2021年水务销售工作计划分享

1、2021年水务销售工作计划分享2021年水务销售工作计划1 一、完善20_、20_年节水压采工作的审计和验收，补充项目积极稳妥的推动。 二、认真做好水利工程管理工作 1.积极申请水利项目 2.加大力度协调南水北调主体工程施工 3.认真做好防汛工作 4.监督各项工程项目 三、进一步强化水资源管理工作 1.持续加大河道费与水土坚持费征收、宣扬力度，开展缴费企业信息登记表的填报工作，进行企业信息采集，做到“一企一档，建立行业与经营性质的细化管理模式，采用区域专人负责制。对未按照缴费通知书规定足额缴费企业，依据法律程序申请人民法院强制执行。 2.按照“最严格水资源管理制度的要求，落实“三条红线制度，对

2、辖区取用水企业进行全天候监控。发现问题坚决依法查处。建立取用水企业“一井、一表、一档案管理制度。对水量与水质、地表水与地下水、用水与防治污染征收使用等执行统一监督与管理，促进水资源管理规范化、制度化、法治化。 3.持续加大水行政法规的宣扬力度，开展水法进校园、水法进社区、水利专家讲座等多种多样的宣扬形式，提升人民群众节约、保护水资源的意识，维护我区水事秩序稳定。 三、切实强化行业自身建设 强化和改善全系统党的建设。深入学习落实党的十八大精神，严格落实落实中央改善作风八项规定。深入推动学习型党组织建设，抓好局党委中心组学习，创建学习型机关。强化各级领导班子思想政治建设，努力提升领导科学发展的能力

3、。认真学习践行社会主义核心价值体现，开展党性教育。扎实做好周至县岭梅村“两联一包扶贫工作，开好局取得实效。 四、深入推动党风廉政建设。 认真落实党风廉政建设责任制，扎实推动教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设。落实落实好党员领导干部清廉从政假设干准则，强化廉政教育，夯实党风廉政责任制基础。认真落实执行党政干部选拔任用工作条例。扎实做好工程建设领域专项治理和诚信平台建设。加大行政监督力度，特别抓好重点领域工程招投标等相关环节的党风廉政监督。进一步强化对重点工程的监督监察，保证工程安全、资金安全和干部安全。 五、积极开展精神文明创建活动。 以创建全国文明城市为主线，大力开展文明机关、文明处

4、室等创建活动，开展好水文化活动，搞好水利系统政风行风建设，提升行业文明水平和社会影响力。持续开展“创佳评差比赛活动。举办形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，展示行业新风貌。认真做好信息、宣扬、信访、议案办理、档案、保密、老干部、共青团、工会、计划生育、学会等各项工作。 六、严格目标责任制考核。 进一步完善目标责任考核办法和操作细则，对市委、市政府和省水利厅下达的年度考核指标和重点工作任务，逐项分解细化，签定目标责任书，夯实责任。修订完善局系统目标责任考核制度，推动日常考核常态化。注重考核成果运用，严格奖惩措施，完善激励约束机制。 七 、快人才队伍建设。 做好机构改革后续工作，进一步完善机关内

5、设机构和人员配置。推动事业单位人事制度改革，深入职称制度改革。开展各种形式的人才培训和科技成果展示活动。努力在全系统培养和引进一批业务精、技术强、懂管理、善经营的人才队伍。激励水利科技人员深入生产一线，推广有用技术，提升水利科技含量。强化职工教育工作，激励干部参加提升学历教育，积极组织干部参加党校、行政学院培训，认真搞好各类专业技能培训。 2021年水务销售工作计划2 一、制定具体的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放

6、，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩展_公司的影响力和知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，很多公司的宣扬计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联系客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、第二季度，因为有“五一节劳作节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

7、 3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个优良的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，强化客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。 三、制订学习计划 1

8、、广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、第二季度，因为有“五一节劳作节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个优良的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的

9、增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，强化客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。 市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提升知识关于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 四、强化思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队

