薪酬管理制度16篇范本合集

1、薪酬管理制度(精选16篇)薪酬管理制度(一)：促销薪酬及管理制度促销管理制度包括：1.A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。2.B类促销：主要是指快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者突发的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。3.C类促销：主要是指各区域市场针对行销中一些的经常性问题，如：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事

2、处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供”促销套餐”计划支持。促销薪酬管理制度1、促销员的薪酬构成促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等；销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。2、促销员试用期薪酬管理制度促销员须参加入职培训(培训期一般为7天，按20元/天给予培

3、训补贴，根据实际需要安排培训日程)，完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主；试用期统一为一个月，一个月后根据表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级，按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的，给予辞退。3、促销员提成方法：销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成，转正后统一为销售额的3%。超额奖励：无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。超额奖励计算方法：超额奖励=超过销售基本任务金额×(3%+

4、超额比例÷100)；超额比例=(实际销售额-月基本任务量)÷月基本任务量×100%；超过基本任务量100%的，最高按”超过金额×5%”计算；即： 若实际销售额达不到月基本任务量的，则按计算公式扣除相应金额。终端店铺管理制度及表格销售管理制度大全销售人员奖惩制度销售报酬制度促销员评级与薪酬制度销售人员薪金制度薪酬管理制度(二)：根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪21 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000

5、元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理22 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3。1佣金3。1。1 佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3。1。2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。3。2 提成标准：提成净回款（返利除外）×提成系数3。2。1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1。1，片区经理

6、提成系数（海南粤西（200万）3。5、珠三角（240万3。2）、粤东赣州（200万）3。5、广西（200万）3。5）；云贵川大区提成系数（480万）：1。9（云贵1个助理（280万）3。1、四川（200万）3。5华东部部长提成系数（1000万）1。2，业务代表提成系数（湖北（180万）3。5、湖南（200万）3。5、浙赣（助理1人240万）3。9、福建（240万）3。2）；苏皖沪大区提成系数（480万）：1。9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3。4、安徽（260万）3。0华北大区提成系数（800万）：1。2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4。5吉黑（150万）4。5、冀北1个助理（3

7、00万）3。1、冀南直供（300万）3。1、山东大区提成系数（750万）：1。3（胶东1个助理（320万）3。0、鲁中（230万）3。5、鲁西（200万）3。5）；西北部部长提成系数（1000万）1。2，片区经理提成系数（山西（200万）3。5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3。8、*（200万）4。0、河南（230万）3。3）3。2。2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3。4 库存细则3。4。1 库存率（退货总额全年发货总额）×1003。4

8、。2 库存率指标长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。3。4。3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3；库存增加，则扣除增加货款金额的3。由Www.QunZou.Com整理3。5 罚款3。5。1 片区经理过程考核详见过程考核办法3。5。2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归_公司所有。未尽事宜另行协商。薪酬管理制度(三)：第一章总则第一条为使本公司员工的薪金管理规范化.国际化，特制定本制度。第二条本公司有关职薪.薪金计算.薪金发放，除另有规定

9、外，均依本制度办理。第三条本公司员工的职薪，依其学历.工作经验.技能.内在潜力及其担任工作的难易程度.责任轻重等综合因素核发。第四条本公司顾问及特约人员.临时人员薪金，根据其实际情况另行规定或参考本制度核发。第二章员工薪金类别第五条本公司从业员工薪金含义如下：1.本薪（基本月薪）。2.加给：主管加给.职务加给.技术加给.特别加给。3.津贴：机车津贴.伙食津贴.加班（勤）津贴和其他津贴。4.奖金：全勤奖金.绩效奖金.年终奖金和其他奖金。第六条从业员工薪金分项说明如下：1.本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。2.主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。3.职务加给：

10、凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付加给。4.技术加给（特别加给）：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给（特别加给）。5.伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。6.机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。7.加班津贴（加勤津贴）：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。8.其他津贴：凡上述各项本薪.奖金.津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。9.全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假.旷工.迟到.早退记录的人员，应给予全勤奖金。

