2018年房地产销售工作计划

1、2018 年房地产销售工作计划篇一】 2018 年房地产销售工作计划范文 在已过去的 20xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了 全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的 过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背 景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20xx 年房地 产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工 作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年 的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训

2、， 全面提高自身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作 中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我 将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策 提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政 策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的 销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20xx 年的房产销售工作重点是 * 公寓，我将仔细分析 可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的

3、产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标 及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研 究实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我 将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高 效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将 按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调 整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完 成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销 售人员的业务技能，为完成销售任务提

4、供保障。明年的可售 产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业 知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的 专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一 个新的高度。【篇二】 2018 年房地产销售工作计划范文 转眼之间 又要进入新的一年 20xx 年了 , 新年要有新气象 , 在总结过 去的同时我们要对新的一年一个好的计划. 我是一个从事工作时间不长 , 经验不足的工作人员 , 很多方面都要有一定的 要求, 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 . 也对自 己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一

5、个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑 战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增 强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认 识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的 不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年 度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习

6、为主，由于我们公司正值 开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认 真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ; 通过到 周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工 业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客 户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟 悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起来。3、第三

7、季度的“十一” “中秋”双节，并且，随着我公 司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进 来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙 同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的 时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争 取把厂房工作业绩做到最大化 !二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时

8、俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方 能百战不殆 （ 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ）三、加强自己思想建设， 增强全局意识、 增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻

9、求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。【篇三】 2018 年房地产销售工作计划范文 在公司的 正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的 目标，具体如下：1、近期完成桂花苑 1#3#楼的验收工作 ;2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理， 确保工程质量和进度， 确保御龙湾 1#、2#、5#、6#、7#、8#、 9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完 成的情况下交付使用 ;3# 楼酒店完成全部土建工作 ;3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的 客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。工

10、作建议：1、加强品牌及人力资源管理 企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商 管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管 理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一 支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出 当前的危机。2、加强人员培训与学习 结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就 一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人 尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考 评，给员工创造各种锻炼和学习机会。随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的 步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立 顾客服务程序，以人为

11、本，关注并认真落实顾客各阶段的需 求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断 扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增 强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核 心的工作体制， 将“精心” 是态度、“精细” 是过程、“精品” 是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满 的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与 挑战。【篇四】 2018 年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整 个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调 市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效 能，

12、必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分 重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计 划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、 以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候 做?费用多少 ?7.

13、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计划概要之后。计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品

14、质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与 挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的 问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些 可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中 之重要者能受到特别的关注。2. 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势 是内在因素，前者为外在因素，

15、公司的优势是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结 果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策 将会导致随后的目标，策略与战术的确立。此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的 基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求 一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司 想得 180 万元利润，且其目标利润率

16、为销售额的 10%，那么， 必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定 每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定 的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较 低的目标是如何从较高的目标中引申出来。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精 心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的 选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得， 也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标

17、的每一 目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大 市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后， 便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公 司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及 时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研

18、究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过 程的了解，并监视竞争者的举动。策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟 虑来作回答：将做什么 ?什么时候去做 ?谁去做 ?将花费多少 ? 等等具体行动。【篇五】 2018 年房地产销售工作计划范文经过 20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同 时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收 获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的 实际情况，特做出具体的计划。1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人 素质具有更大的帮助，在与同

19、事们两个月的相处中，我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同， 其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体 的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我 更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的 了解，但在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产 知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识 的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼 盘，在与同行之间比较能够更好

20、地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在 每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始， 即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销 售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把 自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的销售能力开始。首

21、先，书籍是活的知识 的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自 己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论 只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从 基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加 深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解 最新的法律法规知识。 在与顾客的交流中， 不断的发现问题， 在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生 活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学 到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式， 经过后期的语言加工，再遇到问题

22、时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步 离不开大家的帮助和支持。 XX 年我会不断学习，努力工作。 我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 我们是一个整体，奔得是同一个目标! 我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功 !【篇六】 2018 年房地产销售工作计划范文 针对枣阳 光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20xx 年需回 款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰 富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认 可，这点从第一次开盘能达到 1400 多组认筹中就足

23、以证明。1. 机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几 年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业 模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的 不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现 在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2. 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、 规模、规划、物流、仓储、 办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都 是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有 将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万 方的超大项目，几

24、个板块同时启动，无论是规划、施工、宣 传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月， 103 天的 时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形 象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各 种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元回 款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天，总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅有 33 天时间，按现在平均每天 3、 4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。 加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105 组 认

25、筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132 组，50 万/ 套，开盘可完成 6598 万销售额。这是经过半年时间的准备 才达到成绩。如果想在短短 3 个月时间时间完成近 5 个亿的 销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是 不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商 先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客 比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是 对销售，都可以起到积极的推动作用。1. 财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5 亿元，完成回款 3 亿元2. 市场营销目标 一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成亿元

26、销售 额，可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板 块须完成亿元销售额，完成实际回款亿元。反推成交套数为 1000 户，完成认筹 1428 组，完成来访 2040 组，按 103 天的 周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场同时 接待，每个卖场每天接待新客户来访 7 组。目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄 在 35-55 岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯 商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装( 包括 户外广告、 报纸广告、 海报、楼书、宣传单张、 折页、纸杯、 手提袋等等 ) 销售物

27、料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营 销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结 合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广 告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大 的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品 牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘 等画面。1、10 月 10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10 月 10 日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到 岗经理及以上级别 2 人，销售及相关人员 6 人，共计 18 人5、10 月 20 日前家居大卖场、 小商品城接待点完成装修 以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 （ 认筹 ）7、11 月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意 登记 （ 认筹 ） 。9、XX 年 1 月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记11、12 月 30 日