国际商务函电第十一章Unit11 Terms ofPayment

1、 ObjectivesIntroductionNew Words & Expressions ExercisesKeys to Exercises 1. 国际贸易中常用的支付方式国际贸易中常用的支付方式 2. 各种支付方式的基本流程各种支付方式的基本流程 3. 各种支付方式的英语表达各种支付方式的英语表达 4. 涉及支付方式的信函的撰写涉及支付方式的信函的撰写 Remittance( (汇付汇付) )Mail Transfer( (M/T) )( (汇付汇付) )Telegraphic Transfer( (T/T) )( (汇付汇付) )Demand Draft( (D/D) )(

2、(票汇票汇) )Collection ( (托收托收) )collection on clean bill( (光票托收付光票托收付) )documentary collection ( (跟单托收跟单托收) )documentary collection ( (跟单托收跟单托收) )documents against payment ( (D/P) )付款交单付款交单documents againstacceptance ( (D/A) )承兑交单承兑交单Letter of Credit ( (信用证信用证) )Revocable L/C & Irrevocable L/C ( (可

3、撤销信用证与不可撤销信用证可撤销信用证与不可撤销信用证) )Straight L/C & Negotiation L/C ( (直接信用证与议付性信用证直接信用证与议付性信用证) )Original L/C & Back to Back L/C ( (原信用证与转开信用证原信用证与转开信用证) )Sight Credit & Usance / Time/ Term Credit ( (即期信用证与远期信用证即期信用证与远期信用证) )Letter of Credit ( (信用证信用证) )Documentary L/C & Clean L/C ( (跟单信用证

4、与光票信用证跟单信用证与光票信用证) )Confirmed L/C & Unconfirmed L/C ( (保兑信用证与未保兑信用证保兑信用证与未保兑信用证) )Transferable L/C & Non-transferable L/C ( (可转让信用证与不可转让信用证可转让信用证与不可转让信用证) )1. Put forward the problem of terms of payment.2. Present the desired terms of payment and explain why this mode of payment is preferred

5、 or why other terms of payment cannot be accepted.3. Close the letter by expressing expectations of an early reply or suggesting future business dealings. 敬启者：敬启者： 感谢贵方上次迅速的交货。现在，我方正考虑再次向你感谢贵方上次迅速的交货。现在，我方正考虑再次向你方订货，前提是你方要改变付款条件。方订货，前提是你方要改变付款条件。 迄今为止，我方向贵方订购的全部货物都是采用保兑迄今为止，我方向贵方订购的全部货物都是采用保兑的、不可撤销信

6、用证付款。经过长期令人满意的贸易交往，的、不可撤销信用证付款。经过长期令人满意的贸易交往，我们认为我方有资格要求放宽付款条件。我方大多数的供应我们认为我方有资格要求放宽付款条件。我方大多数的供应商都允许我们使用商都允许我们使用6060天期承兑交单的方式付款。如贵方也能天期承兑交单的方式付款。如贵方也能给予我方同样的条件，我方将不胜感激。给予我方同样的条件，我方将不胜感激。 希望贵方能够答应我们的要求。恭候佳音。希望贵方能够答应我们的要求。恭候佳音。 此致此致敬礼敬礼 敬启者：敬启者： 感谢贵方感谢贵方7月月21日来函，要求我们放宽付款条日来函，要求我们放宽付款条件。件。 考虑到我们多年来良好的

7、业务关系，我们决定考虑到我们多年来良好的业务关系，我们决定破例接受你方的建议。今后，我们将同你们做破例接受你方的建议。今后，我们将同你们做60天天期承兑交单。期承兑交单。 希望我方上述让步可以增加你我双方之间的业希望我方上述让步可以增加你我双方之间的业务。我们保证随时与贵方密切合作。务。我们保证随时与贵方密切合作。 此致此致敬礼敬礼 敬启者：敬启者： 感谢贵方感谢贵方5月月12日对日对1000台小天鹅台小天鹅TX128洗衣机的报价。我们洗衣机的报价。我们对价格和装运期都很满意，但我们建议贵方改变一下付款方式。对价格和装运期都很满意，但我们建议贵方改变一下付款方式。 多年来，我们一直是以不可撤销

