世纪赢家终身寿险产品介绍ppt课件

1、平安世纪赢家终身寿险平安世纪赢家终身寿险万能型产品引见万能型产品引见2课程大纲课程大纲 拿什么来爱他，我的孩子拿什么来爱他，我的孩子 世纪赢家产品概述世纪赢家产品概述 世纪赢家主要卖点世纪赢家主要卖点 常见异议及处置话术常见异议及处置话术34为人父母，为人父母，他能否思索过送孩子一份陪伴他他能否思索过送孩子一份陪伴他终身的礼物终身的礼物52021年年5月月30日日6 2021年年6月，世纪赢家发明规月，世纪赢家发明规模保费模保费4243万余元万余元 2021年开门红阶段，世纪赢年开门红阶段，世纪赢家首年规模保费占比高达家首年规模保费占比高达7.31%全新产品发明全新产品发明销售新顶峰！销售新顶

2、峰！世纪赢家世纪赢家7 终身终身 被保险人被保险人017周岁周岁, 从事从事5级及以上职业者不得成为级及以上职业者不得成为被保险人被保险人 无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于6万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定 期交保费最低期交保费最低12000元，超越部分为元，超越部分为1200元整数倍元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式期交保费期交保费追加保费追加保费 不得低于不得低于4000元，超越的部分须为元，超越的部分须为1000元的整数倍元的整数倍 年交保费年交保费2万元以上含万元以上含2万元时，每个保单年度万元时，每个

3、保单年度累计追加保险费可超越年交保险费的累计追加保险费可超越年交保险费的10倍倍保险期间保险期间世纪赢家产品概述世纪赢家产品概述8根本保额根本保额 北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为5万元，万元，最高为最高为10万元；其他地域保额均为万元；其他地域保额均为5万元万元保额调整保额调整 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与倍与1万元的较大者万元的较大者 上调保额：上调保额：18周岁前，除北京等周岁前，除北京等4城市可上调至城市可上调至10万以外，万以外，其他城市可上调至其他城市可

4、上调至5万元；万元；18周岁后女性最高保额为年交周岁后女性最高保额为年交保费的保费的112倍，男性最高保额为年交保费的倍，男性最高保额为年交保费的81倍倍9持交奖励持交奖励 根本继续交费特别奖励根本继续交费特别奖励 假设客户在保单生效日起假设客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付年内，每年均按期支付期交保费，自第期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的费后，平安将额外分配当期应交保费的2作为根本继作为根本继续交费特别奖励计入保单价值续交费特别奖励计入保单价值 额外继续交费特别奖励额外继续交费特别奖励 假设客户在保单生效

5、日起假设客户在保单生效日起14年内，每年均按期支年内，每年均按期支付期交保费，在第付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配费后，平安将额外分配15当期应交保费作为额外继续当期应交保费作为额外继续交费特别奖励计入保单价值交费特别奖励计入保单价值注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有继续交费特别奖励注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有继续交费特别奖励保险责任保险责任 被保险人身故，身故金为当时的保单价值与根本保险金被保险人身故，身故金为当时的保单价值与根本保险金额之和，主险合同终止额之和，主险合同终止 危险保额根本保

6、额危险保额根本保额10每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-2500元的部分年交元的部分年交0-1250元的部分半年交元的部分半年交0-625元的部分季交元的部分季交0-208元的部分月交元的部分月交50%25%15%10%5%超出超出2500元的部分年交元的部分年交超出超出1250元的部分半年元的部分半年交交超出超出625元的部分季交元的部分季交超出超出208元的部分月交元的部分月交5%根据保监会根据保监会，平安将针对客户交纳的保险费按如下比，平安将针对客户交纳的保险费按如

7、下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营本钱。例收取一定初始费用，以支付该产品的运营本钱。初始费用初始费用注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值现金价值注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值现金价值11 平安附加世纪赢家提早给付艰苦疾病保险平安附加世纪赢家提早给付艰苦疾病保险 附加守护终身终身医疗保险附加守护终身终身医疗保险20072007 附加豁免保险费艰苦疾病保险附加豁免保险费艰苦疾病保险20072007 附加无忧不测及无忧不测医疗附加无忧不测及无忧不测医疗 可附加的一年期附加险可附加的一年期附加险 平安世纪赢家可附加以下险种：平安世纪赢家

