蒙牛市场营业推广策划

1、 日期：2005-01-12“蒙牛蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划牛奶台州市场营业推广策划目目 录录v一、台州市场情况一、台州市场情况v二、台州市场牛奶消费状况二、台州市场牛奶消费状况 （一）（一） 消费者分析消费者分析 （二）竞争者分析（二）竞争者分析v三、市场细分三、市场细分v四、整体战略四、整体战略v五、战术策略五、战术策略v六、消费者推广策略六、消费者推广策略一、台州市场牛奶消费状况一、台州市场牛奶消费状况v（一）消费者分析：（一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和

2、乳品品质以及销售服务等。营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童上班族（年轻人）、学生、儿童v（二）竞争者分析（二）竞争者分析蒙牛最直接的竞争对手是伊利。蒙牛最直接的竞争对手是伊利。光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。 品牌规格名称价格蒙牛250ml纯牛奶2。.2元伊力250ml纯牛奶2。.3元光明250ml纯牛奶2.。3元v（1 1）针对学生）针对学生 以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在

3、校刊上，以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等）学、回浦中学等）v（2 2）针对儿童）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题）为主题）v（3 3）针对上班族）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列并制作系列“让感情的营养更丰富让感情的营养更丰富”的广告，吸的广告，吸引恋人，带动新

4、型的消费潮流。引恋人，带动新型的消费潮流。二、市场细分二、市场细分vA类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知度。度。 台州市区（椒江）、路桥、黄岩台州市区（椒江）、路桥、黄岩vB类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海温岭、临海vC类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。 玉环、三门玉环、三门vD类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。 天台、仙居天台、仙居三、整体战略三、整体战略v（一）产品特点定位（一）产品特点

5、定位 1.质量要求高：装备先进质量要求高：装备先进 2.营养丰富：来自大草原营养丰富：来自大草原纯天然纯天然v（二）竞争优势定位（二）竞争优势定位 全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样板工厂称号，中国少数几个通过英国本土板工厂称号，中国少数几个通过英国本土NQA质量保证质量保证审核的乳品企业审核的乳品企业 将产品定位在高端将产品定位在高端v（三）营销策略定位（三）营销策略定位 在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手来抬高自己来抬高自己 v（四）战略目标定位（四）战略目标定位 “

6、三步曲三步曲”是第一步，做是第一步，做“台州牛台州牛”；第二步，做；第二步，做“中中国牛国牛”；第三步，做；第三步，做“世界牛世界牛”。四、战术策略四、战术策略vA类市场：进一步提高产品的知名度和消费类市场：进一步提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品向纵深发展。向纵深发展。 B类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认知度和消费者满意度。知度和消费者满意度。 C类市场：增大宣传力度，提高消费者的满类市场：增大宣传力度，提高消费者的满意度。意度。 D类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者类市场：宣传牛奶的营养高

7、，提高消费者的健康保健意识，树立品牌形象。的健康保健意识，树立品牌形象。五、五、消费者推广策略vA类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式）类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式） 元宵猜字谜元宵猜字谜 正月正月14、15晚晚 情人节期间定位于情人节期间定位于“让感情的营养更丰富让感情的营养更丰富” 2月月 配合学校期刊的出版配合学校期刊的出版 待定待定 “五一五一”黄金周加大超市促销宣传力度黄金周加大超市促销宣传力度 5月月 中秋节以思家为主题进行打造中秋节以思家为主题进行打造 9月初月初 “十一十一”国庆期间加大超市宣传力度国庆期间加大超市宣传力度 10月月 圣诞期间举行文艺汇演圣诞期间举行文艺

8、汇演 12月月vB类市场：基本同上类市场：基本同上vC类市场：基本采取类市场：基本采取B类，并配合免费试吃活动。类，并配合免费试吃活动。vD类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。 端午节塞龙舟端午节塞龙舟 6月初月初活动一活动一：情人节期间将产品定位于“让感情的营养更丰富”v背景：背景：2月月14日虽然是国外的情人节，但近几年日虽然是国外的情人节，但近几年在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定的消费量但不是很大。的消

9、费量但不是很大。v目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度v时间：时间：2月份月份v主题：让感情的营养更丰富主题：让感情的营养更丰富v方式：广告方式：广告v媒体：台州日报、台州电视台媒体：台州日报、台州电视台活动二：活动二：圣诞晚会v背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的青睐。青睐。v目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。v时间：时间：12月月14日日v地点：各地剧院地点：各地剧院v内容与方式：圣诞老人派送蒙牛牛奶，将蒙牛的标志内容与方式：圣诞老人派送蒙牛

10、牛奶，将蒙牛的标志与其的形象结合。与其的形象结合。v邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人参加。参加。v媒体：台州日报、台州新闻及当地的电台媒体：台州日报、台州新闻及当地的电台v1在企业内部，只有成本。v21世纪，没有危机感是最大的危机。v如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。v如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。v20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。v把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。v自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2021/11

11、/236:3621.11.23v科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021-11-23会。2021年11月23日星期二6时36分31秒v不只奖励成功，而且奖励失败。v一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。6:36:316:3621.11.23v公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。v花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。v不能搞平

12、均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。21.11.236:36v利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。v管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。v质量等于利润。21.11.236:366:36:31v失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。v喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2021/11/23v机会并不会自动地转化为钞票v只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。6:36:3119:1121.11.23v做事

13、，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。21.11.2321.11.23v战略越精炼，就越容易被彻底地执行。v他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021年11月23日星期二6时36分31秒v一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。v我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1821.11.236:366:36:3121.11.2321.11.236:3619:09:5820.2.1821.11.236:366:36:316:36:31v在市场竞争的条件下

14、，首先是员工素质的竞争。v建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。v管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。v在没出现不同意见之前，不做出任何决策。上午6时36分31秒21.11.23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。v第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。v加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！v我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。v今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。v省钱就是挣钱。上午6时36分2021年11月23日6时36分v失败是成大事者之母。v创新就是创造