C类基本法适用机构的卓越工程10项启动计划

1、12003年3月1日2如果如果, 你是一名优秀的平安营销人你是一名优秀的平安营销人如果如果, 你要做一名优秀的平安营销人你要做一名优秀的平安营销人今天宣导的今天宣导的10项启动计划项启动计划足以让你眼动、心动足以让你眼动、心动 、行动、行动！立即行动将铸就你持续的辉煌立即行动将铸就你持续的辉煌!迟疑不动则面临淘汰迟疑不动则面临淘汰被市场淘汰！更被追求卓越的团队淘汰！被市场淘汰！更被追求卓越的团队淘汰！3410项卓越工程启动计划项卓越工程启动计划前线方案增员伯乐奖钻石奖长期服务奖IQALIMRA美国培训行销系列电话回访业务员邮箱行销辅助品电脑及建议书系统产品方案后援方案动起来！动起来！5才旺财旺

2、才旺财旺 水涨船高水涨船高67第四个月留存第七个月留存8此项竞赛奖金：此项竞赛奖金： 7月份发放月份发放 元元 + 10月份发放月份发放 元元 =现有一名持证正式业务员现有一名持证正式业务员小小A小小A今年今年4月增员一名新人月增员一名新人小小B小小B三个月内取得了资格证书且三个月内取得了资格证书且FYC达到达到2400元并转正，元并转正，在六个月内在六个月内FYC又达到又达到4800元。小元。小B10月份仍然在职。月份仍然在职。让我们分别计算一下小让我们分别计算一下小A的增员利益：的增员利益：300600900元元9所增新人签约后，前所增新人签约后，前6个月内个月内FYC10，后后6个月个月

3、5如如小小B一年内共计完成一年内共计完成FYC9600元元我们计算一下我们计算一下基本法基本法所规定的增员奖金。所规定的增员奖金。00104800 5720元元300元元9600 若小若小A是主管，小是主管，小B一年后又晋升为主任一年后又晋升为主任让我们再计算一下让我们再计算一下基本法基本法规定的育成奖金规定的育成奖金还是上面的例子，小还是上面的例子，小A还能得到还能得到基本法基本法的的增员奖金：增员奖金：合计合计288010960元元10 小小A在维持考核时，小在维持考核时，小B当季的当季的 FYC 和件和件数还有数还有 可以回算给小可以回算给小A 如果小如果小A真的是主管，育成业务主任小真

4、的是主管，育成业务主任小B，小小A在育成后的二个考核期维持考核时，小在育成后的二个考核期维持考核时，小B的的FYC和人力将按和人力将按 回算小回算小A！20%100%11v选择合适的增员对象v 提高新人的产能增员奖的收入才能提高v 保证新人3个和6个月内达标才能领取竞赛奖金v 尽快让新人在三个月内转正享受增才奖金v 保证新人十三个月内留存延长领取期限v 在增员人前晋升 保证可以领取到育成利益v 如果你是主管就不断育成 享受更多组织利益122 -钻石奖钻石奖13每月寿险长险新契约每月寿险长险新契约2件以上，且件以上，且连续连续3个月个月FYC达到一定标准即成达到一定标准即成为钻石俱乐部成员为钻石

5、俱乐部成员此后如果每月此后如果每月FYC和件数达到此标和件数达到此标准，则可继续维持成员资格准，则可继续维持成员资格根据成员资格连续维持月数，确立根据成员资格连续维持月数，确立奖金奖金钻石俱乐部成员每月钻石俱乐部成员每月FYC标准：标准：竞赛时间：竞赛时间：入围条件入围条件: :2003年年3月月1日日1500元元14奖励方式奖励方式:连续维持月数连续维持月数 奖励奖励 3（只限一次）（只限一次） 一次性奖金一次性奖金 300元元 成员资格证书成员资格证书 6 一次性奖金一次性奖金 600元元 银质奖章银质奖章 12 一次性奖金一次性奖金 900元元 24 一次性奖金一次性奖金 1500元元

6、24月后月后 每三个工作月连续维持成员每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金资格，则获得奖金300元元1516会员资格维持会员资格维持100月月，您即成为钻石俱乐部您即成为钻石俱乐部终身会员终身会员17此外，您还将获得：此外，您还将获得：媒体的关注媒体的关注客户的信任客户的信任同行的尊重同行的尊重18案 例如果您如果您每月标准件每月标准件2件，件，FYC1500元以上，则获得：元以上，则获得：300 + 600 + 900 = 1800元元持续一年持续一年300 + 600+900 + 1500 = 3300元元持续二年持续二年300+600+900+1500+1200 = 4500元元持

