[管理]教你跟猎头打交道

1、教你跟猎头打交逍在版上看到很第mm找工作，其中不少是猎头目标 一时兴起.开个帖子，把自己的经验分亨一下。我曾任职丁某世界500强的猎头公司,后因身体原因离职,现在赋闲在家，偶尔做做老客户的私单。在这里发个帖也不是为求候选人， 只是希望对大家有帮助。我说话很直接，有时会有点尖刻，但我希與这个帖子是实用的，我不会告诉你要好好沟通，我会很老实很直接 地告诉你要怎么沟通才舜得上好，所以如果有些地方说得不对，或者伤害了某些人的感情的，请大家名体谅。帖子我会一段段地'弓，谜大家不要催慢功夫出细活我希望尽屋把大家需要知逍的班惜一一告诉大家。一°如何与猎头接触。这里分作两种情况：1.主动联系

2、猫头公司，2.猶头顾问找你。有些朋友很规感，为何总是没有猎头來找自己，为什么身边经验跟自己差不命的人，有这样那样的机会，自己却碰不上。亲爱的朋友，这时你就要看看自己的信息公开程度。你的简历有没有放在招聘网站？上一次有猎头找你时，你的态度是否很差？你有没 冇试过主动寻找猎头顾问？如果你希望有更多的猎头找你，有更名的工作机会让你选择，那你要做的爭，足主动出击。而首先当然足要把简历放在各大招聘网站上, 这样被猎头找到的机会将大大地提高。当然如果你自认为你在行业内知名度很鬲，那不放也没有何题。更宜接的定，你可以主动发简历去猎头公司，这里冇两种途径：1招聘网站上经常上猎头公司代招的职位，你可以把简历发过

3、去，切忌不要连续发好儿次，也不要把人家所有公布的职位都发一次，这样 做会造成猎头顾问的反感，你老人家觉得每个职位都很适合你，其实就是侮个职位都不适合.一般我看见这样发简历的方式，看都不看. 即删.以免浪费我的时间。这种方式的好处是更有针对性，耍知道简历这东西，对于猎头来说.没用的时候是一堆垃圾.有用的时候是一-个宝，诸位，我这样说并 没有贬低你的意思，不，完全不是你的问题.问题的关键在于我手头上有没有适合你的职位。诸位千万要紧记，猎头是为客户版务的， 他们只会为客户的职位寻找适当人选，而不是为倏选人服务，不为专门为哪一个候选人找工作。所以，有没有合适的职位，直接决定你 的简历对猎头来说，是宝还

4、是垃圾。而公布出来的职位一般都比较急，你针对这些职位发简历过去，得到猎头反馈的可能性和速度都比 较高。但这种方式也有缺点，缺点是你针对某个职位发简历，很可能只会联系到一位猶头顾问，很多的猶头公司，内部资源分享程度并不高， 猎头顾问a不会把你的简刃分享给猎头顾问b看，在很多公司，尤其是小公司，候选人的简历是某位顾问的私有财产，而你，只认识他 一个人，只能接触他一个人手头上的职位，是远远不够的。2浏览猎头公司的网站，上而一股会有个公共邮箱，发简历过去。这种方式的优点是公开邮箱里的简历一般会自动转发给公司里所有的顾问，你一可以一次性接触同-猎头公司里所有有机会殆你找到工 作的人。缺点是没有针对性。所

5、有的猎头顾问都很忙的，邮箱收过来的简历，如果没有人垂点推荐你，猎头首次看你的简历时，大约只会看个三, 五秒，有些信息可能会被忽略，他可能不会意识到你适合他手上的某个帜位。这个帖子讲一 下有猎头找你时，你应该如何应对。1 请注虑你的态度。俗话说山水有相逢，你可能今天不找工作，你有资木对猎头态度恶劣或冷淡，你也有资本敷衍广事，你甚至可以挂他电话，但在你做这 些动作z前，请你确认你永远不需要找工作。你不要以为这次挂了准谁谁的电话，你得罪了他不要紧，一个猎头倒下去，千万个猎头站起來，还有很名人会介绍工作给你，你错了！ 这个肚界上，有种东西叫数据库，是每个狛头公司祁有的东西。尽管我前面说过，有些公司的内

6、部分享很不到位，但我可以说，没有数 据库的，绝对不是猎头公司。就我來说，你觉得我会不会联系一个数据库上标明"此人态度极差”或“此人很小”的候选人？2请不要询问对方：“你怎么找到我电话的？ ”你只会得到-个回答：“我当然有我的方法。"除非他是在招聘网站上找到你的简刃，否则他绝对不会透蹲找到你的途径，可能是你的朋友 把你介绍给他的，可能是你的同事，一个很想你走的同事把你介绍给他，也有可能你的电话，是这位猎头顾问撤了 n个弥天大疏，从你 现在公司的前台手上骗来的，可能是通过行业协会，有一千零一百种可能，但不关你事。总z,你不用问，找到就找到了，这是结果， 过程你不需要询问，而且很

7、没总义。3.当他介绍的职位不适合你的时候。如果猎头直接告诉你，这个职位不适合你，那你怎么办？你死心吧，那一定是真的很不适合你。相信我，猎头甚至比你本人更希望你能 适合这个职位，如果连他也死心了，你就不要再花时间了。如果不适合.你是不是就可以挂电话呢？不是！除佯他主动挂电话（这代表他很忙很急或者很讨厌你，不过最后一种情况一般不多人否 则你要尽可能地沟通一下，吿诉他你的惜况，你希望找怎么样的工作，你现在在做什么工作，就水大约足名少。这些大致信息都被记录 下來，以后这这位猎头再找类似职位时，会翻看记录的，请不要吝啬这儿分钟时间。是不是我讲得太理论，大家不耐烦？好，现在分析儿个发简历的死穴。死穴一：我

