销售下半年工作计划3篇

1、销售下半年工作计划3篇销售下半年工作计划一在过去的工作中，有成功的， 也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都 成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败 找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具 体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑， 勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名 刚强的业务员下半年工作计划如下：一、市场swot分析(1) ,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。(2) ,劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片 成熟，竞争非

2、常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必 须比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析1, 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2, 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3, 家具产业：主要是：五金类家具。4, 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5, 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6, 造船业等等。三、个人工作计划如下：1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合， 共同开拓钢管市常2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访， 多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点 对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的 客户。4, 加强业务和专业知识的

3、学习，在和客户交流时，多 听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化 建议方案。5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜 在客户要多跟近。6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和 创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下：1 ,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温 暖。买者省心，用者放心。5，

4、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同 事友好，对公司忠诚。6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断 增强业务的技能和水准。7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管 的业务量。&十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场 刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一 至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个 至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和'深度式” 销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结 厶口 o销售下半年工作计划二xx年已经过去一大半了，在上 个月底我们公司也开了半

5、年的销售会议，公司领导在会议 上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司 半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以 在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个 总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的 同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户 并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求 共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对

6、手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求 量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目 的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们 产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我 手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了 解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子 也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像 这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从 别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的， 因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果 能维护好这

7、部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后 要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计 划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且 因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基 础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他 们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方 案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一, 也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻 成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都 会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次

8、品，都会有各种各样的问 题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情 的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问 题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解 情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不 要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定 能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员 反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是 经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到 很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购 的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品, 我

9、们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做 到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做 得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个 优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面 的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信 息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx 的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万 多，而我只有两万多的销售额，远远的落后

10、了，所以我要 在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是 大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间 的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同 事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他 们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划, 并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到 每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才 能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上 半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也 不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办 法，要努力

11、提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工 作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能 够在下半年再创佳绩。销售下半年工作计划三身为公司销售部的一员，从刚 进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做 好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作, 以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的 依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍 来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领 导带领服务、销售相关人员对大客户、能够

12、为公司介绍销 售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问 题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他 们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老 关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、 平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布 局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住 宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇 拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统 开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为

13、人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用 的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用 对手的弱点寻找商机和突破点。紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点 工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开 发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所 辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好 的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销 售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成 分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持

14、续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手 的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主 的"三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定 相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、 生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营 销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用 户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面 拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力 的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初 步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群 体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报, 利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产 品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和 投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及 产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的 展会往往是打开和巩固一个市场的关键！六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a. 业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当 地风俗习惯b. 市场开发要扑进去，到忘我境界c. 强调市场开拓方案