11、10.绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。11.年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。12.其他奖金：包括个人奖金.团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。第三章员工薪金管理第七条从业人员的薪金计算时间为报到服务之日到退职之日，对于新任用及辞职的员工，当月薪金均以其实际工作天数乘以当月薪给日额。若是下旬26日以后报到的新进人员，为了便于薪金作业，合并于下月份发给薪金。第八条从业人员在工作中，若遇职称调动.提升，从变更之日起，适用新职等级薪金。第九条兼任下级或同级主管者，视情形支给或不支给特别加给。第

12、十条较低级的员工代理较高级之职称时，仍按其原等级本薪支给，但支领代理职称的职务加给。第十一条有关本公司各职等人员考勤加薪规定按国际企业雇员考勤管理制中有关条款计算。第四章员工薪金发放第十二条从业人员的薪金订为每月5日发给上月份的薪金，除另有规定外，应扣除薪金所得税.保险费以及其他应扣款项。第十三条从业人员领薪时必须本人亲自签章领取，如有特殊原因，不能亲自领取时，由部门主管代领。第十四条领薪时，须将钱数点清，如有疑问或错误，应尽快呈报主管求证，以免日后发生纠纷。第十五条退职人员薪金于办妥离职及移交手续后的发薪日发给，如遇有特殊情况，经批准后在退职日当天核发。第十六条员工应对本身的薪金保密，不得公

13、开谈论，否则降级处分。第五章员工晋升管理第十七条从业人员晋升规定如下：1.效率晋升：凡平日表现优秀.情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称.职等.职级晋升三种。2.定期晋升：每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。3.本公司特殊职务人员（专员.特助）其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。4.从业人员在年度内曾受累计记大过一次处分而未撤销者，次年内不得晋升职等。第六章附则第十八条“职薪等级表”的金额及各项加给.津贴，可根据近期市场的物价波动及公司财务状况作适当弹性调整。第十九条本制度经董事会核准后实施，修正时亦同。薪酬管理制度(

14、四)：某公司的薪酬管理制度薪酬管理制度第一章总则第1条目的为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。第2条制定原则(1)结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。公司的薪酬水平逐步与市场价位接轨。(2)使企业内部不同职位序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对.新来的，也想学习一下。我看不错噢谢谢楼主学习下，编写一下我公司的管理制度不错，我可以借鉴下薪酬管理制度(五)：一.目的规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规

15、和相关行业标准，制定本制度。二.范围适用于本公司内总监及以下人员三.定义四.权责1.管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。2.财务部.人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。3.信息中心负责薪资的核算。五.内容5.1薪资管理原则5.1.1业绩优先在公司薪资福利管理规定中，要贯彻“业绩优先”原则。也就是注重工资的激励作用。（1）对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门业务提成管理规定；后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部.信息中心.财务部各部门的绩效考核管理办法（2）对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件

16、工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。（3）对有重大贡献者要给予重奖。如技术创新.科技进步.业绩异常优秀，为公司挽回重大损失等。5.1.2分享利益随着公司的发展和经济效益的提高，员工应当分享企业发展的部分利益。最主要体现为年终奖励，每年1月10日前，董事会制定出上年年终奖励计划，人力资源部.财务部负责计划具体的执行.实施。5.1.3合法性合乎劳动法规，保险法规，计划生育等法规。薪酬管理制度(六)：一、目的为规范公司员工薪酬管理，根据工作内容、工作能力、工作表现和对公司所做出的贡献。切实做到外部具有竞争性，内部具有公平性，切实有效发挥分配的激励机制与约束作用，提高员工的积极性，特制订本管理规定。二

17、、适用范围本管理规定适用于本公司全体员工。各部门必须严格按照此管理规定执行，未经总经理同意，任何个人和部门不得本规定执行。三、工资结构1、一线员工工资月工资=计件工资 加班工资 工龄工资 奖金 实习生工资暂定1500元，超出部分计入技术工资。2、技术工工资月工资=基本工资 技术津贴 加班工资 工龄工资 奖金（提成） 技术津贴：技术津贴分为7级，每提高一级加薪200元。 技术津贴标准具体如下表：3、样品工资月工资=基本工资 技术工资 加班工资 工龄工资 奖金（提成） 技术津贴：技术津贴分4级，每提高一级加薪300元。 技术津贴标准具体标准如下：4、班组长工资月工资=基本工资 管理津贴 加班工资

