2020销售上半年工作总结及下半年工作计划

1、2020 销售上半年工作总结及下半年工作计划1、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间最短的也有 3 个月，经过公司屡次系统地培训后， 他们已基本熟习了制冷机组的技术性能、 构造和代理制销售业务运作的相干流程。对这 9 名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务辨别，在业务人员比较少的情况下， 使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管， 既突出了业务工作的重点， 又避免了市场出现空白和漏洞。与此同时， 销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导， 与代理商当面沟通， 探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。2 、建立了

2、1 套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上， 再加上近半年来的摸索， 我们已初步地建立了 1 套合适于代理商销售队伍及业务展开的管理办法， 各项办法正在试运行当中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核办法 ，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范 ; 对每项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了“管事”的销售部业务管理办法 ，该办法在对销售部进行定位的基础上，进 1 步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务展开的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第 3 制定并规范了代理销售合同。在

3、原有代理销售合同的基础上， 我们又请团体法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而产生的迟签和不签现象。 第 4 构成了“总结问题， 提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到， 由销售部长主持如开业务办公会， 及时找出工作中存在的问题， 并调剂营销策略，尊重业务人员的意见， 以市场需求为导向，大大地提高了工作效力。3 、统 1 思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以寻觅战略火伴的角度， 和公司 1 道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短时间效益和长远计划相结合的方向， 1 方面尽快寻觅具有良好影响力和推行力的代理商，

4、1 方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度， 为以后全面推动市场作好铺垫。 并试图以现有的价格体系磨合市场， 保证公司的利益，由始至今我们 1 直坚持，对产品充满信心，其实不计本钱地努力。4 、建设并巩固了 1 张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指点代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初， 我们加大了对代理商的考核力度， 接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次，终究我们从实力较强的 8人当选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有 5 家，其中 1 家为澳大利亚、新西

5、兰总代理 ; 另 4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙 ; 福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟 ; 广东省总代理商邵家儒 ; 海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理约定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导， 内勤人员不定时的电话催促下， 代理商的责任心增强了，业务人员的调和能力提高了， 营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看， 各地的代理商在销售部的统 1 指点下，逐渐建立起了各自的销售网络， 对我公司的制冷机组销售前景更建立了信心。5 、工作中不断总结并大力推行产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业遭到国际原油价格上

6、涨的严重影响，和渔业资源的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主乃至停船作业， 只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成1 定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推行提供了平台，另外一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，导致用冰量少，下降了渔船主的投资愿望，但从整体来看，随着产品推行的进1 步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。(1) 在重点渔港的现场演示工作获得良好效果3 月份，在渔船上坞前期， 我们为使渔民能对制冷机组由 1 个全面的了解， 在公司王总的带队下， 我们组织技术骨干， 业务人员到福建、 两广、海南、浙江等南

7、方几个大的渔市进行现场交换和机组的制冷效果演示， 获得了较好的效果，基本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除之前在渔民心中对这类新产品技术上的疑惑， 船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同， 由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过量的问题， 许多想购买的船长约请我们对他们的渔船进行了丈量。 同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向， 同福建代理商签定了两台机组的购买合同， 使代理商朝理我公司产品的信心更加巩固。(2) 电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的进程中， 对代理商进行电视广告支持。 确保了

8、产品迅速占据市场的有益时机， 真正地在代理商与渔民之间构成了天 ( 广告 ) 地( 公司 ) 人( 业务 )3 网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。(3) 积极走上层线路，进 1 步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下， 我们认真分析致使这类局面的缘由， 及时召开业务人员市场情势分析会， 终究我们决定走上层线路， 因而积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的调和和深入的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装 4 台机组的成绩，这样 1 方面可以完全的检验机组性能， 另外一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部份渔民的顾虑， 为使机组在今年 6 月份

9、的休渔期进行整体销售打下了基础。6 、销售工作中存在的问题及 x 下半年工作计划 (1) 产品在推行进程中出现销售缓慢现象的问题 1 、代理商的推行速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通和业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟习， 他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔， 符合现今的国家政策。 有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量， 他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2 、现阶段的市场推行仅仅停留在概念性推行阶段， 渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品， 但对产品带来的经济价值缺少直观、全面的认识，导致市场推行具有 1 定难度。3 、渔民持观