8、经常会收到一些简历，应届毕业生，应聘总监职位，而且是应轄我们公开岀來的所有总监职位。我很忙，我无时间.如果我 有，我就会回他一个邮件，邮件里只有一个字：! m没这么大个头不要戴这么大的帽，你现在是经理，应聘总监我觉得很正常，你现在 是总监，继续应聘总腔我更欢迎，但你不耍那么夸张啊大佬！死穴二我再次强调，猎头很忙的，你们发擁件时不要用附件，也不要要求对方打回执。试想一下我初选时看一份简历才三，五秒的时 间，你居然耍求我花五秒來打开附件，再花两秒钟來发个回执给你？求你可怜一下猎头界人士啦。不要以为这只是儿秒钟的时间，一天 里我们要看务少份简历你知道吗？每人儿秒钟足以要我每天加班。死穴三：发简防就发

9、简历，在没有具体联系某个职位前，不要打电话找人家。猎头比你更希望稲你找到工作，有职位他当然会第一时间 联系你啦，你不要催啊不要催，你不要以为这是在联系感情，你这是在浪费双方的时间。我可以很明白地告诉你，一个猎头瑕常见的工 作状态是这样的：头上戴着耳机（以便空出两只手，电脑里开了十个窗口，一边跟候选人或客户通电话，手里不时用键盘或笔作记录, 一边跟其他候选人或客户讲msn （而且很可能不止一个），在msn过程里，见缝插针地看简历，克是很忙的啊。死穴四:简历邮件的标题麻烦用这样的格式“xxx应聘xx公司xx职位”.猎头的outlook里，邮件数以万计.一时间要找起来.如 果只足笼统的标题"

10、;应聘”或“我的简历s你叫我怎么找？先不要说我的时间，这样写也容易造成有合适的职位时，对方找不到你的简历。如果是一个业务量很大的顷问，连msn列表，候选人的名字很可能被改为“david, dna公司生产经理年薪25万36岁英文好”，以免 不记得谁是谁。所以你要明白,简明的邮件标題是多么的重要。死穴五:一般来说,除非有必要，不要要求猎头顾问加你msn,当然对方要求的例外,这个不解释了.相信大家都明白。二.联系职位 在漫长或不漫长的等待后.终于有猎头找你了,如同久早逢甘霖，老姑娘终于有人追,你的心一阵狂喜。啤嘻,切勿高兴得太早,你要 走的路还有很长很长。好吧.猎头在看过你的cv （简历）z后，把一

11、个jd （职位描述）发到你的邮箱然后他会向你介绍你即将面对的公司和职位。这个时 候，是你和猎头沟通最关犍的时傑。首先，你要信任你的顾问，尤其如果他是一间大猶头公司里有丰富经验的顾问的时候，他的公司要求他具有相当的职业操守，你不妨把 你的心里话告诉他，你不需要隐瞒任何事情。骗猎头等于躺医生，没用的，还会害了你自己。这里举两个例子：1.某公司委托我招聘位采购总监。我找來的候选人中有一个的简切条件相当优秀：30岁，最后的工作是某知名跨国企业亚太区采购总监，这个人一开始是我的助理找来的，我听了助理的大致介绍，觉得不错，约见。当时我手上聿君-份中文简历，面试这位候选 人，无可否认他定个面试离手，所有问题

12、他都准备充分，细节上也头头是道。但是，他在猎头的面试技巧之下，他还是诙岀了马脚： 面试开始五分钟后，我提了一个问题，这木身是个很简单的问题：“贵公司年采购虽是藝少？比如说去年一个自然年，经过你的团队，你 采购j'藝少金额的物料和设备？w答：“10來亿吧。”（这里的数字只是打个比方，大家不要校真）当时我没有马上追下去问，改而转问其他方面。但在15分钟z后，我再抛一个同样很简单的问题出來：“贵司采购有没有明显的淡旺季？ m 答：“也不算太明显，但六，七月会稍多。” 我：“ok.去年六，七两个月采购额是务少？ ”答：“3.5 亿。"这个问题再次被搁遗，我又开始问英他方面的东西，直到

13、面试即将结束时，我再问一个也是非常简也的问题：“一殷來说，接f來两个月（当时是五月），也就是六，七月份的采购额，会占贵司全年采购濒的百分之儿？答:u50%-60%o ”你玩我啊？ ！明显就后矛盾！你说吐季不是太明显的.两个月占了全年的50%60%.还不明显胸？ 10亿的50%60%难道就足3.5亿？ 诸位，撒进的人通常都很聪明，但猎头顾问会将一个问题分开n次问你，以便确认你提供的信息的真实性，要么这些数字很真实，要么 你准备得很好，谎撤得很完美，否则是经不住猎头的一再推敲的。即使这个问题他没有館出马脚，我一样会用英他数字或信息來试探他, 因为30岁做到这个公司的这个职位，这个人一定不寻常，耍么

14、能力非凡耍么有裙帶关系，耍么根本是撒谎。尽管他撇谎，上天有好生之徳，而且我当时除了这个数字外,没有更准确的证据让我确信他足在撒谎，或者撤谎撇到什么程度，所以我 还是给了他一个机会：“我现在手上有一份你的中文cv.而且不是update的，我想你提供i份英文的给我，update 下你的倍息。 如果中文简历里有什么不准饰的信息，也请你一并更正，英文那份发过來后，中文这份我当没有收到过。”我的用意有两个，1.如果你撇疏，我給你改正的机会，毕竟人才难得，知错能改善莫大焉。2.此君原公司的hr垠我很熟，他们公司的帜 位设胃我很了解而且他的职位z前也冇判过给我做我淸楚知道这个职位的意义和英文称呼采购町以分为