18、工龄工资 奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪200元 管理补贴具体标准如下：5、主管工资月工资=基本工资 管理几贴 加班工资 工龄工资 奖金（提成） 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪300元。 管理津贴具体标准服下：6、部门经理工资月工资=基本工资 管理津贴 加班工资 工龄工资 奖金（提成） 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪500元。 管理津贴具体标准如下：7、总监工资月工资=基本工资 管理津贴 加班工资 工龄工资 奖金（提成） 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪800元。 管理津贴具体标准如下：四、工龄工资1、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄

19、，正式员工每人每年加薪200元。2、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。3、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。4、在发放前离职（包括辞职、辞退）人员，已提出辞职申请或已经审批同意的员工，不享受工龄工资。当月事假超过7天不享受工龄工资。五、工资计算方法1、加班工资（1）因工作需要，进行加班必须有部门主管（经理）同意，并填写加班申请单，无加班申请单按员工手册考勤制度4.1条处理。（2）公司综合计算工时制和不定时工时制不计算加班工资。（3）加班工资的计算：加班工资=（基本工资 津贴）÷26÷8×加班时数。2、事假和非工

20、伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金（提成）为0。3、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。4、试用期员工工资按该员工实际出勤天数计算5、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。六、薪资调整1、公司薪酬调整根据职等职级和岗位异动管理办法，结合考核结果确定。2、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。3、同一职等调到最高职级时，薪酬无法再调。4、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。5、原则

21、上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。6、试用期员工转正：经部门、经理考核合格后，有员工本人填写转正审批表，逐级报批后，由行政部通知财务部开始调整薪资的时间，调整后的薪资标准。七、附则1、本薪酬调整管理规定解释权属行政部。2、本薪酬管理规定有董事长（总经理）批准后执行。3、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。薪酬管理制度(七)：公司薪酬管理制度之业务员根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、 底薪21 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程

22、考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理22底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）_片区部部长提成系数（11

23、00万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、_区（240万3.2）、_区（200万）3.5、_区（200万）3.5）；_大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5_部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、_（助理1人240万）3.9、_区（240万）3.2）；_大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0_大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、_区1个助理（

24、300万）3.1、_直供（300万）3.1、_大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、*（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4 库存细则3.4.1 库存率（退货总额/全年发货总额）×1003.4

25、.2 库存率指标长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。3.4.3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3；库存增加，则扣除增加货款金额的3企业员工人事档案管理办法(13个doc)：总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、 高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的.提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业

26、务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。薪酬管理制度(八)：（一）薪酬1、发薪日期公司按员工的实际工作天数支付薪金，付薪日期为每月月未。公司将在每月月末将薪金转入员工个人银行帐号，并将工资条发至员工邮箱。2、收入保密员工薪金、奖金及其它收入属员工个人隐私，禁止员工相互间以任何方式传播、打听及向外界透露。3、收入构成收入固定报酬浮动报酬。固定报酬（岗位工资学历工资工龄工资）×固定系数。其中部门经理固定系数为70%，普通员工为80%。浮动报酬（岗位工资学历工资工龄工资）×（1固定系数）+年终奖金+其它津贴等。（二）福利1、假期

27、（详见后章考勤与假期）2、社会保险公司依法参加社会保险，按当地_的规定为员工购买四险一金养老、医疗（含女职工生育险）、失业、工伤，住房公积金。员工个人应承担的部分在员工个人工资中代扣。3、公司活动为保障员工的身心健康，公司为符合规定的员工提供每两年一次的例行体检，并组织体育锻炼；公司根据经营状况，为符合规定的员工提供免费或员工承担部分费用的公司旅游；定期或不定期地举行各项活动，如公司周年庆典、年终活动、季度员工生辰会等。4、其它节日补贴：公司根据经营状况，在元旦、劳动节、中秋节、国庆节、三八妇女节（仅限女员工）等节日发放节日补贴，发放形式：货币或等价福利用品。公司可根据经营状况调整自行制定的福

