推广篇微商线下推广和实体店销售经验

1、线下推广和实体铺货经验如何通过客户关系维护寻找精准客户？ 第一，所有的商业模式，都是一个亘古不变的公式，客流量 *转化率 =销售额 现在有些小伙伴，面临的瓶颈期问题，其实说白了，就是客流量问题。 所有人都会存在这个问题，流量缺乏，客户数量不够，导致自己的销量不高，很 是苦恼。下面这些情况，大家肯定都遇到过：1、这个客户的收货区域比拟远，发过去会不会憋罐，会不会等太久，影响客户 的购置体验 ?2、这个客户烦死了，问题超级无敌多，千叮咛万嘱咐的，最后才130 买了一箱桃子，我是真的不想跟他打交道，不想做她的生意。客户收到之后，有一罐 3 罐漏气的，倒霉事都让一个客户遇到了。 客户非常生气， 我该怎

2、么办！1、赔偿的少了，客户不乐意。赔偿的多了，自己不挣钱。大家觉得，为什么会面临这几个问题，为什么会为这几个问题苦恼呢？ 现在，我来告诉大家，这些问题的核心就是，你的客户数量太少。 你的客户数量不够，所以你怕失去订单、怕失去客户、怕得罪客户，无底线的满 足客户要求，不放过任何销售的时机。那么如何来改善这样的情况呢？我给大家介绍一种， 最有效、最精准获得客户的方法。 客户好评， 带二维码晒单， 奖励红包。但是有的小伙伴就要问了， 这个怎么去操作呢？客户收到货之后， 主动回访客户。1、如果客户对产品好评，立刻把自己的微信二维码发给客户，然后请求客户实 拍晒单，并带上自己的二维码。2、客户的文案，一

3、定要推荐你一下，让她的好友加你。3、如果需要的话，给客户一个红包以示心意给大家看一个非常赞的例子，这是咱们去年冬天卖柿饼时候的一个例子客户晒单，带了图片客户带上了我的二维码，非常的棒。客户在文案中， 推荐了我， 并且把产品的口感发送了出来， 而且建议如果好友有 需求，就扫码添加。并且有产品的整体照片、单个照片、口感照片。 所以，我们以后再要求客户晒单的时候，一定要注意一下几点：1、一定要带上二维码，不带二维码等于白晒。2、文案一定要有推荐，很多文案只发了产品相关，却没有推荐你，没有引导别 人加你，效果也是几乎为零。如果可以的话，可以自己写好文案，提供应客户。3、图片一定要拍摄的漂亮，如果客户没

4、有好的图片，你可以发给客户几张，给 客户一个小红包，哪怕 1.88 ，只要客户对于产品认可，都是乐意帮你晒图的。4、一定要主动沟通客户，主动让客户给你晒单。你不去交流，是没有客户给你 主动发圈晒图的。一个这样的晒单，一般会带来 5-6 个人，一般会成交 1-2 单。假设我们现在每天有 5 单，那么每天有 5个人收到货， 可以晒单 5 次，可以 给你带来 25 个精准客户，立刻就把自己的业务量提高到每天 7-8 单，然后不停 的去循环。只要你肯认真执行去做，一个月就可以加到 1000 多个好友，业务量 也就翻两番。 而你付出的， 只是一些零碎的功夫和一些小红包。 要知道你给客户 1.88 红包。

5、客户就会去给你晒单。还给你带来 5-6 个精准客户。假设一个客户 成为了你的代理，那就太超值了。现在有很多小伙伴，试不试没有去回馈客户， 反思一下自己。然后，动起来。有的伙伴会说，我一单没有，怎么吸引第一批客 户。家人、哥哥、姐姐，都是很乐意晒单的群体吧，闺蜜也可以吧。二、如何通过线下拓展精准客户。 下面跟大家说一下摆地摊。 地摊可以是在游乐场、幼儿园、商场、社区，只要城管允许的地方，我们都可以 去摆。每次摆摊的时候，先尝后买，这种体验式的销售，将会是今后销售的主流模式， 尤其在社区里。扫码加好友，可以领取我们赠送的小礼品，比方气球、纸巾、卡通的小玩偶。加 过的好友，要维护起来，不光可以购置、

6、还可以开展成为代理。我们微商，主要做的就是妈妈们的生意。每个社区，都有社区业主群 业主根本都是 30 岁左右的年轻女性，都是我们的目标群体。在微商的第一步， 我们最起码不要放过她们， 并且在群里混知名堂。 这些都是现成的精准客户， 如 果这些客户都搞不定、玩不转，还卖什么货。小伙伴，都去潜伏进群吧！ 汗蒸馆、美容院、 健身房、都是高消费人群， 并且都建有微信群。 当地的公众号、 美食类、母婴类、育儿类，烘焙类，都是我们的目标群体 如果我们想跟他们搞合作，把他们的粉丝引流过来，又该怎么办呢？ 比方，我们跟一个健身房的老板谈，我赞助 50 罐桃子，又健康、又解渴，热量 也低，你在客户的微信群搞个活

7、动。只要在活动期间到店的，都免费送一罐。老 板很开心开始做活动，也提升了自己业务量。然后客户都知道你了，也知道了桃子。她的客户很自然的被你引流了。 50 罐桃 子，几百块钱，搞定 50 个优质客户。是不是很超值？ 去跟微信公众号谈，是一个道理，我赞助你 50 罐桃子，你们做转发抽奖，只要 转发这个文章，都有时机获得桃子一罐。请大家扫码关注， 并且把转发截图给我。 因为想要给你发图的， 就必须加你为好 友，这些也就是你的精准客户了。等我们搞定了这些人， 就可以开始上一步。 晒图到朋友圈， 带上你的二维码。 他们不但成为了你的客户， 还会为你做宣传， 把他们自己的好友带进来， 继续信 任你，一次性