8、的即期信用证的方式跟贵方多年来，我们一直是以不可撤销的即期信用证的方式跟贵方从事家电生意。这种安排确实让我们付出了很大的代价。从信用从事家电生意。这种安排确实让我们付出了很大的代价。从信用证开立到客户付款给我们，我们的资金要被占压大约四个月的时证开立到客户付款给我们，我们的资金要被占压大约四个月的时间。考虑到目前经济气候不佳和市场利率偏高的实际情况，这对间。考虑到目前经济气候不佳和市场利率偏高的实际情况，这对我们来说真的是非常严峻的一个问题。我们来说真的是非常严峻的一个问题。 考虑到你我长期以来良好的贸易关系以及合作的光明前景，考虑到你我长期以来良好的贸易关系以及合作的光明前景，我们建议贵方接

9、受货到后凭单付款。我们建议贵方接受货到后凭单付款。 恭候佳音。恭候佳音。 此致此致敬礼敬礼 1. consider v.t. 考虑考虑We will consider your suggestion and inform you of our decision. 我们会考虑你们的建议并告知你们我们的决我们会考虑你们的建议并告知你们我们的决定。定。 We are considering accepting your proposal for payment by confirmed and irrevocable L/C.我们考虑接受贵方以保兑的不可撤销信用证付我们考虑接受贵方以保兑的不可撤销信

10、用证付款的建议。款的建议。2. on condition that 条件是，只要，如果条件是，只要，如果We will place an order with you on condition that you accept our terms of payment.我们将向你们订货，条件是你们接受我们的付我们将向你们订货，条件是你们接受我们的付款条件。款条件。We can ensure punctual shipment on condition that the relative L/C is issued on time.只要相关信用证能按时开立，我们就能保证按只要相关信用证能按时开立，

11、我们就能保证按时交货。时交货。3. so far 迄今为止，直到现在迄今为止，直到现在 So far, we havent received any information about the shipment of our order.直到直到现在，我们也没有收到任何关于我们订购现在，我们也没有收到任何关于我们订购的货物装运的消息。的货物装运的消息。So far , we have been dealing in the export of textiles for ten years.迄今为止迄今为止，我们从事纺织品的出口业务已经有，我们从事纺织品的出口业务已经有十年了。十年了。4. en

12、title v.t. 使使享有享有权利，给权利，给资格资格 You are entitled to a discount of 10 percent.贵方贵方可以享受可以享受10%的折扣。的折扣。We hope that our longtime business relations can entitle us to more favorable terms of payment.我们希望你我长期的业务关系可以使我们享受我们希望你我长期的业务关系可以使我们享受更加优惠的付款条件。更加优惠的付款条件。5. grateful adj. 感激的，感谢的感激的，感谢的 We are grateful

13、 that you have accepted our quotation.感谢感谢贵方接受我方报价。贵方接受我方报价。Our customers are grateful to you for your close cooperation.我们我们的客户感谢贵方密切的合作。的客户感谢贵方密切的合作。We are grateful to receive the goods on time.按时按时收到货物，我们非常感激。收到货物，我们非常感激。6. grant v.t. 准予，给予准予，给予 We were granted permission to deliver the goods at

14、a later time.我们我们获准晚点交货。获准晚点交货。We have decided to grant our customers easier terms of payment.我们决定给予客户更加宽松的付款条件。我们决定给予客户更加宽松的付款条件。7. meet with ones agreement 得到得到的同意的同意 We hope our proposal will meet with your agreement.希望贵方能够同意我们的提议。希望贵方能够同意我们的提议。Their quotation met with their customers agreement.他

15、们的客户同意了他们的报价。他们的客户同意了他们的报价。8. in view of 鉴于，考虑到，由于鉴于，考虑到，由于 In view of your current difficulty, we decided to accept payment by D/P at sight.考虑到你们目前的困难，我们决定接受以即期考虑到你们目前的困难，我们决定接受以即期付款交单的方式付款。付款交单的方式付款。In view of the fact that we are heavily booked, we have to decline your order.由于我们手上的订单太多，我们不得不谢绝你由

16、于我们手上的订单太多，我们不得不谢绝你们的订单。们的订单。9. exception n. 例外例外 We make an exception to our rules and accept D/A at 30 d/s. 我们我们破例接受破例接受30天期的承兑交单。天期的承兑交单。We dont usually take checks, but we will make an exception in your case.我们我们一般不接受支票，但是你们这个情形我们一般不接受支票，但是你们这个情形我们将作为例外。将作为例外。10. draw v. 开开出出( (汇票汇票) ) As agreed

17、, we are drawing (a draft) on you for the value of this sample shipment.按按约定，我们将开出一张汇票向你方索取这批约定，我们将开出一张汇票向你方索取这批样货的价款。样货的价款。We are drawing on you at sight against your purchase of 200 sets of color TV sets.对于你方购买的对于你方购买的200台彩电，我们将开出即期汇台彩电，我们将开出即期汇票向你方索取货款。票向你方索取货款。 11. concession n. 让步，妥协让步，妥协Lets m

