[精品]康君家居现状分析与建议

1、康君家居现状总结分析目前卖场存在的问题在于：1、管理职责不明确，分t不明确；2、各环节的沟通不畅，产生不必要的摩擦；3、企业团队建设不足，人员专业知识以及综合素质不高；4、缺乏规范化的各项管理制度和奖惩机制；注：标价签标注上严格规范，必须与生产部门相结合，达到完善 统一的规范化；（规格、色号的规范标识化，皮、布板的明确陈 列；统一说法，统一标准。）规范商品陈列、安装、销售，避免不必要的损失；（不定期 调整商品陈列，严格安装流程，责任到人，全员销售。）订货、送货、售后实现表格式文字传递执行，责任到人，限 期明确执行；（各类表格的出台）保险、福利待遇以及内部培训方面出台相应规范，合理体现 企业优势

2、以及亲和力；（特殊岗位上的保险可以让企业规避不必 耍的风险；如司机、缝纫工、电锯操作等岗位。）规范企业品牌形象，外围品牌建设上经常性、不定期做形象 推广，使得品牌时时刻刻让消费者想起、认可（车辆形象包装、 制度牌、标识牌、工作服、服务品牌化的不断完善）；合理的竞争机制，提升有能力的企业员工，淘汰落后以及不 适合发展的“老弱病残”；（尝试明确企业架构，建立完善各部门 机制，责任人工作职责，实现优胜劣汰，能者上，庸者下；从而 促进企业竞争力）康君家居发展分析与合理化建议一、规模与经营分析二十余年的产业积累让企业在小中变大，弱中变强；当然也积累 了一定的实质性问题需要立即马上去解决。企业迅速的上升期

3、如果不 去果断的推行科学有效的管理方式方法，势必会出现严重的企业综合 实力停滞或者说是竞争力快速下降。这就是同行业的各大企业不断更 新品牌经营，调整经营策略，优化产销模式，引进科学管理理念以及 相关人才的原因所在。（推陈出新是被历史检验过的唯一可以借鉴的 最好方法）二、产品分析从目前辉县市场乃至新乡地区家具现状来看，现代所经营的各类 各大品牌等家具的设计要求技术上更先进、生产管理上更严格、市场 定位上更合理、款式外观上更具吸引力、使用价值上更舒适安全等方 向发展。越来越多的家具设计越来越认同并接受一种新的观念，那就 是：家具不在是简单的实用商品而已；而转变为一种更好的体现新的 生活方式、工作方

4、式、休闲方式、娱乐方式的有效载体。康君家居从 口碑上做到今天实为不易，是几代康君管理者与一线员工共同努力的 结果；所以我们更应该去珍惜和善待这来之不易的劳动成果；合理有 效的调整更好的管理方式，引入和推行更科学更有效的发展理念；从 而实现在行业内的综合竞争力有效提升。目前主要存在的问题：（1）企业人员综合竞争力不高；高学历，高技术等级人员的匮乏 是限制企业发展的条件之一。（可以在专业内尝试学习和制定专业操 作规范，规范技术人员的待遇以及等级评审制度，更好的留住现有人 才，吸纳储备更多行业内优秀人才。)(2) 有质量检验意识；却没有科学规范的家具质量检测规章制 度。(3) 有设计学习意识但是没有

5、家具专业设计人员。总是在模仿别 人，没有在模仿的同时推出先进的专利技术。(想走的更远就必然要 有真正属于自己的东西，在任何时候只耍让同行业企业走在康君的前 面就是对企业最大的不负责。)4)有规范化管理意识，但是目前企业综合管理混乱。家族式的经营管理模式是目前最多的企业形态；也是存在问题最 多的企业管理模式。家族管理最大的问题就在于内部管理不便，从而 导致经营效率低下，管理问题频出。比如，当企业经营出现问题时， 对于外人可以通过批评和再培训来解决问题，但是面对家族内部人往 往碍于情面而难于实行，导致问题长期堆积，最终影响经营效率。 解决办法：1。做为老板的话，自己不能事事亲力亲为，而是聘请专 业

6、的人员参与管理企业，合理分配任务以及收益；就不存在家族试问 题。一切以规章制度办事。2。尽量避免聘请家族人员参与企业经营, 从源头上直接规避问题。三、行业发展分析纵观辉县家具业，乃至新乡地区；主要体现在规模迅速扩大、结 构调整突出、块状分割格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五 大特点。鼎力并存的关键就在于谁能走在行业技术以及经营方略的最 前沿；相关的软硬件更过硬；人员综合素质史符合市场需求；管理史科学；战略意图更敏锐杲断。随着左右沙发在淘宝商城开设网络旗舰店，也预示着史多的家居品牌都已经瞄准了网络形态的销售模式；也看到了这一模式的竞争优 势以及利益产出点。新的销售模式缓解了传统渠道的压力，

7、同时也可 以节约营销成本提升产品竞争力，被越来越多的企业所采用，逐渐发 展成为一种趋势。四、行业环境分析(1) 原材料以及国家物价上涨。目前主要原材料是木料、弹簧、布料、油漆等，其原材料受木材价格、钢材价格影响较大。物价提升 的同时势必更有必要节约成本实现成木故低化。房地产震荡的影响。辉县家具业在宏观上受到房地产业投资过热带来的行业经济泡沫，房产供应量和成交量的严重失调，在一定 程度上也影响了家具市场，家具行业正在困境中寻求发展。(3)行业竞争强度加人。近年来，受行业竞争强度加大的影响,越来越多的同行业不断引入品牌代理以及大卖场建设的各类模式对 行业产生很大的冲击。势必在不久的将来还会引入外地

8、的家具连锁企 业，竞争强度的不断加强在一定程度上给了更多的企业以警示，必须 改革、规范；稳健发展是企业的发展核心以及关键所在。五、战略分析(1)提升产品质量。不但抓质量，更应该出台符合国家规定的质量检验标准以及制约规范。有效的保证企业产品牢i古i的质量口碑以及 品牌荣誉。(2) 家具外销联盟的建立，更稳固有效的扩展营销渠道。面对越来越多的贸易舉垒，家具的外销会面临更大的挑战。谁有属于自己的 联盟，谁的联盟实力更强将是未来行业的领导者。(3) 品牌建设。面对市场竞争压力和挑战，企业更应适时加强口身 的品牌建设。需要我们长期的提供优质产品和服务来打造的；同 时也应不遗余力的打形象牌，打口碑牌。(不但要做广告，更应做 新颖别致、不拘一格的广告)(4) 转变经营理念。其实过去的很多年都出于粗放型的成长期中, 许多本地家具企业的发展模式高度相同，而在当今，企业拼的不仅是 资金、是产品，更是战略、是品牌!因此，企业更应该盘点自己的资 源，建立自己的发展模式。而在成长期已明确发展模式的企业，现在 也真正走到了时代的前端。不同的企业要根据其自身的实