8、投入，屡次回报。这些东西都没有太大的难度，唯有一点，勤奋！ 外加一点点经费，但是可以让自己的销量在短期内，翻几番！ ！一个 5000粉丝的精准号码， 一个月销售 10几万，至少 2-3 万的利润，就看 自己是不是够了。如何在实体店铺货以及在水果店做试吃。 希望可以帮助到大家 第一， 首先我们要准备好去实体店所需要的资料。1、要自己很熟练带澳飞产品知识。2、公司的彩页。3、自己的名片。4、带澳飞产品在超市的效果图片我们 里有直接给老板看5、带澳飞样品黄桃梨桔子各拿 1 箱6、带澳飞公司的证件生产许可证，产品合格证等第二、我们自己的着装要注意，得体大方，老板看到的第一视觉很重要 我们产品可以放的实

9、体店很多，比方蔬菜超市、水果超市、便利店、连锁便利店 最好，酒吧和美容店等。进店首先要问店员，谁是你们店的老板，直接找老板谈，最快又有效，先递交我 们的名片介绍自己是带澳飞公司的代理。看您的店每天的生意很好客流量很大， 所以呢，我想把我们带澳飞黄桃罐头推荐 给您，和老板说说我们的优势： 首先我们黄桃罐头的销量很好， 每个月我们公司 的销售额是 20 万箱。2、我们没有防腐剂糖精色素添加适宜任何群体 糖尿病除外 。3、我们的包装是用马口铁材质，比玻璃罐装，更便于保存、方便携带。4、我们是有自己的园地， 厂家和售后一体的效劳， 桃子是用 83 号和 19 号品种。 专门用做罐头的品种来种植的，和市

10、面上那些通货的罐头是不一样的，5、可以把我们在实体店的照片从 找出来给老板看，更易相信我们有放超市 的，多给看几家，看老板的反响如何，有的老板会说有点贵哦，我们就要说质量 和价格是成正比的哦，一分钱一分货老板您懂得。6、店里有客户的时候呢，我们这时候要翻开我们的黄桃首先要给客户品尝，听 听美女客户的意见，客户的嘴巴不会骗人的。7、客户说：“不错、好吃和一般的玻璃罐没有比，口感好汤汁清辙见底 ，这时 候老板就会认同要放啦，祝贺你成功了第一家，那么第二，第三，第四家就迎刃 而解了。第三， 要给老板分享 2 瓶，收银员分享 1 瓶，关系搞好，店员会很愿意推荐我 们桃子的。第四， 不是代理们把桃子放到

11、店里就不管了哦， 我们要主动和老板说， 刚开始 呢，您的店员对我们的桃子知识不太了解， 我有时间就会来店里给老板免费帮 忙推荐，第四， 不是代理们把桃子放到店里就不管了哦， 我们要主动和老板说， 刚开始呢， 您的店员对我们的桃子知识不太了解， 我有时间就会来店里给老板 免费帮助推荐。第五， 根据每个店的规模不一样来给店里铺货， 我给老板的建议是每种产品呢， 先拿 2 箱老板可以单罐卖， 我这里的零售是 15 元每罐 425克，28 元每罐 820 克， 整箱的价格比淘珍贵 10 元每箱，这样的价格老板的利润很美，所以更愿意放。 我们的桃子要放在视觉最正确的位置， 这样客户方便。 我们有时间的话

12、就各 2天去 店里看看桃子的销量， 要主动关心下我们桃子怎么样啊， 有客户买吗， 卖了多少 啊，我自己是这样的，第 2 天我去店里，收银员就问我了，我们为什么叫黄桃对 开，我告诉店员，店员对我们的桃子都了解了，就好卖了。水果店促销，我放了大概有 1 个星期，老板找我，店里要做促销，问我有没有 时间把我们的桃子做活动的，我非常愿意啊。第一， 做促销前的准备 1 展架 2 试吃台 3 易拉宝 4 名片 5 好看透明的试吃碗 3 个最好是带盖子的碗，这样更干净 2 个做试吃 1 个放试吃过的叉子 4 叉子 或者牙签 5 我们的产品，提前一天把我们要准备的东西弄好， 把试吃的黄桃切好， 多切点放在保鲜

13、的盒子里，节省时间。第一， 我是当天起的很早， 把所有的东西都拉到水果店超市的。 大概在 9 点多 的时候就有起的很早的叔叔阿姨们来买水果了， 开始上班了， 我是在水果店门口 做试吃的。所以客户一来我就要主动打招呼， 叔叔阿姨好， 欢送品尝我们带澳飞 黄桃，绿色无任何添加剂，有的会试吃，然后要主动和客户沟通要 号，加微 信，有的叔叔阿姨是没有 和微信号的， 那么我们就要把我们的名片给他们拉。 到大概 10 点的时候我们这些宝妈们会带宝宝出来购物了，也是我们加人和推销 的最正确时间， 美女都爱吃水果更爱花钱， 有美女来了我们要主动面带微笑的打招 呼，美女好，欢送试吃没有防腐剂糖精色素的黄桃，一般都会吃的 ，带孩子的 肯定会吃， 美女会问一些问题， 这样就彼此更了解的， 也就顺理加了 和微信 了，效果好的立竿见影就要买一箱，因为做促销有比平时优惠，客户更愿意买。 这样你一天的时间即把客户加了也宣传了我们的桃子的知名度。 老板开心我们也 顺水推舟拉，我这里超市做了 3 天免费试吃，当然试吃的桃子都是我自己掏腰包 的，3 天很