废铜与电解铜进口项目可行性报告(广州)

1、14 / 14废铜及电解铜进口的可行性报告工程概述：这是一个关于从国外进口废铜、电解铜来满足国市场需求的工程； 这是一个市场需求大、利润高、风险低的工程，而且我们已经找到了 很好的运营方式和盈利模式；这个工程的一边是国及国企业对废铜、电解铜需求旺盛的许多需求者, 一边是国际上有废铜、电解铜资源的许多供给者，他们的供需存在难以解 决的难题，我们通过有效解决这个难题，左右逢源，中间收钱，获得稳定 的收益。这是一个工程发起人对工程背景、前景及操作流程都非常熟悉的工程, 只要工程资金投资到位，我们就能稳超胜券，实现高额、稳定、长期的收、人 益。关于这个工程的详细情况，我们将从下几个方面进展阐述：四、五

2、、六、七、八、市场需求大 国际货源足 供需现难题 商业模式新 工程利润高 工程风险低 预期目标可观 执行人简介工程相关说明：为什么在当前国外铜市场比拟低迷的情况下，我们还要做废铜、电解 铜的进口贸易？因为，铜被广泛应用于电子，电器，电气，轻工，机械制 造，建筑工业，国防工业，交通设备等绝大多数行业，这是社会开展的硬 性需求；因此，我们的工程不受国外铜市场行情左右，主要有两大因素： 第一，社会开展的硬性需求铜在我国有色金属材料的消费中仅次于铝，铜在电气、电子工业中应 用最广、用量最大，占总消费量一半以上。用于各种电缆和导线，电机和 变压器的这种，开关以及印刷线路板在机械和运输车辆制造中，用于制造

3、工业阀门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等，在化学工 业中广泛应用于制造真空器、蒸馏锅、酿造锅等，在国防工业中用以制造 子弹、炮弹、枪炮零件等，每生产300万发子弹，需用铜13-14吨，在建筑 工业中，用做各种管道、管道配件、装饰器件等。第二，绝对的价格优势一般情况下，现货交易都是按照伦敦有色网牌价或有色网牌价的9.5折或9.5折以上的价格做交易，这个价格对买方来说虽然没有风险，但是没 有丝毫的价格优势，没有吸引力，而我们提供的价格不管是在市场低迷时 还是在市场行情高涨时，都按照伦敦有色网牌价或有色网牌价的8-9折出售，给买方以足够的价格优势，最大程度降低了买方在市场变化时的风险，

4、因此，我们的这个价格对买方来说，在任何行情下都是无法拒绝的。 第三，交易模式符合买方的要求 一般情况下，买方为了防风险，他们会要求做货到中国港口检验合格以后 才支付100%货款，因此，这是现货交易，这种现货交易对买方来说是无利 可图的，因为，现货交易的价格很高，这是因为卖方承当了很大风险，所 以，对许多中国的买方来说，做进口废铜、电解铜的利润低，不好做，那 是因为，他们做的是进口的现货交易，他们没有冒任何风险，所以，他们 的利润很低，但是，我们是和中国买方做现货交易，而且，我们还提供低 价格给买方，这就是我们的优势；因此，社会开展的需求，加上我们有绝对的价格优势，买方必定争先 来找我们来购置，

5、现在就有许多买方排队购置我们的废铜或电解铜，但是， 我们没有资金组织货源；一、市场需求大1、我国是全球最大铜消费市场，长期依赖进口 我国铜矿资源储藏相对匮乏，国资源供给率缺乏25%，我国是全球最大铜消费市场，由于铜矿资源匮乏，大局部的铜精矿依赖进口， 对国际市场依赖性较强，我国是目前世界上最大的铜精矿消费国和进 口国。2、中国铜产业对废铜、电解铜需求量将持续增加2012年，中国的铜外贸非常活泼，进口更甚，有三种铜产品创下 历史进口新高。铜精矿进口量达783万吨，同比增长22.8%,为5年之 最，但是，国铜精矿依然短缺，供需缺口每年达200万吨以上。而相对于铜精矿，废铜、电解铜更受国铜需求企业的