10、望态度的多。 由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益， 渔民多停留在观望状态。4 、公司具有针对性促销活动少，导致产品信息、性能、用处不能更加深入地转达给终端客户。 由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。 如果身旁的人使用了该产品并到达了使用效果， 产品的价格是可以接受的， 关键是现在还没有身旁的用户现身说法。5 、市场推行进程中渔船主普遍反应价位偏高。目前，市场上出现的同类型的紧缩机制冷机组不管是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。 据渔民普遍反应， 今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打

11、经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且装备的 1 次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以 1 次性拿 10 几万购买还是有点担心。(2) 几点建议 1 、进 1 步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变成样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩， 用身旁渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民 1 个直观的、理性的认识，对产品性能及用处有更加深入的了解， 从而刺激渔船主的购买愿望， 打开产品销售缓慢的僵局。2 、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻觅资金雄厚、与渔船主有1 定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷， 在代理之间

12、有 1 种无形的竞争压力， 同时也为下 1 步的代理培养后备气力。3 、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽量的有装备上船作业， 以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进 1 步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度， 刺激渔船主的购买愿望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4 、打破单 1 依托代理销售的格局。 休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上， 由于时间不允许， 我们可以找几个大的渔业公司，依托政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。 .【销售上半年工作总结及下半年工作计划2】转眼 2020年上半年已结束， 为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做

13、 1 个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。1 、上半年完成的工作 1 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期下降 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高级酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2 、市场管理、市场保护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销

14、商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 催促其履行统 1 批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略， 在各终端摆放了统 1 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。 依照公司对商超、 酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、 摆设产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3 、市场开发情况上半年开发商超1 家，酒店 2 家，终端13 家。新开发的 1 家商超是成县范围的 x 购物广场，所上产品为 52° 系列的全部产品

15、;2 家酒店是分别是 x 大酒店和 x 大酒店，其中 x 大酒店所上产品为 52°的 4 星、5 星、108 年，x 大酒店所上产品为 42°系列的2 到5 星及原浆。新开发零售终端城区4 家，乡镇9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是42°系列产品。4 、品牌宣扬、推行为了提高消费者对“x 酒”的认知度，建立品牌形象， 进 1 步建立消费者的品牌虔诚度，根据公司规定的统1 宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它情势的广告牌 6 个。5 、销售数

16、据管理 根据公司年初的统 1 要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报表、 销售月报表和每个月要货计划， 各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。 对 20x 年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析， 使得的每个月的要货计划更加客观、准确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析， 以便于更加准确客观地反应市场情况，指点以后的销售工作。2 、下半年工作打算虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此

17、，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保300 万元销售任务的完成，并向350 万元奋斗。1 、努力学习，提高业务水品 其 1 是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 特别是白酒营销方面 ) 的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有 1 定的知识支持。 其 2 是常常向公司领导、 各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、 交换和学习，使自己从业务水平、 市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。2 、进 1 步拓展销售渠道 x 市场的销售渠道比较单 1，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在

18、做好流通渠道的条件下，要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3 、做好市场调研工作 对市场个进 1 步的调研和摸索， 详细记录各种数据， 完善各种档案数据， 让 1 些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。4 、与经销商密切配合， 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时， 充分拓展销售网

19、络和发掘潜伏的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 1 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，1 定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指点和支持。【销售上半年工作总结及下半年工作计划 3】 逝去的是青涩，赢来的是苦涩 ; 漫漫飞雪诉说着年关迈进， 20x 犹那江水已去不复 ;20x 以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上 ! 销售概况 20x 年 x

20、 地区实现销售 x 万; 其中主力品牌：索伊 x 万、吉德 x 万; 较 20x 年索伊增幅 x%、吉德增幅 x%;与 20x 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另 x 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析1 、市场竞争白热化20x年是冰洗行业竞争急速白热化的 1 年，也是洗牌元年 ; 各厂家纷纭跳水， 12 线品牌亦是 ;直接致使 34 线品牌生存压力加重 ; 例如：海尔的部份型号利润空间可到达 x 余元，而且零售价位其实不高。2 、促销活动拉升年20x 年是“惠民”年， 各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售; 弄活动生，弄有创意、与政府关

