决战网络-房产业绩翻N倍ppt课件

1、PowerPoint Template2021年07月22日yes515321常见问题常见问题为什么我买了为什么我买了2个网络端口，还没几个？个网络端口，还没几个？为什么我发了很多房源，也刷新了，就是没几个？为什么我发了很多房源，也刷新了，就是没几个？为什么我们用同样的端口，发同样的房源，效果差很多？为什么我们用同样的端口，发同样的房源，效果差很多？456这么渣滓没效果的网站，还有这么多人买？真想不通！这么渣滓没效果的网站，还有这么多人买？真想不通！yes515目录目录 1.中介价值与经纪人价值 2.决议经纪人业绩的要素 3.影响客户量的3大问题 4.经纪人运用网络中存在的3大误区 5.总结：

2、3字口诀目录2021年07月22日yes515 中介价值与经纪人价值2021年07月22日yes515中介价值与经纪人价值中介价值与中介价值与经纪人价值经纪人价值优秀经纪人产值年佣金额优秀经纪人产值年佣金额20-30万万杭州杭州 年成交年成交4万多套二手房万多套二手房优秀经纪人是普通经纪人业绩的优秀经纪人是普通经纪人业绩的3倍倍 平均每个经纪人每年产值平均每个经纪人每年产值8万元万元中介佣金总规模中介佣金总规模8亿元亿元杭州有杭州有1万名房产经纪人万名房产经纪人1234562021年07月22日yes515 决议经纪人业绩的要素2021年07月22日yes515决议经纪人业绩的要素决议经纪人业

3、绩的要素成交量成交量=客户数量客户数量*转化率转化率 优秀经纪人的客户数量是普通经纪人的优秀经纪人的客户数量是普通经纪人的1.5倍倍优秀经纪人的转化率是普通经纪人的优秀经纪人的转化率是普通经纪人的2倍倍3倍差距在哪里？倍差距在哪里？2021年07月22日yes515决议经纪人业绩的要素决议经纪人业绩的要素普通经纪人成交平均情况普通经纪人成交平均情况 1个成交个成交 50次看房次看房 10个意向客户个意向客户优秀经纪人成交平均情况优秀经纪人成交平均情况 60个来电客个来电客 1个成交个成交 30次看房次看房 7个意向客户个意向客户 30个来电客个来电客快速提高客户量快速提高客户量 既然决议经纪人

4、业绩因数是客户量*转化率 而转化率短时间无法得到快速提升，那么我们只需快速提高我们的客户量。2021年07月22日yes515经纪人业绩的决议要素经纪人业绩的决议要素怎样提高客户量？怎样提高客户量？只需经过网络才可以快只需经过网络才可以快速提升客户量速提升客户量 60%+ 20+ 快快？方法方法结论结论2021年07月22日yes515 我曾经用了好几个端口了，客户量还是很少？我曾经用了好几个端口了，客户量还是很少？2021年07月22日yes515 影响客户量的3大问题2021年07月22日yes515房源数量套房源数量套40-5030-4020-3010-20 0-10当月房源被点击次数次

5、当月房源被点击次数次1880156012326262060-1010-2020-3030-402066261232156040-501880房源数量套房源数量套当月房源被点击次数次当月房源被点击次数次结论：房源40-50套的点击量是10-20套的3倍2021年07月22日yes515来自来自yes515房屋买卖网房屋买卖网2000个用户的后台数据个用户的后台数据-2房源房源数量数量点击量点击量优质房源优质房源29679479726普通房源普通房源1029679920优质房源和普通房源访问统计优质房源和普通房源访问统计优质房源与普通房源点击量是优质房源与普通房源点击量是2:1yes515房屋房屋

6、买卖网数据买卖网数据统计结论统计结论来自yes515网数据统计2021年07月22日yes515来自来自yes515房屋买卖网房屋买卖网2000个用户的后台数据个用户的后台数据-3房源房源数量数量点击量点击量引荐房源引荐房源31985533125非引荐房源非引荐房源801949917引荐房源和非引荐房源访问统计引荐房源和非引荐房源访问统计来自yes515网数据统计引荐房源与普通房源点击量是引荐房源与普通房源点击量是2.6:1yes515房屋房屋买卖网数据买卖网数据统计结论统计结论引荐房源永远排在非引荐房源前面引荐房源永远排在非引荐房源前面2021年07月22日yes515来自来自yes515房

