新品可调焦距多功能眼镜

1、 可调焦距多功能眼镜可调焦距多功能眼镜 品牌营销策略品牌营销策略一、眼镜市场背景分析二、新产品特性三、品牌定位四、营销组合策略五、促销组合策略一、眼镜市场背景分析一、眼镜市场背景分析据相关数据统计，目前中国的近视眼人数已近据相关数据统计，目前中国的近视眼人数已近4亿，配戴眼亿，配戴眼镜人数超过镜人数超过3亿，近视发病率居世界第二位，其中我国学生亿，近视发病率居世界第二位，其中我国学生近视发病率接近近视发病率接近60%， 每年每年新增近视眼约为新增近视眼约为6%，人数居世界，人数居世界之首。对于消费市场而言，随着人们近视程度加深的普遍严之首。对于消费市场而言，随着人们近视程度加深的普遍严重化和追

2、求更新换代的潮流化，人们需要不断的更换眼镜。重化和追求更新换代的潮流化，人们需要不断的更换眼镜。 年轻时尚的上班族和大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，这将会成为一个稳定而庞大的眼镜市场。 普通的近视眼患者应该一般两年更换一次眼镜，更换眼镜的频率明显大幅度增长，一是调整度数，二是“更新换代”。眼镜镜面一旦有划痕，会明显影响到它的光学矫正性能。 二、新产品特性 1、我们的新产品可调焦距眼镜镜片是使用最新防刮痕的高科技材料，2、我们的可调焦距眼镜可以随时调整眼镜的焦距，随时随地调整度数，完全不用因为要调整度数而另配眼镜，3、我们的新产品是主打时尚高雅路线，款式新颖，形式多样，将不会过时过气。三

3、、品牌定位高雅时尚、可调焦距多功能眼镜1、产品策略：高科技高技术的可调焦距眼镜，产品样式多样化，款式新颖，质量上乘；2、价格策略：中高价格策略。高档位1200元以上，中档位800元到1200元不等，中低档500800元不等3、渠道策略：第一目标市场线上和线下品牌专营店、品牌旗舰店，第二目标市场各大眼科医院或视光中心，第三目标市场各大商超和零售店。4、促销策略： 广告宣传、公共关系、人员推销、营业推广四、营销组合策略五、促销组合广告宣传、公共关系、人员推销、营业推广1、广告宣传： 室内（1）内部干净、整齐、美观的陈列，明亮、通风的环境，就是最好的广告（2）POP广告牌的宣传室外（1）大型户外广告

4、牌诚邀明星进行广告宣传，利用明星效应，提升产品的无形价值，让产品众所周知，广告宣传重点在于眼镜的可调焦距功能。（2）楼宇广告写字楼电梯的电视广告很适合广大白领等高端人群的关注，使产品快速在消费者心中留下印象。（3）移动电视南宁公交车移动电视每天能覆盖人口占总人口量250万人的45% 左右，也就是每天发布的信息能覆盖109万人左右。 媒体覆盖面广，接触频率高， 环境封闭，频道唯一，“强制性”视听， 广告成本较低（4）微博、微信广告现在越来越多的大学生、知识分子通过微博、微信交流，且广告成本较低，覆盖面广。（5）公车车体广告在公车上做广告受到的注意力较高，受众也较多，车体比较显眼，能较形象、完整直

5、观的容易吸引消费者2、公共关系推广（1）召开新产品发布会，可以快速的宣传企业及产品，有效提高产品的知名度，使其深入人心，激发目标客户的购买心理。（2）社会性公关营销：通过各种有组织的社会性、公益性、赞助性活动来体现企业对社会进步和发展的责任牞同时也在公众中增加非经济因素的美誉度来展示良好形象，促进企业营销，例如4.20雅安地震爱心捐款捐物活动。3、人员推销（1）眼科医院专家推介：医院的眼科专家是最专业、最有权威的发言人，新产品可调焦距眼镜可以与医院进行合作，通过医院的眼科专家向消费者推广此产品，从而提升产品的公信度，树立良好的品牌效应。（2）上门、柜台推销：可以提升品牌知名度，迅速扩大销售额和占领眼镜市场。4、营业推广（1）针对最终消费者的营业推广（2）针对中间商的营业推广（3）针对推销人员的营业推广1.赠送样品；（尤其适于新产品的上市推广）2.购买奖酬；（实质）3.捆绑销售；4.现场试用试尝； 5.以旧换新；（适用于耐用、高档消费品）6.交易印花；7.竞赛、游戏与抽奖。激发消费者的购买欲望针对最终消费者的营业推广：1.免费提供陈列样品；（以减少中间商的成本）2.订货折扣；3.推广资助； 4.销售竞争；5