15、purchasing, sourcing, buying 等零鏗聲，我必须淸楚地知道他cv上写的哑太区采购总监英文是什么，才有可能从英他途径得到更幺信息，才能考证他cv的貞实性。 但他，完全没有珍借我给他的机会，他最后发來的英文cv,完全就是中文的佣译版，还是不真实。我心里很犹像，我觉得cv是假的， 但问题只要有1%可能性是真的，我都不会放弃，因为这份cv （不是说这个人）实在太适合我的职位。好在我限他公司的hr很熟.我 打了个电话给他原公司的hr, hr淸楚地告诉我，他不是什么自称的亚太区采购总监，他真实的职位是高级采购工程师。这类人的结果是入了黑名单，不是我的黑名单.而是我们公司的黑名单，

16、而基于我们公司在行业里的地位，他变相入了猎头界的黑名单。所谓黑名单，足行业里永不录用的人员名单的行内叫法，我可以ft定以后找他的猎头一定不会多。案例2： 某个职位，本小如众里寻他千百度，终于皇天不负有心人地找到了合适人选，候选人本人也对这个职位非常有兴趣，路过五关斩六将, 经过了四，五轮面试击畋了所有其他侯选人，终于守得月开见月明历时三个月垠后谈妥了 offer.对方hr要给他出offer letter 了。结果他老人家一个唔该，吿诉hr自己有小三阳。众位看官，不要泯会我，我不是说讲实话老实交代是错的。但这样的做法，起码有如 下问题。a开始的时僦你不说？第一次血试你也不说？都谈到薪水了你还不说

17、？偏偏耍等到人家出offer 了你才说你有小三阳？你一早说了就不 用浪费大家时间，对方能接受就接受不能接受你就另外找工作，白白浪费儿个月才说小三阳？b. 你说就说了，为什么你不銀我说而是先跟人家hr说？找你是我找的.面试是我安排的，薪水也是通过我來谈的，哦，你有小三阳你居 然不跟我说直接吿诉hr?这样hr会保会我是知悄的但席你隐瞒。c. 耍说你一开始就说出來，不要浪费时间，要隐瞒也可以，但没必耍等到故后一分钟才说。麻烦你切身处地分析一下hr的想法吧.不排 除很多hr会公事公办，有小三阳就不录収，但是也有很多hr招聘任务很垂的，没什么爭你的顶头上司点头了 hr不会有意见的.即使 你交的体检报告h

18、r有怀疑也很可能是只眼开只眼闭的。或者不说hr 了，说猎头吧，我是猎头，我经过了三个月努力，要签0ffer 了， 前而是阳光大道，你小三阳，你不说就没爭，一说出来连我也进退维艰。你到出offer才说冇小三阳.摆明了在挑战我和hr的职业操 守。我很难做,hr也很难做,录取你吧,自己明明足知隔帮你隐瞒不但良心不安,而且怕东窗事发,更怕自己形象受损（我明知还让 你进去，就算其他人不知，你木人会怎么想我？ >.不录取吧，之前努力的三个月都白费了。你当可怜下我们不要玩野啦。以上两个例子说明，限猎头沟通时，一不要撤做 二不要隐瞒（悄悄地说句，如果要瞒就瞒到底不要忽然良心发现）沟通，是一个双向的过程，

19、你这方面要做的是向猎头真实详细地解释你以前的工作经验，你对新工作的期望和担忧，同样，猎头也会提 供目标公司和职位的信息给你，包括正面信息和对你來说可能是负面的信息。你在阐述自己的时候，请注意以下儿方面：1主动。对方是猎头，他不是你的同行，对于你所处的行业信息和知识，他或许会有些许了解，但绝对不如你。朋友，你不能期望猎头对你的行业和公司了如指学，不要有“做这行的人人都知啦”这种想法，是，做这行是人人都知，但猎头不是做这行 的，所以如果他提的问题有点幼稚，有点低级，甚至他可能不知道应该提什么问题，所以这个时候，你要更主动表达自己，你有什么发 光点，不要等到猎头去问，而是你应该更主动表达出来。所谓发

20、光点，是你的具体成绩。做财务的,参与过ipo参与过对其他企业的合并或收购:做hr的主持过大规模的架构调整.relocate： 做质量的，你是6 sigma的黑带，这些都叫发光点。你不要告诉我你的发光点是你沟通能力很强，很冇亲和力，这些不用你说，你有没 有亲和力腊头自己能看出來。2主动不代表罗嗦，更不代表思维过于发散。我见过候选人讲自己的经历，从他毕业第一次进招卿会开始讲起：也见过间一个问题，对方发散到十万九千里以外，这些都是反面教材。 一个猎头正式面试你的时间，平均是45分钟（不包括事先电话里的大致信息了解.和后续的联系），你一发散.45分钟就过了。罗嚓和发散有一个标准，你看对方反应，如果你感

21、觉你的话还没有说完，但対方揪准你一个停顿，马上插口进來，改问其他问题，又或 是再次跟你确认上一个问题的要点时，你就明白，自己是太罗嗦了太发散了。范例如下:猎：hr r作里，你从爭过培训,招聘,但对薪酬福利方面,你接触过吗?答：没有，但我这人很好学的，cnb这方面我没做过但我也很有兴趣，我上个星期刚刚买了一本书就是关于这方面的，我天天在看看完还结合公司悄况假设一下如果我负责这方面我会怎么办。° （此处省去xxx字猎:0k.明白了，你的总思是你从來没有实际操作过cnb,对吗？这个确认就愆味着，你说得太欣了，而且祁是废话。上面说到，猎头每个面试时间人约是45分钟，如果你的猎头就某个职位面试

