销售人员薪资管理方案内容完整文档

1、销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分 调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励 制度。三、销售人员薪资构成：1销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为 2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将 以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳 动用工合同后享受绩效工资考核：单位：元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理2

2、000300销售副总监3000300五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%十算任务额，每月完成销售指50%示销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考 核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额x销售提成千分比 +高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员:提成等级销售任务完成比例销售提成

3、百分比销售人员100 %以上10%销售人员50%99%7 %销售人员50%以 下5 %（二）副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100 %以上5 %销售副总监50%99%4 %销售副总监50%以 下2 %（三）销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100 %以上5 %销售总监50%99%4 %销售总监50%以 下2 %以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20 %。比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招 待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申

4、请，批复后才可招待，但招 待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊 情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%各做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润 *30 % =销售人员实际提成8、对

5、于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润 *30 % =销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷 阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年 底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励