7、续三年持续三年持续三年及以上，每年奖金持续三年及以上，每年奖金1200元元19v分析自己和团队现有的客户群状况v 反思自己和团队商品组合销售习惯v 学习身边销售高手的商品组合套餐和行销技能v 立即和坚持学习保险及相关知识v 寻找、接近和拓展适合自己的目标市场v 坚持每天完成和评估自己和团队的拜访计划v 持续的学习、持续的拜访、持续的总结MDRT2002-2003MDRT2002-2003年执行委员年执行委员会主席、终身会员。美国会主席、终身会员。美国大都会人寿保险公司优秀大都会人寿保险公司优秀销售代理人。连续销售代理人。连续 31 31 年年为为MDRTMDRT合格会员，其中，合格会员，其中，

8、 7 7 年为内阁会员，年为内阁会员，5 5 年为年为顶尖会员。顶尖会员。Richard Richard SullengerSullenger20生活就是生活就是美美3- -长期服务奖长期服务奖曾经有个问题一直困扰着自己，现在我能跑街，老了跑不动了，怎么办？寿险事业寿险事业是人类最伟大的终身事业！是人类最伟大的终身事业！21具体办法：具体办法：留存满五年及以上年期的业务员留存满五年及以上年期的业务员当月当月FYC360FYC360元及以上元及以上从其代理的长期寿险保单的第六保单年从其代理的长期寿险保单的第六保单年度开始，根据该保单当月实收保费计提度开始，根据该保单当月实收保费计提 2% 2%

9、作为业务员的长期服务奖金，投保作为业务员的长期服务奖金，投保平安团体退休金平安团体退休金22忠诚奖领取规定忠诚奖领取规定业务同仁离职时可按比例一次领业务同仁离职时可按比例一次领取个人帐户下忠诚奖奖金取个人帐户下忠诚奖奖金领取比例根据离职在平安服务年领取比例根据离职在平安服务年资确定，标准如下：资确定，标准如下：2324业务员小业务员小A：1997年年2月入司月入司97年年3月承保一张月承保一张20年缴、保险费年缴、保险费10000元的保单元的保单且该保单且该保单2003年有效且续期缴费年有效且续期缴费10000元元 2003年年3月业务员月业务员A的的FYC360元元2003年年4月公司为其提

10、月公司为其提取取 长期服务奖金长期服务奖金投保团体退休金投保团体退休金案例案例1200元元25第第6年：年：第第7年：年：第第8年：年：案例案例2入司满入司满5年的业务员年的业务员B，从入司起每年续期保费为从入司起每年续期保费为30000元，元，现在每月现在每月FYC达到达到360元，那么，从第六年起，他的长期元，那么，从第六年起，他的长期服务奖金投保团体退休金的累计金额是：服务奖金投保团体退休金的累计金额是：30000 2%=600600+（30000+30000）2%=1800 （假设B的继续率是100%）第第15年：年：27000+（3000010）2%=43000第第20年：年：730

11、00+（3000015）2%=82000以此类推以此类推1800+（30000+30000+30000）2%=360026 在长期服务奖金计划中，继续率将是非常关键的一项指标，如上例不同的继续率将会有不同的结果：如果他的继续率是100%此五年账户分别是600、1800、3600、43000、82000如果他的继续率是75%此五年账户分别是450、1350、2700、32250、61500如果他的继续率是50%此五年账户分别是300、900、1800、21500、4100027诚信走遍天下诚信走遍天下 阳光洒满人间阳光洒满人间做诚信平安人做诚信平安人当爱心行销者当爱心行销者 “平安是平安是 AA

12、A，我，我是是 IQA这是我的证书这是我的证书” IQA全体业务员注意了：全体业务员注意了：28平安人寿北京分公司优秀业务员平安人寿北京分公司优秀业务员连续连续 6 次参加平安寿险高峰会次参加平安寿险高峰会第五届、第七届寿险高峰会会长第五届、第七届寿险高峰会会长1999年以来年以来 5 次获得次获得MDRT会员资格会员资格3 次为次为MDRT顶尖会员顶尖会员2002年获得年获得 IQA 资格认证资格认证29入围标准（如申请入围标准（如申请20022002年度年度IQAIQA）：）：20022002年累计年累计1313个月件数继续率在个月件数继续率在9090以上以上 20012001年与年与20

