有关电大市场营销专业-毕业论文

1、有关电大市场营销专业毕业论文市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将 成为影响我国企业发展的重要因素。下文是学习啦小编为大 家搜集整理的有关电大市场营销专业毕业论文的内容，欢迎 大家阅读参考！ 有关电大市场营销专业毕业论文篇1 浅谈市场营 销在创新市场营销体系中的运用 摘要:创新市场营销体系要具有创新思维、整体格局、 市场观念、环境和服务意识，才能构建更加完善的营销体系， 为市场经营活动提供更多的营销思路。在实际工作中，我们 要更新自身的市场营销理念，制定大市场的营销战略，创立 企业的核心品牌，营造良好的市场营销文化氛围，建立有效 的市场信息反馈渠道。 关键词：市场营销理论；创新；营销

2、体系 随着社会的不断发展和进步，市场营销在我国市场经 济中的作用愈加凸显，所涉及的领域更加宽广。市场营销不 能看成是个名词或是概念，它是市场经济不断发展过程。在 这个过程中，对市场、货物、服务、销售等精心策划和具体 实施，最终形成属于企业自身的一种市场营销理论。市场营 销理论对当前推动创新市场营销体系的构建十分重要，能够 快速摆脱落后的营销思想，以最大的把握去争取客户，实现 企业发展的最佳利益化。 一、市场营销理理论的发展情况 市场营销理论属于经济学思想范畴，当社会的经济环 境变换时，人们就会面临新的经济问题，从而新的经济理论 应运而生。其发展过程有三个时期，分别为萌芽期、形成期 以及创新期，

3、每一个时期的市场营销理论有自己的特点，是 随着市场环境的变化而不断调整，才能最终发展出适应当时 市场变化的策略组合，具体如下：这一理论最初发生在资本 主义膨胀发展的时期，那个时期的资本主义国家经济由竞争 型向垄断型过渡，消费者的购买能力有所下降，导致市场中 商品的销售问题日益凸显。同时，资本主义国家的社会环境 也在这个时候发生着变化，这些因素促使市场营销理论开始 萌芽。社会中的学者和经济学专家开始研究，相互探讨和学 习，给市场营销理论的形成奠定了基础。 经过一段时间的研究，在社会中逐渐确立了市场营销 理论经济思想，更是以教材的形式开始出现。在形成期的市 场营销理论主要是以一些学者的研究成果为基

4、准，将片段式 的概念和思想整合，使市场营销理论趋于条理化。在这个基 础之上，市场营销理论开始进入黄金时期，社会上大批量的 理论如雨后春竹般涌现，市场营销理论开始有实例举证，产 品市场营销理论取得成果。同时，为了将市场营销教材的内 容更加充实，结构合理，学者们进行了多次商讨修改，使市场 营销理论更加完善和成熟。随着时代的变迁和经济形势的变 化，市场营销理论也在不断的创新和发展。 市场营销理论的创新在于定位如何创造出差异性，社 会竞争日益强烈，只有找准企业与同行之间的差异性，才能 寻求突破。此外，这个理论的创新还在于增强了企业的社会 责任感，研究人员提出要以社会的长远发展以及消费者的根 本利益作为

5、企业发展的总目标，在发展中强调企业的服务理 念，这也就为市场营销理论的创新发现了新领域，服务营销 是市场营销理论中非常热门的研究。 二、创新市场营销体系的内涵 创新市场营销体系是从长远眼光看待未来的发展，要 具有创新思维、整体格局、市场观念、环境和服务意识，才 能构建更加完善的营销体系，为市场经营活动提供更多的营 销思路。 （一）创新思维 创新思维是提髙产品的竞争实力的重要因素，它能够 给发展带来新鲜的血液和活力。在高速的社会发展过程中， 消费者的差异性愈加明显，在创新市场营销体系下，创新思 维尤为重要。创新市场营销体系是以消费者的真正需求为导 向，生产他们要求的产品，这是创新市场营销体系树立

6、创新 思维的标志。这个导向的设置不仅仅能够最大限度的满足消 费者要求，还能充分的挖掘出他们的内在需求，引导他们朝 着社会发展的方向变化。 （二）整体格局 创新市场营销体系要有整体格局的意识，将这个体系 的发展过程看成是一个整体，它不断地向上攀岩、向前进取。 不论是去发现市场的变化需求到满足消费者的需要，还是企 业提供产品服务实现企业利益到通过信息的反馈进行方案 调整，都是在大家共同努力的工作下完成的。负责企业市场 营销的相关人员应当有整体意识，要懂得工作时相互配合, 为消费者提供贴心完美的服务。 （三）市场观念 市场营销肯定离不开市场，在创建创新市场营销体系 时，首先要了解市场的需要，企业能否