21、联的活动更是活的非常滋润 ; 不弄活动就死，而且死的很惨 ; 例如： x 通过与残联合作， 1 场活动销售容声冰箱 x 余台、金鱼洗衣机 x 余台 ! 3 、渠道变革加速 20x 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纭植入乡镇市场 ; 通过各种模式进行掌控，虽然哪种模式能够延续生存，我们拭目以待 ; 但，确确切实给我们代理商提出了 1 个全新的课题 ; 例如：我们的 x 市场鹏程、百诚区域连锁模式， x 县家电协会的成立。4 、核心店品牌主推通过视察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，构成核心店品牌主推， 销售吹糠见米 ; 例如：上菱冰箱通过 x1 场“惠民”活动销售

22、就到达我司1 年在该地区的销量，华日冰箱在x 年的销量将近 x 万。5 、县级代理商细分优势县级代理商常常具有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票 ( 提供直补家电下乡、 以旧换新 ) 、小范围随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量 ; 例如：美的、海尔在 x 市场就通过以县级代理商为依托， 抢占了很多市场份额。内部思考 1 、团队建设 团队建设我重要讨论的是“统 1 思想”只有思想统 1、认识 1 致，才有资历讲履行力 ; 而履行力的原则就是：用有履行力的人 ; 思想统 1、具有履行力和销售豪情的团队才是有战役力的团队， 才可以做大做强34 线品牌 ; 我们可以鉴戒参考1 下索伊

23、的销售团队 ! 2 、规则优化 规则的气力是 1 种隐性的气力，自古就是规则定方圆 ; 我们所期望的任何高端欲望，总是依托规则来实现的 ; 规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利 ; 应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端欲望、实现销售 ; 建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承当责任 ; 同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是 1 项长时间工作 ; 但， 1 定要成心识的去关注、去引领， 这方面我觉得杭州 x 是所有子公司的榜样 ! 3 、品牌架构 针对

24、x 这样 1 个年轻的公司来讲，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、范围化品牌是目前比较急需的 ; 长时间来看，想要在 x 这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者 ; 尔后才有资历有能力引进其他品相，构成范围化运营 ; 成为 x 地区家电行业中 1 颗璀璨的明珠。4 、应对措施市场白热化表明充满着机遇， 同时极具挑战 ;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施 ! 应当来讲我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着本身不可替换的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效发掘并放大我们的优

25、势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!具体来讲，应用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第1 步; 其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额， 构成良性循环，活动务必多弄特别针对核心网点核心卖场 ; 再 3，务必确保经销商的公道利润，使其有益可图;第 4，针对部份市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，由于所有的模式仅仅是 1 种探索，其实不 1 定合适市场， 我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻觅切机不应放弃和消极对待 ; 第 5，通过有效努力， 使能够上量的卖场构成品牌主推， 并加强跟进促销活动，特别是能上范围的活动方案务必抓牢、及时落实， 2015 年活动

26、1 定还是主题，特别是创新型的活动方案， 1 定是 ; 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制， 而应通过提升其他方面的服务来讲服经销商放弃代开票， 转成 1 般纳税人等， 同时我们应在小范围发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心情波涛20x年褪去了年少，成熟了心智; 这 1 载顺与不顺都告知了自己， 这 1 载的平凡也只有自己知晓， 这 1 载的得失皆已过往云烟 ; 波动的是心情， 有助的是未来， 不变的是梦想 ; 晓得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺点; 融入社会、融入团队中去，不但需要保持自有的个性，也要参考

27、社会的标准; 俗语有之“1 口吃不成胖子”那末就要1 口 1 口去吃成胖子 ; 不能1 步登天，那末就需要1 步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想; 谦逊、和蔼、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的良好品性，务必时时提示自己; 浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈; 人的成长总是要经历起起伏伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。【销售上半年工作总结及下半年工作计划 4】 x 年上半年已结束，为更好的展开各项工作， 现对 x 年上半年各项工作总结以下：1、经营工作： 3 楼商场截止到 x 年 6 月销售完玉成年计划的 x%，完成同期的 x%，利润完玉成年计划 x%，完成同期 x%。其

