毕业大学生顶岗实习报告范文与毕业学生网络销售实习报告合集

1、毕业大学生顶岗实习报告范文与毕业学生网络销售实习报告合集毕业大学生顶岗实习报告范文顶岗实习的目的和意义：通过实习将书本上的理论知识运用到实际当中，提前与 实习单位对接，为实习单位提供对口的技能人才。通过写实习报告，总结这一年实习 的经历，回望来时路，总结经验教训，进一步提升自己，为以后的工作打下良好的基 础，为走上社会奠定基础。一、实习说明1. 实习20*年3月29日至今。实习地点：*3.实习性质：毕业顶岗实习。shixi. exam8.二、实习单位及工程介绍（一）单位介绍（二）工程介绍建设中的*项目是*工程shixi. exam8.三、实习全过程及小结（一）实习过程刚开始的前几天，按照公司要

2、求，先对新工作人员介绍*公司的 企业文化，学习了大约有一个周的时间，正式走上实习岗位。我还有其他5名同学被 分到了古镇口。我们来到的第一天，队长带领大家转了一圈工地，让我们知道起重工 在这个工程中主要负责的工作。shixi. exam8.下面来介绍我这三个月来的实习经 历。shixi. exam8.来工地的第一天是我印象最深的一天，这是第一次真正从校门走 上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮激动的，全身心觉得很轻松，也许 再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分钟定时定课的时候（现在想想当 时自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊机，看到了课本上讲到的扭王块体。下午徐师傅（

3、他是我们的企业指导老师）带着我们去工地转了转，给我们讲解了 工地布置，让我们从整体上有了认识。第一次看到了预制扭王块体，及浇注工艺。当 时正赶上浇注块体，所以理解起来非常简单，听现场施工师傅讲解的更加具体详细。 知道了起重船常用的种类。师傅着重讲了在工地上的安全问题，在工地上要注意的事 项。再三强调海上作业不同与陆地，一不小心就会掉进海里，如果没有人在现场的 话，有可能会有生命危险。现在工地不算很忙，主要等待潮水。shixi. exam8.四月 下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名注港工人的辛 苦与责任，由于一些施工工艺，施工参数不能向外传播，故不做过多描述。shix

4、i. exam8（二）工作小结就我个人理解，下面简单说一下古镇口工程沉箱出运的过程。 shixi. exam8.1、方驳定位：在安装沉箱的基床位置下四颗锚将方驳定好位，并在方驳上安排 好起重工等待给沉箱系缆；shixi. exam&2、沉箱就位：用港作拖轮将沉箱拖、顶到方驳附近，通过撇缆从沉箱上拿下两 颗缆系在方驳的大桩上，使沉箱靠向方驳就位；shixi. exam8.3、起重船就位挂钩：起重船在沉箱靠方驳之前先就好位，再将起重船移开100 米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大钩对准沉箱中心时。绞紧各缆，定 好位置，落下大钩。挂上沉箱吊索，准备安装沉箱；4、灌水下沉安装沉箱：根

5、据流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮时进行灌 水，灌水时所有单元的阀门同时开启，等沉箱接近基床顶面即停止灌水，通过测量定 位使沉箱基本就好位，开启阀门向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱；shixi. exam8.5、安装收尾工作：沉箱安好后应尽快灌满水并随时检查测量沉箱位置有无变 化，当沉箱舱格灌满水后，即将封仓盖板拆下吊到定位方驳上，运回码头。shixi. exam8.四、实习收获及总结这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免 有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对 工作的美好憧憬，来到了古镇口工程。实习工作中，虽然我占有一定专业优势（毕竟

6、 与学的专业知识相关），开始只是简单的听了师傅，觉得和课本上讲得差不多，但是 随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。因为真正的实体工 程不像学校、课本上的理论知识，他们都是在一个相对理想化的条件下提及的；与学 校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情，做好做不好只关系个人利益，而 实体工程反映其真实性，要切实观察，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们 就按照要求去做，做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、更要提高对工程的那份 责任心。shixi. exam8.有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断 进步，提髙自身综合素质，为踏上社会，面临独立生活打下牢

7、固的基础。作为在校 生，我无悔自己的选择，作为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为 工地服务。实习过程中曾多次跟随师傅冒大风、雨天起重，吊模板，用热情的工作态 度，完成了一道道施工工序，在实习中遇到不懂的专业问题，积极主动地请教现场有 经验的老师傅们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工 作的平台，同样是学习的好环境。shixi. exam8.短短实习，是一次我们可以直接面 对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大 脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和 大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就

8、像我们国家的发展一样，要实行市场经济， 就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种 能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经 济主体。shixi. exam8.讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中 有快乐也有忧愁。shixi. exam8.我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当 然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要 我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向 发展。

9、我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不 定会让他（她）燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不自在，但是有一 次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了？ ”就 三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。每天心里默默告诉自己三遍： 世界很美好，也许一天的心情会很好，对自己充满信心。其实每天都是美好，只是我 们对待的态度不同。12内容。毕业学生网络销售实习报告毕业学生网络销售实习报告一、实习说明 实习20*年*月*日至20*年*月*日 实习地点：*有限公司 实习性质：毕业实习二、实习单位简介20*年*月中旬在*材有限公司项目部进行

10、毕业实习，实习 的岗位是网络销售员，公司成立于20*年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平 台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业 部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着 中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流 的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络， 其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既 是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷 的信息和髙速增长的用户使互联网络成为

11、市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概 念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都 是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我 的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢 慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上 手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了 解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工

12、作中的相关注意事项等都不 是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解 工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来， 工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则 要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。 平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销 就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具， 利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息

13、、销售信息、服务信息集中起 来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的 一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环 节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作， 其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营 销、网络广告、许可ema订营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合 运用到网络营销的销售过程中。实际操作 实习相关大全：shixi. exam8 1234 内容。 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不 高，关键字广告的日访问量也不怎么

14、的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们 请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门 工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也 有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方 法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎 营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流 程如下所述：1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社 区的特点和对实现目标的作用。操作流程：（1）注册、登录发表主题；（2）浏览主题回复帖子；（3）发表投票浏览投票参与投票。2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的 发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可 分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在 层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实 现。操作流层：(1) 搜索引擎登录包括登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；(2) 利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；(3) 利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。