8、可附加以下险种： 附加世纪赢家提早给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且附加世纪赢家提早给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1 1万元万元 根本保额根本保额世纪赢家的根本保额世纪赢家的根本保额 世纪赢家与赢家重疾保额比例为世纪赢家与赢家重疾保额比例为1 1：1 1时，不得附加豁免重疾时，不得附加豁免重疾3 3周周岁以上同时附加有守护终身时除外岁以上同时附加有守护终身时除外 赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少 本卷须知：本卷须知：附加险特殊规定附加险特殊规定12智盈人生智盈人生世纪赢家世纪赢家智盈人生智盈人生投保年龄投保年龄0-17周岁周岁18周岁周岁-60周岁周岁期

9、交保费期交保费期交保费最低期交保费最低12000元，超越部分为元，超越部分为1200元整数倍元整数倍期交保费最低期交保费最低4000元，超越部分为元，超越部分为500元元整数倍整数倍初始费用初始费用期交保费以期交保费以2500元为分界点，元为分界点，2500元以上元以上仅为仅为5期交保费以期交保费以6000元为分界点，元为分界点，6000元以元以上为上为5%追加保费追加保费每次不得低于每次不得低于4000元，超越部分须元，超越部分须为为1000元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2万，最高追加不得超越年交保费的万，最高追加不得超越年交保费的10倍倍每次不得低于每次不得低于1000元，超越的

10、部分须元，超越的部分须为为100元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2万，万，最高追加不得超越年交保费的最高追加不得超越年交保费的10倍倍持交奖励持交奖励自第自第6保单年度起，每年均有根本持交奖保单年度起，每年均有根本持交奖励；第励；第15保单年度有额外持交奖励保单年度有额外持交奖励自第自第4保单年度起，每年均有持交奖励保单年度起，每年均有持交奖励保额限制保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高为京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低万元，最低5万元；其他地域万元；其他地域5万元；万元；期交保费期交保费6000元时，最低保额不得低元时，最低保额不得低于期交保费的于期交保费的20倍

11、；倍；期交保费期交保费6000元时，不得低于期交保费元时，不得低于期交保费的的5倍，且不得低于倍，且不得低于12万；万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任保险责任身故当时保单价值根本保额身故当时保单价值根本保额身故当时保单价值的身故当时保单价值的105%与根本保额的与根本保额的大者大者世纪赢家世纪赢家注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件13智盈人生智盈人生世纪赢家世纪赢家智盈人生智盈人生投保年龄投保年龄0-170-17周岁周岁1818周岁周岁-60-60周岁周岁期交保费期交保费期交保费最低期交保费最低

12、1200012000元，超越部分为元，超越部分为12001200元整数倍元整数倍期交保费最低期交保费最低40004000元，超越部分为元，超越部分为500500元元整数倍整数倍初始费用初始费用期交保费以期交保费以25002500元为分界点，元为分界点，25002500元元以上仅为以上仅为5 5期交保费以期交保费以60006000元为分界点，元为分界点，60006000元以上元以上为为5%5%追加保费追加保费每次不得低于每次不得低于40004000元，超越部分须元，超越部分须为为10001000元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2 2万，最高追加不得超越年交保费的万，最高追加不得超越年交保

13、费的1010倍倍每次不得低于每次不得低于10001000元，超越的部分须元，超越的部分须为为100100元的整数倍；年交保费元的整数倍；年交保费2 2万，万，最高追加不得超越年交保费的最高追加不得超越年交保费的1010倍倍持交奖励持交奖励自第自第6 6保单年度起，每年均有根本持交保单年度起，每年均有根本持交奖励；第奖励；第1515保单年度有额外持交奖励保单年度有额外持交奖励自第自第4 4保单年度起，每年均有持交奖励保单年度起，每年均有持交奖励保额限制保额限制京、沪、广、深的未成年人保额最高京、沪、广、深的未成年人保额最高为为1010万元，最低万元，最低5 5万元；其他地域万元；其他地域5 5万

14、万元；元；期交保费期交保费60006000元时，最低保额不得低于元时，最低保额不得低于期交保费的期交保费的2020倍；倍；期交保费期交保费60006000元时，不得低于期交保费元时，不得低于期交保费的的5 5倍，且不得低于倍，且不得低于1212万；万；最高保额需符合产品最高限额表的规定。最高保额需符合产品最高限额表的规定。保险责任保险责任身故当时保单价值根本保额身故当时保单价值根本保额身故当时保单价值的身故当时保单价值的105%105%与根本保额的大与根本保额的大者者世纪赢家世纪赢家14世纪赢家产品特征世纪赢家产品特征保证功能强保证功能强初始费用低初始费用低持交奖励多持交奖励多投资价值高投资价

