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文档简介

1、金牌店长综合管理能力培训培训背景：店长是门店的灵魂，直接影响到销售业绩、门店氛围、团队士气、门店形象、运作管理。同一个门店，不同的店长来管理，销售业绩会有很大的不一样。拥有一个称职的店长，是门店产生良好销售业绩的基本条件和首要条件！本课程浓缩金牌店长关键技能精华，帮助店长迅速转变心态，全面提升综合管理水平和提高门店销售业绩。 培训时间：2天培训讲师：陈馨娴培训目的：1. 明确店长的角色定位，工作职责和管理的内容2. 树立全新的服务顾客理念，掌握黄金标准的客户服务技巧3. 清晰门店销售流程，确保门店业绩的持续增长4. 学习如何培养员工工作能力，增强工作意愿，用适宜的沟通行为去指导支持员工发展5.

2、 学习和实践现场辅导员工的步骤及技巧6. 学习如何有效的激励员工，迅速提升店长领导才能课程大纲：第一天：单元一：目标介绍Ø 课程目的介绍Ø 培训方法介绍Ø 学员培训期望Ø 培训规则确认单元二：店长的角色定位及职业素养Ø 店长应具备的3个观念Ø 什么是管理？Ø 店长的角色定位、店长及店员的不同之处Ø 店长的职业化观念Ø 对待工作的观念，你在为谁而工作？Ø 你的收入由你创造的价值决定Ø 老板为什么请你来？Ø 店长在管理中的4个主要角色：统筹者、关系协调者、辅导者、信息传递者

3、16; 店长在门店中的管理工作单元三： 优质的客户服务理念Ø 黄金标准的服务原则Ø 识别你的内部和外部客户Ø 识别3种服务行为Ø 感同身受的原则应用到黄金标准的客户服务中去Ø 案例讨论和汇报单元四：门店销售绩效管理RAC模式Ø 销售目标设定Ø 为什么设定销售目标如此重要Ø 设定销售目标的基本步骤和原则Ø 目标销售管理的R.A.C.模式第二天单元五 门店督导工作的八大步骤及技巧Ø 第一步：远处观察Ø 第二步：检查陈列Ø 第三步：产品知识Ø 第四步：销售技巧Ø

4、 第五步：业绩考核Ø 第六步：填写记录Ø 第七步：情况处理Ø 第八步：改善计划Ø 案例讨论，角色扮演，经验分享单元六卓有成效的领导行为Ø 当今管理者的新角色Ø 员工的发展阶段和需要Ø 员工的工作意愿和能力Ø 各发展阶段的特征及需求Ø 四种不同的领导行为Ø 案例分析：测试你的领导行为模式Ø 灵活应用到实际工作中Ø 角色扮演：谁的领导行为模式更适合我的发展？单元七员工激励Ø 对激励的认知Ø 充分利用激励因素Ø 个人作业：分析你团队成员的激励点，你准备如何激励你的员工？Ø

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