2020年某管理咨询公司薪酬管理制度

1、（企业管理咨询）某管理咨询 X 公司薪酬管理制度第壹章总则第一条适用范围本方案适用于 x 管理咨询 XX 公司全体员工。第二条目的制定本方案的目的于于使全员壹同分享XX 公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来。第三条原则薪酬作为分配价值形式之壹，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条总体水平XX 公司根据当期经济效益及可持续发展情况决定工资水平。第二章薪酬体系第六条XX 公司员工分成4 个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、销售 / 营销职系。针对这4 个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：和

2、企业年度运营业绩关联的年薪制；和年度绩效、季度绩效关联的等级工资制；和销售业绩关联的提成工资制。第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对运营工作业绩进行评估且发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。第八条实行等级工资制的员工是XX 公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系的员工。第九条实行提成工资制的员工是XX 公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/ 营销职系的员工。第三章薪酬结构第十条XX 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）基本工资，也就是等级工资；（二）浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提

3、成；（三）附加工资，包括午餐补助、壹般福利、企业为员工代交的个人收入所得税。第十一条基本工资（一）等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内于价值和员工技能因素。第十二条浮动工资（一）浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金和销售提成几种形式。（二）绩效工资和每月业绩及考核结果挂钩，体现员工于当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为 XX 公司实现的价值。绩效工资按月计算，若当月没能完成 XX 公司规定的业绩，不予支付。（三）项目分红和该项目运营情况挂钩，是于项目整体运营效益的基础上对员工的壹种激励。整个项目结束后给和支付。（四）年底奖金和年度考核结果和 XX 公司年度运营

4、情况挂钩，是于 XX 公司整体运营效益的基础上对员工的壹种激励。年底奖金下年初支付。（五）销售提成专门针对和销售工作直接关联的人员，体现销售人员的业绩和能力，具体数额按照销售收入壹定比例来确定，计算办法参见XX 公司有关规定。第十三条附加工资（一）附加工资 = 餐费 + 三险 + 个人所得税（二）附加工资是 XX 公司正式于册员工所能享受到壹种福利待遇。（三）餐费是 XX 公司为每壹位员工发放的壹种就餐补贴。每月100 元，计入当月工资。（四）三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业和员工各承担壹部分。具体数额参见国家有关规定和企业关联政策。（五）个人所得税，于预定范围内由XX 公司承担，

5、超出范围的由员工个人承担。第四章提成工资制第十四条提成工资制适用范围提成工资制适用于管理职系中的销售中心。提成工资制的工资结构提成工资 = 月销售额 * 提成（详见不同项目说明）第五章工资调整第十五条XX 公司工资调整原则是整体调整和个别调整结合。第十六条XX 公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期和调整幅度根据 XX 公司效益和 XX 公司发展情况决定。第十七条个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。（一）职务变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。（二）岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。

6、第十八条工资等级调整过程中，若调整前工资等级和调整前所于岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，于调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第十九条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。第六章其他第二十条试用期工资标准（一）试用期间所有员工工资按：工资= 岗位工资 + 午餐补助 + 提成。（二）试用期满后成为正式员工后按XX 公司薪金制度执行第二十一条病事假期间工资发放标准经 XX 公司批准请病事假者，根据请假天数于工资中进行相应的扣除。每月按照 22 个标准工作日计算，计算基数为岗位工资。病事假工资扣

7、除 = 请假天数 * 岗位工资 /22 天第二十二条对于 XX 公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助。第二十三条XX 公司设立总经理奖励基金， 奖励 XX 公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。第七章附则第二十四条本方案由人力资源部负责解释。第二十五条对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理制度和其他有关规定予以实施。2008年 XX 公司方案体系薪酬制度为完善方案体系的薪酬激励机制，确保XX 公司年度战略目标实现，特制定本制度。壹、方案体系职级设置各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务俩个序列，各序列职级设置如下表：方案顾问方案经理壹级二级三级四级壹级二级三级四级初级

8、方案顾问中级方案顾问高级方案顾问代方案经理初级方案经理中级方案经理高级方案经理代总监二、方案顾问薪酬结构：工资= 岗位工资+ 午餐补助+ 绩效工资+ 提成岗位初级方案顾问工资 = 岗位工资600+100+160+ 午餐补助业绩提成+ 绩效工资+ 提成中级方案顾问700+100+160+业绩提成高级方案顾问800+100+160+业绩提成代方案经理1000+100+160+业绩提成三、方案经理薪酬结构：工资= 岗位工资 + 午餐补助 + 绩效工资 + 业绩提成具体方案如下：岗位工资 = 岗位工资 + 午餐补助 + 绩效 + 提成初级方案经理1200+100+260+业绩提成中级方案经理1400+

9、100+260+业绩提成高级方案经理1600+100+260+业绩提成代总监2000+100+460+业绩提成方案顾问季度业绩底量为1.5 万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员，3 、方案顾问业绩提成:个人月业绩区间提成比例<2 万当月业绩的6%2 万A<5 万当月业绩的8%A5 万当月业绩的10%4 、营销组长团队业绩提成：团队月业绩区间提成比例5 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的2%5 万 <A 10 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的3%A 10 万（不含组长个人的业绩成交额）当月业绩的4%三、行政人事助理薪酬结构：底薪+ 补助 + 项目提成1 、组员：岗位底薪补助项目提成 / 人数壹级助理800 元100项目纯利润的0.5%二级助理900 元100项目纯利润的0.5%三级助理1000元100项目纯利润的0.5%代主管1200