概念营销主推精滤爽上市

1、概念营销一一助推市场精滤爽上市所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的 同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及英相应的产品信息， 引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念 或策略。一、概念营销的特点概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入 消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻 印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服 务概念等。二、概念营销的作用概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质， 在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。三、观念促导，先声夺人新产品上市之前，概念营销首

2、先为消费者传递新的消费观念、变 化趋势和生活标准，推出即将应市的产品信息。消费者未见产品，已 闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知 识，有利于形成产品概念及品牌概念。例如：今年石河子办事处上市的塑包精滤爽，上市之前办事处调查市 场，了解市场及消费者的需求。上市之前作出了很多相关的准备工作, 如产品介绍，介绍主要是我们新产品的特点，与前期的箱装比较，塑 包携带更加方便，包装档次的提升以及较大力度的消费者拉动。这些 都是我们现在取得成绩的基础。目前石河子团场片区塑包精滤爽已经 成为我们的主打产品，动销已超过清爽特制。对公司而言，精滤爽净 收入也大大超过清爽特制。四、加大投资

3、回报率缩短市场进入时间，有利于加大投资回报率。概念营销从产品的 新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应了消费者喜新厌旧的心 理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。塑包精滤爽的 特点就是：易携带、低价钱的高档次酒、而且还有消费者拉动，这些 都是我们宣传的亮点。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观 念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对 新产品的心理期待。调高消费者的消费观念，由之前的3元每瓶提高 到现在4元每瓶。一旦新产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买 活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速 度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。五、

4、促使新产品尽善尽美验证与调整营销决策，有利于促使新产品尽善尽美。新产品开发 和市场选择正确与否，能否拥有较大的市场份额，取决于消费者接触 观念促销后对产品印象的深浅及好坏评价。我们这款产品价格相当合 适，主要是上市时清爽特制已涨到3. 5元每瓶，当时我们就引导终端, 再使终端引导消费者，仅仅多0.5元，但是产品档次有了提升，还有 高中奖率的消费者拉动。这么好的事何乐而不为呢？这既可为企业开 发新产品提供信心力量，又可作为改进产品调整营销策略的基本依 据。如果消费者反应积极，参与热情高，乐意表达有关感受或改进意 见，说明新产品潜藏着很大的市场价值，证明产品开发决策的可行。 其中，有些意见、建议可以直接转化为产品改进的内容，从而减少产 品定型和产品推销的盲目性，有些则属于消费者愿望的意见。业务人 员进行现场解释与说明，可以降低消费者不切实际的心理预期，引导 消费者趋向合理的消费观念。由于我们有健全的渠道，产品铺市就短短一周时间全范围铺开，加上各种宣传手段及业务们的执行力。我们的塑包精滤爽一夜之间就 在整个片区轰动开了，经销商看到了利润，对我们的新产品也更加有 信心了。产品销量的的瞬间大幅度提升，导致现在的产品达到供不应 求的局面。我们的产品销量上升的同时净收入也提高，经销商的利润