6、欢送，因为 废铜和电解铜的铜含量都是在99%以上，几乎是纯铜，一般人都能一眼认出这是废铜和电解铜，但铜矿石的铜含量只是10-20%，即使是专业的检验人员也不能一眼认出这是铜矿石，因此，铜矿石对买家来说会有各种各样的风险，例如：铜矿石会有被卖方调包或检验上的误差 等风险，但废铜和电解铜就没有这个风险。据【中国铝业网】消息，未来五年，中国铜产业对于废铜的需求 量将会继续增加，但进口量却难以再得到大幅提升。这是参加日前在 召开的2012再生铜行业开展顶峰论坛的企业家们，对于再生铜行业开 展趋势的共识，近年来，中国每年从国外进口的废铜量保持在500-600万吨。3、我们有稳定的铜需求企业现在邻国国的三

7、星公司，每月需要五千吨废铜和五千吨电解铜， 我们国的老客户每月做一万吨到三万吨废铜和电解铜是没有问题的， 我们不需要去找新买方，而如果我们一旦开场需找新买方，那么，我 们每月至少可以做三万到十万吨，而且可以肯定的是，现在在五万吨 之，我们国的买方可以说是排着队购置废铜和电解铜，供不应求。二、国际货源足我们有专业的客户搜索软件，在国际市场上，但凡在网上发布过 出售废铜或电解铜的信息的供给商或卖方或中间商，一般都会被我们 搜索到他们的联系方式，比方地址，因此世界上发布过出售废铜或电 解铜的供给商或中间商有 80-90%的会被我们搜到，现在我们有三万多 个废铜供给商或中间商的，我们有二万多个电解铜的

8、供给商或中间商 的，而且我们还在不断增加搜索到新的客户，我们的目的就是只和世 界上最低价格的供给商或卖方做生意。我们和伊朗国家铜业公司（Nicico）建立联系已经有五年多了，他们出 售铜精矿给我们，每月做五万吨一船，铜精矿含铜26-28%,每吨2000美元左右，每月每船需要一亿美元的资金，每吨可赚500美元，每次能赚一亿元人民币以上，因此，如果，我们有足够的资金，那么，我们可 以和这个伊朗国家铜业公司（Nicic o海月做十万吨铜精矿；三、供需现难题1、夕卜国卖家出口废铜到中国有条件限制废铜的国外的卖方必须要有供货到中国的许可证，否那么，不能 进口废铜到中国，这个供货许可证就是中国商检局签署的

9、 AQSIQ,中国 商检局需要考察国外卖方的公司或工厂，国外的卖方要获得中国商检 局签署的AQSIQ以后，这个国外的卖方才能出口废铜到中国。2、国外买卖双方交易存弊端，对双方都不利国外卖方要求在国外的发货港口做现货交易，而中国的买方要求 在中国港口做现货交易，在国外发货港做现货交易，买方的风险很大， 卖方没有风险，因此，交易的价格很低，买方的利润很大，而在中国 的港口做现货交易，卖方的风险很大，买方没有风险，因此，交易的 价格很高，买方的利润很低；废铜在全世界都是比拟紧俏的商品，废铜的卖方不愁销路，因此 废铜的卖方都要求买方用现金支付货款，但是中国的买方却都要求货 到中国检验以后用信用证支付货

10、款，这是让国外的卖方不能承受的付 款方式。尽管按照中国进口废铜的规定，中国商品检验公司（简称CCIC要在 国外的发货港检验卖方的货物，然后卖方的废铜才能进口到中国 （中国 商品检验公司在国外有许多分公司），但如果是在发货港做现金付款， 中国的买方还是有风险，一是担忧调包，二是货卖三家，你支付了全 额货款，但是，你收不到货物，因为卖方可能将货物卖给其它国家的 买方，你可能看到货物上船的，但是货物可能被卖方发到其它国家去 了，因此中国买方要求做货到付款，但如果做货到付款，国外卖方也 会有失去货物的风险，因此，不管用那种方式操作，不是买方有风险， 就是卖方有风险，所以，这个贸易比拟难做。3、国际上骗