10、，今年我还要强化思想道德的建设，加强全局意识，加强团队协作意识、同时强化责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。 2021年水务销售工作计划3 (一)建设完善防汛预警系统 重点建设完善全市雨情、水库水情、河道水情三个监测网络，为防汛减灾提供准确、可靠、及时的监测数据，提升防汛决策能力。 1、雨情网。建设12处融雪型雪量监测站，实现降雪量自动监测;修理滤定89处水文雨量自动监测站，确定雨量监测准确及时;改善完善雨量数据接收公布软件，解决普遍强降雨时数据拥堵问题。 2、水情网。修理滤定15处大中型水库、50处小型水库水位自动监测设施，保证水库水

11、情数据及时准确。 3、河道水情。建设城区防汛预警系统，提升城区重要河道防汛预警能力;修理滤定15处河道水位监测设施，保证设施工作正常。 (二)强化水文测站规范化管理工作 要把水文测站规范化管理工作作为一项长期工作，常抓不懈，不断提升基层水文测站的服务水平。要把规范化管理工作由四处水文站扩大到所有的水文监测点，全面铺开，按照“亮、美、净的要求，进行建设和改造，逐步达到省局提出的规范化要求。 (三)强化基层水文服务体系建设 按照“职能明确、布局合理、队伍精干、服务到位的总体要求和“区域相近，管理方便的原则，对现有测站在编在职人员，水文站、水位站和水文监测站点进行全面整合，在组建文登区水文局的基础上

12、，陆续组建_市水文局、_市水文局和威_区水文局，并积极落实县级水文局双重管理体制，实现双计划、双财政，保证县级水文局健康稳步发展。到2021年底建成市、县、乡、村四级水文管理服务体系。 (四)智慧水利建设 推动_市“智慧水利工程项目立项，通过“智慧水利建设全面提升水利行业信息化管理水平，为实施最严格水资源管理制度提供关键手段，为社会提供更加优质的资源服务和公共服务，以水利信息化推动_市水利现代化建设，以“智慧水利丰富_市“智慧城市建设。 (五)抓好用水总量、水利用系数和水功能区监测工作，为市政府执行最严格的水资源管理提供决策依据。 (六)中小河流水文设施建设 对已建和在建工程进行进一步完善，搞

13、好尾工建设。收集整理工程建设的相关资料，为工程验收做好准备。 (七)做好日常水文业务工作，认真抓好雨情、水情、墒情、地表水、地下水、水环境、水土流失、水生态保护等水文资料的收集、整编、检察、验收，为_市经济社会发展提供水文技术支撑。 (八)、完成水文科技革新项目，搞好验收鉴定工作 1、中德合作项目：“变化气候下胶东半岛水资源风险抵抗与管理技术合作研究。 2、_市严格水资源全信息数字化支撑系统，验收、鉴定。 3、_市城区防汛预警系统验收。 4、_市水文信息化建设研究鉴定。 (九)积极探究开展水生态文明建设的水质、水量、水土坚持监测工作，为_市水生态文明建设提供依据。 2021年水务销售工作计划4

14、 20_年是实施“十三五规划重要的一年，认真做好20_年度防汛抗旱工作，保证人民群众生命财产安全，保证经济社会继续健康发展意义重大。我们要按照“防大汛、抢大险、抗大灾的要求，早谋划、早落实，扎实全面做好20_年度防汛抗旱各项准备工作。 切实加强紧迫感和危机感，始终紧绷防汛抢险、抗旱救灾这根弦。从组织责任、预案措施、队伍、物资等方面抓好落实，把困难估计得更加充分，把措施合计得更加周全，把各项防汛准备工作做得更扎实，牢牢把握防汛工作主动权。 完善防汛责任体系建设，进一步完善和落实以行政首长负责制为核心内容的各项防汛抗旱责任制，并贯穿于防汛抗旱工作全过程。逐级、逐座水工程签订责任书，形成一级抓一级、

