清风面纸开发报告doc

1、清分面纸淮安大学城市场开发分析报告报告日期：2012年1月1日 报告单位：Crystal Five小组 前言随着社会经济的发展和人民的生活水平的提高，时尚、美观已经成为当今社会全民效应的名词了，尤其是青年的朋友，完全象征着新时代“爱生活，爱时尚”这一特点。我们第二团队就淮安大学城潜在的发展形状做了各种面纸类的策划方案。本篇是市场开发分析报告，为今后实践提供有关市场开发的参考资料。本团队有五大目标：1.培养、发展忠诚的客户（同大学生消费群体建立友好关系） 2.合理利润（超过周边同行业店铺的平均水平） 3.树立行业领导地位（在淮安大学城保持在第一、第二位并形成规模） 4.持续曾长（整个队成员和潜力

2、） 5.员工发展及团队领导力提升（提升人员营销能力） 其中，我们最重视的就是培养，发展忠诚消费者。店铺位于淮信对面，由于淮信是各大院校所围绕的中心点晚间又有小吃更加成为青年人活动较多的地带，且产品类型定位鲜明，针对于年轻一代的大学生，这是本店铺开发的优势所在。本篇市场开发分析报告有利于本店迅速占领市场，树立品牌策略，做市场的领导者，使用多种营销战略，降低市场风险。本篇报告由产品专员王娜与策划专员徐田秀共同完成的。具体分工王娜（目标市场分析、经济特色、结论、项目损益分析），徐田秀（前言、选址环境分析、店铺方位示意图）本篇报告在编写过程中参考部分市场营销方面的文献资料，在此谨向这些文献资料的著者表

3、示衷心的感谢。由于团队成员知识技术能力有限，报告之中疏漏之处在所难免，恳请老师评批指正，谢谢！ 策划专员：徐田秀2013年1月1日 目录1.目标市场分析51.1市场环境分析51.2市场地理位置分析51.3目标顾客分析52.选址环境分析62.1店铺选址环境初步62.2店铺选址环境分析63.项目损益分析73.1月营业额计算73.2适合货架对头估算73.3月营业费用估算73.4月利润额估算83.5投资风险估算83.6项目资金估算83.7投资回报估算84特色分析94.1商品价格分析94.2商品陈列分析94.3商品结构分析94.4商品服务分析105.市场开发结论10附录10附录110附录2111.目标市

4、场分析1.1市场环境分析(1).宏观环境分析随着人民的收入的提高人们的消费水平不断改变，人们的卫生得到提高无论外出就餐还是做何事都随身携带面纸。并且人们选择性增强，追求的质量也不断上升，并且追求质量、香型、特色需求不断扩大。对于大学城的学生来说炫耀不断，人流量大，竞争激烈。（2）外部环境分析超市与外部环境形成一个大系统。超市与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从超市角度来看，外部环境这一子系统是超市不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，超市必须经常对面纸促销策略进行调整，才能适应外部环境的变化，遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。从而取得较大的经济效益

5、外部环境变化对面纸产生的影响，都对面纸市场营销产生有利的因素，即它对面纸销售来说是环境机会；也有对面纸销售产生不利的因素，它是对面纸市场销售的环境威胁；可以把外部环境视为是中性因素，也就是说对面纸销售没有威胁。从而清风面纸必须准确的对待对机会和威胁，超市必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来1.2市场地理位置分析由于世纪华联位于大学城中心地点，无论对于财经学院、食品学院、淮工学院来说都是取相等距离。并且世纪华联外面的街道是小吃街，广大消费者会路过世纪华联，所以说世纪华联是中心地带。所以说世纪华联在大学城有很大的发展空间。1.3目标顾客分析对于清风面纸的目标顾客主要针对大学城的大学生。

6、主要为17-23的本科、专科的学生，他们的追求是不同的。由图表可的：有20%的学生因为品牌而购买面纸 ，有25%因为质量而购买面纸，有40%的学生因为价格而购买面纸，有15%的学生因为香型而购买面纸。因为大学生几乎都由家人支持得到的经济资源，消费水平有限，即大多数的学生因为价格的多少而购买面纸；并且由于有一部分的学生追求品牌知名度，追求时尚，既有一部分的学生因为价格而购买面纸；有少数学生因为质量、香型而选择购买面纸。根据大部分学生的需求，清风面纸的价格并不高，并且品牌也具有知名度，学生也消费的起，并且面纸 质量也有多重性，香型有多种选择，同时也符合了消费者的形象和选择的多样性，所以清风面纸符合

7、大部分学生的需要。2.选址环境分析2.1店铺选址环境初步（图见附录2）2.2店铺选址环境分析本项目的店铺选在淮信北门谢对面上海世纪华联二楼，店铺斜对面有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站，店铺前是一条小吃街，自然而然的带来更多的人气，两条路往来人流汇集，便会有更多的顾客来光顾。店铺所处位置繁华，周围有居民区、中小型超市、娱乐场所，是人口密集的地带，加上商业的发展与建设，将会给店铺带来更多的顾客，店铺周围的月均人流量是50000多人，月均入店流量将近10000人，消费金额达20-300元，推算年营业额为12万元左右。本店铺所处区域是淮安大学城消费者最主要的购物与休闲娱乐场所，所以现在的商业市