11、子卖家比拟多南美的电解铜（例如：智利的电解铜）的价格很高，无利可图，非洲 的电解铜（例如：刚果，赞比亚，肯尼亚，坦桑尼亚等国）的价格很低， 但是，非洲的骗子太多，中国的许多买方被非洲的卖方骗去了许多资 金，骗术防不胜防。国外的电解铜的卖方可以承受信用证付款，但这 个信用证是发货付款的信用证，不是货到中国港口检验以后付款的信 用证，而发货付款的信用证对中国买方有风险 ，货到中国港口检验以 后付款的信用证对国外的电解铜的卖方有风险，因此买方和卖方很难 达成一致。当然也有卖方承受货到中国港口检验以后付款的信用证， 但这个价格将非常高，买方无利可图。四、商业模式新市场需求大，但国外买卖双方交易受限制，

12、谁能解决这个国际交 易难题，谁就能把握巨大商机，获得巨大利益。如上文所说，国外的供给商以很低的价格出售废铜或电解铜，卖 方不愁销路，这个时候是买方求卖方，卖方的条件是：一是在国外的 发货港口支付货款，二是不承受信用证付款，而国的绝大多数买方为 了防风险，要求货到中国港口检验合格以后才支付货款，国买方因此 不承受国外供给商的这二个条件，买卖双方谈不拢。也有一些国外供给商能承受货到中国港口检验合格以后付款或也 能承受信用证付款，由于国外的供给商的风险很大，他们将以很高的 价格出售货物，因此，对于国很多买方来说，铜的进口贸易很难做， 利润很低，结果也是双方难以成交。但我们这个工程就能够承受国外供给商

13、的这二个条件，因为我们 通过模式创新，防了风险，我们能在国外的发货港支付货款给国外的 供给商，这就是我们这个工程的精华，我们也因此获得大的利润。下面，我们简单介绍一下我们独创的“ 2+1 + 1 双桥模式。“ 2+1 + T双桥模式“ 2就是指国外买卖双方，一方要买，一方要卖，但缺少一套对 双方利益及平安都有保障的交易模式；第一个“ 1是第一桥，我们的介入，我们作为中间商，为买卖双 方牵线搭桥，一边采购卖方的废铜、电解铜，一边卖给国的铜需求企 业。我们可以办一个公司，因为我们需要以公司的名义向中国商检局 申请一个AQSIQ然后我们就能向全世界所有的废铜供给商购置废铜 了，即使这个国外的废铜供给

14、商没有 AQSIQ我们也能帮助他们出口废 铜到中国，因为在某一个国家向中国商检局申请到 AQSIQ许可证之后, 可以做全世界的货源，因此我们就等于就是国外所有国家的废铜供给 商。此外，中国有许多买方没有环保证或收货人证，他们就不能进口 国外的废铜，为了方便起见，我们也需要向中国商检局申请环保证或 收货人证。但是，在一年之，我们可以利用卖方的 AQSIQ和买方的收货人证 来做这个贸易，因此，我们也可以不需要有 AQSIQ和收货人证，也就 是说，我们自已有 AQSIQ和收货人证那将是交易更方便，货源将是成 上百倍的增长；第二个“ 1是第二桥，指跨国的仓储物流公司。由于买方和卖方在付款方式上的不一致

15、，加上货物的资金量很大， 风险也很大，一般的中国的中小公司很难进入这个市场，但是本工程 将解决所有的风险问题。我们将会委托世天威或丹马士做我们全球的水陆联运货运代理， 我们将会和卖方及世天威或丹马士签署一个三方协议书，让国外的卖 方签署一个有条件的放货指令，约定凭我们的银行付款凭证，让货权 转移到我们公司。大致的操作流程如下:废铜或局部电解铜进口贸易的操作程序1、我们要求卖方报价，我们估计卖方的价格肯定能使废铜的利润 超过15%，电解铜的利润超过13%，然后，我才会继续跟这个卖方进 展下一步，因为我们对买方的价格心里有数，因此，如果，卖方的价 格不是世界上最低的价格，那么，我们不会浪费时间；2