22、你的时间少于30分钟.你h己就应该明白结杲了。但如杲超过1.5小时呢？这总味着猎头很想从你身上得到更多的行业知识和信息，你如果方便就满足一下人家吧。3 不能逞强这个逞强包括能力和经历上的逞强，这点相信不用我解郵了。另外一方面，在面试时间上，你也不要逞强。有时山于地域或其他原因，猎头可能不会当而面试你，而忌用屯话面试，如果你当时时间 很紧迫，你要清楚地告诉对方，比如“我等下有点急事必须处理，所以我可能只有20分钟时间，如果你方便，现在就可以开始了，如果 你觉得不够，或者我下午三点再打给你？ ”地点。如果你在:婆家被小孩国着吵吵闹，如果你恰好在地铁上，建议你不要勉强接受对方而试。你要回答的所有问题

23、可能都是有陷阱的, 都需要你很集中精神小心回答，试问一下吵闹的环境下，你可以就应付吗？你可以保证自己的发挥吗？虽然我上面一再提到猎头很忙，们你不能因为他忙而勉强自己在一个不适当的时间地点而被面试.这足你必须遵守的原则。以上说的面试技巧，补充一点，无论猎头问你的问题有多么的姬答，请你千万不要忘记，猎头决决不是在刁难你，他不是你的对立面，相反，他和你站在同-利益立场.他z所以问你这所有的问题.只是为了更加了解你.以便判断你应聘这个职位的成功率。所以.不耍带普逆反心理见猎头，也不耍以为你是來和猎头斗智斗勇的，斗个鬼i旳 贏了输了都没钱的，大家坐下喝杯coffee or tea.有果句 讲果句，ove

24、r!猎头向你提供的基本消息.应该包括如下几项:公司背景.职位要求,职责,耕水大致范围,福利，上司和下屈的惜况,前任的情况,如果釈位是新设的，为什么耍设这个职位，上班时间，有无宿舍班车等等等等.他还要帮你分析这个职位相比起你现在的工作，优点和缺点在哪里，理论上他应该是知无不言言无不尽的。但是各位，请你理解一下作为猎头的艰辛，无论他多么有职业道徳，无论他名么正直，但说到低，还是希望做成这笔交易的，所以他无可避免地会尽量说服你接受这个职业一一哪怕他农面上看來很客观，哪怕他会跟你交代一些风险，们是，无论如何他最终的目的就足把你卖出去一一以尽可能高的价钱。所以，你要善于捕捉猫头言语里的信息。越是高手的猎

25、头，越不会把职位一个劲往好里夸，他会用相对客观的语言。他也不会明说职位的缺点：“哈哈，你好彩了,你个上司好难顶的，之前呢个位置既人.个个都顶距晤顺，儿个月就走左，今次睇你造化啦。”不会，一定不会，如果猎头这样说话，你可以刿断那-定是你自己在听错了。同样的意思，猎头会表达成这个样子：“你的上司，他很能干的，经验很丰富，由于他自己能力强啦，所以对下屈要求都会比较离，而且他是一个很有个性的人，所以我觉得你耍努力适应一下他的风格，不过我觉得以你的沟通能力，应该可以利他相处得蛮不错的。”一个有基本职业操守的猶头，他一定会交代这些风险，他可能会说得婉转一点，可能会打打擦边球，但他不会明目张胆地讲大话！万一

26、 你后来入职了，真的跟上司相处不來，你也不能怪他.人家有交代的啊.人家说了上司很有个性”，你耍“努力适应哪你自己适应不來 能怪猎头吗？或者说你捕捉不到这些信息你也不能怪人家的对不对啊.客户面试阶段好了，到了这个地步，猎头面试这关你已经过了，职位你也很感兴趣。接下來猎头会把你介绍给客户，更残酷的挑战就在你面前了。 猎头在把你介绍出去之前，会先给你打个招呼。但同样是介绍，同样是推荐，不同的候选人在猎头心目中的地位是不一样的。有些候选 人是一朵红花，有些呢，只是绿叶，是猎头为了凑人数作交代，甚至为了陪衬那朵红花而推荐的。很残酩对吗？很伤你的心对吗？但这是铁一样的爭实。好在你永远不会知道你是红花还是绿

27、叶也好在有些客户偶然会选中绿叶而放弃 红花，所以，你要把初赛当决赛打，你要不断催眠自己：“我是一号种子选手。”1 面试准备-般的面试技巧我就不谈了，能得到猎头推荐的人，不会是第一次面试，经验询人也发表过很多，我不一一多说。这里我只说你必须向 猎头了解的事情,虽然正常情况下他会主动告诉你，但我还是觉得有必要列出來面试官是谁？年龄,性别,职位?他的风格如何？他 与你应聘的职位的直属上司关系如何？他是否这个职位招聘的主耍决策人？有什么特别耍忌讳的？他会不会用英语而试？面试的时间， 交通.路线？通常去到这个阶段.我都会发-个短信或邮件给候选人，书面捉醒他时间地点人物注意爭项，及公司的网站，以便他头天晚

28、上可以继续 做功课。但我不知道其他猎头绘怎么做的，如果没有你们就自己主动点。2尽就做最后一个而试者。你面前有很多很名的对手，有同一个猎头推存的，也有其他猎头公司推荐的，幸运的话你会得到一些竞争对手的信息，再幸运一点的话, 你前面有儿个牺牲了的人替你垫底，所以你要尽議把你的面试时间要求排后一点。黯头公司是凭信息赚钱的，他们会尽可能得到尽址多的信息。面试的信息来自哪里？有很多途径，但嵌主耍的途径，是來自上一个被面 试者。我作为一个猎头,每一个候选人面试回来,我都会详细了解面试情况:面试官风格如何?问了什么问题?你回答了什么?他的反应如何? 面试时间延续多久？（请注意，我上面有提过猎头的而试时间是4