28、利项目。薪酬管理制度(九)：一、薪资构成底薪提成绩效电话补贴交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。 对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资第二月试用工资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。3、试用期?后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个

29、月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人。电话，地点。等情景）。 公司每月核准业绩完成情景。三、提成发放。提成个人收入（当期销售额销售定额）×提成率”。销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。四、电话补贴交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50的企业采用。用公式表示如

30、下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）×毛利率×提成率。在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万

31、元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。薪酬管理制度(一十)：1.目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订销售人员薪酬标准，销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。2.适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。3.薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。等级基本工资标准 对应销售任务转正后销售经理1500元_*元试用期(一个月)见习销售经理1300元_*元3.1基本工资3.1.1基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一

32、名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资。3.1.2 基本工资发放原则：1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。3、基本工资1500元为保底销售任务_*元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。3.2基本补助3.2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”;特殊情况费用由总经理确认3.2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

33、3.2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;3.3销售奖金3.3.1 为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;3.3.2转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%每月工资

34、_*每季工资_*年度奖金_*全年收入_*备注说明： 1、季度目标：年目标除以4; 2、月度目标：年目标除以12; 3、每月工资：(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值); 4、每季工资：(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 5、年度奖金：(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金，资料共享平台销售部薪酬体系及绩效考核管理制度( 销售奖金的发放销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分按照上表的核算方法计算。3.4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应

35、的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员_计算个人销售业绩。4.0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。编制/日期： 审核/日期： 批准/日期：薪酬管理制度(一十一)：物业公司薪酬管理制度第一章 总 则第一条 目的和依据1.1  目的为了完善公司薪酬分配体系，使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；把员工的个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益；促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制；最终推进公司发展战略的实现。1.2 依据依据国家有关法律、法规及深圳特区的相关规定与公

36、司的有关规定，制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于公司全体员工。第三条 薪酬分配的依据公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。第四条 薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查结果，对与市场水平差距较大的岗位薪酬适时作一定幅度的调整，使公司薪酬水平具备市场竞争性。2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。4、经济性原则：人力成本的

37、增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当的工资成本的增加激发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括结构工资制，及临时性员工工资制。第五条：职能5.1行政人事部职能5.1.1   行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上，建立适合于本公司的薪酬体系。5.1.2   行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。5.1.3   行政人事部每月及时进

38、行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。5.1.4   行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。5.1.5   行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。5.2  财务部职能5.2.1  审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。5.2.2  确保员工薪资在规定的时间内及时转入员工个人帐户。5.2.3  为了加强

39、对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。5.3 各职能部门职能5.3.1  各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部5.3.2  各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。第二章 内容与程序第一条  薪酬结构1.1薪酬基本结构：1.1.1 基本工资1.1.2 岗位（级别）工资1.2.3 绩效工资1.2.4 全勤奖金1.2.5 其他1.2.6 应扣项1.2  薪酬结构项说明1.2.1 基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市深圳市人力资源和社会保障局关

40、于调整我市最低工资标准的通知（_）我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）薪酬管理制度(一十二)：关于公司薪酬管理制度的有关规定司属各单位、各部门：为有效形成激励、约束机制，优化人力资源配置，调动广大员工的工作积极性和主动性，提高管理效能和企业经济效益，保证职工队伍的稳定，结合我司多年的生产、经营、管理实践，经广泛征求意见，并经过慎重研究，决定实行新的薪酬体系。一、公司领导班子成员实行年薪制，具体标准和细则由局制订。二、公司机关各部门管理人员及司属各单位班子成员实行岗薪制。三、经营、结算人员实行底薪+提成工资

41、制。四、与生产紧密联系的客户服务人员、生产系统作业层人员实行底薪+计件工资制。五、生产、后勤辅助勤杂人员实行合同工资制。现将经从_年以来试运行比较成熟的机关部门、经营、结算、客户服务、生产、后勤辅助勤杂等人员的薪酬管理、考核办法予以发布。本规定从_年元月一日起正式执行。对执行过程中发现的不完善之处，请及时反馈到公司办公室，以备今后修订。附：附件一：_公司岗薪制试行办法附件二：经营承包兑现办法附件三：结算人员薪酬管理办法附件四：客户服务部计件工资方案附件五：生产系统计件工资管理办法附件六：后勤系统薪酬管理办法附件七：杂工班薪酬管理办法二oo五年元月十七日岗 薪 制 试 行 办 法为了进一步完善公

