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文档简介

1、1 项目定价流程评估外部因素消费者需求市场动态竞争评估内部因素成本商品力销售能力利润目标收集定价信息确定单价地段远近、产品品质等综合反应确定单价掌握客源、定价市场定位选择最优方案成本导向市场导向型竞争导向型成本加成定加法目标定加法名声价格定加法通行价格定加法端数定加法市场定加法房地产市场晴雨表发展商、 购房者、 竞争者之间利益平衡确定付款方式2 5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/ 策划公司相关领导根据市场情况，合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”项目公司 / 策划公司制定价格方市场发展部进行定价分析召开会议进行讨论项目公司确定价格表项目公司按批文执

2、行销售市场发展部、 财务部备案开始结束项目公司 / 策划公司进行市场调研项目经理审批总裁审批人事行政部发文分管副总裁审核3 6.项目的宣传推广流程目 标 明确1、 普遍知名度和美誉度2、 目标客户关注率3、 实现销售资 源 分析整合公司品牌地理位置功能价格物 业 管理工 程 形象策 略 设计媒介策略促销策略社交活动策划报纸软新闻新闻发布会房展会荔枝节国庆节工地形象大众媒体直销主题活动媒 介 选择售楼处路牌、展台围板、车体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销影 视 、 楼书、展板、赠品监督执行、目标实现评估4 7.销售日报流程置业顾问营销副总经理销售经理营销部经理销售经理1、汇总当天客户来电、来访资

3、料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管统一收取后报销售经理；1、 核对工作日志和收款日报，发现问题及时外理。2、 做销控登记（定期与收款组核对）3、 将审核后的销售日志、收款日报、 销控登记表、业务员个人日报汇总后报营销部经理1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；2、交客服文员；审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。审核，批示，留存。客服文员 /收银员1、编制当日的来客、来电记录统计表；2、编写当日的销售、收款情况统计表；3、编写日报表；4、客服核对后报销售经理。客服传达，建档。转财务部留存。5 8.销售周（月）报流程客服文员客服文员 /收银员销售经理1、 每周一（月5 日前）上午统计分析整理上一周（月）来人、来电、销售收款情况，进行客户分析、销售分析2、客服核对后，报销售经理1、 审阅周（月）报表、签字；2、 填写周（月）工作日志；3、报营销部经理。领导意见的传达；周（月）报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；报财务存档一份

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