29、5分钟的，但这是猎头的平均时间，而不是客户而试的，霁户而试你 10分钟也不出奇，5小时也不出奇，取决f他对你的兴趣你觉得自己有希望吗？面试中你有没发现新的疑感或顾虑需要跟我倾诉的？ 面试后你对公司和职位有什么想法？如果有笔试，我会请某位候选人帝我记下题目，甚至帮我用手机把整份试卷拍下來（当然也翌他本人愿总°为什么候选人而试回來，我要问这么名问题，还要拍照？无他，为下一位倏选人作准备和铺垫。把自己的面试次序尽量往后排，是名么 多么的重要，你现在明白了吗?3即时，如实，详细反馈血试过程和结果基于上述原因，猶头会对你面试的结果详细询问，请你抱看人人为我我为人人的原则，详细回答这些问题，这也

30、有利于猎头帮你分析你 的成功率，需要改进的地方，以及在猎头向客户打听结果，打听是否可以过下一关时能有更充足的心理准备。面试后的沟通还有一个情况叫join interview,是猎头陪同面试。就是客户面试你.猎头在旁边旁听或充当翻译的角色。这种情况不欽 只有在客户对猫头来说非常重要，这个职位也对客户非常垂要的情况下才会出现。但如果发生了，你要注总以下几点。1切记而试官是客户，不是猎头。我试过某次陪同面试，候选人可能很紧张，几个人面试他一个，而全场只是我是他认识的，特别有亲切感，好像他乡退故知。结果客户 毎问一个问題，他就看着我回答，时不时还加一句这个问题，我z前已经向melody無释过了哥哥啊，

31、现在谁是老板麻烦你搞淸楚, 我已经面试过你了，我这次是来旁听的啊°2留意猎头而部表情，他町能会给你一些提示。有些问题你拿不准怎么答，或者你答了，但不知道自己答得好不好的时候，请你川眼角的余光看看你的猫头，他当然不会帮你出猫，圣 经上写了，鸡耍叫过三次，彼得才会认主的，但我可以告诉你，不耍说鸡叫三次.就算连母鸡都叫了，猎头也不可能在这种悄况卜明 帮你。他不明帮,但他的表情会暗示你一切，你见他眉头深锁，嘴角往下弯,或者干脆给你一个白眼,你明呼事啦? !自己执生啦!相 反，他眉头舒展，嘴角上扬，你就可以按自己的思路继续讲下去。上个凹合讲过.面试后你应该第一时间打给你的猎头。英实在你打完这个

32、电话后，猎头就会马上开始工作,猎头会像淫媒样追若hr京结果点啊老细？得唔須啊？儿时安排下次见面啊厂hr 也会就上次面试提出一些总见，好的或者坏的。你放心.你的猎头一定会对你负贡任，虽然hr可能对你不满总.但猎头肯定会极力游 说他一一尽管可能不会成功，但他一定会尽力，尽力让客户这陀新鲜滚热辣的牛粪，接受你这朵豹鲜滚热辣的鲜花。面试结果会有两个：成功或不成功。1 成功成功的话猎头会第一时间通知你："喂阿边个边个.你pass左啦，你可以准备下次面试啦，下次你耍见xxx职位的人，距既风格系。 距钟意。你要注意。我觉得呢次面试重点会系。拿你继续做功课喔唔好衰比我睇喔.我食粥食饭.康晒你啦今次。

33、” 猎头除了报喜，除了交代下次面试的事项外，他可能还会指出你上次而试的不足。切记，猎头大影数是没参与你上次面试的，他之所以 能指出你的不足，意见都是来自于hr. hr的意见就是客户的意见.你自己识点做啦? !趣外话：谈一谈所谓的个性"猎头这个职业，决定了你要收起你所有的锋芒。你永远笑脸迎人.水远兜儿十个圈來说一些可能只是五个字就足以表达意思的的，因为你要令对方听得舒服.你永远八而玲珑,手心是 肉，手背也是肉，你在做的爭.一会彩响到客户公司的运作和日常管理，二会影响一个像选人的职业前途甚至一生。而问题是这两者在 某个角度來说是对立的，客户希塑以最低的工资请到最优秀的人才，候选人希望找到

34、一份最舒服的工作，但同时能得到最岛的收入。这 两个人一人i边，把你往两个相反方向扯，在这场拉锯战中很不幸你是一个中心点.但又很奇怪，你既是这个中心点.但从來没人顾 及过你的感受。你改变不了别人，你只好改变自己，于是你开始假装自己是一个没有感觉，没有利益，没有个性的一个人。你假装没有个性，这是你的工作。但只要是工作，就总会有下班时间。一下班你就发现这群狛头人人都很有个性。为什么？因为上班时 他隐藏的东西，需要在下班时释放出来，变本加厉，无所不川英极。你会发现这群猎头里，有同性恋的，有搞婚外情的，有做第三者的，有每个周末玩-夜情的，不是危盲耸听，这祁是我熟悉的同行朋友。 melody只不过是下班时

35、说话直接点，不算有个性了。转帖一个行家的经典帖子candidates常常会來考验猎头顾问的记忆力，最常见的电话是：david: alanna,我是 david 啊.alanna:噢qavid,你好请问是哪个david啊？我小心说喘的问（我老板也叫david.）david:氏是贵人多忘事，我是david zhang啊.alanna:（真绘的,姓都姓了张，就该起个特别点的洋名，中国外企怕冇50万人叫david zhang的j哦m david zhang我惭愧的开始冒冷汗，最近好些了吗？我们上次是谈的什么职位來的.？（我旁敲测击，希型能回忆起是50万中的哪-个david zhang）.1 比较自负的

