公司销售团队年度筹备方案

1、公司销售团队年度筹备方案 每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导 的高度重视中完成，像我们销售团队更是如此。为什么说更 是如此呢 ?我们知道，在 70和 80年代，那是一个胆量年代， 有了勇气就可以赚钱，获得收获，而如今，有了胆子即便再 加上一个好脑袋能成功吗 ?也未必吧 !20 年前是很好赚钱的 年代，那就要一个好财务， 把钱留下来， 故而，算盘更重要。 而今，算盘经过 20 年的翻滚已经有能力管好钱袋子了，可 这个袋子往往是进口小出口大 , 于是开源节流的后两个字被 反复提起和重点对待。因为工薪、福利导致许多的企业员工 和老板，老板和政府都成为“敌对视力” 。凭心从实而论， 我觉得

2、现在的老板很可怜，比员工更可怜，员工可以无数次 的跳槽,而老板只有一次跳的机会 , 还是跳楼。我不敢说政府 对企业的不公，但就经济学的角度说，这样的分配制度，是 对效率的严重扼杀。回过头再来讨论上面所讲的开源节流的 话题，我倒是觉得，节流是要的，是应该关注，比上个世纪 更关注，不过我更提倡开源打造一支能出业绩的销售 队伍是开源的必需。 打造卓越销售菁英队伍，要卓越的团队长官去带。我们 看，自从世界上有了文明开始，万事万物无不在变化，但事 物发展的一般发性规律不仅没有变， 而且更深刻。 物有筋骨 , 生要水份 , 就是最普遍的真理，团队首长的就是这个东西。 当然，有了团队首长也可能是真正的灾难，

3、而没有头头时， 也只是处于危机之中。 危者机矣， 中国人确实有造词的本领。 其实，当你我每一个遇到危险时，机会也在向我们招手，记 住，在这个重要的位置个，我们的态度永远是宁缺毋滥，危 险有，机会还在。 群龙无首难成事， 将熊失势猢狲散。 是的， 要有老板的支持。老板重视每个部门部的价值，但不一定是 珍视，用人，人为主，用是扶助力量。当一个拉车在上坡路 上行驾时，在车后的你伸手推一把，可以让拉车的人轻松不 少，但要是你在车前呢 ?上坡是在进步，我们要推一把，而 车轮下有一块砖头， 就是出了问题， 要拉一拿， 或提醒一下， 或除去砖头，你会选择怎么做呢 ?哈哈。有人会直截了当的 除去石头，心里在想

4、这邦人真笨，我怎么用了这么一群没有 脑子的家伙 ?可是他什么也不会说。有的人会只是说了一声， 路上会有很多不平的，要留点神，因此，团队也许在这些事 上就不会再有用蛮力的现象发生 ; 当然也有会视而不见，静 观其变。有人见状大骂，有可能搞的后来没有人再拉这个车 了。你觉得那种方式方法是我们应该用的呢 ?不用选了，我 们都应该用，而且也一定要去用。老板要给团队长官造当的 权利。中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属，岂不知道自 己也是项羽。几千年的封建思想，教会了我们慎权。试问， 中国有多少人梦想成为帝王 ?做一个企业不易呀，怎么能大 权旁落 ?多少企业主一手遮天，对员工任意“杀戮” 。我也听 到过这

5、样的话：别忘了，你的权力是我给的，随时可以取消 你的任命。 可想而知， 这样一个环境， 团队长能有什么做为 ? 员工有事当然会去找老板，因为，除了你，公司别人话语、 命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，还 要去监管这样一个傀儡， 所以，他仍然认为自己是天下第一， 骂属下不顶用也就在正常不过了。 为什么要建造团队 ?回答又有不同了，赚更多的钱嘛 ?做 更大的事嘛 ?是，也不是 ! 世界上二三个人的公司也有做的很 优秀呀。这里我们还要从团队的作用谈起。有很多老板和经 营管理者看到过这样一个现象，一些公司开张时会有一大邦 人，好像也没有做出什么事来，但到后来，锐减到原人数的 一半不到，

6、甚至是十几分之一，而且业绩却好了几倍，十几 倍。很不明白，就连带着这么一支人从多到少财从少到多的 团队的领导也很不懂是怎么回事， 不过也有些的解释是， 少 了就精了，碍事的人没了，做事的人有空间了。我不能说没 有这方便的原因，但后来效仿者，当筹建这种小而精的团队 时，发现用不通。他们也有自己的解释，那就是行业的时代 不同了。哈哈，我也不反对这种说法。但这些论述都没有精 确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念。团队 当一个有了成就，那么，这是所有人的经验 ; 当一个问题出 现，那么，这又是所有人的教训，非此而不称团队。问题总 会存在，但人多出现的就快， 也是因为人多， 举一反三， 不， 是更多

7、更广泛的智慧形成的结晶，也避开了一些错误的发生。 为什么我们更多的会想到少而精，而不是多而广呢 ?成本。 当成本成为一种利润时，节流成为最大前提时，诱因让我们 做出了这样的选择。请不要忘记：金子是大量沙子里面掏出 来的。请不要告诉我你的枪法有多少的准，我只是想知道， 你要不要练习的过程 ? 不是每一个人都能做老板，做管理， 因为，它需要更多的更大的投入和投资。不过，做销售和做 管理就理论研究上我认为有一点是共同，那就是矛盾观。讲 这样一个实事情节。很多员工埋怨，企业刚开始时，老板告 诉他们，低底薪高提取，全民皆兵一块创业。冲着这个饼， 很多人留下了， 他们相信老板是对的， 我们就艰苦一点拼吧， 同时显示了这邦跟随着的自信，也有些觉得老板不自信，老 要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事 让我们来本来就是搏一把。然后，这些老板认为不自信的人 就走了。 那种人是对的呢 ?后来，有不少企业就这样起来了， 也有很多企业正如后者所想，倒了，或者说跟本没有起来。 站起来企业很多又发生了戏剧性的变化。老板说，现在要提 高大家的福利，各种补贴都要到位，要让更多的能人志士加 入团队中来。但提取比例要降下来。企业这时是可以牛起来 了，有了高薪，还怕没有人吗 ?原来的老人，一起打江山的 人都老了，个个倚老卖老，企业要有新的血液。难道这就是 不诚信吗 ?矛盾不仅会永远的存在，而且会