18、ake mutual concessions to conclude the deal.让让我们双方都做些让步以达成交易。我们双方都做些让步以达成交易。As a concession, we promise to give you a discount of 5 percent.作为作为让步，我们答应给你们让步，我们答应给你们5%的折让。的折让。12. as well as 和，也，又和，也，又 Our goods are superior in quality as well as cheap in price. 我们的产品物美价廉。我们的产品物美价廉。We found this produ

19、ct as well as its price attractive.我们觉得这个产品和它的价格都很有吸引力。我们觉得这个产品和它的价格都很有吸引力。13. alter v. 改变改变 We have altered our terms of payment. 我们已经修改了我们的付款条件。我们已经修改了我们的付款条件。14. prevailing adj. 流行的，主要的，占优势的流行的，主要的，占优势的 As we all know, the prevailing economic climate is not so good.大家大家都知道，当前的经济气候不佳。都知道，当前的经济气候不佳

20、。The prevailing price of this kind of product is much higher than ours.这种产品的市场价格比我们的价格要高得多。这种产品的市场价格比我们的价格要高得多。15. with an eye to 着眼于，考虑到，着眼于，考虑到， 为了为了 We have lowered our price with an eye to closing this deal.为了达成这笔交易，我们已经降低了我们的价为了达成这笔交易，我们已经降低了我们的价格。格。With an eye to our business prospects , we wi

21、sh you will change your terms of payment.为了你我贸易的前景，我们希望你们可以变更为了你我贸易的前景，我们希望你们可以变更付款条件。付款条件。A. Into Chinese:1. confirmed irrevocable letter of credit2. at this end3. D/P4. We have confidence that.5. remain valid for negotiation in China6. Check (cheque)7. promissory note8. D/D9. draw (a draft) on sb.

22、10. payment by installmentB. Into English:1. 定金定金2. 凭即期汇票支付的凭即期汇票支付的3. 一般支付条件一般支付条件4. 汇票提示后汇票提示后5. 电汇电汇6. 信用卡信用卡7. 托收托收8. 预付预付9. 信汇信汇10. 畅销畅销1. A 4% discount will be granted only _ your order exceeds US$ 20000. ( ) A. depends on B. for condition that C. on condition that D. subject to2. An exporter

23、cannot receive payment until the goods on consignment _ sometime in the future. ( ) A. have offered for sale B. are quoted C. arrive at destination D. have been sold6. We have _ at 30 days sight for the contracted value. ( ) A. written to you B. called on you C. sent to you by air mail D. drawn on y

24、ou7. We regret _ to accept your terms of payment and therefore have to return the order to you. ( ) A. cannot B. being unable C. not able D. not be able 8. We will consider _ your terms of payment. ( ) A. accept B. accepting C. accepted D. to accept 3. We have made _ that we would accept D/A at 60 d

25、ays sight for this order. ( ) A. clear B. it is clear C. that clear D. it clear4. _ an order for one hundred pieces or more we allow a special discount of 5% for payment by L/C. ( ) A. At B. In C. On D. From5. We find your terms _ and now send you our order for 2 sets of generators. ( ) A. satisfied

26、 B. satisfaction C. satisfactory D. of satisfaction9. We are now _ of your order of June 19. ( ) A. in receipt of B. upon receipt of C. on receipt of D. in reception of10. We are pleased to inform you that we can supply _ all the items you require. ( ) A. you B. to you C. for you D. you with1. 我们的付款

27、方式一般是不可撤销的凭即期我们的付款方式一般是不可撤销的凭即期汇票支付的信用证。汇票支付的信用证。2. 客户来函询问我们是否接受承兑交单付款客户来函询问我们是否接受承兑交单付款方式。方式。3. 请注意我方信用证凭装运单据支付。请注意我方信用证凭装运单据支付。4. 我们不知你方可否考虑接受我们提出的延我们不知你方可否考虑接受我们提出的延期付款的支付方式。期付款的支付方式。5. 对于这批购货，我们建议以欧元付款。对于这批购货，我们建议以欧元付款。6. 我们相信你们在见票时即照付。我们相信你们在见票时即照付。7. 如你方同意按即期信用证付款，我们即能达成交如你方同意按即期信用证付款，我们即能达成交易

