开滦国际贸易论文范文-简谈企业扩大贸易与转型发展的路径word版下载

1、开滦国际贸易论文范文:简谈企业扩大贸易与转型发展的路径word版下载企业扩人贸易与转型发展的路径论文导读：本论文是一篇关于企业扩 大贸易与转型发展的路径的优秀论文范文，对正在写有关于开滦论文 的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：开滦集团是一个有着百年历史的国有特大型企业，在产品、 管理、营销渠道等方面都有着较好的综合优势，但由于企业后续资源 不足，企业的发展面对着资源瓶颈，如何利用企业现有资源和各种有 利条件继续做大做强企业，是企业转型升级、实现可持续发展必须解 决的理由。关键词：扩大贸易；转型发展；路径1001-828x (2013) 04-0-01随着社会主义市场经济的不断完善

2、以及市场营销理论与实践的 不断发展，市场竞争不断加剧，竞争方式也不断变化，竞争导向型营 销理论逐渐被竞争与合作并存模式所代替，即通过与供应商、经销商 甚至竞争者的合作更好地满足顾客需要，企业之间既有竞争又有合 作，合作的核心是构建建设性的战略合作伙伴关系，实现双赢的目的。 这种模式的建立是以双方的核心竞争力的差异性或互补性为基础的， 取长补短使得双方的合作产生协同效应，从而实现合作双方的共赢。一、企业开展贸易合作的动因1.行业竞争者之间由过度竞争走向某种联合。九十年代初期， 煤炭行业开始市场化改革，煤炭生产彻底转变了原来的严格按计划安 排煤炭产量及作业进度的方式，亚洲金融危机来临导致能源需求快

3、速 下降，面对严重供过于求的市场，企业之间过渡的、无序化内部竞争, 导致了煤炭产品煤炭市场出现了极度疲软的状况。为吸取历史教训， 提高市场风险的防范能力，以更积极的心态应对市场，各地区的煤炭 企业基于地域或产品优势，相继建立起大型企业集团，行业内的竞争 格局发生了明显变化，完全市场竞争格局逐步由向相对垄断竞争的格 局转变，这种趋势近年来变得越来越明显。2煤炭市场的积极变化为企业贸易提供了良机。煤炭行业经过 一波疲软走势的洗礼，随着国内、国际经济环境的改善，尤其是中国 经济的持续、快速发展，能源需求再次大幅增加，煤炭市场也出现了 持续的旺销局面，这为企业的发展提供了良好的外部空间。根据我公 司的

4、资源实际，我们在搞好自产煤销售的同时，开始加大外埠煤的经 营力度，并积极拓展贸易合作。3扩大贸易是集团公司实现可持续发展的重要保障。根据外部 市场形势和集团公司的发展战略，销售公司除了自产煤的销售与发运 外，还承担了更多的贸易职能，为做大煤炭物流与贸易奠定了坚实的 基础，加强贸易合作、实施贸易扩张成为开滦快速发展的一个重要支 点。二、对外贸易合作的可行性探讨1.企业资源及产品的特点开滦资源赋存得天独厚，产品质量稳定，炼焦煤资源作为拳头 产品，种类齐全，几乎囊括了肥煤、焦煤、1/3焦煤等所有炼焦煤主 力品种，产品具有超强粘结性，g值、y值偏高，是炼焦配煤不可缺 少的品种，尤其是肥煤产品，资源赋存

5、和产量均占全国的三分之一左 右，在国内具有较强市场竞争优势，行业地位非常突出。动力煤具有 挥发分适中、灰熔点高等特点，是电厂燃用理想的配煤品种。但资源数质量方面也有一定的不足，主耍体现以下几个方面：一是后续资源不足。作为开采了上百年的老企业，多数矿井进 入产量衰减期，部分矿井相继因资源枯竭而退出，产能后续接替面对 较大困难，目前集团公司总产量只能维持现有水平，增长潜力十分有 限，企业在行业中的市场地位面对下降风险。二是洗煤副产品质量偏低。随着洗精煤市场需求的不断增加， 公司调整了产品结构，可入洗的原煤基本全部入洗，炼焦精煤产量几 乎没有增长空间。动力煤基本上以洗副产品为主，不但资源数量不足,

6、质量也差强人意。ii前原混煤及洗末煤质量均在3500人卡左右，远 远不能满足电力用户的需求；数量方面，由于全部入洗，电煤资源缺 口较大，企业市场份额在逐步下降。2内外部资源的互补性首先，从销售渠道分析。开滦凭借多年的经营，依靠产品的品 质及良好的售后服务在客户中有着良好的市场信誉和品牌优势，下游 客户群体庞大，销售渠道儿乎涵盖了包括华北、东北、华东、华南市 场在内的所有主要煤炭消费市场，同时，依托良好的区位优势，山西、 内蒙、东北等煤炭主产区煤炭可便利到达，运输优势十分明显。但从 采购渠道看，目前尚不具备与煤炭主产区建立稳定供货关系的能力， 绝大部分贸易煤炭需要通过与中间商进行合作，这一方面增

7、加了采购 成本，贸易合作的难度加大。同时，由于货源相对分散，且具有较大 的随机性，因此，整体抗市场风险能力较差，导致贸易规模难以做到 长期稳定的发展。其次，从区域经济发展目前状况分析。开滦集团地处国内三大 沿海经济圈的环渤海经济带，近年来，该区域经济发展明显提速，为 开滦的企业扩张和提升贸易水平奠定了良好基础。炼焦煤方面，钢铁 冶炼业是唐山市的重要支柱产业之一，唐山市钢铁产量约占河北省的 50%、全国的11%,钢铁、焦化企业快速发展，炼焦煤需求量日益增 加。动力煤方而，区域内有许多大型电厂、如陡电、王滩电、秦电、 大港电等，本地区无论从质量上还是数量上，资源都难以满足需求， 大量的动力煤需要从

8、山西、内蒙等煤炭主产区调入，开滦临近北煤南 运的主要通道一-唐山港、秦皇岛两港煤炭集散地，而且企业在京唐 港拥有自己的业主码头，在运输方面具有明显优势，多年来开滦与南 方沿海主要电厂又有密切的合作关系，因此合作前景广阔。三、开展贸易合作的路径分析根据开滦目前的资源目前状况，本着优势互补互惠互利的原则, 针对不同类型的用户，釆取不同的合作方式。动力煤要着重实施配煤 销售，以弥补开滦自身产品数量、质量的不足，避开华东地区市场占 有率的大幅下滑；炼焦煤加强与地方洗煤厂合作，实现占有资源、制 约市场的目的。具体合作形式可选择以下几种：1参股型合作。通过与有实力、有信誉的流通环节合股投资成 立贸易公司，共同开发市场、服务市场。过去在煤炭市场疲软时期我 们曾经对此有过尝试，对开拓和占领区域市场、缓解销售而对的市场 压力起到了积极作用。2.资源型合作。此合作可根据具体情况采取较为灵活的方式进 行，既可以针对某一特定市场，双方提供资源进行配煤，纳入我方重 点用户统一销售，也可以采取合作经营方式