳定经营的根本原因。我们的协作方式是：a. 我和朱婵负责决策，包括每年的生产计划每一季度p1、p2、p3、p4在第一二三四季度分别生产多少；根据产品确定各自所需要的原料r1、r2、r3、r4的个数及花费；计划好每个季度的原料采购，尽量精益化生产，做到了无库存 ；根据产品的数量确定广告的投放。b. 婷婷负责财务计算，每年年初的财务预算，年末的财务决算。c. 在

15、经营过程中，朱婵负责控制电脑，海昌负责摆沙盘上的道具，我负责电脑和沙盘的协调，婷婷辅助ceo并记录财务费用。2， 记得老师说对规则的适应也是一种能力。我们在第一年第二年被规则虐的情况下，对规则有更好的应付态度。3， 精益化生产，无库存的管理，在第年开始，我们都是在一季度买二季度的、；买 三季度的r3、r4，这样精确计算和采购，使得每次原料生产后，原料库存为0，加强现金周转，提高资金利用效率。4， 心态好，享受过程但也有破釜沉舟的勇气和决心。其实在这个游戏的过程中，我并没有想一定要有多少的名次，只是憋着一股气，不想老师觉得12级市营，不如往届的市营学长学姐。在第一年的生产后，大家看到我们的沙盘，

16、不管是老师，知道的同学，本专业同学都觉得我们必死无疑，也觉得有种提前安慰我们的心，当时我们表面上附和了下，但心里面却不想认输，难道第一年的厂房和贷款就可以认定一定只无力回天，没有生长的可能呢？但还是想着就尽我们最大的努力就了。不足的地方1， 在过程中我们犯了几个致命的错误。 a.在第二年中，确定本年度能够生产的产品来确定广告投放及订单争取，当时将第四季所生产的产品纳入了第二年生产的产品中。导致该年违约。 b.第二年第三年在生产不利的情况下停止了研发国际市场，因为其本身的研发时间为4年，所以白费了之前的研发费用。在开始我们就可以选择不开发国际市场。 c.我们在第二年变卖了生产线，对变卖生产线的计

17、算残值出现错误，以为可以得到6m，其实只有2m了 d.没有想到原材料其实是货到付款，即使定原材料时没有现金，只要保证货到的时候有现金就可以，对这个规则的误解是的我们在第六年的时候被迫紧急采购，属于不经济的行为。2， 态度上的前敌 因为我，朱婵，石康在大一“参加”了erp比赛，所以第一年有点轻敌，很快就完成了电脑上的操作，发现根本就没有进行市场的预测和计划，更没有财务预算。导致第一年的综合费用表、利润表、资产负债表表读不会写，之后深刻反思后，重新分工合作。5个人分别负责电脑操作、沙盘摆放、财务记录分析、中间监督控制，再有一人负责收集他组信息。3，对原材料和产品的价格，市场，成本和收益不敏感。作为

18、学习市营的人来说，对市场预测，对目标市场的培育，对价格的敏感度不高。因为这次游戏当中，市场并没有饱和，所以以为生产任何一个产品都不会卖不出去，所以对产品的组合没有考虑产品成本、价格。导致在第6年的时候，在p3p4产品好卖的情况下，我们组的情况大部分还在p1 、p2。4，不敢突破，怕麻烦（对机会成本的计算分析）。 在第3，4年，我们有意识到p3、p4会比较好卖，但是我们并没有去改变，很大部分原因是怕生产线转产需要时间和金钱，但是我们并没有冷静下来，对这样的一个决策进行可行性分析（计算这样做和不这样做，各自的时间成本和财务成本以及其带来的收益）。这是在博弈中，我们怕麻烦而做出的错误决策，失去了市场

19、先机。一沙一世界，沙盘外的收获：在这次沙盘的游戏中，我所收获的不仅仅是沙盘本身带来的乐趣，也有从老师哪里，从指导学生哪里所得到的收获。在上课的开始，面对我们的座位，老师提出一个问题：假如我是一个hr，我们不自觉的行为有多少是被看中，有多少是被pass的呢？说实话我当时惊颤了。作为学营销的“商”人，应该对自己的行为是否能够适应就业，能够被发现，这是一个深思的问题。不要不埋怨规则，这个世界充满太多规则，而对规则的适应也是一个人能力的表现。在过程中，我确实堵住一口气，不想被老师觉得这一届市营的人low，但也想去知道老师为什么觉得市营人low，也去反思12级市营那些地方被老师觉得low。确实，我们生活

20、在自己的世界中，不知道有更广阔的人才、想法、创意。在总结的时候，看到老师将原来的比赛数据的时候我似乎明白点什么了。最后看到那表格的时候，我惊讶原来还可以这样玩，全新的想法，突破和创意，敢闯，并且有这么明确的过程计划。特别是将销售额贴现建条生产线。5、 实训建议这次实训中，不要不埋怨规则，这个世界充满太多规则，而对规则的适应也是一个人能力的表现。但是我还是觉得有几点是我个人的建议，可能是个人幼稚的想法。对于实训：1，在原材料和产品上可以开启组间交易，这样组与组有更多的互动，同时也能体会里面的乐趣（竞价），虽然需要很多付出。2，市场上的订单有点多，竞争不激烈，这样大家对于竞争的压力、如何抢夺市场及

21、如何进行产品组合从而用最优的方案去pk的意识不强。对于软件：1，有一点我比较疑惑，就是应收货款在流程中的位置在需要花钱的流程之后，如果能像贴现那样随时贴现就好了。（个人幼稚想法，哈哈）2，软件我觉得可以有一个资料库，比赛的规则以资料库的形式作为软件的一部分。这样可随时查阅。6、 附录u01综合费用表年份123456管理费444444广告费0166996维修费355555损失0104008转产费002000厂房租金000055新市场开拓521000iso资格认证330000产品研发1833000信息费000000合计334325182328u01利润表年份123456销售收入093112134161100直接成本04243607345毛利05169748855综合费用334325182328折旧前利润-33844566527折旧0617171711支付利息前利润-33227394816财务费用02323203318税前利润-33-2141915-2所得税000000年度净利润-33-2141915-2u01资产负债表年份123456现金6523294020679应收款0425471087在制品691517019产成品000600原料3130000流动资产合计1027798134206185厂房4040404000机器设备407962452817在建工程5500