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文档简介

1、9月份销售总结一. 成交情况分析1. 9月份共签约：328套，销售可售房屋的59%2. 签约户型统计表户型套数%A5316%B4714%C319%甲216%乙175%丙227%丙改31%丁12839%丁改62%328100%3. 截止于9月24日已签约面积为27,355.49平方米。已签约金额为60,343,391元。4. 截止于9月24日已提取佣金1,194,280元。5销售率统计(1) 本月销售套数/已开套数为：4.80 %;(2) 本月销售套数/总套数为：3.80 %;(3) 本月销售面积/ 8月份销售面积为：113%;(4) 缘故分析：本月销售房屋27套，销售面积比8月提高了 13%。

2、本月9#楼新开房屋54套，目前售出2套一居室。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量%20-3018757%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2. 成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方数量%式一次性3210%分期299%贷款26781%328100%3. 成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量%北京17453%外地15447%328100%4. 成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量%通州6620%朝阳13842%丰台237%西城237%东城196%崇文124%旦武113%海淀289%石景山4

3、1%大兴21%昌平21%328100%5. 成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源数量%朋友4915%路牌8024%京华6420%晚报8325%附近52%网络185%展会299%328100%6. 成交客户特征描述目前的成交客户要紧居住在朝阳区占全部的42 %，其次是通州区占全部的20%，客户年龄集中在 20岁到30岁之间。八 成以上的购房者选择银行按揭方式款， 一次性付款的客户逐步增三. 业务成交业绩统计昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍宗艳李杰合计9月份97132527四.宣推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电430通，接待来访63位，因报纸广告直接成 交12套，成交总数147套。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌广告直接成交成交总数80套。3. 缘故分析从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电数量明显增 加，这与增大广告投入有直接关系， 通过调查发觉报纸广告的意 向客户较少。本月新增了晨报和邮政直投广告， 晨报广告反映正 常，可在10月尝试后，再决定是否接着投放。邮政直投广告公 布当日的来电量只有2个，因此建议直投广告慎重投放。 客户带 客户的现

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