36、candidate电话:alanna:诘问是david zhang吗？我是“公司的顾问alanna,有收到你的一分简历，现在不知道方便方便打搅你儿分钟就一个职位在深入 沟通一下david:我马上要开会，只给5分钟，你要了解什么?（听口气不错虜是ceo的料）alanna:你现在这家公司职位？david:小姐,这样吧，他打断我准备好的问题）简单来说，我是碱于复合型人才，公司的所有职位我相信我都町以胜任的比如总经理了，技 术总监了，工程总监了，各种部门的vp t,你有什么职位都可以试若推荐好了2 比较勉默的david:请问是alanna吗？我是david zhang我看到你们网i:现在再招聘fina

37、ncial controller,我相伫我介适alanna:ifl问david,你z前有发给我过你的简方吗？david:还没有，但我町以先介绍一下我的悄况吗?alanna:你说，尽虽简单，可以吗？我10分钟后约了耍见一个人.david:我今年7丿j就要毕业了，在“大学"系，我学的专业足，在校期间我获得过3次优秀奖alanna:等等，（我打断他）你是说，你还没有毕业？david:马上毕业了，但我现在己经在公司开始实习.我为人开朗，热情alanna:等等,david,可能你没有仔细看过我们网上职位的描述，我们找的是一位fc.俄尽就克制自己，但己经有点不耐烦的再解釋了）.david:对啊,

38、我在学校期间，是学校计算机协会的管理员,作过programma controller,我学的是finance专业，我有信心.alanna:晕3.讣人心花怒放的candidates电话alanna:是david zhang吗？我绘“公司的alanna,之就某个职位同你联系过，还记得吗？david:当然记得，你的声音很好听.菲常欽我之前的一个同学的声音.这声音,一听就知道是靓女.alanna:哈哈,（我笑的花枝乱缀）不是什么同学吧，一定是之前暗恋过某女友的声音.david:哈哈，你真是冰雪聪明，一猜就中.alanna:9494,这么冰雪聪明的顾问，你不好奇见面吗?david:想啊,alanna,你

39、哪里人啊?喜欢吃什么菜，要不今晚请你吃饭?alanna:好啊，我是贵州人，你同贵州人打过交道吗？david:有，我以前有个同学的祠妈是贵州人.alanna:（天?这是哪门子的关系？!）转帖转帖：猎头痛苦对白之客户篇客户的要求千奇百怪：consulta nt:ala nnaclient:davidalanna:是david吗？就是想解下昨天你们见的两个engineering manager的candidates的fi况，仃什么feedback /?（中文夹着英 文，这足我们这行的黑话，不说不够专业）.david:alanna,第一个 out 了，第二个进了我们的 waiting list.ala

40、nna:david,可不可以知道第个out的原因啊？（有点惊讶，第一个人选是我们啟看好的，资刃和英文都非常的qualified!虽然知道客 户不选鲜花选绿叶是常发生的，但还是要问问原因以便调鉴我们的方向）.david:哦，我想想，见的人多了，应该是他太young talanna:你足说经验green?不会吧，他42岁啊,15年的engineering background啊？！david:哪就是英文可能达不到我们的要求.alanna:那就更不可能了 这个candidate是我亲自见的，我们对他的英文,无论是writing还是oral,都有做过测试，而且,candidate派驻到国外 工作过3年

41、，同其他外籍的同爭合作经验也ie常丰富.（我不服气他用这个理由来期塞我,刨根问底）david:难道我记错了竽等，我査一下line manager的comments.alanna:这个candidate不错啊,z前已有 公司已经offer t他，当时timing不对，所有没有过去我试图用我的微薄的力绘來彫响一下 这个david.david:噢，没有什么comment 让我想想，他叫什么來的？ charles sheng? 哦对了，我想起來了他的中文名字是不是叫盛金贤來 的？我们大老板叫金大贤.嘻嘻，我估计可能是这个名字同我们老板不合.alanna:无语最麻烦的case不外乎是原來没有，新crea

42、te出來了，老板同hr都没有方向感，今天东明夭西,一切跟着感觉走还听不进做顾问的建议.反 正z前没有公司也运转了这么多年，不急不急,慢慢见，推了 20个人选后，他突然告诉你,这个职位上层说没有必要，决定还绘不找了。 replacement也是个麻烦事，之前有样木可以比较，这一比酬要一模一样的了：alanna:david,你们的 hr manager 没有什么 requirements 啊?david:有血任susan你见过吧？就要2年前susan哪样的就可以了.alanna:1st candidate -太老2nd can didate -太嫩3rd can didate 才夠乡 smart4

43、th candidate 沟通不好5th candidate -跳榊频率太卷6th candidate英文不够好7th candidate家不在广州，担心稳定性不好8th candidate 还没有结婚，担心过来就要结婚生子修产假9th candidate以前没有做过美国公司，美国公司同欧洲公司的文化是完全不同的！10th candidate年纪刚刚好,smart, strong communication skill, z前8年一直在一家美国公司作adm hr工作，老板一直是地道的美 国人，一口流利的美式英文，家在广州,，女儿已经4岁了这样的candidate,居然黄天不复有心人被我alan

44、na找到！ 但是 david:alanna?这个candidate的背景同susan的太象了，我老板担心她过來后会同susan而临的问题一样搅得在公司的发展前杲不明朗 而做不氏走抻啊你还是在看看有没有其他的canddiate.年纪轻点，结没结婚，有没有芙国公司的工作经验都可以再看当面试失败客户对你不满意，觉得你不适合他的职位，猎头已经收到风了，他会如何向你交代呢？这里还是得分两种情况：a。死得很直咸鱼一条.没有翻生的可能的情况下。冇次我有个民金的客户，见了候选人的简历，很喜欢.约见，结杲见不到5分钟就打发候选人走了，说是白己临时有急事。（这个民企老 板的做法相当不尊丞人，民企这种现彖比较普遍，

