村户用光伏会销营销案

1、项目名名称:*村“光伏养老”宣传活动方案国家惠民工程 光伏养老有保障活动主题零首付 零风险 国家/地方都有补贴、已和村委主要成员签订光伏合同，借助村委支持开展我司“光伏养老”理念 宣传;活动目的、通过集中式的宣传，普及“光伏养老”的模式知识，使村民客户了解并接受公司服务，达成参与意向。(1)线上：建立大丰公司微信平台，完成光伏养老内容微文。当地关注度高的论坛注册，发布资海能源“光伏养老”文章。盐城公司的QQ已经申请，空间已经添加公司介绍。会场布置(2)会场:条幅布置宣传服务桌(村委活动会议中心)U型展架会销礼品整齐码放（粘贴“礼“贴纸）业务人员工号牌佩戴（统一标识，便于客户找准公司服务人员）条

2、幅宣传：至少制作横幅：会场内部、村委周边、中心人流密集区横幅内容：“不掏钱就能享“光伏养老”计划，国家/地方双重补贴！一资海能源广告文字内容同“条幅文字”会场/站点U型展架5个主要内容分五个：光伏发电原理说明、资海能源服务流程说明、 光伏发电收益说明、光伏养老、光伏养老和养老保险的区别。一、 活动细则礼品活动活动细则A、本次现场签订合同的，前5名赠送电水壶一台B、调动现场气氛，引导有意向客户签订合同现场签订合同的客户前6-50名均有礼品一份（已网购，在途）示例图C、51名以后登记的意向合同的客户赠送 玻璃杯一个示例图水晶碗建议准备60个，磨砂玻璃碗建议准备500个（制作logo，后期活动 可继

3、续使用。）现场活动气氛调节：小袋洗衣粉，现场气氛调节，业务员拉进客户关系使用；同时避免活动礼 品出现断档D、现场签约5KW装机，一次性全款付清，奖励一台电动车。预热宣传流程走访：提前2天，由业务队长安排，将宣传单页发放到“目标客户”，邀约 客户参加活动当天“光伏养老”宣传活动。村委广播通知/组长带队通知村民：上午9点，到村委养老服务中心门口， 参加国家惠民工程-“光伏养老”，新型养老模式宣传。现场有村委、银行、太 阳能企业工作人员进行政策讲解。宣传会结束后有礼品一份，请各位相互转告！ 明天上午9点，准时参加公司微信后台：27日推送*村活动内容短信邀约：业务经理27日将意向强烈客户名字交销售助理

4、，业务注意：1、在走访派发宣传单时，需简单考察客户屋顶基本情况，可先行筛选掉屋面结构不适合安装光伏板的村户。2、走访客户时，向客户说明，现场去参加宣传活动，可领取免费礼 品。加入国家支持的“光伏养老”计划，现场抽取大奖一-电瓶车及 其他礼品。会场宣传流程上午：7: 30-9 : 00 进行场地布置横幅、宣传桌、展架、人员分配、意向合同、水笔、文 件夹、业务员名片、宣传单、便携式音箱（配话筒）、订 书机资海：如何实现光伏养老礼品活动政策宣传9 : 40业务员接待客户签订“安装合同”，发礼品和抽奖券。销售内勤做好礼品发放、资料整理收集，协助客户填写合同。签订合同的客户，赠送一张抽奖券，奖券为号码牌

5、形式, 两张，投入抽奖箱一张，客户留存一张。现场签的合同，装机容量一栏是空白的，等业务经理上门勘察后，确认装机容量，补全合同， 当天现场凭号码牌和完整合同到宣传台领取奖品。10 : 30准时抽奖特等奖：三开门冰箱一台 1名一等奖：不锈钢电水壶一个10名二等奖：水杯一个 100%中奖10 : 45业务经理整理手头客户资料，开始上门拜访，实地勘察，补全合同。【乘热打铁】下午资海宣传台继续接待零散来了解政策的居民，登记。下午16 : 00前，签订完整合同的客户，均可持抽奖券和完整合同到在宣传点领取上午抽奖礼品。客服助理整理下午零散客户咨询，核对发放礼品。注意：抽奖顺序-先抽取一等奖；再在抽取特等奖；

6、二等奖凭奖券到宣传点集中 领取。会后客户跟进流程整理登记客户资料-分配至业务经理-登门拜访（初步勘察现场）-签订合同-整理有效客户，进入项目流程。第1天活动方案讨论，敲定细节第2天 活动方案沟通，确认定稿，设计相关内容。部分物料开始采购。和*村委联系，看会议现场情况，敲定会场我司宣传台布置。第3天 条幅制作验收，*村外部布置。活动准备时间表（SOP）活动物料采购；活动宣传展架设计；光伏养老宣传单设计；第4天 展架设计定稿；宣传单设计定稿；画面发出制作（展架制作周期1天,宣传单制作2-3天）第5天 展架验收；接受检查已到货的物料；第6天 检查追踪物料；到会场进行简单布置准备，部分物料可以提前送到会场。第7天 按宣传活动当天流程进行。宣传会结束后，继续在会场对有意向的村民讲解公司服务流程。回公司整理客户资料。第8天 按登记的意向客户信息，登门拜访。（尽量争取村委人员陪同） 1、业务经理注意客户在现场表达的意愿性，对意愿强烈的客户，尽早安排现场 查勘，乘热打铁，落实合同。活动需知2、“光伏养老”是本次活动宣传的主题，围绕“光伏养老理念”，公司优势：安装不花钱；发电有国家/地方双重补贴，额度高；国家政策补贴 20年，有保障;25年收益，保险公司给保险；等宣传物料：1