13、022002年保单件数分别在年保单件数分别在4040件以上件以上无不良投诉记录无不良投诉记录专职寿险从业人员专职寿险从业人员奖励办法奖励办法美国寿险行销协会颁发精美证书和专用贴章美国寿险行销协会颁发精美证书和专用贴章总公司承担总公司承担20022002年度业务员年度业务员IQAIQA申请费用申请费用平安专刊介绍平安专刊介绍IQAIQA和获奖人员名单和获奖人员名单分支机构为获奖人员举行颁奖和传媒表彰分支机构为获奖人员举行颁奖和传媒表彰30利用LASS契机 开阔保险视野去异国他乡、看西部牛仔、去异国他乡、看西部牛仔、品美国大餐、购奇异物品、品美国大餐、购奇异物品、学洋人保险、长品味见识学洋人保险、

14、长品味见识31入围资格：入围资格：竞赛期间入司且三个月内转正竞赛期间入司且三个月内转正 的持证人力的持证人力15人人 赴美资格：赴美资格：上海、北京各上海、北京各5人；南京、青岛各人；南京、青岛各4人；广州、杭州、石市各人；广州、杭州、石市各3人；人； 福州、成都、沈阳、大连、哈市各福州、成都、沈阳、大连、哈市各2人；人； 其他机构各其他机构各1人人营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持证人力数量从高到低录取证人力数量从高到低录取如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新人在人在8月月1日前所出单之

15、实际承保标准保费从高到低日前所出单之实际承保标准保费从高到低录取录取机构无入围营业部，名额自动放弃！机构无入围营业部，名额自动放弃！32奖励奖励赴美赴美6天接受天接受LIMRA专业培训专业培训总公司承担在美期间的食宿费用总公司承担在美期间的食宿费用总公司为每位赴美人员补贴人民币总公司为每位赴美人员补贴人民币10000元，用于往返美国的机票费和元，用于往返美国的机票费和国内食宿费等，超出费用自理国内食宿费等，超出费用自理“LASS杰出实施奖杰出实施奖”证书一份证书一份3334举例说明举例说明我的组员小袁成功晋升为行销主任了！我的组员小袁成功晋升为行销主任了！35 如果小袁在如果小袁在2003年年

16、7月月1日晋升行销日晋升行销主任前一年内累计个人佣金达主任前一年内累计个人佣金达60000元元 则我可一次性领取晋升奖金为则我可一次性领取晋升奖金为 60000*10%=6000元元我为什么不鼓励高我为什么不鼓励高产能的组员晋升？！产能的组员晋升？！你惊喜地发现你惊喜地发现培养一名行销人员相当于育成一个小组！培养一名行销人员相当于育成一个小组！36改善电话回访 销售添砖加瓦对现有的电话回访话术进行修改、包装回访员必须按公司统一设计的话术回访对全系统的回访员进行“回访话术”培训回访员考试合格上岗机构实施对回访员的追踪考核7 7378 838399401041424344 迟疑不动，迟疑不动， 两

17、三个月不出一单的业务员两三个月不出一单的业务员 还是在履行工作职责的业务员吗？还是在履行工作职责的业务员吗？ 月均月均FYC不足百元的业务员不足百元的业务员 是合格的业务员吗？是合格的业务员吗？ 达不到达不到C类基本法类基本法6折业绩标准的主任折业绩标准的主任 是合格的主任吗？是合格的主任吗？一流团队一流团队= =一流思想一流思想+ +一流行动一流行动团队优化是追求卓越的必然选择团队优化是追求卓越的必然选择45-20032003年年7 7月月1 1日开始日开始按新按新基本法基本法相相关规定严格执行关规定严格执行20032003年年3 3月月1 1日开始日开始淘汰无产能淘汰无产能20032003

18、年年3 3月月1 1日开始，日开始，对前两个月挂零的试对前两个月挂零的试用业务员和前三个月用业务员和前三个月挂零的正式业务员作挂零的正式业务员作自动离职处理自动离职处理除非有公司允许的原除非有公司允许的原因并申请获准因并申请获准预警低产能人员预警低产能人员巩固成果巩固成果时间时间20032003年年3 3月月1 1日日-6-6月月3030日日淘汰低产能淘汰低产能20032003年年3 3月至月至6 6月，月月，月均均FYC90FYC90的试用业务员，的试用业务员，月均月均FYC110FYC110的正式业的正式业务员，务员，7 7月月1 1日电脑自动日电脑自动做离职处理做离职处理3 3月至月至6 6月，月，本组月均本组月均 FYC2500FYC2500或主任个人月或主任个人月均均FYC400FYC400元的业务主元的业务主任，任，7 7月月1 1日自动降级日自动降级描述描述淘汰无产能人员淘汰无产能人员46每个业务主任