45、所以-傲我不太想做民企生意）回头这位老板打了电话给我x小姐.你做咋介绍一 个暴牙佬比我啊?”14陈生，你现在招的是xx职位，这个职位不川见客户的，是公司一个内部职位。候选人的形彖不是太好，准确來说是他五官不够英俊， 但身材衣看谈吐都很得体，这一点你没意见吧？我认为他的牙齿长得不是太好，应该不席响他的工作能力利忠诚度.对吗？ ”“唁影响？你稳个老公日日脇住距一棚黄琴琴的才，嘴籽都遮唁住，会晤会昭影响啊？ ”“阿陈生，陈生你冷静d.公同私系两件事何况我觉得我老公就算晤多靓仔.但其他方而都好完美，我觉得真系无影响啊。而且你 确定你地公司个个都系俊男美女？ ”“哎呀我唔理啊总z你下次要帮我稳个带得出手

46、既，眾才佬我唔要啊，能力再强我都唔要呀这种情况就是死到直，一点希望也没有。这个时候，猎头会马上通知你，他会用比较婉转的语气，先赞扬你的优点，再指出客户觉得你不适合，但不适合不於你的问题，你很优秀，只绘不太符合客户的要求，而且猎头会一再强调其实他觉得客户的要求也不是太合理。总 之他会安慰你一帮，承诺以后会继续帮你留意其他工作，就把你打发了。但可以确定的是，只要你表现不是太姥，猎头下次有适合职位的时倏还是会找你的。b。客户表示不太满意.但还有转机-般客户冇顾虑的时候，猎头都会尽力消除这种顾虑，会强调候选人的优点，以淡化他的缺点，或者会游说客户这个欲点其实对他公司 一点影响也没有。这个时候要看客户到

47、底对你缺点的介总程度有多大了，如果客户说："嗯。°这样吧，我先见见其他像选人，看看其他人的悄况再作决定。” 或者"你同时再帮我看看有什么别的更好的吧。”那就是有转机。有转机的情况下，我们会对候选人交代客户对他“卬彖不错"，但可能“还要作比较"，稳住他，直到已经有人顺利入选，签了 offer.才 会向前一个候选人透露他落选的消息。所以，当一个猎头这样向你交代面试结果时，你千万不要沾沾自喜，没到签offer那天，也不要把这个职位看得太重，以免最后太过 失望。还有一种惜况是这样的，猎头顾问不是太专业，或者他其的很忙真忙，或者他都不好意思狐你说你失败了

48、。这个时候，如果你有勇气面 对失敗，你就打电话追问结果吧，如果你也没有这个勇气，那你能怎么样?你只能肖哀顺变。背录调査-路过关，客户已经认可你了，接下來就是背最调查和崭水方面的洽谈了。这两项次序不一定，有些公司喜欢先调查，有些公司喜欢先 谈蔽水，这里就先说前者了。如同所有的婆家，在娶媳妇之前都会见打听你的生辰八字，你在娘家的悄况。这里很多人会以为你的娘家理所当然的应该是你的老东家. 这么想就人借持借了，你的娘家是猎头，猎头才是除你以外最希望这份报告能完美无瑕的人。1 猫头调査背呆调查常常足通过猎头來做的，有些hr没那个木事，也有些hr没那个耕力，更名的hr比较懒，基本都在猎头在做。其实也不能说

49、hr懒，这里分析一下hr的心态。hr招人压力也很大，好不容易找到一个合适人选了，他的直属上司，甚至大老板都认 可了，hr离兴得什么似的，他巴不得无无险地过了这一关。猎头也是一样，经过儿个月的努力，女儿找到了婆家，要出嫁了，他也高兴得什么似的，巴不出你无惊无险地过了这一关。但是hr,要 求他提供你前男友对你的评价。当然这个调査报告是会经过猎头润色包装的.但你切记不可以讣你的前男友说你的坏话，猎头只可能润 色，不可能撒谦或替你隐瞒。为了保险起见，猶头不会不跟你打招呼直接联系你前东家（尤其是当你还没离职的时候），那惯常的做法是会请你提供你的上司的名字 和电话，另外再提供一位你下属或平级同事的名字和电

50、话，然后猎头会打电话给他们。这样的背景调査，猎头往往会追溯到你工作过的 前2, 3家公司。备位，联系人和电话都是你提供的，麻烦你恻仙!目目.该干什么就干什么，反正你明知我会找哪些人。不管你请吃饭也好，塞红包也好， 送礼也好，总之你耍务求这些人说的都足好话。虽然这些话到了猎头手上，我们做报吿时也会突出你的优点，淡化你的缺点，但如果对 方克的指出一些很致命的东西时，我们也不可能当作没听过。所以尤其是一些与前任上司关系不好的人，你们在做背景调査前-定要摆 平这些关系。如果你尚未离职，那就好办得影了，我们不一定要找你的i:司，可能只会找你的平级或卜屈就可以了，这样你捉供联系人的范刖就广了许多。背景调査

51、一般会涉及以下儿方面：你的在职时间，薪水，离职原因，工作表现，同爭关系，优点和缺点，不艮嗜好。有会将背采调查提前做的悄况，这种悄况 般不定hr授总的，而是猎头在面试你的过程里对你所说的话或対你的能力和经历有怀疑时 出现的。如果背景调查是过了所有面试关后做的，猫头会抱看只眼开只眼闭的态度，只要不是有太严重的事情，并且是由你的前同爭直接说出來 的话，猎头会做得很小心的。但是如杲这个调査是面试z前，是猎头对你有怀愛的情况下，调査就会做得非常不客气了。他会犠转通过各种途径，找到你的上司，下属或英他人，不一定会用正式的背景调査的名言，也许是私人名义，也许只是闲聊八卦，问-些很直接很尖锐的问题，因为这个时