16、、我们和卖方签署合同；3、我们提供和卖方签署的合同给董事会备案；4、我们在花旗银行或汇丰银行开立，然后，我们存入100%货款的 资金到花旗银行或汇丰银行，然后，我们让花旗银行或汇丰银行签署 100%货款的资金证明；5、我们和另外的3-10家国外的卖方或供给商签署买卖合同；6、国外的卖方或供给商将以或 SWIFT MT 999或其它电传查询这个 资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用 SWIFT MT799发出 资金证明给国外的卖方或供给商的银行；7、卖方发货到世天威或丹马士的仓库；&卖方或我们支付检验费给中国检验公司，我们要求中国检验公 司分装五个样品并铅封，一个样品由中国检验公

17、司拿回去检验，一个 样品留给世天威或丹马士仓库备查，三个样品寄回中国给我们：一个 样品我们让SGS检验公司检验（SGS检验费是1000-2000兀人民币），一一 个样品给已经签署合同的买方，以便买方检验以后满意，买方就会提 前付款给我们，一个样品给备用的买方；9、中国检验公司到世天威或丹马士的仓库取样，封箱，世天威 或丹马士会提供中国检验公司的铅封号和集装箱的和货物的许多照片 给我们；10、中国检验公司检验合格，我们让 sgS佥验公司检验合格，已 经签署合同的买方检验合格，这三方检验都合格，我们才能付款；11、我们和中国或国的买方签署合同，我们提供和买方签署的合同给董事会备案，董事会比照和卖方

18、签署的合同及和买方签署的合同 的价格差，这个价格差肯定让废铜的利润超过15%,让电解铜的利润超过13%，不可能有少于这二个利润的情况出现；12、我们支付50%货款给卖方，同时，在期货市场做套期保值；13、卖方办理出口手续，海运公司出提单；14、我们再支付50%货款给卖方；15、世天威或丹马士提供海运提单给我们；16、买方签署即期信用证给我们，或买方支付80-90%货款给我们；17、货到中国港口 ；18、买方让中国检验公司或 SGS佥验公司检验，或买方自已检验， 为什么不用中国商检局 CIQ的检验结果付款，因为，中国商检局出结 果需要30-60天，我们等不起这个时间，而中国检验公司或SGS佥验公

19、 司出结果只需要5-10天；19、 检验合格，买方按照即期信用证支付100%货款，或买方支 付余下的10-20%货款给我们，同时，我们在期货市场平仓；20、买方报关办理进口手续；21、交易完成。局部电解铜用信用证付款的操作程序：1、我们和国外的卖方或供给商签署买卖合同；2、我们让花旗银行或汇丰银行签署资金证明给国外的卖方或供给 商；3、国外的卖方或供给商将以或 SWIFT MT 999或其它电传查询这 个资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用 SWIFT MT799发 出资金证明给国外的卖方或供给商的银行；4、 国外的卖方或供给商签署 2%的履约保函(performanee bond)

20、给我们的花旗银行或汇丰银行的，或者，国外的卖方或供给商从自已的 仓库发货到世天威或丹马士的仓库；5、我们从其它任何银行签署可转让的即期信用证给花旗银行或 汇丰银行，然后，花旗银行或汇丰银行转让这个即期信用证给国外的 卖方或供给商，如果，国外的卖方或供给商不承受可转让信用证或国 外的卖方或供给商需要可转让信用证，那么，我们将想方法从花旗银 行或汇丰银行开出即期信用证或转让的即期信用证给国外的卖方或供 给商，同时，在期货市场做套期保值；6、国外的卖方或供给商或我们支付检验费用给中国商品检验公 司(CCIC)检验费的支付将按照国外的卖方或供给商和我们已经签署的 买卖合同的条款执行，但是，我们将要求中

21、国检验公司分装五个样品 并铅封，一个样品由中国检验公司拿回去检验，一个样品留给世天威或丹马士仓库备查，三个样品寄回中国给我们：一个样品我们让SGS检验公司检验(SGS检验费是1000-2000元人民币)，一个样品给已经签 署合同的买方，以便买方检验以后满意，买方就会提前付款给我们， 一个样品给备用的买方；7、中国商品检验公司(CCIC检验国外的卖方或供给商的货物符合 我们和国外的卖方或供给商已经签署买卖合同的各项指标条款，但是， 如果，检验不合格，那么，我们将不支付任何费用给国外的卖方或供 给商；&中国商品检验公司(CCIC首先要提供CCIC检验报告给我们，如 果，我们自已的检验结果和