15、层层抓落实。建立防汛抗旱责任监督机制和责任追究制，强化责任制落实状况的监督检查，把防汛抗旱责任制的落实当作工作重点抓紧、抓好。 检查催促各类水工程度汛准备，按照属地管理原则催促各街道和两大堤垸管理所，对所有的水工程进行全面检查，做好记录，并于4月1日前对两所排渍机械进行试机工作。 催促抓好与防灾抗灾有关的水毁水利工程、水库病险工程、破堤工程建设工作，保证工程安全度汛，充分发挥防灾效益。对其他涉水工程，强化检查督查工作，认真抓好防汛责任制落实。 修订完善好防汛预案，结合实际状况，总结以往防汛抗旱工作中存在的问题，认真修订、完善防汛抗旱应急预案;山洪防御预案;水库、泵站、堤防等各类水利工程应急抢险

16、预案;在建涉水工程应急预案;并抓好各项措施落实。 落实、强化防汛抗旱队伍建设，按照省防办“建设三支防汛抢险队伍的要求，充分整合防汛机动抢险队、抗旱服务队已及社会建筑施工队伍等防汛抢险机动力量，服务防汛抗旱工作大局。强化队伍建设管理，组织专业技能培训，开展工程应急抢险、抗旱应急服务等不同类型的实战演练，切实加强队伍的应急保证能力。 对已建成的山洪灾害预警设施进行全面检查，发现问题及时处置到位，定期对设备进行巡查，保证运行正常。 强化防汛抗旱物资储备，特别是催促两大堤管理所，抓紧进行防汛抗旱协议储备盘点和评估，按照标准、结合实际采用实物储备与协议储备;本级储备与委托储备相结合等多种措施，足额补充到

17、位。同时抓好防汛抗旱设备设施的日常管护，完善管理制度，落实管理经费，程度保证防灾减灾工作需要。 强化防汛值班工作，进入主汛期，执行24小时值班制度，同时要严格履行好值班制度，做好雨情、汛期记录，做好上传下达。 认真召开好全区防汛抗旱动员大会暨知识培训工作。 认真组织好涉水工程应急抢险演练和山洪灾害防御应急抢险演练工作。 大力宣扬、普及防洪抗旱法律法规和防灾减灾知识，提升公众防灾减灾的意识和能力。 2021年水务销售工作计划5 一、加快八水润_重点工程建设 按照“成熟一批、实施一批、展示一批的原则，认真落实八水润_规划，以“四河两湖一桥一库为重点，加快八水润_重点工程建设。加快渭河综合整治，完成

18、剩余38.2公里堤防建设任务，实现渭河堤防全线贯穿;同时完成渭河堤顶道路、景观绿化和滩地治理年度建设任务。加快黑河平原段综合治理，汛前完成迎水坡宾格石笼砌护、溢流坝工程建设，汛期后完成堤顶道路工程，修建堤防59.46公里，建设护基坝35座。加快灞河上游段综合治理，汛前完成迎水坡宾格石笼砌护及溢流坝工程，汛期后完成堤顶道路工程，修建堤防30.79公里，建设溢流坝11座。快速推动浐河综合治理，完成前期工作，启动堤防工程建设。提升汉城湖品质，完成景区征迁收尾工作，基本建成流光伴湾广场及其配套设施，启动流光阁等工程建设。改建沣惠渠首，完成仪祉湖一期建设任务，新增水面300亩。加快李家河水库工程建设，完

19、成大坝浇筑、输水、电站及管理设施主体工程，完成移民安排工作。加快灞河特大桥建设，完成140个桥桩柱浇筑、架设桥面板1328米。启动护城河治理、大峪供水提升工程，积极推动各区县水系治理工程建设。配合沣东新城做好昆明池建设有关工作，加快曹庙水库、引蓝济李、引汉济渭_配水工程等重点水源工程前期工作，做好引汉济渭工程_辖区环境保证工作。 二、全力保证城乡供水安全 保证城市供水安全。按照以地表水为主、地下水为辅的原则，强化水资源科学调度。完善水源地调度方案，及时编制全市供水调度方案，完善供水应急预案。加大城市供水行业监管力度，提升全市供水行业服务质量。强化供水安全检查，强化水质监测，完善城市供水应急体系