42、司分配制度，充分发挥工资分配的激励作用，调动员工的积极性，稳定企业的优秀人才，在综合考虑人才市场同行业工资水平和公司目前的分配标准的基础上，根据不同岗位的能力要求、责任大小、劳动强度及职工个人在岗位上的劳动贡献来以岗定薪，同工同酬，以提高企业经济效益为原则，将职工收入与企业的经济效益和职工对企业所实现的绩效紧密结合。特制定本试行办法。一、岗薪制构成体系基本工资岗位津贴（或计件奖金）月工资其他津贴薪酬总构成 加班工资季度绩效奖金年终效益奖金特殊奖金及其他说明：（一）基本工资：根据岗位价值确定给付的范围，在此范围内以岗位技能核定固定工资，具体等级标准见附件。（二）岗位津贴：根据职务（职称）和岗位价

43、值确定给付标准，具体等级标准见附件。实行计件奖的人员不执行本条 。（三）其他津贴：根据工作时间、工作性质、工作责任和工作环境等方面的差异分别确定年功津贴、出勤贴、班组长津贴。1、年功津贴为突出职工对企业的累计贡献，依据职工的本企业（指三局）工龄发放工龄津贴，标准为10元/年，按月发放。其中，聘用人员只计算本公司工龄（自合同签定之日开始计算）。2、出勤贴实行月度计件奖的工人岗位以实际出勤为依据按3元/天的标准发放。3、班组长津贴经公司审核批准的班组长发放班组长津贴，正班组长80元/月，副班组长60元/月，按考勤发放。（四）加班工资标准及给付办法因公司生产经营工作需要，要求职工双休或节假日加班加点

44、工作的，按照每月实际加班天数根据劳动法的要求计发加班工资。加班日历天数不得超过当月法定节假日及双休日合计日历天数的50%，以保障职工休息的合法权利。其中加班工资计算方法为：薪酬管理制度(一十三)：一。 员工工资及福利A。试用员工工资待遇(三个月)1。底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2。当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。B。正式员工工资待遇(取消底薪

45、制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D。业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1。享有正式员工和主任的一切待遇2。在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3。当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300

46、元。4。享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F。 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二。各级员工的定级1。业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人

47、岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。2。 业务主任(主管)是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于1。8万元的业绩标准;3。 业务经理是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;三。 各级业务员工的收益分析(例如)1。 某员工当月业绩2万元×佣金系数15% =3000元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部

48、业绩是10万元)，你排行第一名(10万×2%)_50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;2。 某业务主任当月个人业绩1。8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1。8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元， 该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元薪酬管理制度(一十四)：第1章总则第1条目的为规范集团公司及各成员企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。第2条制定原则（1）竞争原

49、则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。（3）激励原则：企业根据员工的贡献，决定员工的薪酬。第3条适用范围本企业所有员工。第2章薪酬构成企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。第4条企业正式员工薪酬构成（1）企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利（2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金第5条试用期员工薪酬构成企业一般员工试

50、用期为16个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。员工试用期工资为转正后工资的70%80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类津贴。第3章工资系列第6条企业根据不同职务性质，将企业的工资划分为行政管理、生产、营销、后勤四类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。工资系列适用范围表工资系列适用范围行政管理系列企业高层领导2。各职能部门经理3。行政部、财务部、业务部所有办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外）后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等第4章高层管理人员薪酬标准的确定第7条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。该部

51、分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%40%。第8条高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。第9条年终效益奖年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%25%。第10条股权激励这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。第4章一般员工工资标准的确定第11条岗位工资岗位工资主要根据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企业实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位划分为不同的级别。第12条绩效工资绩效工资根据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。企业将员工绩效考核结果分为五个等级，其标准如下表所示。绩效考核标准划分绩效工资分为月度绩效工资、年度绩效奖金两种。月度绩效工资：员工的月度绩效工资同岗位工资一起按月发放，月度绩效工资的发放额度依据员工绩效考核结果确定。年