22、 CCIC的检验结果是一致的，或误差在允许围，那么，中国商品检验公司（CCIC或我们才能邮寄CCIC正本给国外的 卖方或供给商；9、国外的卖方或供给商在国外的发货港发货给我们；10、我们购置海运一切险；11、 我们按照即期信用证的条款支付100%货款给国外的卖方或 供给商；12、我们和中国的买方或国外的买方签署买卖合同；13、中国的买方或国外的买方签署即期信用证给我们，或中国的 买方或国外的买方支付50%货款（美元）给我们，14、国外的卖方或供给商的货物到达中国的港口；15、 买方看了货物以后，中国港口的中国商品检验公司（CCIC再 检验国外的卖方或供给商的货物；16、中国的买方按照即期信用证

23、条款支付 100%货款给我们，或中 国的买方或国外的买方再支付另外 50%货款（美元）给我们，同时，我们 在期货市场平仓；17、中国的买方或国外的买方办理进口手续或提走货物；18、交易完毕。通过以上流程的操作，我们就很好地解决了贸易风险。我们无风险地从国外卖方那里买到了货，然后转手卖给需求旺盛 的国企业，就能赚取中间大的差价。当然我们的这个交易的最大风险就在世天威或丹马士身上，要看 世天威或丹马士可靠不可靠。作为世界排名前五名的大的仓储物流公司，可以说，他们完全值 得我们信赖。如果，我们不相信这二个公司，那么，中国的进出口都 不用做了，因为中国有许多货物的进出口都交给很小的货代去做呀， 你就是

24、自已有车运输，自已有仓库，但是你有集装箱海运船公司吗？ 你还是要把货物交给船公司，如果百分之百相信世天威或丹马士，那 么，这个风险在理论上等于零，因为一般有色金属的进口百分之百的 风险都集中在卖方身上，买方最担忧是被卖方骗了货款，而又拿不着 货物，但在我们的这个贸易中，我们被卖方骗的可能性等于零，如果 是第三方效劳机构出了问题，那我们只能把这种风险归结为意外事件， 这种意外事件不能归结为是我们的贸易风险，我们的这种风险和中国 所有的出口贸易的风险都是一样的，因为中国所有出口的每一个贸易 都要承当第三方机构的失误或意外带来的风险。附：世天威或丹马士简介C.Steinweg- f天威)是一家始创于

25、 1847年的全 球性物流效劳商，总部设于荷兰鹿特丹，世天威在全球可提供的多种 效劳包括且不仅限于仓储、租船、码头装卸和不同产品的加工，高素 质的专业员工将在世界各地的世天威机构为客户提供专业、完备的配 套效劳。自上世纪八十年代世天威仓储远东最初在新加坡建立以来， 他们的业务在远东地区获得了良好的开展，他们所效劳的商品主要包 括金属、农产品和化工产品，在亚洲的大局部主要港口，他们都建立 了代表处和仓库，设立于新加坡的世天威亚太区总部，不断扩展业务 覆盖区域并使得客户可以通过他们的仓储融资和物流渠道来分销他们 的产品。而且，世天威运输仓储公司是专业做金属仓储，他们的大局部仓库 是经过伦敦金属交易

26、所LME、伦敦国际金融期货交易所LIFFE、 纽约贸易局ICE/NYBOT、纽约商品期货交易所NYMEX/EX和小金 属贸易协会MMTA核定的，因此，他们是专业做铜的仓储公司； 网址：.stei nweg./worldwide-offices/asia/chi na/gua ngzhou/ 地址:省市天河区天河路228号之一广晟大厦1108室 :+86-20-3833057172:+86-20-38330437:gua ngzhou.ste in weg.3.12丹马士分公司：丹马士物流为马士基集团旗下公司，前身为马士基物流，马士基 集团(A.P Moller - Maersk)拥有悠久的历史

27、，成立于第二次工业革命中期 的1904年，在2011年度世界500强公司榜单中排名第144位，总部 设在丹麦哥本哈根，在全球 100多个国家设有数百间办事机构，雇员 逾六万多名，效劳普及世界各地，除航运业外，集团多元化的业务围 广及物流，石油及天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产， 超级市场零售业和IT等围，马士基海陆，作为集团的集装箱海运分支， 是全球最大的集装箱承运人，效劳网络普及六。丹马士物流为集团的 物流分支，在世界各地拥有270个办事处和10,500名专业工作人员， 与马士基海陆集中于海运业务不同，丹马士物流涉及海运，空运，陆 运，仓储，供给链管理等等，形成一个全球化的物流网

