电影市场营销论文范文-浅论解读数字媒体时代国产电影营销新模式word版下载

1、电影市场营销论文范文:浅论解读数字媒体时代国产电影营销新模式word版下载导读：本论文是一篇关于解读数字媒体时代国产电影营销新模式的优 秀论文范文,对正在写有关于电影论文的写作者有一定的参考和指导 作用，论文片段：整体营销水平还不够高，电影企业的营销行为缺乏 一定的科学性，导致电影产业化步伐的迟缓。但是随着整个社会的发 展与市场竞争的加剧，尤其是数字媒体时代快餐文化的普及与眼球经 济的刺激，营销成为决定企业命运的重要因素。电影是艺术和商业结 合的结晶，营销是其推广市场的核心。针对中国电影产业冃前状况， 如何有效开展营销，挖掘市摘要数字媒体时代国产电影产业化道路的发展颇为坎坷，国产 电影营销相对

2、滞后的局面直接影响整个产业的进程，我们应广泛借鉴 世界各国电影营销、开发的丰富经验和策略，实现国产电影产业的整 合营销与整体提升，通过品牌效应、体制改革和优质的现代企业管理 制度探索适合中国特色的独特营销新模式，构建国产电影的品牌核心 价值。关键词数字媒体时代；国产电影；营销；品牌纵观当今世界各国电影营销目前状况，好莱坞式的电影营销无 可争议相关范文由写地雄踞于世界电影市场之巅，并且已经逐渐成为 电影娱乐产业的一个标志性符号。以好莱坞为代表的西方国家经过长 期探索实践建立起一个庞大而精细的电影产业体系，相比之下中国的 电影产业化发展明显滞后很多，但是近几年，在好莱坞整合营销模式 的影响下，中国

3、电影的产业化运作慢慢破冰，融入西方电影营销模式 理念，跨入了一个前所未有的繁荣时代。数字媒体时代，纸质报纸、胶片胶卷、录音磁带等一一走向消 亡，旧有的传统模式逐渐被舍弃和取代，随之而来的是一个全新的媒 体时代。在这个数字化的时代，不但媒体介质有了翻天覆地的变化， 媒体的传播形态也随之变革。在这种大趋势下，电影的营销模式开始 注入新鲜的血液。全新的电影营销理念提出国产电影应以消费者为核 心，对电影行为和市场行为进行重组，协调、综合地使用各种形式的 传播方式，通过统一冃标和统一传播形象传递一致的产品信息，实现 与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，以此建立 品牌与消费者长期密切的关系

4、，从而达到有效的广告传播和产品行销 的最终目的。其目标是为了建立、维护利传播电影品牌形象，加强和 观众或消费者的关系，对品牌进行策划、监督与实施过程的整体把控, 将各个环节综合为一个整体且协调各部分的工作。例如预告片、电影 海报、媒体宣传、植入式广告、发行模式、档期、后产品开发等。近 几年国产电影在营销方面的表现颇为抢眼，徐静蕾的新作亲密敌 人，王宝强主演的hello!树先牛.，秦海璐出演的钢的琴以 及白蛇传说画壁李献计历险记辛亥革命等各个类型片 电影因其精准、到位的整合营销而横踞大银幕，为2011年国产电影 70. 31亿的票房成绩贡献了一份力量。一、传统的国产电影营销模式国产电影市场从传统

5、的计划经济模式逐步走向具有统一、开放、 竞争、有序的营销手段的市场经济模式，这一过程走得既艰难又曲折。 随着改革开放浪潮的袭来，我国电影产业也在经历着翻天覆地的变 革，观影市场的全面扩大、国外大片的猛烈冲击、本土电影的题材单 一等因素都在不同程度上影响国产电影票房的稳步增长。1999年， 全国电影总票房仅8. 5亿元人民币，计算下来，人均在电影上的消费 才不到0. 65元。这其中电影营销与整个电影产业链严重脱节是导致 国产电影难以收回成本的重要理由。传统的国产电影营销首先是注重突出品牌效应，利用电影本身 名导、明星的强势品牌力量营造市场轰动的效果，让消费者和媒体对 电影产生强烈的预期进而主动消