28、。易。8. 销售这些电器你方不会承担风险，你们会在你地销售这些电器你方不会承担风险，你们会在你地为这些产品找到好销路。为这些产品找到好销路。9. 关于第关于第101合同，我们同意采用合同，我们同意采用D/P的付款方式。的付款方式。10.我方已通过渣打银行（我方已通过渣打银行（the Chartered Bank）向）向你方开出这笔金额的即期汇票，并指示该行在你你方开出这笔金额的即期汇票，并指示该行在你方承兑汇票时交出单据。方承兑汇票时交出单据。先生：先生： 我们欣然奉告可以供应你方我们欣然奉告可以供应你方6月月17日第日第507号号订单所订订单所订1000桶铁定。现根据我们要求海外客户桶铁定。

29、现根据我们要求海外客户的付款条件，随函附上见票的付款条件，随函附上见票30天付款的汇票，由天付款的汇票，由你方银行承兑。你方银行承兑。 接到你方银行承兑的汇票后，我们当即安排接到你方银行承兑的汇票后，我们当即安排装运。现该货物由我们替你方保留。装运。现该货物由我们替你方保留。 你方立即办理此事为荷。你方立即办理此事为荷。 此致此致先生：先生： 谢谢你方谢谢你方105号订单订购号订单订购50公吨花生，但很遗憾不能公吨花生，但很遗憾不能接受你们在此提到的支付方式。接受你们在此提到的支付方式。 在上封信中，我们重申了我们的一般售货条件，即在上封信中，我们重申了我们的一般售货条件，即我们通常的付款条件

30、是用保兑的、不可撤销的，以我方我们通常的付款条件是用保兑的、不可撤销的，以我方为受益匪浅的信用证，凭即期汇付款，在装运前为受益匪浅的信用证，凭即期汇付款，在装运前1个月抵个月抵达我处，在规定的装运期后达我处，在规定的装运期后15天内在中国议付有效，并天内在中国议付有效，并且允许转船和分批装运。且允许转船和分批装运。 顺告，你地的几个大公司已按此条款与我们达成交顺告，你地的几个大公司已按此条款与我们达成交易，希望你方同意我方的支付条款，以便达成第一笔交易，希望你方同意我方的支付条款，以便达成第一笔交易。易。 盼佳音。盼佳音。 商祺商祺Into Chinese:1. 保兑的不可撤销的信用证保兑的不

31、可撤销的信用证2. 在此地在此地3. 付款交单付款交单4. 我们相信我们相信,确信确信5. 在中国议付有效在中国议付有效6. 支票支票7. 本票本票8. 票汇票汇9. 向某人出具汇票向某人出具汇票10. 分期付款分期付款B. 1. down payment2. payable by draft at sight3. usual payment terms4. upon presentation of drafts5. T/T (telegraphic transfer)6. credit card7. collection8. payment in advance9. M/T (mail tr

32、ansfer)10. find a ready market1. A 4% discount will be granted only _ your order exceeds US$ 20000. ( ) A. depends on B. for condition that C. on condition that D. subject to2. An exporter cannot receive payment until the goods on consignment _ sometime in the future. ( ) A. have offered for sale B.

33、 are quoted C. arrive at destination D. have been sold3. We have made _ that we would accept D/A at 60 days sight for this order. ( ) A. clear B. it is clear C. that clear D. it clear4. _ an order for one hundred pieces or more we allow a special discount of 5% for payment by L/C. ( ) A. At B. In C.

34、 On D. From5. We find your terms _ and now send you our order for 2 sets of generators. ( ) A. satisfied B. satisfaction C. satisfactory D. of satisfaction6. We have _ at 30 days sight for the contracted value. ( ) A. written to you B. called on you C. sent to you by air mail D. drawn on you7. We re

35、gret _ to accept your terms of payment and therefore have to return the order to you. ( ) A. cannot B. being unable C. not able D. not be able 8. We will consider _ your terms of payment. ( ) A. accept B. accepting C. accepted D. to accept 9. We are now _ of your order of June 19. ( ) A. in receipt

36、of B. upon receipt of C. on receipt of D. in reception of10. We are pleased to inform you that we can supply _ all the items you require. ( ) A. you B. to you C. for you D. you with1. Our usual terms of payment are irrevocable letters of credit payable by draft sight.2. One of our customers wrote to

37、 inquire whether we accept payment by D/A.3. Please note that our L/C is payable against shipping documents.4. We wonder whether you can consider accepting the deferred payment we proposed.5. For this purchase, we propose to pay in euros.6. We trust you will pay our draft on presentation.7. If you a

38、gree to payment by sight L/C, we will come to terms.8. You will assume no risks in selling these electric goods, but rather, you will find a ready market for them at your end.9. With regard to Contract No.101, we are agreeable to D/P payment terms.10. We have drawn on you for this amount at sight through the Chartered Bank, who has been instructed to hand