20、。切实做好生活饮用水卫生标准各项指标监督执行，全年完成城市饮用水原水供水量4.4亿立方米，原水合格率96%以上，确保城市供水安全。积极推动渭北区域城市供水发展规划实施和区县城镇供水工程建设，提升供水保证能力。 保证乡村供水安全。切实做好已建成乡村供水工程的管护，保证乡村群众饮水安全。持续按照集中化供水的思路，加快新建乡村供水工程建设步伐。切实做好各级乡村饮水项目的实施，合理确定工程规模，优化工程布局，加快建设，保证工期，确保质量。加大财政资金整合力度，激励和扶持社会力量投资兴办乡村供水工程。革新管理体制，建立长效管理机制，保证乡村供水工程建得成、用得起、管得好、长受益。全年解决25万乡村人口饮

21、水安全问题。 三、切实做好防汛抗旱减灾工作 扎实做好防汛工作。认真落实落实防汛工作方针，强化落实防汛责任制，完善度汛预案，加强预案的科学性、系统性和可操作性。全力抓好中小河流治理，完成省水利厅下达的中小河流治理任务。强化防汛非工程措施建设，强化山洪灾害防御，保证按期完成列入全国山洪灾害防治县级非工程措施建设任务。强化抢险队伍建设，提早储备充实防汛物料。规范河道采砂秩序，依法推动河道管理，逐步实现采砂数字化管理。认真开展汛前检查，全力做好汛期值班，密切与相关部门及区县的防汛协调配合，形成全市防汛抢险工作合力。进一步完善防汛监测预警系统，全面提升全市防汛信息化水平。加快病险水库除险加固，强化水库运

22、行管理。抓好“一河(渭河含泾河)二区(主城区和秦岭山区)四库(黑河水库、石砭峪水库、零河水库、李家河水库)等防汛重点，切实强化沿山峪口、秦岭山区等薄弱环节的防汛力度，保证城乡度汛安全。 高度重视农业抗旱。完善抗旱应急预案，提升抗旱应急处置能力。加快抗旱水源工程和旱情监测网络建设。按照“四有标准，建立健全抗旱服务体系，积极争取中央县级抗旱服务队抗旱应急物资购置项目，基本完成全市涉农重点区县的抗旱服务队装备配置。建立和完善抗旱服务队管理制度，提升抗旱服务队抗旱应急保证能力，全面推广抗旱新技术。以服务“三农为根本宗旨，采用措施扩展灌溉面积，限度减轻旱灾损失，保证粮食生产安全。 四、加快推动生态文明建

23、设 要把生态文明建设作为水务工作的一项重点任务。认真宣扬落实落实八水润_规划，保护、开发、利用好_的水资源，将库、河、渠、湖、池有机连通，让水在_流起来、动起来、美起来，充分展示水的生态功能、文化功能和美善价值。要按照生态化理念建设好渭河、灞河、黑河、浐河以及中小河流堤防工程和景观工程，将我市河流治理成展示生态文明成果的生态河。进一步提升渭河生态景观区、汉城湖水利风光区、灞河生态湿地等水利风光区的管护水平。强化秦岭北麓水土坚持和水源地保护力度，发挥大自然自我修复能力，涵养水源，再现青山绿水。加大地下水保护力度，严格取水许可制度，保护地质环境。深入推动节约用水和污水处理设施建设，提升再生水利用能

24、力，节约保护有限的水资源。强化水生野生动物保护，保持开展增殖放流活动，保护生物多样性。 五、严格水资源保护与管理 加大水源地保护力度。以黑河水源地保护为重点，强化城市供水水源地和乡村饮水工程水源地保护力度。实施水源地一级保护区隔离封闭项目、水质监测能力提升项目。加快黑河水库二期移民安排工作，_年8月底前完成马召桃李坪、金盆村移民搬迁安排;9月底完成楼观镇移民搬迁，年底达到完工验收条件。强化水源调度管理，强化水源地及供水设施检查，减少人为因素对水源地的破坏和污染。完善水质监测体系建设，强化水源水质的监管能力，提升水质旬报质量和水平。加大水环境治理力度，认真落实环保目标责任。加大水源工程建设进度，