15、值高身故保险金额保单价值身故保险金额保单价值+根本保额根本保额根本保额可以根据需求进展调整根本保额可以根据需求进展调整可附加重疾和重疾豁免，保证更加全面可附加重疾和重疾豁免，保证更加全面期交保费以期交保费以2500元为分界点，元为分界点，2500元以上仅为元以上仅为5，初始费用占期交保费的比例更低初始费用占期交保费的比例更低假设客户继续交费，自第假设客户继续交费，自第6个保单年度起每年可获得个保单年度起每年可获得根本继续交费特别奖励；在第根本继续交费特别奖励；在第15个保单年度可享用个保单年度可享用期交保费的期交保费的15作为额外继续交费特别奖励作为额外继续交费特别奖励保单价值可享用保单价值可

16、享用1.75的保证利率，更可分享平安运的保证利率，更可分享平安运营成果所带来的更高结算利率营成果所带来的更高结算利率帐户积累快帐户积累快以以1万元危险保额为例，万元危险保额为例，017周岁少儿的最高保周岁少儿的最高保证本钱男生证本钱男生30.4元，女生元，女生27.7元，较成人万能有减元，较成人万能有减少，更多资金进入万能帐户少，更多资金进入万能帐户15问题问题1：假设客户：假设客户17岁时因艰苦疾病身故，当时的保单价值为岁时因艰苦疾病身故，当时的保单价值为28万元，那么给付的身万元，那么给付的身故保险金为多少？故保险金为多少？问题问题2：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么前：假设该客户每

17、个保单年度均按时交费，那么前6个保单年度交纳的初始费用个保单年度交纳的初始费用分别是多少？分别是多少？问题问题3：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户在交费期间共需扣除多少：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户在交费期间共需扣除多少保证本钱？保证本钱？问题问题4：假设该客户前：假设该客户前15个保单年度按期支付保险费，那么其合计可以获得多少继续个保单年度按期支付保险费，那么其合计可以获得多少继续交费特别奖励？交费特别奖励？问题问题5：假设客户按时交纳保费，那么该保单价值将有何变化？：假设客户按时交纳保费，那么该保单价值将有何变化？男孩小明，男孩小明，0周岁，投保世纪赢家周岁，投

18、保世纪赢家+赢家重疾，主险根本保额赢家重疾，主险根本保额5万元，附加重疾根本保额万元，附加重疾根本保额4万元，期交保费万元，期交保费12000元，交费元，交费20年。年。案例：案例：16答：主险保额答：主险保额1万万+附加重疾保额附加重疾保额4万万+保单价值保单价值25万万=30万元万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少注：重疾赔付后主险保额随之等额减少问题问题1：假设客户：假设客户17岁时因艰苦疾病身故，当时的保单价值为岁时因艰苦疾病身故，当时的保单价值为25万元，那么给付的身故保险金为多少？万元，那么给付的身故保险金为多少？保证很全面！思索很周到！保证很全面！思索很周到！17保单年度保单

19、年度世纪赢家世纪赢家2500元以内超越2500元部分总计1250050%=125095005%=47517252250025%=62595005%=47511003250015%=37595005%=4758504250010%=25095005%=4757255250010%=25095005%=475725625005%=12595005%=475600问题问题2：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么前六个：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？保单年度交纳的初始费用分别是多少？据测算，客户继续交费据测算，客户继续交费20年，其累计所交初始费用年，

20、其累计所交初始费用14125元，仅占所交主险保元，仅占所交主险保费总额的：费总额的：5.8918年年龄龄保单保单年度年度保证本钱保证本钱主险主险 保证本钱保证本钱 附险附险 1115217221081833812644633455503266413277353188303099263010102430年年龄龄保单保单年度年度保证本钱保证本钱 主险主险 保证本钱保证本钱 附险附险11112230121222301313233014142631151530321616363317174134181846361919493820205240交费期间交费期间20年共需扣除保证本钱年共需扣除保证本钱15