7、提供市场所需，要求工 作人员具备一定的市场观念。树立这个观念，就要求企业工 作人员认真研究市场，将其细化分析，掌握市场准入的政策、 调查客户的信用度、评估行业的发展性以及认清企业自身的 实力。在这个基础之上，提供相应的服务去应对市场的需求, 制定出一套创新型的市场营销策略。（四）环境和服务意识创 新市场营销体系需要塑造有利于经营的环境，它是搞好市场 工作的前提。同时，还要认真分析当前以及未来的宏观经济 的走势，国家的宏观调控政策的调整一定会影响到我国的经 济发展，进而影响到市场需求的变化。企业领导人一定要把 握好经济政策与市场的关系，综合经济环境，做好营销工作。 此外，创新市场营销体系还强调要

8、建立服务意识，将有形服 务逐渐转化为环境、态度、方法等无形服务，大力提高工作 人员的服务水平。 三、市场营销理论在创新市场营销体系中的运用策略 市场营销理论经过了长期的发展，已经形成了成熟的 理论体系，企业的学习研究对建立创新型市场营销体系有着 重要的帮助，可以从以下几个方面将市场营销理论贯穿到市 场营销体系当中。 （一）更新自身的市场营销理念 在新时期企业要调整自身对市场营销的传统理念，变 被动为主动，由等待客户向寻找客户的理念转变，加强对竞 争的认识，明白抢占市场等于赢取更多的胜利机会。传统的 市场营销理念是以产品为首要考虑主体，而当前的市场营销 的经营理念应当以消费者和市场为首要考虑主体

9、，生产市场 所容纳的以及消费者需求的产品才能为企业带来最大利益。 要树立一个整体的市场营销思想，通过各个工作部门的通力 合作，实现企业发展的宏伟目标，实现创新市场营销体系的构建。（二）制定大市场的营销战略 企业存在和发展下去的目的就是提供消费者需要的 产品，增添企业的活力和生命力。而市场营销战略中包含了 诸多的内容，营销的目标分析和设立、企业产品营销、价格设定、销售策略、宣传策略等，它们形成了一个营销的体系。这就要求企业领导人制定一个大市场的营销战略，这个战略 的设定体现了创新市场营销体系的整体性，每一个分化的策 略发挥最大的作用，相互补充影响，朝着最终的营销目标前 进。由此可见，一个企业的成

10、功不是靠着一个部门或是一个 环节取得的，而是在各个营销环节的相互合作中致胜的。（三）创立企业的核心品牌 企业的长远发展要拥有品牌意识，根据自身的定位和 特点来打造几个属于自己的核心品牌，提高自身的企业竞争 力。新时期消费者对产品的服务理念和企业的形象的更加关 注，因此树立核心品牌能够帮助企业产品赢得消费者的好口 碑。企业对核心品牌的创建要有一定的策略，首先，制定一个 科学合理的发展规划，给企业的核心品牌发展方向定位。其 次,加大监管力度，用心塑造企业核心品牌，保证产品的使用 价值，提供优质的服务。最后，加强宣传力度，制定宣传营销 策略，使其在消费人群中拥有高知名度，愿意选择使用。 （四）营造良

11、好的市场营销文化氛围 企业文化是打造市场营销体系所必不可少的一种软 实力，有些企业并不重视对其的建立，一味追求高利益高收 入，最后使整个企业没有生命力和凝聚力，形如散沙。创新市 场营销体系必须营造企业的良好文化，增强企业的凝聚能力 和竞争能力，使企业内部员工感受家的温暖和家人的照顾， 发自内心的好好工作，努力提供完美的服务，最终实现企业 的效益。企业文化还包含了企业的远大理想和宏伟目标，只 有当企业工作人员拥有共同的目标时，才会劲往一处使，这 个企业才会具有超高的能量，才能形成一股不断向上的力量, 最终实现企业的宏伟目标。 （五）市场信息反馈渠道的建立 要真正创新市场营销体系，就需要构建一个通

12、讯发 达、渠道广泛、沟通流畅的市场信息反馈渠道，这样才能促 进体系的良好发展。市场信息反馈渠道的建立能够加强各部 门的联络和沟通，更能方便同行之间的交流和学习，使工作 人员掌握最新的信息资源，创建企业的客户档案。通过对客 户档案的研究，对分析资料进行整理和分析，找出重点的客 户群体，为市场的营销策略制定提供有效而高质的保证，从 而提高市场营销的效率。 四、总结语 综上所述，创新市场营销体系是一个关乎市场活动的 整体工程，需要有市场营销理论作导向和支持。市场营销需 要综合考虑市场和消费者的需求，视市场的变化而变化，这 样才能实现企业的最终目标。创建创新市场营销体系已经势 在必行，要求企业一定要有