25、力争在新水源工程建设、水源保护工作、水源项目储备方面有新的突破。 提升水资源管理水平。以“世界水日、“中国水周宣扬为重点，积极开展水情宣扬。严格落实_市实施最严格水资源管理制度工作方案和考核办法，加快制定各区县用水总量、万元工业增加值用水量、农业灌溉水有效利用系数、水功能区达标率控制指标分配方案。严格执行取水许可和建设项目水资源论证制度。加大水资源费征收力度。强化水资源实时监测系统建设，启动区县河流行政断面水质、水量监测示范点建设。强化地下水和地热水资源保护与管理，积极开展地下水回灌试验，优化布点、扩展范围，全年回灌水量不少于30万立方米。强化地下水动态监测和主要河流、水库、城乡集中供水水源地

26、水质检测。积极开展水源热泵、地下水回灌、水资源承载能力等专项研究，提升水资源使用效率和水资源管理科技水平。切实做好封井工作，巩固封井工作成果。全年封停自备井45眼，保证全面封停禁采区及限采区自来水已到地区的自备井。 六、加快推动乡村水利事业发展 加快农田水利基本建设。按照“科学规划，集中连片，注重实效，整村推动的思路，积极落实市政府“四个一承诺，大力实施“小水富民工程，以提升农业水利基础设施水平为目标，以中央财政小型农田水利建设重点县、市级支农资金整合水利项目、农业灌溉设施中型灌区节水改造项目、新增千亿斤粮食田间工程建设等项目为重点，切实加快农田水利基本建设。强化农业灌溉设施建设，挖掘农业灌溉

27、潜力，大力发展农业节水灌溉，积极推广先进的节灌技术，抓好节水灌溉规范化示范项目建设。全年发展节水灌溉面积8万亩，新建和改造提升基本农田6万亩，新建、修复机井340眼，新建、修复抽水站14座，新增提引蓄水能力260万立方米，改造田间输水渠道150公里。 加大水土流失治理力度。强化秦岭北麓水土坚持治理，抓好煤气油补偿水土坚持项目、国家农业综合开发水保项目、巩固退耕还林成果基本口粮田项目和市级水土坚持项目的建设。实施坡改梯工程和植树造林、封禁治理工程，以小流域为单元，执行综合治理，改善水土流失区群众生产生活条件，打造一批清洁型示范小流域。全年治理水土流失面积245平方公里。 七、积极推动节水治污型社

28、会建设 大力推动节约用水。严格执行_市城市节约用水条例，强化节水管理制度建设，构建长效管理机制。做好计划用水考核和节水项目“三同时制度公布实施工作。加大宣扬力度，加强全民节水意识。加快节水基础设施建设，提升水资源利用水平。强化监管职能，充分利用多种手段推动节约用水。重视节水科技革新，加大节水新技术、新产品、新器具推广力度，提升节水科技含量。强化工业企业节水管理和技术改造，建立企业用水台账，提升用水效率。加大水平衡测试等节水基础工作力度，组织实施好区县自来水管网改造项目，减少管网漏失率。积极实施雨水利用和再生水利用项目建设，促进非常规水源的开发利用。完善城市节水信息系统建设，提升节水信息化管理水

29、平。认真做好计划用水指标下达和考核。 认真做好污水处理工作。严格执行_市城市污水处理和再生水利用条例，加快推动污水处理设施建设，年内建成一污二期、纺织工业园、阎良东区三座污水处理厂，新增污水日处理能力15万立方米。加大污水处理行业监管力度，保证污水处理设施正常运行。切实做好城镇污水处理信息报送、市级污水处理厂水量核查、污水处理服务费核算结算、城建维护项目污水处理费计划执行、市级财政支付污水处理费确认等工作。启动污水处理实时监测调度系统建设。按时足额完成城市污水处理费征收任务。积极推动全市污泥处置工作。加快再生水设施及管网建设，完成市第二、第三、第九、第十污水处理厂再生水利用供水设施及配套供水管网建设，完成市第一污水处理厂供水管网建设，日新增利用设施规模16