28、络，每年全球 产值超过30亿美元.:.damco.地址：市天路898号，信源大厦四楼H-I室:+86 20 3811 2238:+86 20 87515063五、工程利润高1、利润分析：所有的铜，不管是废铜，电解铜，铜矿石还是铜精矿都是按照伦 敦有色金属网的牌价来计算价格，这个牌价也相当于批发价格，每天 都有一个牌价，例如，我们可以按照在国外的发货港的提单日期那一 天来看这个牌价，然后按照这一天的牌价来计算价格，或者货到中国 以后，由船公司签署的货到港口通知书的那一天日期来看伦敦有色金 属网的牌价，或者是货到中国以后，中国商品检验公司（CCIC签署的检验单上的日期来看伦敦有色金属网的牌价，然后

29、按照这一天的牌价来 计算价格：伦敦有色金属网（LME）的： 丄ME.请看伦敦有色金属网（LME）的里的copper的后面的数字，那就是铜 的价格；我们和卖方的废铜价格是国际铜批发价格（LME） X 65%折扣，我们 和买方的废铜价格是国际铜批发价格（LME） X 75%折扣，因此，我们和 买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是国际批发价格（LME） X 10%，例如：今天的国际批发价格（LME是每吨6920美元，那么，我们 和卖方的价格是每吨4498美元，我们和买方的价格是每吨5190美元， 我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是每吨692美元，投 入4498美元,获利是692美

30、元，利润率是15.38%；我们和卖方的电解铜价格是国际铜批发价格（LME） X 75%折扣，我 们和买方的电解铜价格是国际铜批发价格（LME） X 85%折扣，因此，我 们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是国际批发价格（LME） X 10%,例如：今天的国际批发价格（LME是每吨6920美元，那么，我 们和卖方的价格是每吨5190美元，我们和买方的价格是每吨 5882美 元，我们和买方以及卖方的价格差（也就是我们的利润）是每吨692美元， 投入5190美元，获利是692美元，利润率是13.33%；从我们提供资金证明给卖方那天算起，在正常情况下，二个月能 完成全部贸易过程，因此，废铜的

31、年利润率是15.38% X 6=92.28%电解铜的年利润率是13.33% X 6=79.98%因此，投入1000万元人民币做废铜贸易的一年利润是92.28% X1000 万=922.80 万元；因此，投入1000万元人民币做电解铜贸易的一年利润是 79.98% X 1000 万=799.80 万元；这还是保守的估计，因为，我们买的价格将比这个价格低 ，而我们 出售的价格不会变，如果，我们用1000万元人民币来做成一个在国外的世天威或丹马 士的仓库有我们的货物，在海上运输的集装箱上有我们的货物，在中 国港口的世天威或丹马士的仓库上有我们的货物，那么，形成这样一 个供给链，而且，我们有了交易记录

32、或拥有货物的记录以后，那么， 中国会有许多买方愿意先支付 50%的预付款给我们，也就是说，我们 将让买方看我们存储在国外世天威或丹马士的仓库的货物和中国商品 检验公司（CCIC的检验报告及让买方去国外的发货港口取样，然后，我 们发货给买方以后，买方将会支付另外的50%货款给我们，这样，我们将能全部用买方的资金做这个贸易，因此，本工程将用1000万元就能做几千万元的贸易，这样的利润将会按照上述的利润翻几倍。2、利润保证我们在支付货款之前，我们会提供我们和卖方及我们和买方的二 个合同给董事会审批，如果，董事会发现，废铜的二个合同的价格差 没有到达15%以上，电解铜的二个合同的价格差没有到达13%以