21、71元含主附险元含主附险问题问题3：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户在交费期间共需扣除多少保证本钱？在交费期间共需扣除多少保证本钱？19答：从第答：从第6个保单年度开场，当客户按时支付期交保费时，个保单年度开场，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的均可以获得当期应交期交保费的2，即，即240元作为根本继元作为根本继续交费特别奖励。续交费特别奖励。另外，在第另外，在第15保单年度，当客户按时支付期交保费时，还保单年度，当客户按时支付期交保费时，还可获得当期应交保费的可获得当期应交保费的15%，即，即1800元作为额外继续

22、交费元作为额外继续交费特别奖励。特别奖励。问题问题4：假设该客户前：假设该客户前15个保单年度按期支付保险费，那么其个保单年度按期支付保险费，那么其自第几年起能获得继续交费特别奖励？每年能获得多少？自第几年起能获得继续交费特别奖励？每年能获得多少？双重奖励好！双重奖励好！20问题问题5：假设客户按时交纳保费，那么该保单价值将有何变：假设客户按时交纳保费，那么该保单价值将有何变化？化？答：在按时交费的前提下，以中档结算利率为例，客户答：在按时交费的前提下，以中档结算利率为例，客户20年累计所交保费为年累计所交保费为240000元：元： 在第在第20个保单年度，保单价值为个保单年度，保单价值为39

23、5427元元 期间可领取期间可领取11万元教育金万元教育金 在第在第30个保单年度，保单价值为个保单年度，保单价值为642819元元 期间可领取期间可领取4万元创业金万元创业金 在第在第60个保单年度，保单价值为个保单年度，保单价值为2752761元元 21l一份投资一份投资 稳健增值稳健增值l教育养老教育养老 安心无忧安心无忧l一张保单一张保单 全面保证全面保证l继续交费继续交费 双重奖励双重奖励l部分领取部分领取 一举多得一举多得l交费灵敏交费灵敏 缓解压力缓解压力22案例解析案例解析男孩小明，男孩小明，0周岁，投保世纪赢家周岁，投保世纪赢家+赢家重疾赢家重疾+无忧不测损伤无忧不测损伤+无

24、忧不测损伤医疗，主险根本保额无忧不测损伤医疗，主险根本保额5万元，附加重疾根本保万元，附加重疾根本保额额5万元，无忧不测及不测损伤医疗各万元，无忧不测及不测损伤医疗各5万元。期交保费万元。期交保费12000元，交费元，交费20年。年。案例：案例：23卖点一：一份投资，稳健增值卖点一：一份投资，稳健增值世纪赢家的保证年利率为世纪赢家的保证年利率为1.75,但经过平安专业理财团队的运作，客户但经过平安专业理财团队的运作，客户有能够获得更高收益有能够获得更高收益初始费用低，初始费用低，2500元以上仅为元以上仅为5，继续交费，继续交费20年，所扣除的初始费用年，所扣除的初始费用仅占所交总保费的仅占所

25、交总保费的5.89客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。假设按照中等结算客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。假设按照中等结算利率测算，至第利率测算，至第20个保单年度末，累积交纳保费个保单年度末，累积交纳保费240000元，保单价值可元，保单价值可达达393924元；至第元；至第30个保单年度末，保单价值已达个保单年度末，保单价值已达640206元；至第元；至第40个个保单年度末，保单价值已达保单年度末，保单价值已达1040581元元24卖点二：教育养老，安心无忧卖点二：教育养老，安心无忧14、15、16岁每年可领取岁每年可领取1万元做为高中教育金万元做为高中教育金17、18

26、、19、20岁每年可领取岁每年可领取2万元做为大学教育金万元做为大学教育金25岁可领取岁可领取4万元做为创业金万元做为创业金假设不领取，到假设不领取，到60周岁时，其保单价值累积曾经达周岁时，其保单价值累积曾经达2737773元元按中等结算利率，可作为退疗养老金按中等结算利率，可作为退疗养老金13保单年度低：低：165242中：中：208007高：高：223540141516171819每年可领取每年可领取1万元万元20每年可领取每年可领取2万元万元25可领取可领取4万元万元60低：低：528237中：中：2737773高：高：4499971注：注：6060周岁时的保单价值未扣除已领取的金额周

