市场营销毕业论文参考范文

1、市场营销毕业论文参考范文市场营销毕业论文参考范文1摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业 得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉， 不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息 息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先 的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足 社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方 面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此，就目 前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营 销进行改革，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场 营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议, 希望引起读者的共鸣。关键词：电力

2、市场;营销特点;组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的 方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模 式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营 销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销 而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场, 但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电 力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能 满足现阶段社会发展的需要。因此，必须为对其进行相应 的改革。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行 营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行改 革，实现电力企业的稳步发展。下面笔者对其进行浅析， 希望对

3、电力行业的进步提供有效的帮助。1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部 分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售, 担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工 作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有 率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划 的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接 触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力 企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场 主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场 营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。 电力企业作为现阶段我国

4、经济发展的重要支柱，对我国经 济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力 企业发展的重之重，应该加紧重视。电力企业发展的最终 目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促进电力 企业的进步和发展，对企业进行实力推广。一个企业电力 营销策略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电 力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此， 完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键。随着 经济全球化的深入发展，各国之间联系也逐渐的密切，在 提供更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激 烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行 改革，不断地促进电力营销的完善。2电力市场营销组合

5、策略探讨电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实 现电力营销目标的一系列营销策略，包括电力产品策略、 价格策略、分销策略、价格策略等。产品策略是电力市场 营销组合策略中最为基本的要素，代表着电力企业向试产 所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为 关键的部分，是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金 钱，电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相 符的原则。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需 求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打入 目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体 制的发展过程中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应 该充分该发挥自身的市场主

6、动性，推动和促进电力产业的 全面发展。2. 1产品营销策略电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供 的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一 种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化 瞬间完成。电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一 商品，具有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且深入到 社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的 优点，引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系 统的改造，确保电网布局合理。通过增设供电电源点，提 高电能质量，提升营销服务水平，不断寻求和开拓市场。2. 2价格营销策略电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求 和竞争。我国

7、电力企业目前依然是独家生产经营、电网统 一调度的管理模式，因此围绕用户侧需求和降低电能使用 成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发 电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时， 可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可 依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营 销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情 电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。2. 3分销营销策略电力市场营销应该尽量减少中间环节：可有效避免 资源的浪费;便于电力营销管理。目前电力市场营销中多 种销售体制，如直管式、代管式、楚售式等。针对我国电 网建设相对滞后、电网建设成本过高

8、等情况电力企业可采 取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内 的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及 的偏远地区可采取楚售式供电策略。在用电市场开放的条 件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力 客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实 力和品牌价值。结束语综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的 方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式 进行改革，满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电 力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础之上 的，受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销改革的 过程中，电力营销网络化和自动化的水平不断提高

9、。随着 经济的不断发展和人口的逐渐增多，以及人民群的生活发 生改变，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力 营销应该建立健全以市场为导向的营销策略，加大电力的 高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要积极得引进 和学习国外先进的技术和经验，并结合自身发展的实际， 制定科学合理的方案，促进我国心里行业的进步和健康发 展。参考文献（略）市场营销毕业论文参考范文2摘要：艺术创意与市场营销都是随着社会经济发展、 市场经济变化而产生和发展起来的，艺术创意丰富了市场营 销的模式。市场营销中很多策略，都离不开艺术创意。艺术 与游戏的天然联系又可以运用到商业娱乐秀中，通过体验 营销，实现艺术创意在娱乐秀中

10、的多种商业价值。艺术创 意在市场营销中的应用还可以赢得消费者的购买认同，产 生客户心理价值，提升客户价值，从而增强企业的市场营 销的能力。关键词：艺术创意;市场营销;客户价值一、艺术创意与体验营销：创造审美感性关联在消费社会中，“平凡与日常的消费品，与奢侈、奇异、 美、浪漫日益联系在一起，而它们原来的用途或功能则越 来越难以解码出来”，艺术创意、视觉识别(vi, v isuall- dent ity)和美学被看作是整合营销传播的一部分。传统营 销过于理性化和规范化，市场上的商品反映的是生产商的 利益而非消费者的需要。而现阶段的营销主要强调营销环 节中的审美体验，注重消费者的喜好以及消费氛围营造

11、。 世界著名的美泰(ma ttel)玩具公司自2 0世纪40年代成立 以来，一直奉行创新的经营理念，在玩具行业创造了一个 又一个奇迹。他们最具创新精神的产品是推出了 “芭比娃 娃” (barb ie)。“芭比”是伴随着美国20世纪60年代婴儿 潮一代儿童成长起来的，她的形象千变万化，是一位智慧、 独立、积极进取的时代女性。她曾穿过行政套装、挎着公 文包，也曾用过名片、报纸、信用卡、计算器，还曾当过 “宇航员”、形象代言人、亲善大使等。这些层出不穷的创 新设计，使“芭比”最终以完美的体型、灿烂的笑容和 “丰富的工作经历”征服了许多人的心。总部设在纽约的 s ladearchite cture事务