33、上，那么，董事会有权不做这单贸易，同时，也不会引起合同纠纷，因为， 所有的买卖合同都没有处分条款，如果，董事会可以决定不做这个贸 易，那么，我们也不会有任何损失，但是，如果，卖方把货放到仓储 公司以后，卖方就会有损失，因此，我们不会把没有到达规定的利润 的贸易提交给董事会审批的。六、工程风险低1、与卖方的买卖关系：我们和世天威或丹马士和卖方签署一个三方协议书，如果，我们 没有按照合同条件支付货款给卖方，那么，我们将承当世天威或丹马 士的仓储费用以及卖方的仓库到世天威或世天威的来回卡车运输费用 及仓储费用，但是，世天威或丹马士需要负责确认卖方的货物是电解铜 或废铜，那么，我们才能支付这个费用，而

34、且，我们需要让中国的商 品检验公司（CCIC在国外的分公司来检验卖方的货物，如果，中国的商 品检验公司（CCIC检验不合格，那么，我们将不承当这个费用，这个费 用将由卖方承当：我们做的是到岸价格，因此，卖方负责出口手续、发货港口的仓 储及物流费用、海运费、中国检验公司的检验费用等等，我们不需要 支付任何费用；我们也可以做离岸价格，但是，这个离岸价格和到岸价格是一样 的，只是由我们代付海运费等海运费是做货到中国港口以后由我们 支付，到时，我们会在货款中扣除这个海运费；货到中国之前，我们将不会支付任何本钱。2、与买方的买卖关系：我们有国的三星公司的客户每月需要买 5000吨废铜和5000吨电 解铜

35、，我们有中国几百个客户需要买每月30000吨废铜和十万吨电解铜，但是，关键是没有货，买方是排着队购置废铜和电解铜，这就是 需要我们首先解决货物问题，如果我们提供如下二个条件给中国的买 方，那么中国的任何买方都会同意和我们做生意，我们将不愁销路： 其一，如果，我们凭国外的中国检验公司的检验报告和海运提单， 买方就能先支付80-90%货款给我们，另外10-20%的货款到岸检验以 后支付，或者，我们让买方看了我们存储在国外世天威或丹马士的仓 库的货物和中国商品检验公司（CCIC的检验报告及让买方去国外的发 货港取样，然后，在国外的发货港发货以后，买方支付100%的货款给我们，那么，我们将提供废铜八折

36、（电解铜8.2折）的价格优惠给买 方，买方将无法拒绝我们的这个低价格。其二，如果，买方需要到岸检验以后支付 100%货款，那么，我们 将提供八点五折（电解铜8.7折）的价格给买方。上述二个付款的方式的价格差大概是每吨250美元左右的区别，有这个利润差就看买方使用上述那种方式付款了。3、我们所承当的风险几乎为零我们指的贸易风险都是指的是被卖方骗货款的风险，现在，卖方 首先发货到我们指定的仓库，然后，我们让指定的中国检验公司去检 验货物，最后，货物检验合格，我们才支付货款，因此，在这种情况 下，卖方骗货款的情况等于零，这个不是我说为零，而是董事会可以 去问世天威或丹马士，他们就会答复你，卖方骗货款

37、的风险为零，相 反，卖方承当了很大的风险，如果，卖方把货发到国外的世天威或丹 马士的仓库，而且，我们让中国检验公司检验合格了，但是，我们不 付款，我们不做这个交易了，那么，卖方将损失运输费用，仓储费用 等，因此，为了公平交易，我们将委托世天威或丹马士做门到门效劳， 世天威或丹马士派车去卖方的仓库运货回到世天威或丹马士的仓库， 货到中国港口以后，由我们支付全程的仓储物流费用，但是，我们将 在货款中扣除这个费用，当然，如果检验不合格，卖方将承当所有的 费用，我们不承当任何费用，合同取消；至于其它第三方效劳公司致 使货物遗失等问题，这属于意外事件，属于另案处理。4、铜的国外市场的价格波动对我们的利润的影响：铜的市场的价格波动对我们的贸易没有任何影响，因为，我们会在 期货市场做套期保值，也就是说，铜的价格升了，我们在现货市场赚了， 但是，我们在期货市场亏了，然后，现货市场和期货市场的盈亏相抵， 我们的利润没有变化，如果，铜的价格降了，我们在现货市场亏了，但 是，我们在期货市场赚了，然后，现货市场和期货市场盈亏相抵，然后, 我们的利润没有变化，因此，我们