6、费，这种策略可以成功吸引观众，有 效降低影片宣传成本。例如张艺谋的电影作品满城尽带黄金甲十 面埋伏等，就是利用内地、港、台三地明星吸引人气，尤其突破性 地使用周杰伦这样的亚洲偶像歌手出演男主角，创下了很多票房佳 话。由著名导演李安执导的卧虎藏龙，不但影片中汇聚了周润发、 杨紫琼、章子怡等国际级影星，导演本身所具有的好莱坞背景也为影 片赚足了眼球。又例如通过出演清宫穿越剧宫而大红大紫的女演 员杨幕，从一个名不见经传的小明星一跃成为最具票房号召力的青春 偶像，凭借其在年轻人中超高的人气，为影片孤岛惊魂赚得了约 9 000万元票房的佳绩，成为年度华语电影中的营销大事件。其次针 对于那些不具备巨额投资

7、、名导演、大演员的中小成本影片，其电影 本身还未得到市场的认同，票房号召力非常薄弱，因此需要通过各种 推销式的营销手段将其推向市场，例如由山西电影制片厂出品的农村 题材电影暖春，投资只有200万，全片没有任何明星，但最终能 够进入主流院线并获得1 500多万票房的优异成绩得益于其发行方准 确的市场定位和善于借助政府力量举办新闻发布会、通过省委宣传部 等下达观看文件等的推式营销手段。当然，在缺少宣传优势的前提下, 有很多低成本影片会因为其定位不准、策划不周、营销不到位等理由 而难以立足于电影市场。进入2000年，中国本土电影准备好迎接新的春天的到来，旧有 的营销模式已明显不适合于其快速发展的脚步

8、，突破传统、迎接挑战, 国产电影营销需要建立全新的推广模式。二、国产电影营销面对新的机遇与挑战从我国电影产业的整体水平来看，我们的电影产业整体营销水 平还不够高，电影企业的营销行为缺乏一定的科学性，导致电影产业 化步伐的迟缓。但是随着整个社会的发展与市场竞争的加剧，尤其是 数字媒体时代快餐文化的普及与眼球经济的刺激，营销成为决定企业 命运的重要因素。电影是艺术和商业结合的结晶，营销是其推广市场 的核心。针对中国电影产业目前状况，如何有效开展营销，挖掘市场 潜力，最大限度地展现影片艺术价值是目前亟待解决的理由。纵观中 国电影的营销目前状况，存在以下理由：首先是电影发行方缺乏营销 观念，执行力不足

9、。大部分的企业都只是关注票房结果而忽略票房背 后电影相关产品的开发环节，这种观念造成了很大一部分的电影相关 产品及品牌资源的浪费。由于电影体制长期存在漏洞，电影的运作环 节从制片到发行、放映等各个环节的衔接都不够紧密，市场受众不明 晰，缺少一个科学合理、灵活高效的电影产品生产经营体制，这是国 产电影发展历程中亟待解决的难题。其次是电影营销相关人员能力欠 缺，专业人才稀少。一个企业的核心竞争力应当体现在人才结构和运 作流程上，在当前这种整合营销模式统领天下的情境下，一部影片的 成功发行耍求每个环节的严密配合，因此必须有一支优秀的营销队 伍，不但具备跨国企业营销、品牌营销的公关能力，还能紧跟电影产

10、 业化的发展趋势，而这一点正是国内众多企业所欠缺的，导致许多电 影本身应具有的和可能创造出的市场以艺术价值与它们实际营销的 效果形成鲜明的对比。三、数字媒体时代下的国产电影营销新模式 进入数字媒体时代，人们接受信息的方式发生了彻底的颠覆，移动便携电子设备的普及让这个世界的一切都可以瞬息之间尽收眼 底，想了解新闻找微博，想联络好友找微信，想浏览电影找微电影 数字媒体正在逐渐成为媒体的主流趋势，它的特点是不受固定环境限 制，传播渠道多样化，内容资讯量庞大，更具有视觉冲击力，与受众 的互动性强，能满足客户个性化的需求。在这种新媒体风潮的带动下, 国产电影营销模式多元化发展的态势逐渐明朗，例如绿色营销

11、、网络 营销、关系营销、分众营销、品牌营销、竞合营销、文化营销等，除 此之外还有以下几种效果显著的营销模式值得关注：(-)社交网络口碑营销口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传播者和接收者关于 某一产品品牌、组织和服务的非正式人际传播。在社交网络盛行的今 天，口口相传早已不再停留在教室内、街道旁、胡同里、聚会上，微 博上的一呼百应，人人网上的口口相传，网民们只需轻点鼠标就能够 通过社交网络将自己喜欢的、在乎的、追捧的东西拿出来与众人分享。 近年来中小成木电影票房大卖的案例比比皆是，疯狂的石头人在 冏途武林外传观众不但将视线焦点集中在网络对于影片的 各种演员阵容、拍摄场面和感官刺激等宣传元素上，