28、中男装销售完成去年同期的 x%，降落比较大是羊绒、羊毛区，同期降落 x%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响 ; 男装中岛同期降落 x%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品， 使中岛品牌失去了价格优势影响销售。 利润完成去年同期的 x%，主要缘由是今年合同中保底利润事前按月做了分配，销售降落影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的 x%，降落较大的品类是中岛，同期降落 x%，主要缘由 1 是去年商业公司 300 元团卡取货集中在 1 月份取货 ( 今年没有 ) ，中岛团卡取货占的比重较高影响较大 ; 另外红蜻蜓、哈妮、必登高 3 个品牌比去年同

29、期降落了 43.2x%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少， 新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新款，销售降落较大 ; 第 3 休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅 x%，部份老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的 x%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。接手 3 楼工作后两个月主要做了以下几点工作： 1 、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售事迹 ; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的， 他们的货品资源丰富， 组织厂商周活动折扣力度大， 效果明显。端五节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元 ; 乔顿父亲节期间举行了 VIP 主题酒会，付

30、1 万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长 761x%。员工内购会期间利郎推出全场 3 折起特卖， 9 牧王 5.9 折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193x%。2 、加大活动力度，抓好节日经济;端五节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应 3 楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了1期电视专题，获得了较好的销售事迹， 母亲节及父亲节销售分别增长14.36x%、7.46x%。3 、利用外场促销机会，提升品牌事迹，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不

31、理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间弄外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、 9 牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。2 、管理工作1 、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的 1 项工作，只有良好的服务， 才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有差异的情况下， 我们要从软件上下工夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡查力度， 部门也根据实际情况制定了购物中心 3 楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每个月进行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访，第二天晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检

32、查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提示，将背纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升， 有效的提升了部门整体的服务水平。2 、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜 5 月份部门在做好销售的条件下， 严把商品质量关。 在部门内展开了商品质量、价格标示检查， 首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随落后行了复查， 对查到的过期证件及证件不全、 价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的

33、上柜。3 、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每个月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第1。3 、存在的问题1 、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养 ; 2 、品牌储备不足， 有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调剂进度 ; 3 、员工主动服务意识需进1 步强化。4 、综上所述 x 年下半年部门将重点从以下及各方面展开工作： (1)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调剂及位置调剂工作 ; (2)、注意平常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调剂打基

34、础 ; (3)、在部门内制定新品牌推行计划，首先继续加大品牌的宣扬力度) 同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售事迹 ; (4)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售 ; 1、有针对性的联系大型特卖活动， 如百丽 5 大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等 ; 2 、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销; 3 、组织和做好店庆的各项工作， 与供应商沟通的活动力度积极联系货源，准备部份品类的特卖 ( 重点是男装与羊绒 ); 4 、在 12 月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售 (5) 、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展 ; 部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特

35、别是销售事迹不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提公道性建议，确保供应商的稳定性。(6) 做好层级管理，培养员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部份服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等情势与员工交换分享服务的乐趣，以此带动起全部员工的积极性， 逐渐培养员工主动服务的意识。【销售上半年工作总结及下半年工作计划 5】 来 x 电器公司入职已有 2 个多月，通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、沟通 , 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有 1 定的了解，最重要是对公司之前大型促销活动方案及卖场管理资料的浏览， 对现阶段区域市场内竞争对手

36、的调研， 并亲身参与 1 系列出国留学促销活动的策划、 监督及履行， 基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。 现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：1 、工作回顾1 、继续浏览公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会 ; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2 、在短时间内溶入本部门团队中， 并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及履行工作，如：创维以旧换新 ; 家家乐颂师恩、贺中秋活动 ; 贺司庆、庆国庆活动 ; 新塘店新装启航 ; 国美重开应对活动等。3 、在活动履行期间，深入各分店了解

37、活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析， 针对对手同期内的促销策略， 及时反馈信息 ; 并参与了汤总为首的营销部、 采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4 、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、 图片及在履行中的亮点与不足等相干资料， 对贺司庆、庆国庆活动从准备履行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相干领导及同事的认可。5 、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采取3维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐 1 种新的认知观 ; 在各项宣扬物质设计上，我也给予很多的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的转达我司的企业形象及活动内容。6 、通过对公司之前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及