27、岁时的保单价值未扣除已领取的金额25 在小明在小明18周岁时，将世纪赢家主险根本保额调高至周岁时，将世纪赢家主险根本保额调高至20万，附加重疾险根本保额调高至万，附加重疾险根本保额调高至18万，加强保证万，加强保证 在小明在小明60周岁时，将世纪赢家主险和附加重疾险根本周岁时，将世纪赢家主险和附加重疾险根本保额调低至保额调低至1万元，充分享用投资增值万元，充分享用投资增值 交费期间内，假设因不测导致残疾或身故，可获得至交费期间内，假设因不测导致残疾或身故，可获得至少少5万的不测保险金，并可获得不测损伤医疗保险金万的不测保险金，并可获得不测损伤医疗保险金 在交费期间内，假设罹患重疾，那么可豁免以

28、后各期在交费期间内，假设罹患重疾，那么可豁免以后各期保费，利益不受影响保费，利益不受影响卖点三：一张保单，全面保证卖点三：一张保单，全面保证26卖点四：继续交费，双重奖励卖点四：继续交费，双重奖励 假设客户继续交费假设客户继续交费20年，自第六个保单年度开场每年获年，自第六个保单年度开场每年获得期交保费的得期交保费的2作为根本继续交费特别奖励，可延续作为根本继续交费特别奖励，可延续奖励奖励15年年 假设客户不断继续交费，那么第十五个保单年度可获得假设客户不断继续交费，那么第十五个保单年度可获得期交保费的期交保费的15作为额外继续交费特别奖励作为额外继续交费特别奖励 累计所获奖励金额为累计所获奖

29、励金额为5400元元卖点五：部分领取，一举多得卖点五：部分领取，一举多得 客户可根据需求部分领取保单价值，满足生活、任务中客户可根据需求部分领取保单价值，满足生活、任务中的应急开支，例如周转金、医疗费等但应提示客户会的应急开支，例如周转金、医疗费等但应提示客户会影响保单价值的累积影响保单价值的累积27卖点六：交费灵敏，缓解压力卖点六：交费灵敏，缓解压力 可选择年交、半年交、季交、月交四种方式支付期交可选择年交、半年交、季交、月交四种方式支付期交保费，大大减轻了客户的交费压力；保费，大大减轻了客户的交费压力； 假设客户选择年交方式，每年支付假设客户选择年交方式，每年支付12000元；元； 假设客

30、户选择半年交方式，每半年支付假设客户选择半年交方式，每半年支付6000元元 假设客户选择季交方式，每季度支付假设客户选择季交方式，每季度支付3000元；元； 假设客户选择月交方式，每月支付假设客户选择月交方式，每月支付1000元。元。注：小交别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提示客户交费方注：小交别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提示客户交费方式的变化会影响保单价值的累积。式的变化会影响保单价值的累积。28常见异议一：父母收入高，不需求给孩子购买保险！常见异议一：父母收入高，不需求给孩子购买保险！“陈先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富有，陈先生，您是公司的高管，收入很高，家

31、庭生活也很富有，完全有才干承当孩子未来生长所需求的高额费用。但有一点完全有才干承当孩子未来生长所需求的高额费用。但有一点置信您也赞同，人的终身中有两件事无法防止，那就是不测置信您也赞同，人的终身中有两件事无法防止，那就是不测和疾病。作为父母，假设不幸发生不测，失去了高额的收入，和疾病。作为父母，假设不幸发生不测，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保证孩子未来的教育与生长？提谁来照顾我们的孩子？如何保证孩子未来的教育与生长？提早为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都早为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？能延续，难道不是很有必要吗？常见

32、异议及处置话术常见异议及处置话术29常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需求购买保险常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需求购买保险“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开场李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开场为他储蓄教育金。但是方案不如变化快，我们的储蓄经常会为他储蓄教育金。但是方案不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能由于这些突发事情而不旅游、赡养父母等等。可是孩子不能由于这些突发事情而不受教育啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提示您按时为孩受教育

33、啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提示您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强迫储蓄，您说对吗？子留下一笔教育基金，这其实也是一种强迫储蓄，您说对吗？30“李先生，看得出您的保险认识很强，趁年轻为本人购买了李先生，看得出您的保险认识很强，趁年轻为本人购买了保险。假设说我们给本人购买保险，是由于对家人的爱与责保险。假设说我们给本人购买保险，是由于对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险那么可以看成是一份对未来的任，那么我们给孩子购买保险那么可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，如今的教育本钱非常高，假设我们不希望本人的孩子输在起如今的教育本