12、还能自发地将影 片新闻传播链接在各种网络媒介上（如论坛、博客、微博等），口碑 宣传的效应无形中被放大很多。（二）微博情感营销低成本却高利润的失恋33天着实让业内人上大跌眼镜，据 宣传公司说因为没有大导演、大明星作为品牌宣传，所以出于无奈另 辟蹊径扎进社交媒体，没想到一举促成了 “微博营销”的经典案例。 公司除了动员明星粉丝转发微博，还特别征集普通人拍摄制作“失恋 物语”等视频，点击量超过了 2 000万，这也是出色的“情感营销” 模式，借助“世纪光棍节”作为上映档期，明确受众范围，贴合受众 心理，虽然失恋33天在上映前后遭遇了猩球崛起铁甲钢拳 惊天战神及丁丁历险记等四部好莱坞进口大片的夹击。但

13、恰 恰是这部制作费870万、宣发费200万元的小成本影片，首周票房约 18亿元，最终也突破了 3.5亿，创下了年度的票房黑马纪录。（三）互动式体验营销通过互联网的导读：本论文是一篇关于解读数字媒体时代国产电影营销新模式的 优秀论文范文，对正在写有关于电影论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：动电影作品再上一层楼。培育和发展一个真正的 电影市场，关键在于电影的商业化操作和民众的大众化消费。结合国 内实际目前状况，架构符合中国特色的数字媒体营销新模式，让电影 营销真正适应电影产业化发展的要求，尽快实现与国际相接轨的光明 未来。 李学军，杨婷国产商业电影后产品营销的再深思. 改革与战略，2

14、011 (02).信息发布，观众可以第一时间接收到影片的一切相关资讯，同时进 行信息互动，发表个人观点，甚至参与影片的拍摄。影片亲密敌人 的导演徐静蕾就在影片上映前通过微访谈、微直播、微互动、图片文 字等趣味性十足的形式呈现其电影亲密敌人，博得了受众持续的 关注、互动和参与，拍摄过程中导演还尝试在网友中海选群众演员， 一时间成为影迷热炒的电影话题。(四) 微电影捆绑营销借由微电影流行的东风，影片雪花秘扇在进行营销宣传时 捆绑推岀了由其主演李冰冰参与制作的微电影闺蜜。作为暑期大 片雪花秘扇的番外篇，闺蜜同样大打女性感情牌，以李冰冰 与闺蜜的真实故事为背景，讲述二人大学时代共同生活的点滴以及步 入

15、社会后的成长经历。这种捆绑营销的方式让观众颇感新鲜，为影片 的推广助一臂之力。（五）饥饿式营销让苹果公司获利颇丰的“饥饿式营销”法也开始被用于了电影 营销中，2011年底上映的金陵十三钗就是巧妙地运用了这一新 理论，在影片开播前不主动刻意透露信息给受众，仅仅靠导演是张艺 谋，男主角是好莱坞明星克里斯蒂安&#8226；贝尔这两个极具品牌号 召力的符号调动起观众极大的期待和兴趣，为电影营造出浓郁的神秘 气息，赚取了极大的关注度。四、结语在被数字媒体所覆盖的今天，国产电影应当借助最新的科技产 品与通讯手段，在营销目标的指导下对各种营销因素进行系统化动态 组合，使各因素协调地适应营销的外部环境，将国产电影与外界融为 一体，从而保证国产电影能够高效快速实现预期的营销目标。2012 年，冯小刚执导的温故一九四二，陆川执导的王的盛宴，陈凯 歌执导的搜索，乌尔善执导的画皮2等精彩大片都将会使用 什么样的营销手段获取傲人的成绩值得期待，影片本身的质量是前提 条件，优质的整合营销更能推动电影作品再上一层楼。培育和发展一 个真正的电影市场，关键在于电影的商业化操作和民众的大众化消 费。结合国内实际目前状况，架构符合中国特色的数字媒体营销新模 式，让电影营销真正适应电影产业化发展的要求，尽快实现与国