7、屋买卖网房屋买卖网2000个用户的后台数据个用户的后台数据-4刷新次数刷新次数点击量点击量=40次次2520次次6刷新房源和非刷新房源访问统计刷新房源和非刷新房源访问统计来自yes515网数据统计房源点击量是房源点击量是4.2:1yes515房屋房屋买卖网数据买卖网数据统计结论统计结论2021年07月22日yes515来自来自yes515房屋买卖网房屋买卖网2000个用户的后台数据个用户的后台数据-514%用户房源量用户房源量用足用足50套套14%用户刷新用户刷新和引荐用满和引荐用满大多数经纪人太懒了结论结论39%用户优质房用户优质房源数量大于源数量大于30条条懒的多发房源，懒的发图片，懒得引

8、荐，懒得刷新懒的多发房源，懒的发图片，懒得引荐，懒得刷新 2021年07月22日yes515第二大问题-不聪明1标题死板，客户标题死板，客户不看，连不看，连baidu都不搜都不搜2房源描画，爱写房源描画，爱写不写，寥寥几句不写，寥寥几句，客户怎会，客户怎会call他？他？3刷新粗暴，一上刷新粗暴，一上来就刷完，不论来就刷完，不论时间，跟用户擦时间，跟用户擦肩而过！肩而过！4笼统照片不佳，笼统照片不佳，几百万的生意会几百万的生意会找他？找他？2021年07月22日yes515第三大问题-没耐心1同行中同行中200-350元每月元每月网络端口，每月真实网络端口，每月真实点击量是点击量是600-80

9、0个阅个阅读量，平均每月给用读量，平均每月给用户户-20多个。这个数据多个。这个数据继续统计继续统计2年，非常稳年，非常稳定。定。2坚持每天用，不要偷坚持每天用，不要偷懒，耐心运用，只需懒，耐心运用，只需超越平均程度，就能超越平均程度，就能接到更多。接到更多。32021年07月22日yes515影响客户量的3大问题1.懒懒-懒的多发房源，懒的发图片，懒得引荐，懒得懒的多发房源，懒的发图片，懒得引荐，懒得刷新刷新 2.“不聪明不聪明- 标题、房源描画写的不聪明，刷新时标题、房源描画写的不聪明，刷新时间不聪明间不聪明 3.没耐心没耐心-发了房源最好马上有，指望当天有看房客发了房源最好马上有，指望当

10、天有看房客户，假设没有就不坚持用网络了户，假设没有就不坚持用网络了 2021年07月22日yes515 做到这些，是不是就够了呢？2021年07月22日yes515 影响客户量的3大误区2021年07月22日yes5153大误区-越多越好意向客户量意向客户量=客户量客户量*转化率转化率他想，假设他是客户听到如下回复，会如何想？1、不好意思，这套房子曾经卖掉了，给您引荐另外一套。2、这个房子房东不卖了。3、不好意思，这套房子涨价了。总结：真实房源可以大大提高转化率。总结：真实房源可以大大提高转化率。2021年07月22日yes5153大误区-用好一个端口 每个成交客户价值是每个成交客户价值是2万

11、元，个人价值万元，个人价值4千千 10个看房客户中平均个看房客户中平均1个成交客户个成交客户 每个看房客户价值是每个看房客户价值是2千元，个人价值千元，个人价值400 平均每平均每5个有效来电转化个有效来电转化1个看房客户个看房客户 每个来电客户价值是每个来电客户价值是400元，个人价值元，个人价值80 网络平均来电客户本钱为网络平均来电客户本钱为20元元 对一个经纪人来说对一个经纪人来说 20元投入带来元投入带来80元个人收益，为什么不多买？元个人收益，为什么不多买？2021年07月22日3大误区-等行情好再努力 越是这个行情下，与其坐以待毙，不如自动出击越是这个行情下，与其坐以待毙，不如自动出击 只需他做房产经纪人一天只需他做房产经纪人一天 签单量签单量=客户量客户量*转化率转化率 转化率略微下降，他要获得更多客户量就能确保转化率略微下降，他要获得更多客户量就能确保业绩业绩 不要由于行情不好，就放弃签单时机不要由于行情不好，就放弃签单时机2021年07月22日321我们来共同解答以下问题我们来共同解答以下问题为什么我买了为什么我买了2个网络端口，还没几个？个网络端口，还没几个？为什么我发了很多房源，也刷新了，就是没几个？