12、所为上海芭比娃娃旗舰店做了一 个漂亮的设计诠释。sla de的设计包括芭比的过去、现在 和未来，以及产品的包装、艺术饰品、时装及建筑意象。 siad e为商店建立了一个现代化的身份，表达芭比新潮的 时尚感。空间的整个氛围都是粉红色调的，有效彰显了女 性浪漫的特征，一个3层的螺旋式楼梯，内附1600个芭比 娃娃产品。楼梯连接三个零售楼层：女性的楼层。经营与 女性时尚有关的时装、化妆品及配饰。娃娃楼层。销售各 种各样的芭比娃娃及相关配件和书籍等。芭比娃娃设计中 心也设在这个楼层，女孩可以设计自己喜爱的芭比娃娃。 女孩楼层。销售女孩时装、鞋子和配件等。当女孩们踏进 芭比梦幻接待大厅，来到芭比上海旗舰

13、店的这一刻，她们 正走向梦想成真的天堂，开始体验童话般的浪漫，实现她 们最唯美的梦。也就是说消费者可能经常做出理性决策， 但他们同样受感情驱使，消费体验常常是倾向于追求梦幻、 感觉和乐趣，因此体验营销主要关注顾客体验、消费场景 氛围的营造。二、从体验到参与：艺术创意、游戏与商业娱乐秀伽达默尔在诠释学：艺术与真理一书的第一部分 就论述了游戏。在他看来，游戏者的行为是与主体性的其 他行为方式相关联的，游戏具有一种独特的本质，它独立 于那些从事游戏活动的人的意识，游戏的真正主体并不是 游戏者，而是游戏本身。因此，游戏对于游戏者来说才不 是某种严肃的事情。而且正由于此，人们才进行游戏。另 一方面，艺术

14、的特性即在于，艺术是一种游戏，而游戏即 艺术作品本身的存在方式。伽达默尔将游戏视为通向从自 然到文化的转变之门，当人们游戏时，文化便形成了。快 速成长起来的小米科技公司非常注重用户的参与感，剧场 式发布会是小米最显著的标志之一，也是每年小米品牌建 设中最关键的环节。尽管小米发布会的核心是产品，但会 场的重中之重是雷军的演示文稿。这一核心要素会在前期 准备时经过千锤百炼反复修改。演讲过程中会爆发多少次 掌声，有多少尖叫点，这些都需要预先做出合理安排。小 米要求最好保证5分钟就会出现一个尖叫点，这样贯穿全 场才能做到参与者没有厌倦感。为了吸引观众眼球，小米 还将演示文稿的视觉效果发挥到了极致，每一

15、张p pt的艺 术设计都达到了海报级的视觉冲击力。与此同时，小米还 将发布会时间控制在90分钟内，因为这是听众疲劳感的阈 值。小米联合创始人黎万强认为，发布会上新产品是唯一 的明星，产品有料才能获得大量的传播。有些发布会搞一 堆不是产品的点，比如请某明星登场，请一些“高大上” 的模特、抽奖，这些都是不合适的。三、艺术创意与客户价值艺术创意有其自身的价值，它产生于产品进入流通与 消费领域时人们对它的体验，顾客参与到体验营销中来， 在体验过程中产生一种愉悦感、优越感和满意感就能够将 产品及其品牌的艺术创意价值转化为顾客价值，这主要体 现在顾客的精神层面上，并促进物质文化的消费。艺术创 意在企业营销

16、领域的应用首先应该解决一些基本问题，对 所交换的价值要有一个清晰的认识。在市场中，产品经常 以经济价值的形式提供给顾客。经济价值实质上是某一产 品相对于其他产品而言提供给客户的净财务收益。功能价 值是指产品为客户提供的功能上的或实用的利益。功能价 值中特别重要的一类是服务。顾客将从售前、售中和售后 三种服务中获得价值。心理价值与我们的艺术创意息息相 关，基本上来源于产品的形象，包括对产品的"感觉”（如 年轻态、运动型、奢华型或高科技型），以及这种感觉与客 户需要表现的形象相匹配的程度。心理价值往往能够促进 经济价值的增长。结语艺术创意作为一种有效的市场营销手段，广泛应用于 体验营销、商业娱乐秀等营销领域，