强生品牌调研ppt课件

1、1美国强生Johnson & Johnson2公司名称强生公司 外文名称Johnson & Johnson 总部地点美国新泽西州的新布仑兹维克 成立时间1886 经营范围药物、医疗器材、个人卫生产品 公司性质股份制 公司口号因爱而生 年营业额45,236.00百万美元(2008年) 员工数120,500 (2007) 官 网http:/ 产品销售于175个国家和地区生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌4品牌介绍十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生约瑟夫李斯特，发现

2、了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特伍德强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国

3、家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。51979189318861919发展历程始建于美国新泽西州加拿大成立第一家分公司1920邦迪创口贴问世，现生产量已超过一千亿片强生婴儿爽身粉生产成立中国首家质量管理体系GMP化工合成工厂1982北京成立公司总部1985西安成立合资制药企业1990上海合资生产邦迪品牌并进入消费者市场6A医药产品医药产品针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心

4、理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗B医疗器材医疗器材针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务C个人护理产品个人护理产品针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列旗下产品种类7%￥$强生婴儿洗化用品营销方式市场细分：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性：细分出的市场所具有

5、的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。产品目标市场人群是：准妈妈群8强生婴儿公司包括婴儿护肤系列、洗发系列、沐浴系列、防痱驱蚊系列、天然舒润系列、舒眠系列等，能满足宝宝洗化各方面的需求，处于婴儿洗化产品领先地位，因此把目标市场定为准妈妈群。目标市场选择范围策略（1）细分市场的规模和预期增长程度（2）细分市场的结构吸引力（3）与公司的目标和资源的一致性细分市场的评估9差异化营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标，分别对子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。根据子市场特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。目标市场策略目标市场策略

6、差异化营销差异化营销采用差异化策略，可以使顾客的不同需求得到满足，也可使子市场的销售潜力得到最大挖掘，扩大企业的市场占有率，同时降低风险，大大提高了企业的竞争力，企业树立多品牌，提高消费者的信赖感和购买率。10l多种市场调研费用多种市场调研费用l多种市场管理费用多种市场管理费用l多渠道的分销多渠道的分销l多样化的广告多样化的广告雄厚财力、强大技术、高质量产品企业的选择限制小企业进入的壁垒差异化差异化营销营销11比附定位利益定位价格定位市场定位强调强生公司是全球连锁专注婴儿洗化产品的企业，拥有先进技术、雄厚资本、周到服务，在全球竞争中独占鳌头，是世界500强企业，是世界婴儿产品企业的领袖。根据产

7、品所能满足的需求来定位，强生定位为“为爱而生”，因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，可以倾向性回答可靠品质、安全放心、值得信赖。结合对照质量和价格来定位，定位为“优质实惠”。12电子邮件推广网络联盟策略搜索引擎加注数据库策略雁过留声法加入友情链接联盟口碑推广软文推广论坛推广建立B2C销售机制网络推广策略13A网上促销定价策略网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，需要向用户说明如在制定网站直接发订单，可享受百分之几的优惠。B定制生产定价策略定制生产定价策略根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助姐夫选择适合宝宝的最佳产品。C低价策略低价策略根据公司现状

8、，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟后，根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。定价策略14广告媒介渠道广告主题为“强生，因爱而生”，强调产品的质量优越，强调产品医学证明，纯正温和，强调可靠品质，安全放心。广告渠道以网络广告为主，网络广告尺寸上采取旗帜广告、巨型广告；在技术上运用动画、flash、游戏方式；形式上采用在线收听、收看、试玩、调查等；投放媒介主选新浪等大型门户网站上大篇幅登广告，此外通过搜索关键字提高知名度。网络广告宣传内容根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。在吸引用户点击的广告类别排名前五位为：促销活动（67.9%）、公益性

9、活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%）。15医药产品流行性、非流形性感冒16医药产品消化系统药物17医药产品抗真菌药物18医药产品神经系统药物19医药产品抗精神障碍药物20医药产品镇痛药物和抗肿瘤药物21医药产品风湿免疫药物和抗过敏药物22医药产品创伤护理23医疗器材产品医疗器材及诊断24医疗器材产品视力保健25个人护理产品婴儿护理和口腔护理26个人护理产品肌肤护理和女性健康27强生关爱ABCDEF社会责任因爱而生公益项目员工志愿者关爱健康关爱故事28强生之所以成为世界性的大规模综合医药个人健康护理公司，是因为百年来坚持提供价格合理的优质产品

10、同时，更倾注心血于全世界的健康普及教育服务。每一件产品都保持最优质量，同时也提供最优服务推广相关的专业医学技术和知识，这是我们一直遵循并在实践着的理念。因为强生明白，对每一个消费者及每一个家庭来说，真正的幸福与快乐都来源于他们的健康需求得到满足；他们的健康概念和预防意识得到正确普及；他们的健康出现状况时，能使用到安全、有效的产品只有这样，才做到为每一个家庭送去了长久、稳定、真挚的关怀与爱护。强生全面关爱您的健康，提供各角度的健康帮助。29365214流行与非流行感冒过敏症视力健康女性健康护理糖尿病精神健康肿瘤消化系统健康皮肤健康烟草依赖风湿免疫疼痛神经系统健康多动症心血管病健康人类免疫缺陷病毒艾滋病30强生利润点制药制药制药巨头中，强生公司“排名最佳”