52、像，他的主要目的不是把你嫁出去，而是要确定你眾一个好姑娘，把你嫁出去对娘家的声誉和形 型都没有坏影响。这种情况是你无法控制的，你能控制的就是毎一份工作祁要做好，以便人人郁來说你好话。这里补充一点，你是可以拒绝被调査的，这毕竟涉及到你的隐私，但我至今还没见过有哪个饺选人真正想得到一份工作时，敢于拒绝这 种调査。2客户自己做背景调査客户难得肯这样减少猎头的工作址。蛆然猎头这个时候会突然变得很主动很勤快，巴不得自己來做这个调査,但客户有时不愿意，主要 可能性有两个：a.职位非常非常重要，不把你祖宗十八代査个一清二楚誓不罢休。b.客户刚好认识你前东家的人，自己问个明白放心点, 就不劳猶头的大驾了。这个

53、时候你怎么办？你认命吧。你可以去光孝寺，或石室，再或三元宫拜拜任何你认识的神，祈求客户找到一个垠你关系不错的人做你的背景调査.除此之 外，别无他法。其实当今的社会栋梁们，还是比较世故的，遇上这种调查，不管是猎头做的，还是自己认识的人來问，大都会美盲几句。但问题的关键 是客户这种动物，是经常选择性失聪的。客户：“xxx这个人，他在你们那里做得怎么样？”前同事：“哦你说xxx啊？他啊，挺好的啊。总体上來说非常不错的一个员工，很努力，遵守纪律，同事关系也好.效率也蛮高的，就是 工作再主动一点就更好了。”诸注盘，以上例子，在客户耳里听起來，前一大段都是废话，关键他只听到了最后-句“工作再主动点就更好了

54、”，这个时候，他心目中 对你的印彖就是一一工作不够主动。当然了，大家也不用过于担心，我本人就见过睁看眼晴瞎夸人的例子，不是在别外，就在我工作的猎头公司：我的前上司，无能.喜欢搞政治，贪功诿过，全公司上上下下对他都没有好评价，此人入职不到半年就被本部门全体同事合伙耍走了（诸 位，这里不得不提褪大家，如果你不幸进入猎头公司工作，请记住我今天的话：猎头，没一个是省油的灯，没一个是好惹的。得罪1, 2 个都够受了，何况整个部门一起对付你？）这个人最后走了，注意，他是被解雇的。走了不久后的某日，我坐在大老板的房间，大老板（他的直属上司接了个电话，一听就知道 是來做背景调査的：老板：“哦，xx啊？是是是，

55、刚刚离职没冬久。”老板：“这个员工很好哪,都挺好,什么都好,什么都好"（此处省去2000字）o o o o o o老板：“缺点？没觉得他有什么缺点啊 这个人绝对值得请，我都后悔当初没能留住他"（此处再省去1000字）挂下电话，老板看看已经发呆了的我.笑笑说：“不明白吧？你还嫩普呢你！这人去了兗争对手公司，你说对我们有利还是有弊？这卜'好t,我们少一个包袱，他们多一个談才。”我确实还嫩了点。薪酬谈判所有的凶险关头都过去了，我们现在来到最后，也是最实际的-步,讲钱啦。氏实关于薪水，并不是从这里才开始过招的，在猎头刚刚开始联系你，发jd给你的时像，你们应该是早己虚晃过儿招

56、，不过到了这里， 就是贴身肉搏了。首先给大家一个参考数字。月薪在2万左右的人，新工作的薪水升幅正常范围值是10%-30%.超过30%,建议赶快去烧香还神，切勿 再欲拒还迎。低于10%,你就得考虑_下这份新工作的其他方面,对你来说是不是很吸引,如果不是,你就咳咳但当然，我给出的这个参考值，是对于赫水本来就比较高的人来说的，如果你现在月1000.找到新工作一下升到2000,升輛达100%, 我也不觉得不正常。我们回忆到你狐猎头刚刚开始接継时，尢如男女关系一样，猎头对你或你对猎头是有一个追求和彼追求的过程的。在这个过程里，有些 人是一拍即合,一见钟情,有些人可能要等交往儿年后才会正式表明心愆。那么猎

57、头是如何向你表白的？这里举出一个通用的标志一一 发jd。他一天不发jd.就代表他对你还在犹豫中，或者他在那个时刻根本不需耍你。发jd.是代表要求正式交往，如同所有的男子，在表白时都会有所承诺，起码他得介紹自己的条件：“我养得起你，我会好好对你的。“ 猎头也一样，发jd时，他通常就会介绍一下客户公司对这个职位的预算是多少，有时他会给你一个准确的数字：月翰2万，一年14个 月工资，保险公枳金齐全。这个时候好办了，你若接受这个条件的，就进一步谈，不接受就拉倒，不要浪费双方的时间。当然有些人也 会接受比目前更低的薪水的，理由因人而异：新公司发展前景好，新职位的location在家庭所在的城市，转行。所

58、以并不是说, 单凭工资就能完全决定你是否接受这个职位。还有一种情况是这样的.猎头没有给你一个笊确数字（这是因为他也不知道，他给你-个范围（客户也是这样给他的）：月薪18-25k. 年终有相当于1一4个月工资的奖金，保险公积金齐全。假设你现在的月嶄忌16k,那当然很好，人家的下限都超过你的了。再假设你现 在月薪是20,那也很好，离上限还有一定空间。但假设你现在的月嶄是26k,那我建议你考虑淸楚，不要明知人家出不起价还去面试， 面试完了狮子大张口，要求人家付一个你自己也知道不可能的价钱。这好比一对男女拍了一段时间拖，男方要求结婚了，女方说你穷，不嫁。男方就很姿屈了：“我穷你在拍施z前都知道的，而且你也知道 我不可能变得更富有。你跟我拍拖我当然就认为你已经认可了我