13、整体大局意识，更新自身的营销 理念，树立一个大市场的营销战略，发挥企业全体人员的能 力。要创建属于自己的核心品牌以及企业自身的文化，以此 去感染工作人员，让他们为同一个目标去奋斗。 参考文献： 1王歆迪.市场营销中之“定位”理论探索j.现代 营销(下旬刊).2015(12) 2刘荣莉价值导向下企业市场营销体系研究j. 中国乡镇企业会计.2016(02) 3刘建华营销理念及市场营销模式创新j.中国 高新技术企业.2015(21) >>>下页带来更多的有关电大市场营销专业毕业论文 有关电大市场营销专业毕业论文篇2浅谈企业市场营销战略的创新 当前，世界经济发展的特征突出表现为经济的

14、全球 化、市场的一体化。在这种形势下，企业要想获得可观的经 济效益，必须要对营销战略据进行创新。与此同时，创新也 是时代进步的必然要求。笔者将结合县供电局的经营，分析 企业市场营销战略创新的问题所在，并且探讨提高企业市场 营销战略创新的策略，进而为企业的经营发展提供建议。 一、我国企业市场营销战略的问题所在 近年来，我国企业积极研究市场营销战略，取得了良 好的效果。然而，综合分析我国企业市场营销状况，仍有一 些亟待解决的问题，主要体现在以下几点： （一）营销手段有待改进 对于我国大多数企业来说，其营销模式中现代化手段 比较缺乏，传统营销模式所占比例很大，导致企业不能及时 获取和更新营销信息，使

15、得企业经营决策存在明显的滞后 性。比如，县级供电局通常使用传统的价格竞争方法，例如 促销、打折等，而没有使用现代化的营销手段。 （二）营销服务系统有待于进一步健全 为了提高消费者对企业产品及服务的满意程度，企业 应当树立顾客至上的营销理念。然而，在实际工作中，受到 利益的驱使，我国大部分企业未能建立和健全营销服务系 统，乃至于无法保证基本售后服务的质量。因为企业在营销 战略系统中没有充分考虑消费者的地位，降低了消费者对企 业的满意程度，使得企业难以长期地维护和扩大消费群体， 不利于企业的长远发展。电力资源是人们生活中不可或缺的 重要资源，县级供电局的服务对象又基本属于农民，因此， 对于农民提出

16、的某些要求，县级供电局的工作人员没有及时 作出回应，导致农村用户的用电问题不能得到有效解决，使 得农民对县级供电局的服务水平提出了质疑。 （三）企业营销管理不够完善 企业市场营销战略系统相对较为复杂，企业高层管理 者必须予以高度重视。然而，高层管理缺位在我国企业营销 战略系统中十分常见，阻碍了企业营销战略系统的构建，进 一步延误企业营销工作的开展，为企业的正常运转造成不利 影响。例如，在县级供电局的日常经营中，没有对市场经营 方向加以设定，供电局不能游侠整合营销资源，对于营销决 策不能严格贯彻落实，导致供电局日常经营形势不佳，甚至 威胁到供电局生存发展。 三、创新企业市场营销策略的举措 通过分

17、析我国企业市场营销存在的弊端，笔者认为加 强企业市场营销战略创新可以从以下几方面入手，希望能为 我国企业创新市场营销战略提供一定的参考。 （一）积极进行营销方式创新 目前，网络信息技术发展十分迅速，互联网及电子计 算机引起了人们生活的巨大变化，企业的市场营销工作的开 展需要结合网络信息技术，使得企业经营逐步实现网络化， 整合网络信息资源，建立企业的网络营销平台，在降低企业 成本投入的同时，最大限度提高企业的市场占有率，进而形 成全新的营销模式。近年来，电子商务成为一个十分热门的话题，越来越多的经济活动通过网络平台来完成，网络营销也不例外。通 过互联网进行营销有助于实现企业与消费者的一对一交流，

18、 也有利于转变传统的营销方式，让消费者深入了解产品信 息。此外，开发网络营销模式能够将广告宣传、合同签订、 费用支付及售后服务等环节有机结合。例如2016年1月13 日，国网永嘉县供电公司召开“互联网+电力营销”创意创 新大赛的推进会，进而深入贯彻落实省公司发展战略，开展 服务模式创新，实现营销服务转型，建立“互联网+电力营 销”智能用电互动服务创新体系。 （二）提升市场营销管理技术水平 我国经济的发展推动了社会的持续进步，科学技术发 展水平也逐步提高，科技产品被广泛应用于生产生活的各个 领域，科学技术的力量得到前所未有的凸显。创新管理技术 对对企业管理市场营销战略具有重大意义，这可以有效地提 升企业的市场营销战略管理技术水平，为企业的长远发展打 下坚实基础。因而，加强企业市场营销管理技术创新，是提 升市场营销战略管理的关键。企业进行市场营销战略管理技 术创新，应当涵盖生产材料及技术，也应该包括管理方式。 因此，企业的高层管理人员必须高度重视管理技术创新，最 大限度上激发企业工作人员的积极性，进而提高企业产品的 质量。 （三）坚持与时俱进，调整营销模式 为了更好地适应市场变化，企业管理人员需要对企业 的营销模式实时作出调整，进而提升企业的核心竞争力。因 此，企业高层管理人员应当