8、场还未达到的饱和度状态，大学城的学生是基本的顾客群，由于学生有是新生代，跟进流行的群体，会由于货品的款式不齐全，而不能满足顾客，所以有谢人只是去逛逛，并不购买，这些竞争对手的地理位置不优越，导致店铺不是很显眼，而导致销售下降，单价格是合理的，不过价格竞争只是一方面，经过我们对项目的分析，掌握了客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求特点，将采取竞争型的经营策略，投顾客之所好，诸如改善商店形象，进行企业形象设计与策划，做好销售服务等来赢得顾客的信赖。3.项目损益分析本团队决定投资世纪华联清风面纸产品，由于该超市经营多种商品，其到铺租金不用本团队支付，其超市也不用装修，并且设备购置只要购买面纸货架及

9、对头便可以，共计10000元。前期宣传共计1000元；备用资金为90000元。总投资1200003.1月营业额计算固定人口的购买量估计固定人口的购买量估计=日固定平均数*入店率*客单价固定人口的购买量估计=300*30%*100=9000流动日常业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客单价流动日常业收入估算=500*30%*50%*100=7500日营业收入估算=7500+9000=16500（元/日）月营业收入估算=16500（元/日）*30=495000（元）3.2适合货架对头估算货架对头估算=10000元3.3月营业费用估算固定费用人员工资：2*1500=3000货架对头：150

10、0/月水电费：1000管理费用：1000折旧费：120000/12=10000总固定费用：3000+1500+1000+1000+10000=16500（元）变动费用运费：3%包装、杂费：1%商品消耗：0.2%总计比重：4.2%月变动费用：495000*4.2%=19800元/月3.4月利润额估算月利润额估算=月营业收入-总固定费用-总变动费用-其他损耗月利润额估算=495000-16500-19800-1000=457700（元）3.5投资风险估算（1）估算损益平衡点月销售额估算损益平衡点月销售额=固定费用/（毛利率-变动费用率）估算损益平衡点月销售额=16500/（50%-4.2%）=36

11、026（2）.估算经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额估算经营安全率=1-36026/495000=92%因为经营安全率为92%，所以本团队投资是正确的。3.6项目资金估算投资总额=租金+费用+备用资金投资总额=10000+90000+165000+198000=4630003.7投资回报估算投资回报为一年，由于放假原因计一年为10个月。（1）.年投资收益率年投资收益率=年经营利润/投资总额年投资收益率=457000/463000=98.7%（2）.投资回收期投资回收期=投资总额/年经营利润投资回收期+463000/457000=1.01（年）注：日人潮平均数：500 日固定平均数：3

12、00入店购买率：50% 入店率：30%客单价：100 毛利率：50%4特色分析4.1商品价格分析由于本店位于大学城，其主要消费者为大学生，因此世纪华联面纸的价格稍低一些，并且主要价格分为高、中、低三个层次，以中价格为主；高价格主要为30-50元，中挡主要为10-5元之间，低档主要为5元以下，并且该产品每月最后一天便举行送一活动。以感谢消费者对该面纸的支持，并且在节假日之间有高价格面纸的低价销售活动。以满足消费者追求高档面纸的欲望。并且在消费者购买面纸超过50元送中档面纸一条。4.2商品陈列分析该产品将摆放到楼上的日用消费品区，并且在楼上进口后20米处摆放对头上面放一些折价的、折价的面纸，并且在

13、上面放上价格牌，让消费者能够清晰看到价格，以供消费者的选择，在货价的第二层、第三层，供消费者方便拿取。在每个月的最后一天的时候服务员将在货架的顶端两边放上买一送一的活动标记，以便消费者能准确看到，供消费者选择性购买。在节假日的时候服务员便把高档产品的减价活动放到超市门口，以便路人能看到，从而进门购买清风面纸。4.3商品结构分析世纪华联主要面纸销售区主要销售清风面纸的高、中、低三挡的产品，并且销售清风的卷纸。4.4商品服务分析为了保持顾客长期的购买，并且提高长期超市的赢利能力，取得消费者最高满意程度，当顾客进入超市我们应该有礼貌的接待顾客，并且要与顾客产生一种默契，以便为顾客服务，如果顾客不了解超市的结构，服务员应即使为顾客导购，满足顾客的最大的需求。很多时候消费者有需求时会主动寻求帮助。作为服务员应该做到眼快腿快为顾客服务。5.市场开发结论由选址环境分析可得到世纪华联位于地理位置最佳，并经过目标市场分析大学城在不断扩建之中，人口在不断增加，消费也不断提高，经过项目损益分析投资300000，一年利润为400000。投资收益为90%。